《定位》读后感

书以载道，鏖战房地产几年，粗浅的经验有一些，但上升到理论高度还有很大欠缺，此次公司号召大家深读营销大师杰克·特劳特《定位》一书，书中对一些定位理论以大量实例逐一剖析，浅显易懂。结合生活中的品牌及营销案例，常有恍然大悟之感。下面就一些念及文字时浮现在脑海中的一些粗浅感受记录如下，以备后查。

触动一：品牌聚焦

提起万达，我们想到的是缤纷商业；提起龙湖，我们想到的是花境别墅；提起万科，我们想到的可能是住宅产业化；提起全聚德，我们想到的是外焦里嫩的北京烤鸭。正因为聚焦，让我们对品牌产生了直接联想，也正因为聚焦，让我们对他们高度信赖。

当然，跨界的也不少。虽然地产遭遇调控围城，不过依旧诱惑重重，格兰仕来了，雅戈尔来了，五粮液来了，苏宁来了，就连格力也开始做地产了（我开始担心格力的“核心技术”会不会就此止步），李宁当然也不会落下，因为他认为“一切皆有可能”„„

聚焦是痛苦的，因为外界充满诱惑，聚焦同样是值得的，万达通过对商业地产的聚焦，产品多次升级，如今全国已遍布80座万达广场，成为国内首屈一指的商业地产开发商。

对于所有非主业地产同行，地产南柯一梦，梦里花落，几时醒„„ 触动二：二元法则

第一个中国百米飞人，我只记住了刘翔（第二个为国争光的叫史冬鹏，不好意思，这个我是百度来的）。十米跳台上，我只记住了死鱼眼郭晶晶（能记住她身旁那个看起来贤淑的吴敏霞的人估计要少很多）。

说起王石、潘石屹、任志强大家想必都知道，那谁能告诉我，万科、SOHO中国、华远地产的二把手是谁？

金成房地产深耕写字楼多年，却让楷林率先“定义写字楼标准”；微电影风行之初，美景集团在郑州率先推出《芳邻·几许》，一时间，圈内外争相盛传；当所有的售楼部还沉溺于“方盒子”设计时，郑州之门已开，一枚“玉壁”（美

景鸿城售楼部）带着祥和展卷而来；帝湖老板成为河南第一辆劳斯莱斯车主也曾轰动一时。当然，做到了还得说出来，建业集团在河南率先推出低碳住宅，但却没有宣传出来（现在国家已推出节能标准，当时的领先如今已经成了普及，这是后话）。

每年的高考状元总会吸引各大媒体争相追逐，探花和榜眼呢？不知道，估计是在看电视报道状元直击栏目吧„„难道他们不优秀？不，但事实就是这样„„

触动三：心智的力量

我始终觉得，吉利全球征标后（且不说车标本身美丑）将其首先用于微型车“熊猫”（当然，吉利熊猫是一款非常好看的微型车）就是一个极大的错误。直到现在，谈及吉利，我脑海里第一个闪现的始终是那辆可爱的“熊猫”。是的，在我的心智里，吉利就等于微型车（你要说低端车也好）。

东北一哥们长相文弱，大家都说他不是东北人。为嘛？因为在大家的心智意识里，膀大腰圆才是纯正的东北爷们儿。

对于房地产企业来说，良好的口碑是至关重要的，一旦消费者对企业的认定处于灰色地带，再想挽回将会事倍功半。万科在郑州被热捧，不能不说是因为万科品牌在人们心智中的正向作用在发挥威力（有人说，当年万科售楼部不也被砸了么……万科长阳半岛的配套纠纷在阳光宣言里怎么没说……那为什么大家如此醉心于万科项目？是因为万科品牌带给大家的正能量太大了，大到人们选择性地对这些信息进行了屏蔽和忽略）。

触动四：寻找空位

“康师傅”早就有了“酸菜牛肉面”，可是“红烧牛肉面”一直统治着其广告版面。“统一”正是找到了这一市场空位，才造就了“统一老坛”的“酸爽”地位（虽然现在请出徐铮大哥，也依然改变不了康师傅在老坛江湖的太“囧”地位呀）。

当年“王老吉”也是找到了“凉茶”这个市场空位，通过一系列营销攻势，在短时间内成为比肩饮料霸主“可口可乐”的国内饮料品牌（之后的和加多宝的品牌之争在此不论）。

扯到房地产上（唱个高调，且从百姓民声角度来看），“保障房”定位就是针对中低收入家庭建设的，对于很多望房兴叹的城市底层人群而言，商品房小区没

有他们的位置，虽然现在该保障的依然很多没有得到保障，但我丝毫不怀疑政府当初对保障房定位的准确性（至于开豪车住经适房那事，和咱今天扯这事没关）。

题外话——之前南京有个项目叫“无庶”，他的定位应该就是南京土豪这个阶层空位。

触动五：品牌分治

对于大众来说，也许他错了，上至辉腾，下至桑塔纳，VW标志“冠”穿上下。曾听说有个故事，一哥们开辉腾进停车场，正在自动泊车中，管理员冲他喊道：“喂，开大众的小心点，别把旁边的宝马320给撞了，你赔不起”，大哥一怒吼到“老子的车够买他3辆了”。我们权当笑话，但是辉腾车主很受伤一点不假。当然，奥迪也许是大众纠偏后一个成功的衍生品牌。另外，英菲尼迪和尼桑、讴歌和本田，都是品牌衍生的佳作。

也许你不知道，超市货价上的德芙、M&M’s、士力架其实同属于一家公司，是品牌分治成就了它们。

触动六：名字的魅力

对于音乐电台来说，汽车91.2（一听就是汽车广播）、90.0my radio（不用说这个是音乐台了吧）比起魅力88.1（魅力？什么魅力？）更开宗明义一些。

白加黑，白天吃白片，不瞌睡，夜晚吃黑片，睡的香！到目前为止，我的脑海中依旧存留着这个药品广告。

洛诗？这孩子妈想必一定金声玉韵，蕙质兰心吧。翠花？东北二大爷家那个牙上沾着酸菜的烧火丫头吧„„

谢婉莹„„沈德鸿„„普通青年两个，冰心„„茅盾„„很文艺有没有？其实吧，前后就是一人，你我皆知。

名字，就是一名，但是起的不好很要命！ 触动七：跟风陷阱

大而化之一下，这个让我想到了乳山银滩，举国房产一片红，乳山一个小小的沿海市镇，终于按捺不住经久的寂寞，建筑连绵，小区成片，如今潮已退，徒留空房千万间„„

2008年住宅市场调控，商业地产“春风”乍起，一时间，“红”旗招展，写字楼如雨后春笋纷纷开建„„如今，商住倒挂，写字楼价格一下跌回几年前。

民间融资风潮„„农产品滞销„„光伏产业危机„„哪一个没有跟风的影子？另外，我也想到了现在遍布全国的开发区，当然，仅从拉动GDP这一点来说，也许政府是对的。

触动八：简化信息

报纸、电台、网络、短信、电话，无处不在的广告，几乎要把你淹掉的海量信息，老天，救救我吧！

随手拿起报纸，当你被裹挟在满是图文的信息海洋里，眼前闪现一个近乎空白的版面有没有让你要一探究竟的冲动？定江洋一句“江边的，不解释”（文字有点拽）我想要比诸如“世界级低密度豪宅墅鉴领袖浓荫”之类的文字要抓人的多。

触动九：不断重复

提起送礼，你是不是会想到脑白金？（别告诉我你没看过这个广告，虽然我很不喜欢，但是……我还是记住了他）提起“羊羊羊”你肯定会想到恒源祥（前后两版十二生肖广告虽然都挑战了观众的忍耐极耐，但由此造成的话题传播和记忆不能说不强）。不在重复中大卖，就在重复中„„（我还说大卖会不会很恶俗）那就印象深刻吧„„

纠结点：多元化

拿很多实业公司进入地产行业为例，是面对竞争坚持做自己搞研发求突破？还是迫于生存压力转投房地产谋取高效益？坚持到底可能商海折戟，战略转移兴许有柳暗花明之机。在漫漫品牌之路和触手可及的利益面前如何取舍？又孰对孰错？

美景的航空产业？盛润的医疗产业？万达的影院业？这些呢，产业互补？盲目拓展？机遇勇进？

略带戏谑的文字，思维发散，眼界尚窄，请抛砖！