选择团队和团队领导人

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我们常说：选择大于努力。做直销的人都明白这个道理。

过去说“选择大于努力”，是指一个人在选择行业的时候，如何选择一个优良的行业。一旦选对了行业，将会取得事半功倍的效果。后被人用来比喻选择正确的人生道路。我们常听人说选择大于努力，但并不一定理它的真实含义。实际上，人生道路的选择正确与否，将直接决定一个人的成败。

今天我们说的直销行业中的“选择大于努力”，是指在进入直销业之前，要选择一个优秀的团队，选择一个优秀的团队领导人。

那么，如何选择一个优秀的团队和团队领导人呢？下面我就从三个方面来谈谈选择团队和团队领导人的重要性。

一、选择优秀的团队

为什么要选择优秀的团队呢？

我们先来看看直销的本质是什么？直销的本质是什么呢？

直销的本质是倍增，而要想实现倍增，就必须依靠团队合作。因此，直销的本质就是团队合作。离开了团队合作就不称其为直销了。

一个人从事直销事业，仅仅依靠个人单打独斗是不行的，必须依靠团队合作。因此，不懂得团队合作的人，是不可能做好直销的。 什么是倍增呢？

倍增，就是团队成员在团队领袖的正确领导下，为完成一个共同的目标，全体成员共同努力，实现销售业绩的成倍增长，也就是利益的最大化。直销的魅力，就是倍增。如果离开了团队合作，就变成了简单的销售了。一句话：直销的本质就是倍增，就是实现销售业绩的利益最大化。因此这就需要集合团队的力量，为实现这个共同的目标而努力奋斗。

我们常说：没有优秀的个人，只有优秀的团队。一个人再优秀，也只一个人的力量，而团队就是集合了团队成员集体的力量，来完成共同的即定目标。这种团队的积极性一旦被充分调动起来，那将是一股不可战胜的力量，我们称之为“团队的力量”。这种团队的力量是无穷无尽的。在战争中，指挥官正是运用这种团队合作的力量，来取得整个战争的胜利。因此，战争中的团队合作就显得更为重要。

当今社会，是一个合作的社会，没有团队合作，就没有直销。

在这个世界上，有很多事情是必须依赖于团队成员来共同完成的！因此，你要想成功，就必须进行团队合作！直销就是这种团队合作最直接的体现。一个直销人如果不懂得团队合作，那他就不可能做好直销。 什么是优秀的团队呢？

优秀的团队是由一批优秀人才和骨干组成的这样一个集体。这个集体不光有正直善良的领导，还有一大批优秀的人才，是一支又“红”又“专”的队伍。他们个个思想过硬、专业合格、待人真挚、无私奉献。这就是优秀的团队的主要特征。你如果进入这样一个团队，和这么多优秀的人才一起学习和工作，你将从这些人身上学到许多优秀的品质和做人做事的道理，这将是你一生的福气。同时，你在这样一个环境里生活、工作和学习，你将会得到这些优秀人才的指点和帮助，你的直销事业一定会蓬蓬勃勃发展起来。这就是优秀团队的作用。

优秀的团队，是靠优秀的领导人打造出来的。当你选对了团队，自然也就选对了团队领导人。

因此，做直销，首先要选择一个优秀的团队。

二、选择优秀的、相对无私的领导人

在这个世界上，没有绝对的无私，无私是相对的。但是，我们生活中有这样一种人：他们正直、善良、公平公正，无私奉献。这种人遇事先替别人考虑，不会因个人利益而丧失自己的人格和人生大目标。这就是团队领导人，我们又称之为团队领袖。

团队领袖是一个团队的核心，是从全局角度出发，把握大局和整个团队方向的人。

中国有一句老话叫做：跟什么人学什么人。

如果我们能进入一个优秀的团队，每天跟这样优秀的团队领导人在一起，你会从他身上学到很多优秀的品质和做人做事的道理，那真是人生的一件幸事。跟这样的人在一起，耳闻目染，时间一长，你就会变成这样的人。而且，这样的领导人有能力把你带上成功的彼岸。

选择直销，你就一定要向你的团队领导人学习，努力把自己培养成一个优秀的团队领袖。因此，你首先要向你的团队领导人学习。如果你跟对了团队领导人，你就可以人他身上学到很多做人的道理。

选择优秀领导人的意义就在于：能够得到领导人的直接指导和帮助，同时呢，你又可以从这位领导人的身上学到很多优秀的品质，以便使自己和自己的团队更快成长，更快进步。因为，你要时刻牢记自己身上的责任，你要对你团队里的每一个人负责。

前两天一个朋友打电话给我，说有重要的事情向我请教。见面后，他廹不急待地告诉我：他决定做直销，问我如何起步。我告诉他：你不适合做直销。直销不光考验你一个方面的能力，仅有高智商是远远不够的。直销考验你方方面面的能力：诸如真诚、思想、品质、胸怀、境界、智慧和为人处事的能力等等。

这么多年来，中国人已经习惯了单打独斗，突然要求他去和别人合作，他会感到不适应。不是说这个人品质不好，也不是这个人太小气，原因只有一个：就是中国人太独！也就是我在另一篇题为《直销“抢团队”引发的思考》一文中所写到的：中国人太有个性了！

一个年轻人，刚踏入社会，有棱有角，他需要在社会这所大学里学习和磨练。直销也是一样，你进入直销，你就必须在这所大学里学习和磨练，直到把自己的棱角磨平为止。所以我说：直销是一所没有围墙的大学，在这里，你可以学到许多大学的书本上学不到的知识。你如果能够在这所大学里学习、磨砺十年，可以说，你人生的最重要一所大学就毕业了，你再去做任何一项工作，你都能胜任！

我的一个朋友，曾经在直销行业里奋斗了7年，他换过两次团队，最后他选对了团队和团队领导人，他的直销事业突飞猛进地发展起来了。当

问到他为什么要改换团队和团队领导人时，他告诉我：过去的团队领导人太自私了！因此我才说：要选择相对无私的领导人。

可以这样说，最初带你了解直销行业的这个人，并不一定是你的领导人。带你了解直销行业和产品的人只是你的朋友。朋友带你了解产品，你不一定要跟这个朋友做直销，这是很正常的一件事。当然，从感情上讲，你要感谢你的朋友，是他帮你了解了一个好的行业、好的产品，把你领进了门。但是这个人只是你的引见人而已。决定你直销事业成功的关键，还是这个优秀的团队和团队领导人。

三、选对团队，跟对领导人

直销是一个能够使普通人走向成功的事业，但并不是所有的直销团队都能使人成功。因此，选对了团队，跟对了领导人，就显得尤为重要。 我在这里说选对团队、跟对领导人，不是叫你和你现有的领导人对着干，而是要求你更要注意加强团结，通力合作。因为选择团队和团队领导人不是你现在的任务。

真正优秀的团队领袖，是全心全意帮助团队成员尽快成功的领路人。 我经常听到这样一种情况：一个人跟着他的上级指导做直销，经过了几年的艰苦努力，也没有得到令人满意结果。相反，他在改换了一个新的团队以后，只用了不到一年的时间，就做到这家公司的最高级别。这是什么原因呢？

原因只有一个：就是他选对了团队和团队领导人！

说实话，今天很多人做直销，要的就是结果。在中国目前的经济环境下，如果一个朋友跟着你做直销，你不能让他在最短的时间取得成功，那就尽快放手，还别人自由，让他重新去选择。

一个人如果决定做直销，如果还没有碰到一个真正的好的团队和团队领导人，你最好先不要行动。

不是每一个好的行业，都能够成就一批优秀的直销员。同样是在做直销，你为什么不选择最好的团队、最好的领导人呢？

可以这样说：如果你选对了团队和团队领导人，他将会缩短你人生的奋斗历程。

这就是我说的跟对团队跟对领导人的重要意义。

李白写的“举头望明月，低头思故乡”,看月亮，必须得抬头看，不然你看见的月只是水中月，而思故乡，必须得低头，看着脚下的土地，土地连结深情，传递的思念感应才会自然。可见，李白对抬头和低头，有看似经典的认识，只是李白的脖颈不听使唤，该低头时却抬头，该抬头时却低头，搞得李白一辈子光碰头，有时被摔的鼻青脸肿的，但这时的李白爱喝酒，喝了酒就疯疯癫癫的，于是，李白就借着痛感籍着癫意把一肚子的酒吐出来，成就了“君不见黄河之水天上来……”的诗句。 元 萨都剌 《北人冢上》诗：“低头下拜襟尽血，行路人情为惨切。”可见，古人从心里是不喜欢低头的，喜欢的是抬头。 记得我以前在学校操场里喜欢低头，体育老师说我是一个没有自信的学生，还说我是一个没有阳光心态的人。记得体育老师说过这样的一句话：“瓜子之所以长的粒粒饱满，那是因为向日葵始终抬头向着太阳。” 记得我第一次去应聘工作，应聘的工作人员看我低着头，直接就叫我回去了。 那我就抬起头吧，进家门的时候，由于我抬起头，我的头一下子就被碰出了血来，搞得我在家里好几天就不想出门的。 我走下坡的时候，依然是抬起头，这样显得自己有自信，冷不防，我一连向下栽了好几个跟斗，摔的我头破血流的。

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写作时，只与写作为伴，就能听到内心的声音，飘忽的灵感也能捕捉，笔下就有了属于自己的文字和思想。 就我为例，大学期间，常一个人钻在图书馆，早进晚出，看完一本书，常有感悟到笔尖，亦能有几篇散文杂评登报。毕业后，到西双版纳工作，与内心的对话少之又少，每日工作之余，与友聚餐、喝酒、烧烤，不到凌晨绝不不回家，回家即一头醉晕埋进被子，日复一日，丧失了与灵魂独处的时间，自然再无创作灵感。 写作的人，几乎都远离正常人生活，也不遵守惯常的生活秩序。安妮宝贝曾说，只有死去的繁华，能让我安静，所以，她常在黑暗中敲打键盘。太温馨的生活，亦会使写作者陷于温柔之乡，懒得思考，更懒得动笔，路遥在写《平凡的世界》时，因为忽略家，忽略妻女，造成与林达的婚姻不睦，这或许不能怨路遥，因为他是个真正的写作者，是写作对孤独的需要，离间了他们的感情。 张爱玲，荒原上的孤独者，以23岁的人生阅历对人性作出冷酷、深邃、老道的剖析，生逢苍凉时代的孤独，成就了她文坛奇女的地位。一代文学大师川端康成亦是孤独成就了他，出生不久，父母去世，7岁，祖母去世，10岁，姐姐去世，14岁，祖父去世，孤独是他500多篇小说永远的笔调，最终，他也选择在孤独中毁灭了自己。诺贝尔文学奖获得者莫言说，在我少年时期，吃不饱、穿不暖，牵着一头牛或者羊，在四面看不到人的荒凉土地上孤独地生存。饥饿和孤独是我写作的源泉。 所以说，很多人不是写不出来东西，只是缺乏独处的机会，一旦自处，孤独，下笔，无需微言大义，只需直言生活，定会渐渐文思汹涌，像有神魔推动。这种深入骨髓的孤独，能让人打开灵感的黑匣子，在里面不能看到多少美好东西，却能自由的在一片完全属于自己内在精神空间翱翔，在孤独中煎熬自己、消耗自己的过程，亦生脱胎换骨升华自己的过程。孤独的写作，让文学变得更具魅力。 所以，从现在开始，告别与日同醉，除去浮华，静下心来，提起笔与自己谈心，与孤独相伴，这是个决绝的行动，但是伟大作品都来自于孤独的写作，出自于决绝的人。