您好,欢迎来到小侦探旅游网。
搜索
您的当前位置:首页这样的员工老板才喜欢!

这样的员工老板才喜欢!

来源:小侦探旅游网


一、管理好自己的情绪

所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木,意思是指都是有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。

一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不能管理好自己的思想行为。作为一个销售人员,我们不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上伤害了顾客,也伤害了自己。

推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会有负面的情绪,如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。

销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响,从而导致销售失败。

二、用积极的情绪来感染客户

人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户.因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。

三、准备工作

1、专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。我们对自己销售的产品越了解专业,顾客就对我们就越有信心.我们就越有说服力。

2、精神上的准备:把自己的情绪调节到最佳状态。

3、体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的.精力充沛亦必不可少。

4、工具上的准备:比如自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能是我们的顾客,但很大一部分不是我们的顾客。顾客总是存在的,问题是我们如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。

五、建立信赖感

在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人。

六、激起顾客的兴趣

顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故,要设法激起其兴趣。

七、了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求

顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

八、让顾客产生购买的欲望

二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既谓:‘攻心为上’.

九、承诺与成交

承诺的关键是完成承诺,我们要给顾客一个保证,保证顾客购买我们的产品不会有任何风险,保证我们的产品确实可以对顾客有用,在承诺时要注意,不能许下我们做不到的承诺。

如果顾客相信我们的承诺是真实有效的,那么我们就可以试探着与顾客成交。

十、刺激销售量

一流的销售员既要有零售,更要有批发,一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

如何当好一个“好员工”

比能力更重要的12种品格

一:忠诚

单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工.

1、 站在老板的立场上思考问题;

2、 与上级分享你的想法;

3、 时刻维护公司的利益;

4、 琢磨为公司赚钱;

5、 在外界诱惑面前经得起考验。

二:敬业

随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业,其次才是专业水平.

1、 工作的目的不仅仅在于报酬;

2、 提供超出报酬的服务与努力;

3、 乐意为工作作出个人牺牲;

4、 模糊上下班概念,完成工作再谈休息;

5、 重视工作中的每一个细节。

三:积极

不要事事等人交代,一个人只要能自动自发地做好一切,哪怕起点比别人低,也会有很大的发展,自发的人永远受老板欢迎。

1、 从“要我做”到“我要做”;

2、 主动分担一些“分外\"事;

3、 先做后说,给上司惊喜;

4、 学会毛遂自荐;

5、 高标准要求:要求一步,做到三步;

6、 拿捏好主动的尺度,不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作.

四:负责

用于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任.

1、 责任的核心在于责任心;

2、 把每一件小事都做好;

3、 言必信,行必果;

4、 错就是错,绝对不要找借口;

5、 让问题的皮球至于你;

6、 不因一点疏忽而铸成大错。

五:效率

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的,也是每个单位都非常看重的。

1、 跟穷、忙瞎忙说“再见”;

2、 心无旁骛,专心致志;

3、 量化、细化每天的工作;

4、 拖延是最狠毒的职业杀手;

5、 牢记优先,要事第一;

6、 防止完美主义成为效率的大敌.

六:结果

“无论黑猫、白猫,抓得到老鼠就是好猫!”,无论苦干、巧干,出成绩的员工才会受到众人的肯定.企业重视的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”.

1、 一开始就要想怎样把事情做成;

2、 办法永远要比问题多;

3、 聪明地工作而不仅仅是努力工作;

4、 没有条件,就创造条件;

5、 把任务完成得超出预期。

七:沟通

不好沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值.

1、 沟通和八卦是两回事;

2、 不说和说得过多都是一种错;

3、 带着方案去提问题,当面沟通,当场解决;

4、 培养接受批评的情商;

5、 胸怀大局,既报喜也报忧;

6、 内部可以有矛盾,对外一定要一致。

八:团队

团队提前,自我退后。不管个人能力多强,只要伤害到团队,公司决不会让你久留——

不要认为缺了你一个,团队就无法运转!

1、 滴水融入大海,个人融队;

2、 服从总体安排;

3、 遵守纪律才能保证战斗力;

4、 不做团队的“短板\",如果现在是,就要给自己“增高”;

5、 多为别人、为团队考虑.

九:进取

个人永远要跟上企业的步伐,企业永远要跟上市场的步伐;无论是职场还是市场,无论是个人还是企业,参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进,停就意味着放弃,意味着出局!

1、 以空杯心态去学习、去汲取;

2、 不要总生气,而要争气;

3、 不要一年经验重复用十年;

4、 挤时间给自己“增高”、“充电”;

5、 发展自己的“比较优势”;

6、 挑战自我,未雨绸缪。

十:低调

才高不必自傲,不要以为自己不说、不宣扬,别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀.

1、 不要邀功请赏;

2、 克服“大材小用”的心理;

3、 不要摆架子耍资格;

4、 凡是人,皆须敬;

5、 努力做到名实相符,要配的上自己的位置;

6、 成绩只是开始,荣誉当作动力。

十一:成本

节约不是抠门,而是美德。不要把公司的钱不当钱,公司“锅”里有,员工“碗”里才有;同样,“锅”里多,“碗\"里也自然就多。而掌勺的,恰恰就是你自己。

1、 报销账目,一定要诚信;

2、 不耍小聪明,不贪小便宜;

3、 不浪费公司的资源,哪怕是一张纸;

4、 珍惜工作的每一分钟时间;

5、 每付出成本,都要力争最大收益;

6、 记住:省下的,就是利润!

十二:感恩

为什么我们能允许自己的过失,却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人,也需要别人给你做事的机会,也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。

1、 老板给了你饭碗;

2、 工作给你的不仅是报酬,还有学习、成长的机会;

3、 同事给了你工作中的配合;

4、 客户帮你创造了业绩;

5、 对手让你看到距离和发展空间;

6、 批评者让你不断完善自我。

因篇幅问题不能全部显示,请点此查看更多更全内容

Copyright © 2019- xiaozhentang.com 版权所有 湘ICP备2023022495号-4

违法及侵权请联系:TEL:199 1889 7713 E-MAIL:2724546146@qq.com

本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务