采购与供应管理复习题4

第六章 采购定价与合同

★本章重点掌握知识点

第一节 采购定价

1、采购定价（定义、种类、其特点、区别）

2、采购价格的7个影响因素

3、采购定价的2种方法△

第二节 采购谈判

1、采购谈判的定义▲

2、采购谈判的内容▲

3、采购谈判的影响因素

4、采购谈判的策略和技巧▲

第三节 采购合同

1、采购合同的定义

2、采购合同的种类、内容、适用情况▲

3、采购合同履行的基本原则▲

4、纠纷的解决途径▲

5、采购损失的索赔▲

★经典练习题

一、单项选择题

1、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于

A MRO B 大型设备采购 C 服务采购 D 包装材料

2、价值型谈判方法强调

A、 谈判对手为敌人 B、 谈判对手为朋友

C、声东南西策略 D 、满足利益而不是坚持立场

3、新月公司最近与供应商签订了一份面料采购合同，合同中的采购价格包含了供应商负责将面料送至新月公司仓库期间所发生的各项费用。该采购价格为

A ）送达价 B ）现金价

C ）出厂价 D ）现货价

4、某外资大型超市在其谈判手册中告诫采购员：“供应商的销售员是我们的一号敌人，我们要不断要求更多，直到销售员拒绝进一步提供折扣”。这种谈判方法属于

A ）价值型谈判法 B ）强硬型谈判法 C ）温和型谈判法 D ）以上都不是

5、采购员小李在采购谈判中，遇到对供应商产品成本、价格等方面不太了解的情况时，会主动摆出各种问题，并引导供应商作较为全面的回答，以能摸清对方底细，争得主动，这种采购谈判策略是

A ）投石问路策略 B ）避免争论策略 C ）情感沟通策略 D ）声东击西策略

6、当事人的意思不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签订的采购合同为

A ）效力待定的采购合同 B ）有效的采购合同 C ）试用的采购合同 D ）可撤销的采购合同

7、以下哪项不属于传统的定价方法

A、成本导向定价 B、需求导向定价

C、目标成本定价 D、市场导向定价

8、在采购合同签订的过程忠，如果一方由于对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种采购合同属于下列

A、无效的采购合同 B、可撤销的采购合同

C、有效的采购合同 D、效力待定的采购合同

9、协作履行原则是指采购合同当事人在全面履行合同义务的同时，应当履行依据诚实信用原则所产生的附属义务，以下哪项不属于附属义务的内容

A、通知 B、协助 C、保密 D、谈判

10、谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点灯进行磋商的条件是指以下的

A、交货条件 B、数量条件

C、价格条件 D、包装条件

11、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适合于

A、MRO B、大型设备采购

C、服务采购 D、包装材料

12、甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为250万元，甲方向乙方付出了20万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的10%，结果在合同履行时乙方违约，那么乙方应付给甲方

A、45万 B、35万 C、25万 D、20万 13、采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的方法称为

A、采购合同清偿 B、合同的抵消

C、采购合同的提存 D、采购合同的债权债务混同

14、当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同称为

A、无效的采购合同 B、可撤销的采购合同

C、效力待定的采购合同 D、有效的采购合同

15、以下哪项不是纠纷的解决途径

A、和解 B、仲裁 C、诉讼 D、谈判

16、现有财产的减少、损害和费用支出，是属于采购损失的哪种类型

A、可得利益损失 B、实际损失 C、无形损失 D、有效损失 17、以下哪种谈判策略硬在“不可谈判”，即抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方必须回答“行”或“不行”。

A、最后通牒策略 B、声东击西策略

C、投石问路策略 D、欲擒故纵策略

18、某玩具公司的玩具商品预计将以5000元的价格出售，其目标利润率为20%，采购成本为生产成本的50%，那么该玩具公司对原材料的目标采购为

A、4000元 B、2000元 C、3000元 D、500元

19、采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判的影响因素的是

A、谈判计划的制定 B、谈判参与者

C、谈判形势 D、谈判时间

20、A PP 水泵制造有限公司向供应商甲、乙、丙、丁采购5 台数控机床。其报价分别为50 万元、70 万元、100 万元和30 万元，每年所消耗的维修和保养费用分别为10 万元、5 万元、4 万元和15 万元，报废期均为10 年。则APP 公司最终选定的供应商应该是 A ）厂商甲 B ）厂商乙 C ）厂商丙 D ）厂商丁

二、多项选择题

1、采购合同终止的方法有

A ）合同解除 B ）和解或调解 c ）合同抵消 D ）合同提存

E ）仲裁

2、采购合同按有效性分类包括

A 短期合同 B 长期合同 C 可撤销的采购合同

D 无效的采购合同 E 分期付款合同 3、以下哪些属于采购谈判的交易条件

A、商品品质条件 B、商品数量条件

C、商品包装条件 D、交货条件

F、供应商质量条件

4、以下哪些不属于谈判双方磋商的主要的交易条件

A、商品品质 B、价格 C、数量

E、仲裁 F、交货

5、在国际货物买卖中使用的支付方式主要有

A、汇付 B、托收 C、信用证

E、 F、支票

6、以下哪些选项属于采购合同的特征

A、采购合同是当事人之间的经济法律行为

B、采购合同是当事人之间的合法行为

C、采购合同的当事人可以是任何社会组织或个人

D、采购合同必须是无偿的

E、采购合同具有明确的目的性

7、采购合同履行的基本原则是

A、全面履行原则 B、协作履行原则

C、平等互利原则 C、不可抗拒原则

E、全面保密原则

8、以下哪些属于可撤销合同的适用情况

A、重大误解 B、显然不公平 C、欺诈

D、胁迫 E、未成年人

9、采购合同提存的法定条件是

A、债权人无正当理由拒绝受领

B、债权人下落不明 C、债权人死亡未确定继承人

D、法律规定的其他情形 E、债权人丧失民事行为能力未确定监护人

10、采购谈判的主要影响因素是

A、谈判者 B、信息 C、谈判形势

D、谈判地点 E、时间

三、简答题

1、简述采购谈判的作用

2、简述采购合同的签订原则

3、简述采购合同的作用

4、列举采购合同的两个特征。

5、采购谈判的三大影响因素之一是“谈判参与者”，试列举另外两个影响因素。

四、论述题

1、论述采购谈判计划的制定步骤

2、试述采购合同的终止方法

五、案例分析

案例一

A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货， 但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表 现影响了A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。

假设你在A 公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决 方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。 请你回答以下问题：

1． 解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。

2． 从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？

3． 在我国合同法中，对于A 公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？

案例二

甲和某工厂订立一份买卖汽车的合同，约定由工厂在6月底将一部行使5万公里的卡车交付给甲，价款3万元，甲交付定金5000元，交车后15日内余款付清。合同还约定，工厂晚交车一天，扣除车款50元，甲晚交款一天，应多交车款50元；一方有其他违约情形，应向对方支付违约金6000元。合同订立后，该卡车因外出运货耽误，未能在6月底以前返回。7月1日，卡车在途经山路时，因遇暴雨，被一块落下的石头砸中，车头受损，工厂对卡车进

行了修理，于7月10日交付给甲。10天后，甲在运货中发现卡车发动机有毛病，经检查，该发动机经过大修理，遂请求退还卡车，并要求工厂双倍返还定金，支付6000元违约金，赔偿因其不能履行对第三人的运输合同而造成的经营收入损失3000元。 现问：

(1)汽车买卖合同是否有效? (2)卡车受损，损失应由谁承担? (3)甲能否要求退车?

(4)甲能否请求工厂支付违约金并双倍返还定金? (5)甲能否请求工厂赔偿经营损失?为什么?

(6)甲能否同时请求工厂对6000元违约金和支付每天50元的迟延履行违约金?为什么?

第七章 采购质量管理

★本章重点掌握知识点

第一节 采购质量与管理

1、质量的概念

2、采购质量的概念

3、全面质量管理概念四个阶段（PDCA和特点）▲

4、采购质量管理的内容的三大 方面

5、采购质量管理的基本原则（5R）▲

6、建立采购质量管理体系▲

第二节 采购质量管理的基本技术

1、三种方法的定义、适用性▲

2、因果图（运用分析）▲

3、抽样方案的分类、适用性▲

4、直方图异常型▲

★经典练习题

一、单项选择题

1、假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A 、陡壁型 B、双峰型 C、 孤岛型 D、 偏态型

2、采购标准化工作必须坚持的两个原则，“顾客第一”原则外，另一个是

A ）完整性原则 B )系统化原则 C ）正确化原则 D )合理性原则

3、采购质量管理的基本原则是

A ) 5R 原则 B ）供应商质量管理原则 C ）持续改进原则 D ）采购内部流程控制原则

4、恒生电机厂对一批外购轴承测量其直径并绘制的直方图呈现孤岛型，其原因是

A ）作直方图时数据分组太多 B ）供应商轴承加工工具磨损

C ）供应商突然变换了不熟练工人 D ）轴承直径测量仪器误差过大

5、以下哪种直方图是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因素造成的

A、双峰型 B、孤岛型 C、锯齿形 D、平顶型

6、下列属于采购部门本身的质量管理的是

A、供应商评估、认证和监督

B、物料采购的组织、协调和控制工作

C、采购质量管理体系得建立和运转

D、产品检验

7、出现孤岛型直方图，可能是由于

A、短期内有不熟练工人替岗

B、加工工具的磨损

C、量具精度较差

D、两批不同的原材料

8、以下哪种调查表是常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析

A、不合格品的调查表 B、缺陷位置调查表

C、矩阵调查表 D、直方调查表

9、对于锯齿型的直方图，其是因为测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的，应对方案是

A、数据加以分层 B、重新收集和整理数据

C、不剔除不合格品的产品数据 D、严格规定精准的加工方式

10、出现平台型直方图，可能是因为

A、工具磨损 B、不良的加工习惯

C、剔除了不合格品的产品数据 D、变换了不熟练的工人

二、多项选择题

1、下列属于采购质量管理统计工具应用的有 A ）直方图 B ）因果图

C ）矩阵调查表 D ）抽样检验

E ）质量功能展开图

2、以下属于PDCA循环计划阶段所采取的措施内容的是

A、找出产生问题的原因或因素

B、找出主要原因 C、找出最需要改进的问题

D、按制定的计划认真执行 E、检查措施执行的效果

3、以下不属于PDCA的特点的是

A、大环套小环 B、阶梯式下降

C、循环往复、永不停止 D、阶梯式上升

E、只进行一次循环

4、因果图的基本格式主要由哪几项构成

A、特性 B、原因 C、枝干 D、主干 E、改进方法

5、抽样方案按产品质量特性可分为

A、标准型抽样方案 B、挑选型抽样方案

C、计数抽样方案 D、计量抽样方案

E、调整型抽样方案

三、简答题

1、采购质量管理的原则是什么？

2、简述PDCA循环

3、简述全面质量管理的核心内涵

4、简述计数调整抽样检验的方案的应用条件

四、论述题

1、因果图主要解决的问题？举例说明因果图如何应用？

2、论述建立采购质量管理体系的途径

第八章 采购绩效评估

★本章重点掌握知识点

第一节 采购绩效评估概述

1、采购绩效的概念

2、采购绩效评估原则▲

3、采购绩效评估的4个标准▲

第二节 采购绩效评估指标▲

1、效率绩效指标包括几种、定义以及子项目属于哪一项指标▲

2、物流绩效指标

第三节 采购绩效的评估

1、标杆管理的定义▲

2、标杆管理的类型

3、根据作为标杆的对象的不同划分

4、表8-2▲

★经典练习题

1、以下哪项不属于标杆管理计划阶段的特点

A、决定哪种产品、流程或部门要实施标杆管理

B、确定为何标杆目标企业会成功

C、识别标杆管理目标

D、识别需要的数据和信息资源

2、以下哪项不属于标杆管理实施的条件

A、结构 B、文化 C、技能 D、经济

3、下列各指标中，属于效率绩效指标的是

A、采购计划完成率指标 B、缺料停工损失指标

C、实际价格与标准成本的差额 D、与供应商关系指标

4、当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动情况下，比较适合使用以下

A、历史绩效标准 B、预算标准

C、行业平均标准 D、国际最先进标准

5、以下不属于采购绩效评估原则的是

A、绩效指标目标值要科学合理化

B、评估工作的持续与长期化

C、评估工作要有全局意识

D、评估目标要达到短期计划

二、多项选择题

1、以下属于参与采购绩效评估的人员的是

A、采购部门主管 B、供应商

C、财务部门主管 D、行政部副总经理

E、外界专家和管理顾问

2、以下属于采购绩效评估的种类的是

A、主观与客观评估 B、定性与定量评估

C、外部和内部评估 D、定期与不定期评估

E、总体与具体评估

3、以下属于物料质量绩效指标的是

A、物料质量合格率 B、物料抽检缺陷率

C、物料免检率 D、物料在线报废率

E、物料采购成本比率

4、以下哪项属于物流绩效指标的内容

A、订单数量 B、库存

C、运输 D、订单处理时间

E、客户履行订单

5、标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为

A、运营标杆管理 B、内部标杆管理

C、广泛标杆管理 D、支持性活动标杆管理

E、战略标杆管理

三、简答题

1、企业实施采购绩效评估的作用

2、绩效标杆管理实施主体不同可分为哪三种类型？

3、实施标杆管理的企业，会获得哪些收益？

四、论述题

1、论述采购绩效评估工作的原则和作用

2、举例说明提升企业采购绩效的常见途径有哪些