好利来月饼广告营销策划书

好利来月饼广告营销策划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经人心所向。很多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对强烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依赖多年的累积打下的品牌，这是一个最大的优 势。因此也要靠更好的品牌宣传攻势和优秀的产品构造。

中国中秋月饼市场的花费潜力在

间。国内竞争队伍分为五种：

80 亿元～ 100 亿元之

1) 老字号月饼：依靠品牌优势

和优秀口碑在市场上据有大片领地，意欲整理旧河山。可是 缺乏资本 2) 酒楼月饼： 出击全国市场的比较少，

多以地方品

牌为主。 3) 酒店月饼：各地著名酒店依赖其在各地方市场的

呼吁力和成熟的渠道，主攻公司等集体市场。

4) 外国月饼： 他们主要分食月饼高端市场

, 但当前花费集体少。

5) 小作坊月饼：这种品牌主要堆积在中低端月饼市场，其习用手法——价钱战，各地市场都有许多品牌。

3、优势品牌逐渐凸现：公司品牌意识逐渐加强，花费 潮流也趋势著名品牌。

4、地区品牌唱主角：当前为止还没有一个真实拥有全 国著名度的月饼品牌，更没有一个真实覆盖全国的月饼销售 网络。

1 / 5

好利来月饼广告营销策划书

花费者的整体花费趋势

健康和包装精巧的食品已经成为现有的花费时髦。看到包装精巧的蛋糕点心和充满自然气味的天然蔬果制作的饮料，令人不由得十指大动。

学生花费集体和白领是据有率较大的花费集体。各个年纪段的花费者都将是潜伏花费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期可是一个月真实的顶峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬时爆炸性花费。作为常年被评为“中国十大名饼”的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热中个性花费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳固而宏大的较高花费品位的年轻花费者。在

今年的销售上，据有老大的地位。品种全，但不清楚

. 要发

掘各种品种的产品个性。

月饼的花费者有团购单位和个体花费者两类，人们花费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的雅致，高档，价钱适中，花色品种、口胃等要素，从某些方面来看，花费者对月饼的需求将会朝礼物化、保健化、品牌化、文化资源化等方面快速发展

广告战略

1) 广告目标

a、进一步提升好利来品牌著名度、加强美名度优化品

2 / 5

好利来月饼广告营销策划书

牌形象

b、突显好利来品牌个性，知足花费者个性化的需求

c、促使中秋节前月饼终端市场销售。

d、促使月饼中秋团购销售

2) 广告对象 : 好利来中秋月饼 3) 广告地域 : 点击率高的网页

4) 广告创意 : 以网络广告为主，在视觉上感感人心，快速成立“人性化的时髦”的新感怀。在品牌成立后，在点击率高的网页上投放有特点的网络广告形式扩大著名度与美名度。在广告宣传后需要营销、公关的创意活动支持，把这一

品牌观点进一步推行

5) 广告方式 : 在点击率高的网页上投放有特点的网络广 告形式

问题点

1 月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。 若把产品适合广泛。 如平时食用。 2 固然今年的销售额不错但也裸露出一个致命的问题

, 那就是没有正确估量产品结

构。此次好利来出现了低档产品供给过多，而中高档月饼供 不该求的情况。这充分说明此刻人们消操心理和花费构造的

变化，月饼已经超越食品的观点，成为感情的载体，月饼中

高档花费的市场空间已渐渐扩大，成长为新的收益点。

解决方案

3 / 5

,

好利来月饼广告营销策划书

针对全国整体市场：

1: 持续沿用产品分销的手段上主要采纳了连锁店销售的方式，和一些大的其余产品公司非食品公司成立战略结盟

关系，确实掌握花费者的动向。

2: 依赖口碑 , 向外处由北至南的宣传产品 , 宣传好利来 , 家家团聚共观月选用北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇

特的口胃和健康安全的品种以吸引爱奇特的年轻人和追求

健康的成功人士，同时宣传品牌文化

.

3: 资助一些中国传统近似节目如谈话会等，投资一部环绕月饼 的节目。目的宣传中国传统的文化和独到品尝。让

花费者参加达到互动。

广告策略

依据产品的定位拟订不一样的广告方式. 分为平时等 1 在户外作出大批的招贴海报。

画面要求简短时髦健康

过去的色彩也行 .

2、在大批的公共汽车上做车身广告或许在灯箱上做。

3、在各大商场商场大批的小张的宣传海报充分吸引消

费者的眼球。

4、影视广告

5，报纸广告

6，在平时月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，

累积以换购其余奖品和商品 .

4 / 5

,

好利来月饼广告营销策划书

媒体策略

公司要使自己的产品快速占据必定的市场，就需要进一

步加大对广告的投入，利用全部的媒体对自己的产品进行宣

传。

1、利用电视台如一套，二套，三套，黄金时段的

影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌著名度，努力创造全国

性的月饼品牌。

2、免费赠予花费者制作精巧的手提包。

3、此刻的网络散布十分的广阔，公司能够在网络上宣

传自己的月饼品牌。

广告估量分派

电视及网络将花 XX万元人民币

XX

5 / 5