山西容海装饰工程薪酬体系
第一章 总那么 一、公司组织结构
行 工 政
总经理
工
市 场
客 服
设 计
程
二、各部门底薪
部门 职务 根底工资〔元〕
运营部 总监 5000
经理
设计部
3500-6000
设计师
1600-3400
市场部 经理 3500
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装饰公司各部门薪资待遇
注： 家装参谋 / 及网络销
=基 售2200
资 +
〔 经理
3000
级
400
行政部
出纳
2200
员
300 全会计
2000
100
经理 3500
工程部 监理 2400
材料员 2400
客服部 经理 3000
总经理
3500
三、绩效管理
1、绩效考核分类：绩效奖金、计件奖金及提成考核方法
第二章 设计部薪酬体系 一、 设计部经理
1、薪酬结构：根底工资 3000〔含补助 500〕 +部门综合提成
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底薪
本工
补助
经理
别
元，
工
元〕+
勤〔
元〕
装饰公司各部门薪资待遇
①、当月完成任务指标 50%，补助全额发放；缺乏 50%，无补助。
2、部门综合提成考核方法：
①、提成比例为部门当月总合同额的
1%；
3、设计部经理受根本产值考核：
①、如未完成保底产值的 50%考核，底薪和提成同时减半。
②、如完成保底产值的 80%考核，底薪减半，提成 8‰ .
③、如完成保底产值且到达
80%目标产值以上业绩，底薪 100%，提成 100%。 120%目标产值以上业绩，底薪 150%，提成 150%。 200%目标产值以上业绩，底薪 100%，提成 180%。
④、如完成保底产值且到达
⑤、如完成保底产值且到达
⑥、有签单权的设计部经理，享有所签单值的签单提成，不在享有该单的设计部
经理 产值 提成 。
职务
底薪
含主材〔套餐除外〕例 : 以 100万为任务额
≤ 50万
＞ 50≤ 80 ＞ 80 ≤≤120 万
≤ 200
100万
万
万
4、设 计 部 奖 励 制 度 ：
设 计 部 3500-
1
经理
6000
①、 当月完成保底产值到达 200%目标产值以上业绩，部门奖励 2000元。 5. 以下问题任务量将调整任务量
1. 小区驻点开发 .2 公司组织促销活动 .
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装饰公司各部门薪资待遇
二、 设计师
1、薪酬结构为：底薪〔含补助〕 〔 +绩效奖金〕 +提成 +补助 2、底薪考核方法： 〔按单个月计算〕
A、月合同总额 0-10 万，底薪 1600元；
B、月合同总额 10-15 万〔包括 10万〕，底薪 1900元； C、月合同总额 15-30 万，底薪 2900元；
D、月合同总额 30万以上〔包括 30万〕，底薪 3400元。 E、一个月未签单，底薪减半，连续两个月未签单，无底薪。
F、连续三个月累计完成 60万，奖金 3000元〔考核期为 3个月〕。
G、增减项：合同总额如出现增减项，以合同签订月份所参考标准为准。
H、设计师当月有一个签单，补助全额发放；无签单，无补助。
3、提成考核方法〔包含主材〕 ：
提成：装修合同的 4～ 7%；
A、月合同总额 5万-10 万以内提点 4%；
B、月合同总额 10万～ 15万〔包括 10万〕提点 5%；
C、月合同总额 15万以上 30万以下〔包括 15万〕提点 6%.
D、月合同总额 30万以上〔包括 30万〕提点 7%. E、设计费分成：设计师 60%，公司 40%。
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装饰公司各部门薪资待遇
注：绘图设计师完成效果图制作；方案设计师完成
预算 选料单；
4、方案设计师考核内容
①、自定金收取之日起方案设计师在二日内必须量房〔现房客户〕
。
②、方案设计师从房屋测量次日起必须在七日内完成标准设计图纸及预算的制作
。未按规定时间内完成全案设计方案或所做方案不符合要求造成的退订、丢单的 , 每单处分经理 100元，处分方案设计师 200元。
③、客户经理和方案设计师应按要求认真填写设计转接单。设计转接单一式两份，店面经理收取订金后在设计转接单上详细填写客户资料和设计需求并报至设计经理处，设计部经理安排方案设计师进行实地量房，店面应及时的将设计转接单传递给设计部经理，设计部经理按照转接单内容对方案设计师的工作进行监督与审核。
④、方案设计师因预算偷漏项造成的损失由方案设计师全额承当，并处分设计部经理 100元。
⑤、方案设计师单月连续退定或丢单达 5个〔含〕的，除按前述规定处分外，对方案设计师无条件辞退处理。
⑥、方案设计师在跟单过程中，因未能及时配合工程部经理做好方案修改造成业主投诉的，处以 200元罚款。
⑦、方案设计师、绘图设计师怠于执行公司分派的制图任务的，处以
200元罚款，
情节严重的直接开除处理。
5、方案设计师制图标准：
CAD施工图制作〔原始建筑平面图、平面家具布置图、天花布置图、地面铺装图
、天花放线图、开关灯具布置图、强弱电插座布置图、水路布置图、立面示意图、
造型立面图、造型剖面图、节点大样图〕
PPT全案制作〔整体设计说明、效果图
X张
、各空间家居饰品配置图〕 。
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装饰公司各部门薪资待遇
提成发放细那么
试用期两个月，按照 80%发放薪资
设计师的报价折扣权限为正常报价 有以下情况的，设计提点一律减去 低于正常折扣 95折签单的客户 公司样板间、关系户的客户 、
三、 绘图设计师 专职绘图员的政策 :
95折 1 ：
公司在小区驻地签单的客户 业务部门形成积单后转入设计部
1、 公司根据具体需要 , 可以配备 ( 任命 ) 专职绘图员 , 最多 3人 , 设计部经理提出
申请 , 注明申请理由 , 经总经理签批后报行政与人力资源管理中心备案
.
2、 专职绘图员的考核工作由设计部经理和公司总经理负责 3、 专职绘图员根本薪金标准 底薪： 2000元〔试用期 1600元〕
:
, 试用期一个月 .
4 、专职绘图员每人每个月完成 四、底薪及提成的发放：
8套效果图，每套不低于 3张。
底薪为每月 15日发放，提成每月 25日发放。
1) 所有设计师的个人业绩是连续计算的， 相关政策调整不影响设计师个人产值
业绩的累计计算， 离职后又重新入职的员工， 其个人产值业绩同样可连续计算，无须重新考核。
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装饰公司各部门薪资待遇
2) 员工出勤缺乏 15日的工资 / 底薪及提成转下月发放，但在入职当月的工资或
提成表中必须按标准予以计算并注明转正前后实际出勤天数， 说明转下月发放，
实发工资数为零。
3) 员工升职，其升职工资从下发文件日的下一个月起整月按升职后的工资标
准进行计算，降职工资从下发文件日的下一个月起整月按降职后的工资标准进行计算。
4〕 只有在客户交清尾款的情况下才可以计算二次提成，如客户拒交而由施工
队代缴的，设计师二次提成的发放金额是在全部工程款扣除 5%尾款的根底上按照公司规定的提成标准发放，待客户补充尾款后予以补发。
5〕 工队中期款已拨后发生设计师转单，须转给设计部经理，无二次提成。 6〕 设计师未按规定办理交接手续〔特别是业务交接〕而离职的、因重大过失
被除名的、签单后未完成全程效劳的停放所以提成。
7〕 以下情况设计师提成暂停发放〔核损、处分前方可发放〕
①因设计师原因造成停工，导致客户要求延期违约金的。
：
②限期整改期内，未能将图纸补齐〔整改完毕〕的。
③客户严重投拆设计师的。
④设计师原因造成合同损失的。
⑤对工队“吃拿卡要〞的。
⑥做私单的，包括与工长勾结私做局部工程的。
8 〕 提成发放：首期款收取后，当月发放提成的 70%〔含设计费〕，收完尾款后，发放剩余的 30%〔含设计费〕 。
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9 〕如设计师离职，未完工程的提成发放给继任的设计师〔含设计费〕 。
第三章 业务部薪酬体系 一、业务经理：
业务部经理和设计部经理共同承当当月根本产值，负有同等责任并承当业绩考核，业绩考核分为保底产值、目标产值。
1、薪酬结构为：根底工资 3000〔含补助 500〕 +个人提成 +部门综合提成
①、当月完成任务指标 50%，补助全额发放；缺乏 50%，无补助。
2、业务部经理受根本产值考核：
①、如未完成保底产值的 50%考核，底薪和提成同时减半。
②、如完成保底产值的 80%考核，底薪减半，提成 8‰ .
③、如完成保底产值且到达
80%目标产值以上业绩，底薪 100%，提成 100%。 120%目标产值以上业绩，底薪 150%，提成 150%。 200%目标产值以上业绩，底薪 200%，提成 180%。
④、如完成保底产值且到达
⑤、如完成保底产值且到达
职务
底薪 含主材〔套餐除外〕例 : 以 100万为任务额
≤ 50万
＞ 50≤ 80 ＞ 80 万
100万
≤ ≤
万
120 ≤ 200
万
设 计 部
1
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3、业
经理 6000
务 部 经
理提成：
① 提成比例为公司当月总合同额值的
1%；
② 主材提成 5‰
4. 提成细那么
以下问题任务量将调整任务量
1. 小区驻点开发 .2 公司组织促销活动 . 二、家装参谋、 及网络销售：
1、薪酬结构为：根底工资〔含补助〕
+计件工资 +个人提成
2000元发
备注：业务员当月到达以下标准之一者，视为完成考核指标，收入按
放：
①有效客户信息每人每月 10个〔有效客户：进店咨询、看设计方案，其他情况
由设计师判定。〕未完成任务量每个减 100元，未完成任务量 50%以上无补助 .
2、计件奖金：
计件奖金是业务部人员到达有效客户指标后〔每人每月
10个〕，超出局部，一个
50元，交取定金 100元上不封顶。
5、个人提成
①、签单合同额根底工程局部：
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② 、 主
合同额
职务
底薪〔含补
助〕
材 提 成
<6万
≥ 6<12万
≥12<20万
≥20万
业务专员 2000 3 4 5 6
：
1%
6、业务部日常管理制度：
（ 1〕业务专员必须严格执行公司各项管理制度，认真填写各项表格。
（ 2〕严格执行公司统一的预算及优惠政策，未经公司同意造成损失的，由业务专员承当全额赔偿，并对相关责任人处分 200元。
〔 3〕乱估预算造成无法签单或退单的，给予客户经理处分
500元/ 单。
（ 4〕有效客户信息有争议的，未收定金的有效信息归最早登记人员；收取定金的，业绩归落定人员，但凡被界定为恶意抢单的，业绩归最早接待人员，对恶意抢单人
员处以 2000元处分，情节恶劣的直接开除。
（ 5〕业务员每月未到达有效客户量 10个，少一个罚 100元。 7、底薪及提成的发放：
应聘业务员入职前七天为考察期，考察期内由业务部经理进行工作态度、敬业精神、根本技能、对公司的认可度，工作能力等方面的根本考察。考察期内无底薪
，每日公司提供 10元饭补〔按出勤日〕 。考察期过后转入试用期，底薪为转正底薪的80%，试用期为一个月。
1) 提成分两次： 首期工程款到帐当月兑现提成 70%，二期工程款到帐当月兑现提成 30%。
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2) 纯设计业务提成设计费的 10% 3) 公装：利润提成的 8%。
第五章 工程部
一、工程部经理
第 1节 工程部经理：
1、薪酬结构为： 根底工资 +岗位工资 +绩效奖金 +计件奖金 +业务补贴 +个人提成 + 部门综合提成
2、绩效奖金考核方法： 〔绩效工资为底薪的 20%〕
绩效奖金以部门完成的有效客户信息数量为考核指标，当月完成部门有效客户
信息数量指标 50%以下，不享受绩效奖金；当月完成部门有效客户信息数量指标 50% 〔含〕～ 80%，享受绩效奖金的 50%；当月完成有效客户信息定金数量指标 80%〔含〕以上，享受全额绩效奖金。
3、部门综合提成的考核：
公司部门工程可根据设计部、 市场部综合业绩进行考评， 月完成 100万以下工程量，允许投诉 2—4次；月完成 100万以上工程量，允许投诉 3— 5次。 ?工程投诉未超出规定，合格率 100%，每月提取当月所完工程额的 0.2%；工程投诉超出规定 3— 5次，合格率 100%，每月提取当月所完工程额的 0.1%；工程投诉超出规定 8次以上，合格
率 100%，当月无提成。第二个月仍有投诉的工资减半；假设连续三月都有投诉的无底薪。假设留任未做到无投诉的，公司将预以免职并淘汰。
7
、年底奖：
全年投诉不超过 5次，再提成 0.1%；〔规定除外〕
全年投诉 10次以下的，提成 0.5%；〔规定除外〕
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全年投诉 10次以上的 , 扣除年终奖金的 20%. 〔规定除外〕
出现以下问题将免去年底提成：
1) ? 本年度主管本人过失单到达四张；
2) 每年请事假时间超过 16天；
3) 中途离职或被撤职；
4) 工程表格不齐全的；
5) 主管综合业绩考评不齐或不按时上交。
8、提成方式：分两次提成：客户交纳二期工程款，提成
款后提 0.5%:
0.5%；客户交纳工程尾
9、当月无工地管理，那么只发根本工资
10、施工期间没按时跟踪效劳或工作怠慢，造成客户、工程经理投诉、超过工期
等问题， 1次扣除绩效 300元，2次扣除绩效 500元， 3次工资减半，一个工地出现 3次及上次以上投诉将扣除该工程提成。
11、工程部经理负责高端客户的施工管理工作，提成比例和监理相同
二、工程监理
1、 薪酬结构为：根底工资 +回头客提成 +罚款提成 +锦旗奖金
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2、 罚款提成：遵守公司相关规定，享受所开出罚款单金额的 3、 回头客提成：按业务提成发放。
20%提成，
4、 锦旗奖励： 每收到客户赠送的锦旗， 经总部客户效劳管理中心回访确认，
给予监
察员 200元 / 面的锦旗奖励。
5、 提成方式：分两次提成：客户交纳二期工程款，提成
0.5%；客户交纳工程尾款后
提 0.5%
6、 当月无工地管理，那么只发根本工资。
7、 假设因工程质量问题导致客户投诉， 1次扣除绩效 200元， 2次扣除绩效 400元， 3
次工资减半，一个工地出现 3次及上次以上投诉将扣除该工程提成
四、材料员
1、薪酬结构为：根底工资 +岗位工资 +个人提成 2、个人提成：提成比例为 5‰
3、客户交纳第二批工程款后，一次性提成工程总价的 4、当月无工地，那么只发根本工资
5. 假设因材料配送未能合理及时的配送将对材料将做一下处理，
1次扣除绩效 200元，
5‰〔公司包料提成按 3‰〕
2次扣除绩效 400元， 3次工资减半，一个工地出现 3次及上次以上投诉将扣除该工程 提成 .
6. 材料员应对材料商票据进行收集整理，如出现核对偏差问题由材料员负责。
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装饰公司各部门薪资待遇
第六章 行政部
一、行政部经理
1、薪酬结构为：根底工资〔含补助〕 +奖金
1000
2、行政部奖金依照考核指标比例发放，奖金满额
二、会计
1、根本工资： 2000元
三、出纳
1、薪酬结构为：根底工资〔含补助〕 2、试用期员工工资为正式员工工资的
第七章 营销部 一、营销总监
1、薪酬结构为：根底工资〔含补助〕 第八章 客户经理
1、薪酬结构为：根底工资〔含补助〕
2、提成：合同总额的 5‰ .
+奖金
80%，且无其他福利补助。+年底分红
+个人提成 +季度奖金
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装饰公司各部门薪资待遇
第九章公司总经理
1、薪酬结构为：根底工资 第九章薪资发放日期
一、底薪发放为每月 15日发放，提成为每月 25日。所有在工资及提成发放前发生的行政处分，须在发放工资及提成中及时扣除，不得拖延至下月。如工资发放日期遇国家法定假期那么提前或顺延；
二、新入职员工出勤缺乏 15日的底薪及提成转下月发放，但在入职当月的工资或提成表中必须按标准予以计算并注明转正前后实际出勤天数，标明转下月发放
三、员工升职，其升职工资从下发文件日的下一个月起按升职后的工资标准进行计算，降职工资从下发文件日起开始按降职后标准进行计算。
第十章
一、 所有部门所定月任务量根据市场淡旺季来定，每个月末制定下个月的方案。
二、本文件由公司行政人事部负责解释，对于本文件未规定的事项，那么按公司行政人事部管理规定和其他有关规定予以实施。
三、公司将根据实际开展情况和经营管理需要，可随时更改或修订。
此手册最终解释权归山西容海装饰工程所有。当我被上帝造出来时，
上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知
的人。于是，我降临在了人间。
我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，
温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。
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装饰公司各部门薪资待遇
小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童〞的称号。小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。
“兴尽晚回舟，误入藕花深处。争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。〞青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯洁的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。身影轻飘而过，留下一阵清风。
可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那
柔弱的心。 我几乎对生活绝望， 每天在痛苦中消磨时光， 一切都好象是灰暗的。 “寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚〞这千古叠词句就是我当时心情的写照。
最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。
在天堂里，我又见到了上帝。上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。我始终无法客观的评价我的一生。我原以为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。于是在下一轮回中，我选择做一个平凡的人。
我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：
我有温馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。
天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望着我拥有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的
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装饰公司各部门薪资待遇
李清照，我 然没有横溢的才 ，但我 是拿起手中的笔，用最朴 的 言，写下了一 的感受：
人生并不 是完美的，每个人都会有不如意的地方。 就需要我 静下心来 自己的人生，体会其中无尽的快 和与众不同。
“富不 富不久， 不 究 。〞 什么从古到今都那么看重有学 之
人那是因 有学 之人可以 社会做出更大的 献。 那 因 能 人 来快 。
自从看了?丑小 ? 篇童 之后，我 了， 得开朗起来， 得 意同 人交往， 得自信了⋯⋯因 我知道：即使 在我是只“丑小 〞，但只要有自信， 有一天我会 成“白天 〞的，而且会是一只世界上最美 的“白天 〞⋯⋯
我 完了 篇美 的童 故事，深深被丑小 的自信和 所折服，并把故事 了外婆听，外婆也 童 我 的深刻道理而惊 不已。 吵着 着多看几本名着。于是我 外婆又 了几本名着故事，她起先自己 ， 到不 的字我就告 她，如果 一面生字 多，我就 她听整个一面。 的，自己的 文
能力也提高了不少， 与此同 我也 一个人 的 趣 不及两个人 的 趣大，而两个人 的 趣 不及全家一起 的 趣大。于是，我便 展“ 〞 全
家一起 ⋯⋯ 在， 每每遇到好 大家也不分男女老少都一 而上， 争先恐后“ 〞，当我 起我最小 我的 候，却没有人搭理我。最后 把 撕坏了，
我生气地哭了， 一 抚慰我一 外婆 ：“孩子小， 着点。〞外婆却不服气的 ：“我 一把年 的了，怎么没人 我呀〞大家人你一言我一 ， 也不肯相 ⋯⋯ 我明白了善 美丑、悲 离合， 一本好 ，犹如同智者 心、
理想，教你辨 善 ，教你弘 正 。 一本好 ，如品一杯香茶，余香 。
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读一本好书，能使人心灵得到净化。书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，单独品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。而是懂得与朋友，家人一起分享其中的乐趣。这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗
我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。我从内心深处真切地感到：我从读书
中受到了教益。 当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，
我便想到培根所说的话：
“世界上最庸俗的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。〞许许多多的作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我的境界。
书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无
悔的追求。
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