健身俱乐部预售方案

XXXX健身俱乐部预售方案

目录：

组织机构

预售工作进度 营销计划 费用预算

第一部分 组织机构

组 长：

高幸：负责俱乐部前期整体工作及人员的统筹、安排及沟通。

成 员：

（陈功—曾经做预售带领团队销售195万），负责俱乐部前期的运营工作，包括俱乐部运营人员的选拔、培训、上岗实践指导、

俱乐部办公用品、会员用品的前期采购，配合俱乐部营销等作业手册中的运营工作。 （李俊—教练高级培训导师），负责俱乐部前期的训练工作，包括俱乐部训练人员的选拔、培训、上岗实践指导、俱乐部器械安

装、擦拭、配合俱乐部营销等作业手册中的训练工作。 （林梦溪--会服总监），负责俱乐部会员服务部人员选拔、培训、上岗实践指导、会员物品发放、室内开业二次消费品制定、会

员手册制定等工作。

第二部分 预售工作进度

1. 预售时间：

2.15～5.31共计105天

2. 关键时间： 2．20员工培训

3．1新闻发布会

3.2预售工作全面开始 5.1俱乐部试营业

5．29 5.30 5.31俱乐部正式开业三天 3. 具体时间进度表：

12月 1 4 6 9 11 14 15 18 20 21 23 25 项 目 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 25 26 27 28 29 30 外墙粉刷、画面结束 地面清理完成 停车场及外墙围档完成 束、室内墙壁、屋顶粉刷完成。 团队成员 总经理人选确定， 内部人员确定

外部招聘 确定项目团队人员、分工、职责 开展工作：培训、接听电话、参与制定方案、训练、运营等各项工作 功能区施工完成、 成，泳池清洗、泳池设备安装、泳池区暖气片安装、内部装饰完成，俱乐部全面清扫 选择1～2人带队回青岛实践实习 分三组开始俱乐部预售工作 工程进度 室内地面施工结束， 泳池地砖结运动地板施工完成、各器械进场、安装调试完 确定方案 大体方案 项目小组人员开会讨论形成初稿、济南深入了解 1.确定方案3个月 2.确定试营业1个月方案 培训方案 市场分析 运营、训练、营销开始培训 竞争对手及周边市场调研 会员用品 会员卡、写卡器、健身券、会籍确认书、会员礼品 会籍守则及指引 收银机、刷卡机、验炒机、收据、发票、 办公室、办公桌椅、电脑、 入驻用品 准备电脑、小灵通、被褥、住处网络 宣传排期 激励方案 招聘广告 25号前确定 确定具体排期 整体分析 确定方案、定位、卡型、定价 正常营业需要的所有物品 到青岛实践 P 实施方案 新闻发布会 试开放 试营业 圣诞 办公用品 正常营业需要的所有物品

第三部分：营销计划：

一、 定位：您身边的健身专家，至尊享受，尊贵服务， 二、 预售策略：



采取：需求导向为主、竞争为辅的定价策略

 XXXX.11.20～12.25 时间 销售策略 11.20日～11.30日 老会籍顾问收集客户资料，接电话、接待现场咨询 12.1日～12.8日 新会籍顾问全面开展工作收集客户资料，及开始接受定金及全额， 12.9日～12.15日 第一阶段全面销售 12.16、17日 重点销售，设计体验、晚会等活动来进行吸引会员参与 12.18～25日 第二阶段销售及圣诞促销 备注

三、 预售目标、预售卡数、预售卡型、预售价格：

 销售时间：11.27～12.25日  销售目标：200万  销售基本任务：250万  卡型、价格：（单位:元） 卡型 11．27～12.17 12.18～12.25 原价 VIP卡 2580 2680 4380 数量 销售额 100 25．8万 三年卡 四年卡 五年卡 普通商务卡

6666 7777 8888 8888 9999 1580 2580 10 10 10 100 6.666万 7．777万 8．888万 7.9万 特殊价格（12.25日截至） 会员权益 2380（股东推荐购买价格） 一年内俱乐部所有的项股东自己购买原价4.5折 目，但高温瑜珈需要提前预约。 股东无折扣 （同上但时间为三年） 股东无折扣 （同上但时间为四年） 股东无折扣 （同上但时间为五年） 一年内除高温瑜珈、游泳都可以享受，但根据情况 VIP商务卡 3980 6880 50 7.9万 团购卡 5张9.5折 10张9折 销售额合计 10张9折 3万 52万 再推 3900（股东推荐购买价格） 在VIP卡的基础上可以在股东自己购买原价4.5折 主卡人到场的情况下每次可带一人 根据团体需求定制卡型＆价格 备注：桔红色为备选方案卡型。 四、 预售市场策略：

媒体 投放内容： 投放费用及负责人： 12.1 12.7 12.112.12.112.112.112. 12.21 13 5 7 9 21 12.23 5 预售点： 报纸： 1. 招聘广告 2. 俱乐部形象开业 3. 试营业 路牌： 1. 信息告知 2. 开业价格 3. 突出特点 DM： 经常性发放 公交车站1. 形象宣传 牌： 2. 价格 网络： 在济南主要得健身论坛或济南较好的网络 电台： 软性，开业告知 宣传片： 在周边的商场里播放 及预售点播放 0.3万 3万 1万 0.5万 1万 2万 1万 效果图： 在预售点拜访 调研问卷： 可以进行随时调研及宣传 表演： 在预售开始进行， 主要在周六及周日或晚上 短信： 目标消费者发放 写字楼液晶 显示 总计：

0.1万 0.1万 1万 1万 2万 13万 抵换和现金合计 五、 营销组织架构

青岛组会籍顾问 济南组会籍顾问 预售销售青岛组长 预售销售济南组长

预售负责人

济南组会籍顾问 预售销售济南组长

六、 预售期营销人员工资

按预售期为单位发放工资及提成，时间为11.20～12.25，共计35天，

 会籍顾问：n为会籍顾问所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算 销售任务 销售卡数 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 保底业绩 n小于8 500 500 1阶段提成 n大于等于8小于12 500 300 n*40 1120～1240 2阶段提成 n大于等于12小于16 500 300 n*50 1400～1550 3阶段提成 n大于等于16小于20 500 300 n*80 2080～2320 4阶段提成 n大于等于20小于30 500 300 n*100 2800～3700 5阶段提成 n大于等于30小于50 500 300 n*150 5300～8150 销售额 20640以下 20640～30960 30960～41280 41280～51600 51600～77400 77400～129000 129000 备注 提前转正，签正式合同 6阶段提成 n大于等于50 500 300 n*200 10080～ 团队提成 团队内成员平均n都大于20 500  销售经理：n为销售团队销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算 销售任务 销售卡数 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 销售额 备注 保底业绩 n小于62 800 500 n*10 1920 159960以下 1阶段提成 n大于等于62小于75 800 500 n*15 1920～2410 159960～193500 2阶段提成 n大于等于75小于100 800 500 n*20 2800～3280 193500～258000 3阶段提成 n大于等于100小于150 800 500 n*25 3800～5025 258000～387000 4阶段提成 n大于等于150小于180 800 500 n*40 7300 387000 5阶段提成 n大于等于180 800 500 n*50 10300 464400  销售经理助理：n为销售团队所销售的VIP会员卡的数量，其他卡型的价格以此来折算，第一个月与销售人员一样

 预售组组长：n为预售组所销售的销售额 销售任务 销售额 基本工资 补贴 提成 工资合计（元） 备注 保底业绩 n小于25万 1000 1阶段提成 n大于等于25小于30万 1000 n*1% 2阶段提成 n大于等于30小于50万 1000 n*1.3% 3阶段提成 n大于等于50小于60万 1000 n*1.5% 4阶段提成 n大于等于60万 1000 n*2%  市场人员：n为预售组所销售的销售额，主要由基本工资、补贴、提成组成，提成包括销售整体提成和拉赞助、易货、置换广

告位等其他提成组成，根据不同的额度，提成在50～300之间不等。

销售任务 销售额 基本工资 保底业绩 n小于25万 900 1阶段提成 n大于等于25小于30万 900 2阶段提成 n大于等于30小于50万 900 3阶段提成 n大于等于50小于60万 900 4阶段提成 n大于等于60万 900  团队奖 销售任务 销售额 团队奖励 保底业绩 50万以下 1阶段 50万～60万 1000 2阶段 60万～80万 5000 3阶段

补贴 300 300 300 300 提成 n*0.1% n*0.15% n*0.18% n*0.2% 工资合计（元） 900 1450～1500 1500～1950 2100～2280 2400 其他提成 备注 80万以上 提成1.25% 分配方式 组织全员活动 全员分配，组织活动，发放礼品 备注

七、 济南预售所需物品及宣传品的准备 序 号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22

宣传用品 户外广告牌 俱乐部门头 电视广告 俱乐部工作人员名片印制（按每人1－2盒） 海报（100张） 预售X展架或易拉宝（约10－20个） 交通车体广告 预售宣传单页（5000份） 宣传三折页(2000份) 海报、X展架、易拉宝、单页、三折页形象及促销设计 会员卡卡套/卡盒（500个） 报纸夹页、报纸软文 健身计划（2000份）（访客资料卡） 免费体验卡（500份） 会籍确认书（3000份，打码） 会员守则及指引（3000份） 俱乐部信封（5000份） 来电、来访登记表（各300份） 会籍顾问工作手册（30本） 健身券5000张、体适能2000张、私教券1000张（打码） 预售现场临时销售台、横幅 俱乐部宣传手册 截止时间 11.25 11.25 11.25 11.25 11.25 11.25 11.25 11.20 11.20 11.25 11.20 11.25 11.20 11.20 11.20 11.14 11.14 11.20 11.25 11.14 备注 待定 待定 青岛 青岛 济南 青岛 青岛 23 24 英派斯宣传片3份 形象设计稿2个，促销宣传设计4个 11.14 11.20 第四部分：费用预算：

预售总收入： 健身卡收入： 其他收入： 数量 金额 比例 预售期比率 总额 总计 运营成本： 合计 训练费用： 合计 30万左右 办公用品采购 会员用品采购 其他： 20万 服装费用 其他费用 0.5万 人员费用： 合计 营销费用：

人员固定工资： 人员业绩提成： 差旅费： 5万 市场推广费用： 媒体广告费用： 宣传材料制作费： 其他： 合计： 预售净利或净损：

17万 42.5万