三只松鼠双十一案例

三只松鼠双十一案例启示

一、 2018年11月11日24点，三只松鼠双十一全品类日销售额6.82亿，同比增长30.51%，天猫单店销售额4.51亿，名副其实“七连冠”！超天猫食品行业第二名至第九名的销售额之和，top 2与top 3之和占松鼠65%。

二、数据背后是三个不可忽视的新局面：

1. 三只松鼠旗舰店双十一访客量达2200万，是天猫双十一流量第一品牌，超过耐克、小米、优衣库等国际大牌；

2. 在天猫食品热销Top 10内，有8个是三只松鼠的产品；

3.双十一推出的部分极致单品成为名副其实“断货王”。

三、“造”：“造货+造体验”

1.牢记三只松鼠的目标：成为一个超级国民品牌，服务两亿家庭，成为中国家庭不可或缺的必需品。

2.践行松鼠内部的“四不”工作观。（价值观）

3.创造独一无二的“松鼠味”：风味+鲜味+趣味，创造三只松鼠在消费者心中的独有心智。

四、卖点：

其一，极鲜+短保（保鲜的问题－用户的痛点）

其二，构建提升独特风味与体验力：2019年，三只松鼠20-30%产品构建三只松鼠创新的独特风味（独特心智）所有形象、包装全面升级，提升调性；全线植入体验方案，强化与主人间每一个接触点。（重视人的体验感）

其三，开放与协同：研发、创意、设计、品牌、组织、管理等一切平台化，提高核心能力。（综合升级）

1、2018年5月，三只松鼠正式入驻阿里零售通，以线上赋能线下的新零售模式，将产品铺向线下沿街商铺；2、2018年9月，三只松鼠推出了新零售新物种——松鼠联盟小店，通过小店主个人IP与松鼠品牌IP的联盟，打造特色各异的零食便利店。

3、三只松鼠正加快从电商品牌向数字化供应链平台企业转型，一方面通过数字化系统连接中国众多的食品生产企业，另一方面通过更广泛的渠道连接消费者

松鼠使命：

1、让天下主人爽起来；

2、以数字化推动食品产业进步，以IP化促进品牌多元发展；

松鼠愿景：

1、活100年；

2、进入全球500强；

3、服务全球绝大多数的大众家庭。

松鼠价值观：

超越主人预期

真实

奋斗为本

创新

只做第一

创新点：

1、吸眼球：

例： 11款产品包括了主打健康生活的“每日坚果”，咸香怪辣的辣条“好多啦”、藤椒味汤面“抖唇”，果木风味烤牛肉“大牛气”，香甜可口的“榛楂心”，鲜香解馋的“口袋海鲜”、薯片“肥宅鲜切饲料”，素食产品“菇的肉”，适应年轻人快节奏生活的自热烧烤“撩烧”，以及为精致人群提供的精致瓶装果仁“小瓶果”。

2、人和人之间的黏性：通过其官方微信小程序端口可以实现个性化定制零食。

3、创新一定是基于营销的

例：抖面，它的独特点就是麻，但我们重新定义「麻」，麻到你的唇会抖，并把它取名叫「抖唇汤面」。我们把「麻」这个点放得很大，甚至在整个配方上牺牲掉其他。