中国中小企业国际化经营分析

中国中小企业国际化经营分析

作者：王 冬

来源：《商场现代化》2007年第34期

[摘要] 中小企业在世界各国的经济中发挥着重要作用，中小企业国际化经营问题的研究已备受关注。传统的国际化理论大都是基于发达国家的大企业进行的研究，强调企业规模带来的竞争优势，对近年来凭借自身优势逐渐登上国际化舞台的中国中小企业国际化经营的指导作用有所欠缺。本文从不同行业的中国中小企业所具备的优势分析出发，努力探索不同的中小企业适合的国际化经营道路。

[关键词] 中国中小企业 产品增值要素 国际市场进入模式 制造业 服务业

目前有关国际化经营的传统理论多以发达国家的大型公司为研究对象，忽略了发展中国家的中小企业国际化经营的特殊性。中小企业并非大企业的小型版，它们以其特有的优势已经融入国际市场成为不可或缺的一部分。本文试图探讨中国中小企业如何发挥自身优势，扬长避短走上适合自身特点的国际化经营道路。 一、企业优势衡量标准

企业竞争优势来源于其产品的优势，企业竞争优势可以最直接地反映在为产品增加价值的能力上。因此产品增值要素可以作为衡量企业竞争优势的标准，产品增值要素优势越多，企业竞争优势就越强。产品增值要素是能为产品增加价值的各种能力集合，主要包括技术、人才、劳动力、自然资源的生产要素（含开发设计环节）；国际分销渠道和国际消费者需求偏好信息方面的市场要素；以及包括流程工序、经营理念在内的管理经营要素等。影响企业竞争优势的因素还有很多，但都要通过以上要素间接影响企业竞争力。 二、中国中小企业国际化经营存在主要困难及问题

中国中小企业国际化经营历程短，国际化经验不足，国际化经营方式主要停留在采取间接出口和OEM的契约国际化经营形式上。从企业使用的竞争优势来看，则主要集中在利用基础要素中的非熟练劳动力上，依靠成本优势打价格战面对国际竞争，对于高阶段的国际化经营方式涉及很少。主要存在以下问题：

1.产品构成缺乏高等要素，竞争优势不突出，利润空间低。

2.产品构成缺乏特殊要素导致产品缺少差异性，可替代性大、市场占有不足是中国产品缺少品牌的主要原因，由此也导致了低价竞销，进而形成恶性竞争。

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3.缺乏对国际化经营认识，不能根据自身优势选择合适的国际化经营方式，甚至不少人认为中小企业只有成长为大企业才能进入高阶段的国际化经营，中小企业国际化经营至今仍停留在贸易方式和契约方式的初级阶段等。

与大企业相比，中小企业具有自身的特点和优势，中小企业应当挖掘、发挥特有优势，形成核心竞争力，进行国际化经营。 三、中国中小企业国际化经营方式选择

中小企业与大企业的区别不在于高等特殊要素的多少有无方面，而在于增值要素的拥有的结构上，企业家精神、产业集群、技术扩散等等都是中小企业宝贵的财富，正是由于这种结构性的差别，才使得中小企业和大企业不再正面交锋，而是转向合作与共存。据茹特（Root Franklin R.）对国际市场进入模式的划分，企业国际扩展可选择利用贸易式进入、契约式进入和投资式进入等三类模式，从事制造业、服务业的中小企业可依据自身增值要素优势，而采取不同的国际化经营道路。

1.处于制造业的中小企业国际化经营 (1)传统制造业的中小企业国际化

①渐进式的贸易国际化选择。作为劳动力资源丰富的发展中国家，中国的中小企业在纺织品和轻工产品等行业在国际上具有的比较优势，主要源于劳动力要素优势，因此可以大力发展国际化经营。制造业中小企业选择贸易方式国际化是基于产业特征的考虑。纺织品、轻工产品的生产线较短，不满足按增值要素分工的要求，不适合进行契约式国际化和投资国际化。并且中国凭借丰裕的劳动力资源占有产品生产增值要素的主要环节，由此控制所有生产增值环节，走渐进式贸易国际化道路就成为了这类企业的选择，即遵循间接出口、直接出口、设立海外营销子公司的顺序发展。

②通过延长价值链增强竞争力。我国中小企业的比较优势明显集中在劳动力资源上，但从中小企业的贸易条件恶化可以看出其经营劳动密集型低级产品却普遍缺乏竞争力。这主要因为当较少企业凭借劳动力的比较优势参与国际分工时可以受益，但多数企业共有这一比较优势时，竞争优势就不明显了，进而导致贸易条件就会持续恶化，产生“合成谬误”（尹翔硕等）。因此，要提高产品利润率，就要向两端延长价值链，进军高利润环节。具体而言，中小出口企业在充分利用劳动力这一基础要素的基础上，还应从长远考虑，发展企业“两翼”，即创新和市场渠道，从而达到延长价值链，占据设计和销售两大增值环节。这两个环节分列在价值链的两端，它们发展具有相互促进的作用，产品创新有利于开拓市场，而市场上的信息反馈又为产品创新设计提供了思路。一旦这两个环节紧密的链接在一起，价值链就能够首尾相连，形成循环价值链，企业的能力也就随着价值链的循环而相应提高，形成盘山路式的盘旋上升。

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③中小企业的竞争力关键在于市场要素。中小企业在创新和市场渠道方面是否具有优势，主要不在于企业规模，而是要看企业对相关增值要素的把握。创新取决于对市场需求的把握和改善产品的技术，中小企业虽然在R&D方面与大企业存在很大差距，但根据美国经济学家威尔斯的“小规模技术理论”，发展中国家企业的相对比较优势主要存在于三个方面，其中包含开发满足小市场需求的生产技术而获得竞争优势。英国经济学家拉奥的“适用性技术优势”研究表明发展中国家企业之所以能够创新出一种独有优势，是源于技术变动性的本质。他认为技术变动性使企业能够在适当的范围内对技术加以改革，以适应当地条件，从而使技术本身得到发展和提高。所以出于生存的考虑，中小企业在小规模技术和适用技术方面具有优势，其优势来源在于市场要素：利基市场的选择（小规模技术理论）和顾客的需求信息（适用性技术优势）。市场渠道属于市场要素的范畴，华人在世界具有广泛的分布，这是企业可以利用的相对优势。另外，企业集群对其成员的网络有重要作用，网络共享、经验人员的流动和产业国际化带动都将有利于成员的市场要素优势增强。 (2)新兴技术制造业的中小企业国际化

从新兴技术产业看，产业价值链长、产品增值环节多，各环节所需的主要增值要素也不同，容易形成依据增值要素优势的国际分工。但核心设计技术主要掌握在发达国家的公司手中，中国中小企业主要通过契约方式承接外包的劳动力密集工程，依然依据传统的劳动力比较优势参与国际分工，其主要方式是OEM。国内不少学者认为我国应当遵循比较优势发展，因为遵循比较优势发展时资本积累的速度将远高于劳动力和自然资源增加的速度,要素禀赋结构将得到较快的提升。在这个过程中，资本将由相对稀缺的要素逐渐变得丰富，资本的价格也会由相对昂贵逐渐变得便宜。由此，随着要素禀赋结构和比较优势的动态变化，一个经济的产业技术结构也会自然而然地升级。比较优势得以发挥的条件是，需要一个竞争的市场体系，包括一个灵活有效的金融市场、竞争的劳动力市场和一个发育良好的产品市场。由于以下的两个原因，落后经济遵循比较优势能够赶上发达经济：资本积累率更高；技术变迁速度更快(林毅夫, 2003)。

对成立不久的中小企业来说，要完成资金和管理经验的积累，贴牌生产是一个较好的选择。首先，中国具有廉价的劳动力优势；其次，这些企业在创新、研发、管理等方面缺乏经验和技术。因而这些企业暂不适合于走自创品牌之路，而应该利用OEM充分发挥劳动力优势先使企业存活。

但对于做OEM的企业，必须明确OEM的弊端和从事OEM的目的。企业通过OEM进行国际化经营，只占据价值链中的加工制造环节，因此也只赚取低廉的加工费；另外长期从事OEM意味着放弃自主品牌，并且对于比较优势战略向来存在学术争议（“合成谬误”，尹翔硕等）。因此，中小企业做OEM的目的应当界定为积累基础资金和生产标准化。一旦具有了发展基础资金和标准化的生产能力，企业就应当考虑两种发展出路：一是转入渐进贸易国际化道

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路，二是既做品牌又做OEM的“两条腿走路”战略，从OEM地位升级到自主设计制造商(ODM)乃至自主品牌制造商 (OBM)。

2.处于服务业的中小企业国际化经营

当今服务业占国民生产总值的比重已经成为衡量一国经济发展水平的重要指标，中国中小企业发展服务业的国际化具有很大优势，在中国日益融入世界经济的形势下，外国投资者已进入中国的服务业市场，同时中国制造业的国际化发展也需要服务业的海外扩张来支持；另外，服务业的资本有机构成相对较低，可以避开中国中小企业资金不足的劣势，又能发挥中国劳动力资源丰富的优势。

(1)具有特殊生产要素优势的服务业中小企业国际化

具有民族特色优势的中小企业，如传统中医药、气功保健、烹调餐饮、园林、工艺品等，其产品大多富含国家文化思想，相当于拥有无形资产特殊要素，可以选择许可经营的国际化方式。而中小企业要想许可经营，就应当多考虑在产品中加入国家文化特色，创出中国品牌，从而以国际化方式将母国思想理念传播出去。 (2)高等要素密集型服务业中小企业的国际化

高科技服务业的中小企业的资金、劳动力、土地等基础要素的需求很低，主要依据高等要素和特殊要素的比较优势进行竞争。然而许多高等要素和特殊要素不是中国的优势要素，因此为获取它们，中小企业可能采取直接投资的国际化经营方式。从区域角度看，这类企业一般选择发达国家或地区进行直接投资。这主要由于知识科技外溢性的特点，知识科技外溢性明显的与距离有关，越接近知识密集、科技密集地区的企业就越容易享有知识科技外溢性带来的好处。

对服务业中小企业来说，资金的需求并不是主要问题，而作为直接投资企业，管理经营要素上的比较优势却十分重要。企业只有具备全球安排整合资源的能力才能克服心理距离，获取有效增值要素，才具备降低经营风险的能力。这方面中小企业具有自身优势，如在克服心理距离时，中小企业的企业家精神能够帮助突破传统的国际化进程，即不一定遵循先进入心理距离比较小的海外市场再进入心理距离较大的海外市场；不断发展的现代信息技术极大加快了知识的扩散，增强了知识的可转移性，使得中小企业通过学习、模仿也能以较低成本获得管理经验要素。 四、简要结论

不同行业的中国中小企业具有不同的产品增值要素优势，因此应选择不同的国际化经营方式。（1）处于制造业的中小企业适合利用我国传统劳动力优势走渐进贸易式国际化道路，即遵循间接出口、直接出口、设立海外营销子公司的顺序发展。新接触国际业务的中小企业可以通过OEM方式实现基础资金积累和生产标准化，而后转入渐进贸易式国际化道路。（2）处

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于服务业的中小企业对基础要素要求不高，竞争主要来自高等特殊要素的要求。具有民族特色这一特殊要素的企业可以通过许可贸易迅速开拓市场，建立品牌，进而提升国家国际形象。高新技术密集型服务中小企业而获取高等特殊要素，可选择对外投资。

参考文献：

[1]王林生范黎波:《经营理论与战略》，对外经济贸易大学出版社2003年版 [2]赵优珍:《中小企业国际化－理论探讨与经营实践》，复旦大学出版社2005年版 [3]王冬李文臣:《中小企业出口渠道》，《上海企业》，2006年第7期

[4]汪青松卢卫强:《比较优势、竞争优势和后发优势——中国经济发展战略的选择》，《商业研究》，2005年第8期