图文和广告

注:店铺面积70平方,预计三个月后保底任务3万/月.六至八个月后任务营业额5万,一年后的该店目标营业额9万至12万的上限.

店员配置:开业配5个店员(两个技术骨干,一个美工,两个业务), 后期配置7个店员.24时经营

精工数码工程复印机: 黑白复印机(生产型): 2台 型号: 价格: 彩色复印机(生产型): 1台 价格:

彩色绘图仪(写真或喷绘机): 1台

胶装机:

切纸机:

压槽机: 覆膜机: 覆膜台: 抽刀打孔机: 骑马订机: 切卡机: 打印机:

电脑: 5台(三台图文编辑,一台上网专机,一台前台接单机)

晒图作坊

离图文店1200米左右旧民内

有氨晒图机 一台至二台

寻找图文设备支持,年分红30%作为回报(2.5年后认购该设备),或年租金支付

图文快印店主要设备选择应注意的问题

型号: 济南普瑞特科技有限公司 / 2009-11-15 [大] [中] [小] 数码快印店主要设备选择应注意的问题 对于即将创立数字快印店以及有意更换或添里数字快印设备的人士来说，如何选择设备是一个至关重要的问题，适合的设备不但能节约成本还可以帮助快印店带来新的商机，在加快投资回报时间的同时提高自身的核心竞争力。

选择数字快印设备之前要首先考虑以下几个问题。第一对印刷市场尤其是数字快印市场的了解，了解目前市场中主要的快印需求有哪几类，每一类快印业务中又有哪些具体的项目？什么业务是快印店计划或正在发展的业务重点这些业务的特点如何等问题；第二，对自身快印店的定位。清楚了解自身的规模与实力，属于大中型、连锁型还是小型快印店，清楚了解现在或者计划达到的月印量；第三，快印店未来几年的发展目标是什么，对选择设备的期望值是什么；第四结合上述因素分析计划投入的预算和预期回报。

充分考评分析上述基本要素之后就可以考察、比较并采购设备了，选购设备时建议从以下几个方面来分析判断：

1.设备品牌好的品牌是品质、稳定性与优质服务的保证：往往具有一定的技术优势在日后会避免不少因设备故障带来的麻烦并可能会借助品牌整体实力和行业经验挖掘出新的商机，与其共同成长。

2.输出品质：到数字快印店制作的顾客都期望能得到比平时自己制作效果更好的输出品质，这就对快印设备的输出品质提出了较高的要求。黑白设备除了必须达到所有激光打印/复印机都能实现的600x600dpi输出分辨率外灰度效果也要格外注意灰度效果好的设备在打印黑白照片、图表、设计图纸时的表现会格外出众。随着传统印刷和数字印刷的边界日益模糊，很多客户将彩色数字打印作为传统印刷的替代品，他们对彩色图像的输出品质和承印物的种类提出了非常高的要求。比如可比拟传统印刷印刷的挂网精度和铜版纸打印等要求这就要求彩色数字印刷设备能够实现几乎接近传统印刷品质的效果。

3.设备速度：数字快印店的业务往往要求文活时间短，这就需要设备具有高速的数据处理和输出速度。如果是多功能的设备除了打印、复印速度以外还要考虑扫描速度在双面文件日益增多的情况下，尤其要注重双面输出以及双面扫描的速度。在经常有客户立等可取的情况下，首页输出速度也是要重点考虑的因素之一。

4.生产力：除了设备的处理和输入、输出速度外还要特别注意设备的月负荷量也就是每月最大印量是多少这是生产力的要素之一，也是快印店进行市场竞争的关键因素。

5.其他性能：除了标准的技术指标某些设备的卓越性能能为快印店提供更高附加值的新型印刷业务比如可变信息打印、数据库管理和设备管理等。

6.总体拥有成本：面对成本压力，快印店投资者都希望以更少的成本来获得更高的生产效率。其实实际成本并不能只看设备成本和单张输出成本。易于理解和操作的界面，可以减少培训成本。充分利用虚拟打印机可以自动进行生产跟踪管理和班次管理。标准的在线后续装订可以大大提高成品生产速度，降低损耗，降低成品总成本。所以选购设备要考虑总体的拥有成本。

7.服务：对于所有快印设备来说，售后服务是至关重要的。设备长时间、高负荷运转随时会有出故障、换耗材的可能，这就需要选择一种便捷省心的售后服务，所以设备供应商的信誉就尤为重要。

同时，针对不同规模的数字快印店在设备选择时要从多个方面进行全面考评并最终选择购买。

广告公司

求助编辑百科名片

广告公司是指专门经营广告业务活动的企业，是“广告代理商”(Advertising Agency)的俗称，我国广告公司作为广告业的主体之一，在社会经济中起到重大作用。我国广告公司的真正发展是从20世纪80年代初期开始的。 目录

西方广告公司的产生与发展： 我国广告公司的现状 广告公司类型与商标注册 广告公司功能 广告公司经营原则 广告公司经营内容 广告公司内部管理: 规模经营和人员流动制度

展开

编辑本段西方广告公司的产生与发展：

随着报纸传播业的发展，在欧美出现了早期的广告公司形式。 在美国，沃尔尼·B·帕默(Volney B Pdmer)最早是为各家报纸招揽广告，并于1841年在费城开办了一家广告公司。在许多著述中，视帕默的代理报纸广告的公司为世界上第一家广告公司。在 1845年和1847年，帕默又先后在波士顿和纽约开办了公司。他不仅是报纸和广告界的中介人，而且常为客户撰写文案，并向报纸抽取25%的佣金(后逐渐减至 l 5%)。乔治·P·罗威尔(George．P．RoWell)在自己的广告代理活动中，从报纸、杂志社大量购进版面，随后以略高的价格转卖给广告主，他的广告活动在当时很受出版商的欢迎。1888年罗威尔创办了美国第一家广告专业杂志《印刷者油墨》(printers lnk)。 近

似现代意义的广告代理公司，应该首推1869年在美国费城出现的艾耶父子广告(N．W．Ayer&Son)。当时年仅20岁的青年人F·魏 兰德·艾耶(F．wayland Ayer)向他父亲借了250 美元，开办广告公司，由于害怕别人认为他年轻不可信，便打出了他父亲的名义，即艾耶父子广告公司。起初，艾耶也是做中介生意，企1890年左右，他设计了 一份公开的广告费率，告诉客户自己购买版面的底线和包括自己佣金在内的转变价。他为客户提供设计、撰写文案、建议和安排适当媒介等多种服务。因此，艾耶广告公司被广告历史学家称为“现代广告公司的先驱”。 19世纪末出现的广告，多是以报纸、杂志为媒体的印刷广告。广告特点有二：一是广告作品以文字为主、插图为辅，有许多人甚至反对用插图；二是英美两国广告作品呈现“为艺术而艺术”的创作倾向。歌谣广告广为流行，华丽的辞藻修饰成风，把广告文稿视作次文学作品。 19世纪末20世纪上半叶，广告公司得到了大的发展，公司数量不断增加，其服务功能不断完善，服务领域不断扩大，广告公司由国内向国外发展，一些跨国广告公司更是以惊人的速度展现于世人面前。 早在1849年，英国的美瑟暨克劳瑟广告公司(Mather&Gowther，奥美广告公司的前身)，已有员工100人，并提供类似十美国艾耶父子公司的广告服务。1880年，日本第一家广告代理店“空气堂组”在东京开业，随后“弘报堂”、“广告社”、“三成社”、“正喜路社”纷纷出现。1895 年10月，“博报堂”正式开业，1901年7月，“日本广告株式会社”成立。在美国，此时期出现了一系列专业广告公司，如洛德暨托马斯广告公司(Lord & Thomas)、J·w·汤逊广告公司(J·Walter Thompson)、扬·罗必凯广告公司(Young& Rubicam)、BBDO广告公司、李奥·贝纳广告公司、麦肯广告公司、本顿暨鲍尔斯广告公司、奥美广告公司、DDB广告公司(Doyle Dane Bernbach)、达彼思广告公司(Ted Bates)等。 当今世界有三大城市被称为世界广告中心，即：纽约、东京和伦敦，每年拥有几百亿美元的广告出自这三大城市。纽约是广告业的摇篮和首府，拥有许多广告公司。长驻多家世界级著名广告公司的“麦迪逊大道”早已成为世界广告业最高水准的代名词。世界广告行业组织——国际广告协会总部就设在纽约。伦敦， 1991年广告公司共创作12l亿美元的广告，位世界第三位。本世纪70年代以来，伦敦出现了一批新型的广告公司，J·w·汤逊广告公司伦敦公司、劳尔· 霍华德斯宾克公司等都驻于伦敦。伦敦已开始享有“广告艺术中心”的美称。但是，在广告本质上，有人认为“在美国的广告业是商业 ，而英国的广告业则是娱乐业”。东京，己成为世界的广告中心之一 。世界上最大的广告公司之一——电通广告公司就在东京。电通公司自1973年起，广告营业额一直位居于世界上所有广告公司之前列。电通的总部设在东京金扎 区的一座高大的20层灰大楼里。1991年，包括电通公司在内的东京的广告公司，广告营业额达到245亿美元，首次超过了纽约所有广告公司24l亿美元的 广告营业额，到1994年东京的广告营业额已达到358．39l亿美元。超过纽约近60亿美元。东京大有取代纽约成为世界广告首府的趋势。 在现代广告中，有许多著名的城市，广告经营业在世界广告业中占重要的地位。

编辑本段我国广告公司的现状

经过十几年的广告实践，我国广告活动领域已经逐步形成了具有我国现实特色的广告公司现状。 1．广告公司数量迅速增多； 2．广告公司从业人员数量迅猛增加； 如果从专业广告公司从业人员的数量上来比较，近年来我国专业广告人员人数已经超过1992年美国国内专业广告人员人数(158900人)；如果以各类广告从业人员数量相比较，我国各类广告从业人员在1993年底时，超过了1992年美国国内广告从业人员(231900人)。 3．广告经营额呈大幅度增长状态 : 在1989年底，我国广

告经营额达到近20亿元。1993年底，中国广告经营额突破百亿大关，达到1340087．6万元，截止1995年底，全国广告营业额达到2732690万元，为1990年的10倍多。 我国国家工商行政管理局和中国企业评价协会在1994年，对中国广告公司进行了首届评价。随后对1994年和1995年国内广告公司又进行了综合实力评定，较上一次更具科学性。 我国专业广告公司不足之处： 1． 广告公司规模经营和规模效益尚未出现 我国目前还没有一些在国际市场上具有竞争力的广告公司，到1994年年底，全国广告经营单位突破4万大关，达到43046家。专业广告公司达到了 18375家，但是，大多数广告公司规模不大。人员少、摊子小，三五个人小作坊式的广告公司或“拼凑搭台”式的广告班子在专业广告公司中所占比例较大。把我们国内实力较强的广告公司，放到国际专业广告公司大系统中，会发现我们的广告公司颇乏竞争力。就以1990年广告经营额排名在第30位的罗斯·罗依集团 (7.07亿美元)来与我国1994年公布的居于营业额第一的珠海经济特区东方广告有限公司(9600万元人民币)以可比单位对照，后者不足前者的 1/60。1995年我国广告公司营业额榜首的盛世长城国际广告有限公司，其总营业额(6.364亿元人民币)仅及1995年世界最大的广告公司中第25 位“wunderman cato Johnson”公司(16．367亿美元)的5%，不及当年世界最大广告公司电通公司营业额(139．338亿美元)的0．6%。 2．我国广告公司地区发展不平衡 到1995年年底，全国30个省市(直辖)，自治区中有7个地区广告营业额超过lo亿元，24个省区营业额超亿元。北京、上海、广东三地区营业额分别达到60亿6332万元(比上一年增长57.4%)、44亿零4万元(比上一年增长48.5%)、37亿2353万元(比上一年增长16．2%)，以上三 个地区广告营业额占全国总营业额的51．9%(141亿2680万元)。从我国广告公司历年排行榜上可以看出，实力雄厚、发展较快的北京、广东、上海、杭州有较高的上榜率。 3．增幅过快的广告公司自然内隐危机 一个行业、一个领域增长速度过快，是一个应该引起一定重视的问题。我国许多广告公司建立本身就先天不足，势必会导致其后天不适。对于一个在知识、技术、能力等都有较高人员素质要求的信息产业领域，它不是拍拍脑袋、找哥们吃吃喝喝就能够解决广告产业发展问题的，单凭一种热情而赶一种潮流或仅凭一知半解便人人都涌往一个领域，都不利于广告公司健康发展，更不利于中国广告公司走向世界。

编辑本段广告公司类型与商标注册

全面服务型广告公司

全面服务型广告公司一般是在总经理或总裁以下至少设有4个大部，分别由数位副总经理负责，同时在各部设立总监，可以是另择定人员担任，也可以由副总经理担任。 1．行政、财务部创作部(Creative Department) 创作部的主要工作是负责构思广告及执行广告创作。重心人物是行政创作总监(Executive Creative Director, ECD)。一般来说，这个职位每间广告公司只有一人。不过，近年却开始出现Co-Executive Creative Director，即由两人分工处理不同的客户或联合处理相同的客户。行政创作总监的工作，主要是负责创作部的行政工作，订立创作路线，控制作品水准等等。 行政创作总监之下，会视乎人手而分为若干组，每组由一位或两位创作总监(Creative Director, CD)或副创作总监(Associate Creative Director, ACD)负责带领，其中一位是文案出身的，另一位则是美术出身的。但亦有不少创作总监是身兼两职的。创作总监的工作除了构思广告外，也负责指导及培训下属的工作。 创作总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(Copywriter, CW)及一位美术指导(Art Director, AD)组成。基本上，两人是会共同构思广告的，但文字修饰方面由文案主理，

美术润饰方面则由美术指导主理。由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(Assistant Art Director, AAD)协助执行方面的工作。有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(Copywriter, SCW)及高级美术指导(Art Director, SAD)。不过，工作性质与以前只是大同小异。 创作部还包括了电视制作 (TV Production)，平面制作 (Print Production)，画房(Studio)及平面统筹(Traffic)四个小部门。电视制作部设有监制(Producer)，主要负责电视广告的统筹，实际广告拍摄的工作则由广告制作公司(Production House)负责，香港的广告公司均不会自行拍摄电视广告的。平面制作部设有平面制作经理(Print Production Manager)，主要负责跟进平面广告的印制工作。画房设有绘图员(Visualizer)、电脑绘图员(Computer Visualizer)、正稿员(Artist)等职位，负责不同的平面广告制作。平面制作统筹(Traffic Coordinator)则是负责统筹平面制作事宜的。 2．行政、财务部客户服务部(Account Servicing Department) 客户部的主要工作是与客户联络及制定创作指引。重心人物是客户主管(Director of Client Service, DCS)，以下是按不同客户划分为不同的客户总监(Account Director, AD)，副客户总监(Associate Account Director, AAD)，客户经理(Account Manager)及客户助理(Account Executive. AE)。 3．行政、财务部媒介部(Media Department) 媒介部的主要工作是为客户建议合适的广告媒体(例如：电视、报章、杂志、海报、直销等等)，并为客户与媒体争取最合理的收费。重心人物是媒介主管(Media Director)，下设媒介主任(Media Supervisor)及媒介策划(Media Planner)等不同职位。 4．行政、财务部 行政、财务部是广告公司行政管理和资金管理部门，负责广告公司的资金、财会、人事和科室的管理及协调工作。 在广告公司中，也有的将行政部和财务部分而设立的情况。考虑到行政部协调内外关系、沟通信息交流的作用，有的广告公司直接将行政部定为公共关系部。

有限服务型广告公司

有限型服务广告公司又常常被称作部分服务型广告公司或广告服务零售公司(A1a cart)。中、小型广告公司大都属于此类广告公司。这主要是由于广告公司不具有全方位地开展代理工作能力所决定。这类广告公司一般只承担单项的广告工 作，或者某些具有特殊性要求的广告，如巨型广告、路牌广告、霓虹灯广告、灯箱广告、汽球广告、飞艇广告、空中烟雾广告等t等。

广告代理商

广告代理商，又叫广告经纪人或中间商。其主要业务是在广告客户、广告公司和广告媒介之间起到桥梁沟通作用。

广告制作社(所)

广告制作社(所)属于特殊的广告公司形式，主要提供各类广告制品的服务。具体包括：美术、装演、摄影、印刷、灯箱、路牌、霓虹灯、特制品等制作部门。它们不提供全面的广告服务。

内部广告公司

广告客户为了节省经费，在广告活动中掌握更多的主动权，在企业内部自办广告公司。公司根据需要直接向媒介购买时间、版面并得到佣金，同时还可以为企业提供各类广告服务

广告商标注册

在众多的广告行业中，广告公司的产品商标注册少之又少，许多广告公司认为，作为广告行业做好有新颖、有创意、有独特的广告设计就可以了，做好广告制作的质量和售后服务就可以，然而，殊不知，就是一些广告公司在这些方面却忽略了，仅仅做好这些是不行的，广告公司也像其他的一些公司一样，要做好自己的品牌，打造出自己的品牌，这样才能够让顾客认可，才能做好广告的服务，广告行业在未来的发展才更好，广告产品才能够收受国内外的保护权。就目前而言，众多的广告公司应该向上海新蕊广告有限公司学习，广告公司商标的注册才能够受到更多的重视和保护。

编辑本段广告公司功能

1.代理广告客户策划广告 广告公司是以广告代理为工作核心，代理广告客户策划广告是广告公司最本质的功能。具体包括为广告客户进行有关商品的市场调查和研究分析工作，为企业发展确立市场目标和广告目标，为代理客户制定广告计划和进行媒体选择。广告公司从自己专业领域出发，为广告客户提供广告主题和实现广告主题的广告创意、构思和策划。 2.为广告客户制作广告 这是指广告公司将创造性构思和创意转换成具体外在表现的广告产品的活动。广告公司选择最具表现力、影响力和感染力的手法，客观地、真实地、具有美感和艺术性地去表现创造性广告思想的广告形式，是制作广告的根本要求。 3.为广告客户发布广告 广告公司在策划和制作出广告作品之后，通过广告媒介的合理选择和应用，把广告信息及时地、迅速地传递给广大社会公众。发布广告时，广告公司要为客户利 益着想，注意选择最具表现和传播效果、又能最低投入的媒介，将广告信息传递到最多的潜在购买者，从而引导社会公众对于广告客户信息的认可、接受，以产生购 买行为。 4.为广告客户反馈广告信息、评估广告效果 广告公司在代理客户发布广告之后，要对于所发布的广告进行市场调查和研究，对于广告效果进行科学地测定和评估，及时向广告客户反馈有关市场的销售信息及相关的变动信息。 5．为客户提供咨询服务 广告公司要为广告客户的产品计划、产品设计、市场定位、营销策略、广告活动和公共关系等方面提供全方位的综合信息，为客户提供各方面的咨询服务，从而实现企业资源的合理流向与最佳配置，推动经营企业的发展。 6．影响广告业水平 对于广告行业来讲，广告公司是广告业中最重要的主体之一。广告公司的活动发展会影响到广告行业的整体水平和发展状况。在与客户和媒介合作时，广告公司又对广告市场的容量、分配、流向、趋势等具有一定的调节功能。

编辑本段广告公司经营原则

依法经营的原则

依法经营是广告公司生存的前提，或者说是广告公司的生命，这是任何一个广告公司在从事广告经营活动时所必须坚持的第一位的原则。 广告活动是以法律为前提的活动，同时又是法律规定的活动。依法经营包括两个方面的意思：一是广告公司要符合广告管理法律、法规，尤其是要遵守《广告法》以及相关的管理法规。《广告法》作为广告领域的根本大法，最高之法，规范了广告主、广告经营者和广告发布者之间行为和准则，既是对广告公司的限制，又是对广告公司的保证，即广告公司存在和活动的合法性。广告公司的权利、义务和责任在法律、法规中的明确规定，使广告公司在广告活动中有法可依。二是广告公司的活动要符合国家的相关法律规范，如《民

法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》等。

人才经营的原则

广告公司经营活动的开展是以高素质、高能力的广告专业人才力保证的。广告公司是属于知识型、智能型、技术型的企业法人组织。广告公司的工作不属于简单操作或重复操作性工作，而是具有独立性、创新性、技能性的独特工作，它完全是依靠广告公司中人员的智能与创造来维持其存在和不断发展的。“广告公司的财富随员工下班而消失”正是道出了广告公司与其他公司的显著性差异。 奥美广告公司如果没有大卫·奥格威，洛德暨托马斯广告公司如果没有约翰·肯尼迪和克劳德·霍普金斯，DDB广告公司如果没有威廉·伯恩巴克，想必不会在那个时代出现辉煌的。

优势经营的原则

优势经营是指广告公司根据自己的具体情况而确立自己的发展战略，形成自己经营特色。优势经营的本质就是广告公司的经营定位。 广告公司要根据自己的具体情况，选择经营优势，发展经营特色，推动公司获得较大的经济效益和社会效益。

非业务冲突原则

广告公司只能为某一类产品的一个客户服务，以防止形成“业务冲突”的出现。一般情况下，广告公司应该十分珍惜与代理客户之间所形成的信任关系，不应该再接受与该企业有着直接竞争关系的广告业务。这已经成为美国、英国等国家广告界行业惯例。 1973年，美国广告公司协会发表了一份题为《关于业务冲突理想的政策》的指导性文件。文件建议：“广告公司与广告客户界定业务冲突，最好以各个产品类型为基本界线，而不以整条产品线为划分准绳。 美国一个软饮料制造商创了一条界线：被任何人饮用的任何其他品种或其他品牌的饮料都和他营销的饮料有冲突。根据这一界定，承担啤酒、矿泉水、甚至咳嗽糖浆广告业务的广告公司都不能成为他的代理。 在国际上，除日本之外(1992年1月之前，电通广告公司同时拥有丰田轿车和日产轿车的广告代理，而后，日产转为博报堂代理），美英等国广告公司在经营过程中大都避免出现“业务冲突”现象。在我国广告公司迅速发展时，只有逐渐与国外经营惯例、原则相适应，才能与国际广告经营接轨。

编辑本段广告公司经营内容

美国广告公司经营内容

美国广告经营业协会对本国广告公司制定了“经营准则”，即规定了广告公司必须具备的能力和必须开展的经营活动。其具体包括以下几个方面内容： ·要研究广告主所要进行广告的商品或劳务在市场竞争中的地位，通过与其他同类商品或替代品相比较，找出其具有的优点和缺点。 ·要对广告主的商品和劳务的显现市场和潜在市场进行定位。广告公司必须对广告主商品或劳务的目标市场状况、广告主商品在市场上可能有多大销售量、销售时期和季节变动、现在市场上同类商品的销售情况、广告主的主要竞争对象及竞争对象的数量及竞争能力等进行市场调研。 ·要研究影响广告主商品与营销的各种主要因素。 ·要了解各种具体媒体的性能、特点、传播对象、使用条件等方面的情况。 ·要向广告主提出广告计划和建议。 ·实施广告计划。具体包括：进行广告设计和制作、与媒介公司确定使用的时间与空间合作、将广告制品送往媒介公司、进行广告效果测定、发拨广告费。 ·要协助广告

主进行销售活动。包括非人员销售活动，如庆典活动、社会活动、社会福利资助等公共关系活动及营业推广的一些活动。 ·其他的项目。如包装设计、销售调查与研究、推销员培训、推销商品使用的宣传手册设计等等。

我国广告公司的经营内容

向广告主介绍广告的功能以及各类广告的作用。 ·根据广告主的要求提供市场调查、研究和预测，广告策略。 ·向广告主提出广告建议以及各类与广告有关的咨询。 ·为广告主提供广告计划、设计、制作以及策划等。 ·为广告主进行企业统一形象及识别系统设计。 ·联系媒体，提供媒体策略和广告实施方案。 ·实施广告方案。 ·对广告效果进行调查、检测与评估。

编辑本段广告公司内部管理:

加强广告公司的自身管理，对于广告公司的生存和发展以及同时对于广告客户来说都具有重大意义。广告公司的管理具体包括广告公司业务管理、财务管理、人事管理和行政管理。

业务管理:

广告业务是广告公司的支柱，有效地进行广告公司业务管理，是广告公司赖以存在的基础。在广告公司业务管理上，要明确分工协作、各司其职，又要求相互协调、密切合作。

财务管理:

广告公司的财务管理是对公司经营活动中资金形成、分配、使用，进行计划、组织、协调、控制、监督和核算。具体内容是：收取广告费、参与广告预算的制定、监督广告预算的执行、公司行政费用的管理、财产及物资出入账的管理、专项基金的管理、交纳税金等。

人事管理:

人事管理是指广告公司对员工的管理。“广告业属于知识密集、技术密集、人才密集的高新技术产业。”广告业存在和发展的核心就是高素质能力的人。企业的竞争是市场竞争，市场竞争归根到底是人才的竞争，在广告公司里对人才的管理就显得尤其重要。 广告公司人事管理包括的内容为以下几个方面： ·人员的录用； ·人员的考核； ·人员的定级、晋级及奖惩； ·人员的培养。

行政管理

广告公司的行政管理就是围绕公司的广告战略和广告目标的实现而展开的计划、组织、指挥、协调和控制过程。行政管理的目的就是实现企业内部工作的有序化。

编辑本段规模经营和人员流动制度

国外广告公司规模经营

早在50年代，美国广告公司就有一项调查表明，公司规模扩大意味着利润的增加。现代广告界自本世纪80年代以后出现了广告公司大兼并的趋势，从而使广告集团的规

模越来越大。领导兼并大潮的是英国萨奇兄弟公司(Saatchi & Saatchi)。1984年，世界上最大的5家广告公司的营业额占全球广告营业额的10%，达151.2亿美元。而到了1989年，世界五大广告集团占 全球广告营业额的20%，达到603.532亿美元，而且近年来大的广告集团在世界广告业中所占份额仍呈上升趋势。

国外广告公司人员流动制度

在国外，广告公司的人员雇用与公司营业额保持一定比例关系。人员雇用数量的多少是与公司规模大小和公司代理的广告业务紧密相关的。 在美国，广告公司的规模分为三个层次，即小型广告公司、中型广告公司和大型广告公司。公司营业额低于1亿美元的属于小型广告公司；介于l亿和5亿美元之间的属于中型广告公司；高于5亿美元的属于大型广告公司。 1987年灵智广告公司的总裁年薪约l300万美元。1988年英国的萨奇广告公司的最高长官萨奇兄弟基本薪金各约50万英镑。WCRS公司董事长基本年薪约为25万英镑。

编辑本段广告公司收费制度

固定佣金制

佣金制起源于19世纪20年代的美国。始于艾耶父子广告公司。到20世纪50—60年代，美国、加拿大、日本、西欧等国家开始接受15%的佣金，使1．5%的佣金成为国际惯例。 我国国家工商行政管理局在1993年7月颁布的《关于进行广告代理制试点工作的若干规定(试行)》中，对于我国广告代理制中的代理费的收费标准明确规定为广告费的l 5%。

实费制

实费制是广告公司根据广告主提出的要求，开展业务，确定整个广告活动中使用各类广告人员从事工作的时间和精力，广告公司把这些换算成以工时为单位的工作量，并且拟定每个员工的工时单价，从而以实际工时与单价计算出应收取费用的制度。 据资料显示：在目前美国大型广告公司中的高级撰稿员的工时单价约为150美元，中级撰稿员的工时单价约l00美元，初级撰稿员的工时单价为50美元左右。为了记录所花费在广告活动上的时间，要求每个员工必须每天记录自己在各项业务上所花费的时间。部分广告公司甚至要求每个人必须以一刻钟为记时单位，记下每天32个甚至更多的每刻种工作的内容。

全蛋制

全蛋制又称为全蛋式经营，是指广告公司在向广告主收取业务代理费用时，以广告主利润获取为基数，根据双方协议，给广告公司分得利润的方式。这种收费方式是指广告费与广告效益挂钩，广告公司参与广告主的经营全过程，实行利润均沾，风险共担。

编辑本段广告公司规章制度

目录 一、试用期和正式聘用 二、考勤制度 三、工资制度 四、福利待遇

五、岗位责任制度 六、工作日志制度 七、呈报制度 八、办公用品管理制度 九、资料管理制度 十、后勤管理制度 十一、安全保卫制度 十二、保密制度 欢迎您加入XXXX广告公司！

公司将竭诚为每位员工提供适合的工作岗位、科学的竞争机制和良好的发展平台，帮助您实现自己的人生价值，真正达到员工自身利益和公司效益“双赢”的目的。 一、试用期和正式聘用

雇佣条件：公司对员工招聘录用，均列出必要条件，并根据公司特点，按工作积极态度、工作能力、业务水平、敬业精神、综合素质等择优录用。 测试：专业知识及技能的测试（面试、笔试、试用等方式） 报到手续：经择优录用的人员于报到时间，带一寸免冠照片两张、学历证书、身份证复印件到公司。（报到时出示原件） 人事档案：公司为每位员工建立人事档案（员工登记表、聘用合同、绩效考核文档），公司承诺档案资料严格保密，同时，公司要求员工提供个人资料是真实的，弄虚作假者，一经发现，严肃处理，并要求在员工登记表上签字证明其真实性。 二、考勤制度 考勤制度作为考核员工、奖优罚劣的重要依据之一。 每个广告人都知道，广告行业有其自身的特殊性，根据工作需要，管理者有权变动工作日程安排。自己的工作未完成，应主动加班予以完成，薪金根据公司总体业务调整，不按点按日加班计算月薪。 公司员工应按时出勤，当你缺勤时，意味着其他员工将承担额外的工作任务。反之，其他员工缺勤时，你也要承担更多的工作任务。你应当严格执行并有责任将自己的缺勤次数控制在最低限度。当你知道要迟到时，有责任事前通知你的上级主管，缺勤和迟到将作为你工作记录的一部分，并作为员工绩效考核的重要参考依据。未经领导同意的缺勤将受到纪律处分、罚金，甚至辞退。 1、公司作息时间规定 8：30—17：30（12：00—13：00为用餐休息时间） 2、惩罚： （1）迟到早退一次扣5元(超过1小时扣半天) 3、考勤按当月实际工作日统计，作为工资发放的依据。 （1）国家法定节假日，原则上休息，如工作需要，须无条件上岗，不批假。 （2）病假需经领导批准后休息。 （3）事假需本人以书面形式讲明真实情况，总经理批准后休假。 （4）手头工作未完成，未交接，应以大局为重，考虑客户利益和公司全局，有职业道德观念。 （5）工作时间未经准许，私自外出，视旷工处理。 （6）员工在休假期间应打开手机，保证通讯畅通，如遇公司有重要工作需要，应配合完成。 （7）员工请假不得以短信或代请方式，应直接向公司领导请假。 （8）周日如需加班，请假原则上不批，如特殊情况需书面写明情况特批。 4、离职： 辞职员工需提前至少一个月通知公司，并按要求与主管

或相关人员进行工作交接，整理清查以往客户资料、设备、财产及以往使用的公司财物，方可离职。 5、自动离职： 无故三天不上班旷工者，均作自动离职，不予结算任何工资、 6、解雇： 聘用期内，因工作表现、能力等因素不符合本公司要求，无法胜任本职工作，公司有权解雇，以基本工资为基数，按日结算当月工资。计算方式为：日工资=基本工资÷30天（不含福利、奖金等） 7、开除：违反劳动纪律，予以革职开除，员工因触犯法律，追究刑事责任。 员工发生下列情形之一，公司有权提出警告或解除劳动关系。 （1）、在试用期内，不符合录用条件。（一月内缺勤三次以上，工作效率低，业务水平不达标，经提醒无明显改观） （2）、玩忽职守、带情绪工作，业务中多次出差错，给公司造成损失的。 （3）、严重违反公司劳动纪律，带走公司资料或财物，泄露公司秘密，谎报事实者，造成不良影响的。 （4）、因个人原因给客户留下不良影响，说不利企业言语，流露对企业不满、自成小团体，消极怠工、无理取闹的。 （5）、品行不端，有人格缺陷，缺少基本职业道德，损害公司名誉者。 （6）、工作无效率，影响合同履行的或给公司客户造成不良影响的。 （7）、工作无主动性，无所作为，影响公司整体工作完成，月内无显著业绩或提高，予以警告或劝退。 （8）、以个人利益为先，自由散漫，找各种借口搁置手头工作。 （9）、私自动用公司微机软硬件，致使电脑无法正常工作。造成损失责任自负，严重者追究其法律责任。 （10）、员工必须保证其提供一切个人资料的真实性，如实说明在原单位的辞职原因，否则一经查出，予以辞退。 （11）、偷取公司及同事财物。 （12）、利用公司资源（耗材、微机、光盘、打印机、扫描仪等）加工自己或他人成品。以公司名义承揽私活，牟取私利。 （13）、隐瞒传染病或其他病症不报。 三、工资制度 公司根据经济效益，支付能力及社会物价涨跌情况，根据员工工作态度、工作业绩调整工资金额。 工资结构：基本工资、岗位工资、全勤奖、绩效工资，企业工龄工资。 工资发放：当月20日发放员工上月工资，如发薪日正好赶上节假日，工资会提前或延后发放。员工转正前后月薪一般不会有太大变化，因为公司对待员工的试用期主要是考核其德行操守、积极态度、工作能力、职业道德，而非大幅度降低月薪，月薪如有疑议，应当时提出。为便于管理，公司采用半月压薪制度（基本工资的一半），待员工合理离职后，予以退还，员工有下列情形者，不予退还。 1、离职时，未提前一个月提出。 2、擅自离职，手头工作未交接，影响全局工作。 3、严重违反劳动纪律，被开除。或有不法行为者，追究法律责任。 四、福利待遇 各项社会保险需在企业工作一年以上，工作中有良好表现，个人档案、身份证明齐全，企业根据员工的绩效考核、业务水平、出勤率等综合因素考虑。 公司为员工上保险后，三个月将退回原抵押的半个月工资。 （1）、人身保险。 1、公司负责员工工作期间的免费午餐。 2、加班在20：00点以上者，有夜餐或餐补。 3、周日加班者，公司负责餐或餐补。 5、员工需外出（工作时间）每餐补助5元/人，超出部分自理。 6、正式录用员工的工资待遇含各项补贴：副食补贴、书报、交通、洗理、通讯、等计30元，医补计10元，全勤奖50元，任何形式的迟到、早退、请假除按每日扣除外，无全勤奖。（鼓励员工全勤） 五、岗位责任制度

1、保质、按时完成领导交给的各项工作，认真填写工作日志。 2、热诚、谦逊、耐心地服务于客户。 3、维护公司设备、财产的安全，保障正常使用。 4、随时整理客户文档、资料及电脑内存文件，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从工资里扣除。 5、及时汇报工作进程及客户业务。 6、工作单由主管领导分派，如完成时间有困难，应尽早提出，如客

户急需，应主动加班完成。接单人签字，另一名设计复核。 7、私人电话应简短。禁止用公司电话聊与工作无关的事。 8、因个人原因给工作下一环节造成影响，相关设计人员有义务马上到位予以解决。 六、工作日志制度 要求员工每天填写工作时间分配表，具体到每个员工每天的时间分配。多少时间花在哪一项工作上，花在哪个客户上，关注工作过程中发现的问题，及时调整。 七、呈报制度 1、员工应及时向领导汇报工作情况及进程，如遇难题或突发事件应马上向主管领导汇报，因个人延误造成不良后果，应予以处罚。 2、未经本人允许，不得动用他人微机，个人电脑有问题立即上报，未经许可不得私自拆卸电脑硬件。 3、无工作需要、工作期间不得上网看与工作无关的网站，严禁网上聊天，严禁电脑游戏、观看影碟或做其他一切与工作无关的事。 4、当日值班员工应随时查看电卡、电量。办公耗材的使用情况，呈报负责人提前购买。 八、办公用品管理制度 1、办公用品的申请、耗材（打印纸、墨、光盘、标签）应提前记录、随时查看。 2、节约成本，养成好习惯（打印纸双面使用），不得用公司耗材做与工作无关的事。 九、资料管理制度 1、设计作品确认后，随时归类收存。需刻盘的，标注清楚。 2、定时删除电脑中的垃圾文件。 3、定时查看公司电子邮件并及时处理。 十、后勤管理制度

1、钥匙管理 公司钥匙为专人管理，管理者做好钥匙的登记、领用、收回工作。 2、门、窗、水、电、气管理 （1）每位员工应节约水、电的使用，用完后及时关闭。 （2）下班时应检查门、窗、灯、电脑等设施是否关闭，是否安全。 3、卫生管理 （1）保持办公区域、用餐区域、卫生间的整洁。 （2）定期擦拭电脑显示器及设备，保持其洁净、整齐。 （3）定期为花浇水，为鱼换水。 十一、安全保卫制度 1、员工应有安全防范意识。上班期间锁好公司大门。 2、谢绝推销或与工作无关的人员入内。 3、图库、图书推销时间不宜太长。 十二、保密制度 1、专业书籍、图库、光盘、文件资料，阅后放回原处，不得带出。 2、公司重要会议纪要，竞争策略，计划，设计技术资料。合同、报价、提案不得泄露或传播。 3、不看不说与己无关的秘密，员工应保守公司秘密，忠于职守，增强保密观念，造成损失，本人承担责任。 为了培养健康向上的工作观、道德观、价值观，提高每位员工的综合素质，树立良好企业形象。本规定是您作为企业员工要遵守的最基本的规范。

编辑本段广告公司的运作流程

[1]一家广告公司的运作流程并不是直线形的。一般而言，广告项目并非始于单一的部门再直线式地传递下去的。 这个流程涉及到各个关键点上多个部门间的高度协作，有时看上去似乎有些混乱，但这个流程能推动集思广益、促进健康的讨论也能产生出有价值的思路。这个流程将最终带来最优秀的创意。 尽管任何两个广告项目的操作方式决不会一模一样，但大多数广告基本上都是按以下流程创作的： 项目任务：客户向客户经理详细介绍其业务目标，并一起决定广告的预期效果。广告往往只是营销计划中的一环，营销计划中还包括很多项信息传递任务：公共关系、促销活动、直接邮寄等。 客户经理将为此收集尽可能多的信息，并向核心部门战略规划、创意和媒体作有关介绍。 战略规划：广告公司成立一个小组对项目任务进行分析--哪些类型的消费者会使用该产品?他们为什么使用?怎样促使人们购买该产品?在这个阶段，研究工作是至关重要的，而且可以在消费者、行业专家和已出版的参考

资料之间展开。 战略规划的目标是找出一个引人入胜的产品题材(称为定位)，以及用于广告创意的独特信息(概略创意)。 媒体规划一般是与战略规划同时启动的。媒体小组首先确定目标消费者的详细特征---他们的年龄有多大?他们的收入是多少?他们生活在什么地方?他们有什么习惯?从而根据目标群体的媒体消费习惯，制订出与之相适应的媒体计划。该计划将提交给客户并(通过了之后)由媒体购买者所购买。 创意设计：创意小组先制作出广告的早期版本。经创意总监提出意见后，再交给客户经理和战略设计师审阅并根据他们的意见作进一步的细微调整。 之后，创意作品将提交给客户，如能通过，还将在消费者当中进行测试。只有做到吸引消费者的注意并促使他们试用这个产品，才能算是成功的广告---在这个阶段中可能会时有修改。 一旦最终确定，电视广告就将进行拍摄，广播广告进行录音，印刷广告也将制作出来。 广告推出：营业经理负责将广告发往推出地点并确保它能按媒体计划推出。这个过程可能非常复杂，因为各类广告必须在推出前的不同时间完成，杂志广告一般在刊出前一个月到位，电视与广播广告只是在播出前数天才要求送达。 对广告活动进行跟踪是非常必要的，它能让客户与广告公司判断他们工作的成效，也能确认需要变更之处。跟踪可以通过多种途径进行，具体取决于客户的业务目标。同时还须评估产品销售情况及消费者的意见，并对媒体购买情况加以检查。 不断变化的业务需求导致了多种类型广告公司的出现，各类公司分别适合于某一类客户的需求。 全能型的广告公司可为大多数公司提供有效的广告管理，而全能型的工作室吸收了全球绝大多数的广告费用。这类广告公司的规模各异，服务能力也不尽相同，最重要的是从中找到一家适合自己业务需求的。 最大型的广告公司具有全球规模，主要服务于广告需求较大的跨国公司和大型国内企业。这些广告公司一般都提供综合性的服务、行之有效的开发工具及研究方法，而其员工一般都具备家用名牌产品的广告经验。他们在世界各地广泛设立办事机构，因而能锁定几乎各个国家的目标人群。全球广告公司也能通过专门从事某些领域的合伙公司，提供其它信息传递需求方面的协助，例如PR或Direct Response(直接响应等)。 区域性广告公司比较适合于无需全球服务的客户，它们一般在某些州或地区具有特定的经验，而且它们的负责人也积极介入客户的业务---这在全球性的广告公司中很少见。由于规模较小，区域广告公司的收费也会比全球公司低。 少数民族广告公司专门接触特定的种族，例如侨居非洲的美洲人或西班牙人。虽然其架构非常类似传统的全能型广告公司，但少数民族广告公司更精通于各自目标群体的生活方式、习俗和消费模式。 时尚工作室属于较小的广告机构，几乎完全投身于创新性产品的广告业务。它们一般只提供创意设计部门的服务，但没有媒体或战略规划的功能。为获得这些服务，与之合作的客户要么自己完成规划，要么还需另聘一家广告公司。 媒体广告公司专门从事各类媒体的规划与购买。这类公司已越来越多地通过多家广告公司内媒体部门的组合而形成。利用媒体部门购买力的组合，媒体广告公司常常能从电视网或杂志出版商那里得到较低的报价，从而能给客户带来成本节约。 专业广告公司专注于特定行业内一系列与广告有关的特殊方面。例如，药品广告受到FDA(食品及药物管理局)严格广告规范的约束，而制药厂可能会寻找一家保健方面的专业广告公司。这类公司存在于多个行业内，包括计算机科技、人才招聘和零售业等。

一家广告公司的运作流程并不是直线形的。一般而言，广告项目并非始于单一的部门再直线式地传递下去的。

这个流程涉及到各个关键点上多个部门间的高度协作，有时看上去似乎有些混乱，但这个流程能推动集思广益、促进健康的讨论也能产生出有价值的思路。这个流程将最终带来最

优秀的创意。

尽管任何两个广告项目的操作方式决不会一模一样，但大多数广告基本上都是按以下流程创作的：

项目任务：客户向客户经理详细介绍其业务目标，并一起决定广告的预期效果。广告往往只是营销计划中的一环，营销计划中还包括很多项信息传递任务：公共关系、促销活动、直接邮寄等。

客户经理将为此收集尽可能多的信息，并向核心部门战略规划、创意和媒体作有关介绍。

战略规划：广告公司成立一个小组对项目任务进行分析--哪些类型的消费者会使用该产品?他们为什么使用?怎样促使人们购买该产品?在这个阶段，研究工作是至关重要的，而且可以在消费者、行业专家和已出版的参考资料之间展开。 战略规划的目标是找出一个引人入胜的产品题材(称为定位)，以及用于广告创意的独特信息(概略创意)。

媒体规划一般是与战略规划同时启动的。媒体小组首先确定目标消费者的详细特征---他们的年龄有多大?他们的收入是多少?他们生活在什么地方?他们有什么习惯?从而根据目标群体的媒体消费习惯，制订出与之相适应的媒体计划。该计划将提交给客户并(通过了之后)由媒体购买者所购买。

创意设计：创意小组先制作出广告的早期版本。经创意总监提出意见后，再交给客户经理和战略设计师审阅并根据他们的意见作进一步的细微调整。

之后，创意作品将提交给客户，如能通过，还将在消费者当中进行测试。只有做到吸引消费者的注意并促使他们试用这个产品，才能算是成功的广告---在这个阶段中可能会时有修改。

一旦最终确定，电视广告就将进行拍摄，广播广告进行录音，印刷广告也将制作出来。

广告推出：营业经理负责将广告发往推出地点并确保它能按媒体计划推出。这个过程可能非常复杂，因为各类广告必须在推出前的不同时间完成，杂志广告一般在刊出前一个月到位，电视与广播广告只是在播出前数天才要求送达。

对广告活动进行跟踪是非常必要的，它能让客户与广告公司判断他们工作的成效，也能确认需要变更之处。跟踪可以通过多种途径进行，具体取决于客户的业务目标。同时还须评估产品销售情况及消费者的意见，并对媒体购买情况加以检查。 不断变化的业务需求导致了多种类型广告公司的出现，各类公司分别适合于某一类客户的需求。

全能型的广告公司可为大多数公司提供有效的广告管理，而全能型的工作室吸收了全球绝大多数的广告费用。这类广告公司的规模各异，服务能力也不尽相同，最重要的是从中找到一家适合自己业务需求的。

最大型的广告公司具有全球规模，主要服务于广告需求较大的跨国公司和大型国内企

业。这些广告公司一般都提供综合性的服务、行之有效的开发工具及研究方法，而其员工一般都具备家用名牌产品的广告经验。他们在世界各地广泛设立办事机构，因而能锁定几乎各个国家的目标人群。全球广告公司也能通过专门从事某些领域的合伙公司，提供其它信息传递需求方面的协助，例如PR或Direct Response(直接响应等)。

区域性广告公司比较适合于无需全球服务的客户，它们一般在某些州或地区具有特定的经验，而且它们的负责人也积极介入客户的业务---这在全球性的广告公司中很少见。由于规模较小，区域广告公司的收费也会比全球公司低。

少数民族广告公司专门接触特定的种族，例如侨居非洲的美洲人或西班牙人。虽然其架构非常类似传统的全能型广告公司，但少数民族广告公司更精通于各自目标群体的生活方式、习俗和消费模式。

时尚工作室属于较小的广告机构，几乎完全投身于创新性产品的广告业务。它们一般只提供创意设计部门的服务，但没有媒体或战略规划的功能。为获得这些服务，与之合作的客户要么自己完成规划，要么还需另聘一家广告公司。

媒体广告公司专门从事各类媒体的规划与购买。这类公司已越来越多地通过多家广告公司内媒体部门的组合而形成。利用媒体部门购买力的组合，媒体广告公司常常能从电视网或杂志出版商那里得到较低的报价，从而能给客户带来成本节约。

专业广告公司专注于特定行业内一系列与广告有关的特殊方面。例如，药品广告受到FDA(食品及药物管理局)严格广告规范的约束，而制药厂可能会寻找一家保健方面的专业广告公司。这类公司存在于多个行业内，包括计算机科技、人才招聘和零售业等。

这是我的一点心得跟您分享一下,希望对您开店有用:

开店，为了挣钱！可是大街小巷成千上万的店铺，几乎天天都有人在鞭炮的希冀中鸣锣开张，也有人在昏暗的夜幕下挥泪关门，面对这种情形很多人会自问：“我干就准赢吗？” 360行，行行皆有输赢，看万家灯火中有哭有笑，必有隐情万千；观熙嚷商海里有赚有赔，必有万般机巧！ “机巧”是什么？是策略。脚夫的成功靠体力，艺人的成功靠娴熟，商人的成功靠策略。那么超能呢？凭借的又是什么？那就是以数码技术为先导，以创新、软件、技术做基础，用一套超越传统的营销战术而成功的。有没有一种将潜在客户“一网打尽”的致胜策略呢？有，方法多多，下面就是针对超能数码快印店的经营特点推出的部分“锦囊”，但愿我们的合作商能从中受到一些启发。 ● 方略一： 开店——让您的星级店大放异彩 在与前来合作的朋友交谈时，虽然我们总会推荐开店、在家创业、合伙经营等多种经营方式，但是根据我们的经验：只要条件允许，开店经营是首选方案. 因为“星级店”是你生意的脸，“超能”亮丽的品牌是你生意的眼，而店铺则是一个耸立于市场的巨幅广告牌，是传播特色经营理念的窗口，是展示卓越产品的平台，是吸引客户、连接客户的纽带，更是你运用数码神剑向竞争对手宣战的阵地，因此说开超能数码快印店，只要店面一起，就等于成功了一半。 开店的第一步：

选址。麦当劳有一个著名的成功三法则：第一是店址；第二是店址，第三还是店址。那么我们超能的店址该如何去选呢？很简单，人旺则财旺，人多的地方生意会更好！比如：商场、超市、学校周围、旅游景点、名胜古迹、娱乐场地、文化宫、公园、住宅区、别墅区等各商业网点及人口密集区均是开店经营的好场所（您可根据自己的条件开一家婴儿纪念品制作店、科幻立体影像馆、特色名片制作店、数码印章店、MTV制作店、超能万全数码快印星级合作店等）。 第二步：店面设计。一个引人注目的店面，不在于它的奢华程度，其关键在于特色与个性。总部已经为合作商设计好了装修方案，力求以最少的投入充分体现出“超能”的数码特质与风格，按图行事，您无须再为装修方案大伤脑筋。 ●方略二： 广告——花小钱赚大钱的鱼饵 就象开业应该放鞭炮一样，适量的广告投入是必不可少的。资金宽裕者可以在当地的报纸、电视、广播台做一些广告，如果手头暂时紧张，就采取信函广告方式，效果也相当不错，方法为：将总部提供的“终端宣传广告”发送一部分（总部会赠送一些，量大部分可成本价购买），找一本最新的当地电话号码簿，按照上面的地址给一些单位（政府、机关、团体、企业、商户）发一封广告信函。这里要注意锁定收信人，政府机关、各部委办局和铁路金融等大单位，写“宣传科”、“企划办”、“办公室”负责人收，小单位或一般商户直接写“总经理”收。 信函广告因具有针对性强、区域覆盖面广的特点，效果十分显著，如果再加上一些“开业特惠”、礼品赠送的小恩小惠，吸引力还会再增几筹。当然，不可能今天发出去，明天就门庭若市，只要对你提供的服务感兴趣，需要时他们就会主动找上门来。另外， 经营中的几点建议： * 也可将宣传单发给附近的居民，让更多的人了解到您所从事的业务。做生意要有生意眼，由于我们推出的许多业务，是一些全新的项目，在当地属市场空白，您只要与照相馆、影楼、打字复印店、音像店搞好关系，把印好的宣传资料交给他们(他店没有的业务)，或经同意干脆把宣传单放到他的柜台上(如果说街头散发传单的命中率是10％，那么这种方式的命中率则高达100％，而费用则只是常规广告的几分之一)，或者将制作好的 * 建立客户备忘录(顾样品放到他们店里，让他们为您收活，然后给予一些业务提成或返利。客档案)，首次来企业做好登记(记录好其姓名、地址、邮编、电话及咨询的内容),切勿忘记附赠优惠卡一张，凭卡消费，可享受一定比例的优惠，以后消费再优惠，这样便可将一次性 * 定期举行抽奖活动 客户变成永久客户。（如店庆、节日），邀客户及会员到店内参加抽奖。行笔至此，“天机”已泄露不少，更多的锦囊等到您合作后会全部奉上。不过，就以上这几招就够你赚几十万的了。不管你信不信，我信！因为这都是我们一路摸出来的“镇店秘籍”，只要你一项项实施下来，想不赚都难。累急了想歇两天？嘿嘿，到时候你连门都没有，你客户的活急需，加班加点还来不及，哪能有时间休息？！

我国数码快印市场分析

1. 1数码打印

1.11数码打印的定义：

简单地讲，数码印刷就是将电子文件直接成像在印刷介质之上，有别于传统印刷繁琐的工艺

过程的一种全新印刷方式。

数码打印的特点：一张起印 无需制版 立等可取 即时纠错 可变印刷 按需印刷

1.12存在的商业机会和应用： (1)信息时代商务需求：

信息时代了，各种商务活动中，不论是商务文件还是企业的宣传品，都要求其信息内容准确、新颖，而用传统印刷方式所印刷的宣传品，大都因为“起印量”的限制，不得不印上一千份或三千份，单张成本是便宜，但更多的企业还没等用到一半甚至几十张，就因为印刷的内容和信息发生了改变，不用又觉浪费，用笔改一改再用，又有损企业形象。以至于更多的企业只有把崭新成堆的印刷品当废纸来处理，实际上是“印起来便宜用起来贵”。 (2)最后时刻即时成书：

数码印刷，由于无需传统胶印的繁杂工序，只需带上电脑文件，或者上网传送，明天开会、投标或者商务谈判，今天晚上最后定稿都为时不晚。 (3)印刷内容张张可变：

数码印刷可以印刷出张张不一样的个性化内容，如张张不一样的请柬的人名、印有客户名称的直邮信件、可变条码的印刷等等，这都是传统胶印根本无法实现的。 数码打印主要业务：彩色数码印刷，黑白数码印刷，打印复印，喷绘写真和扫描 数码打印产品种类：标书、汇报文本、会议资料、教材培训手册、海报、展板、易拉宝、X展架、信封、宣传单、楼书、公司企业宣传册、个性化台历、名片胸卡、出入证、优惠卡、请柬、贺卡等。

1. 2数码打印与传统印刷的对比

1.21两者之间的关系

1、传统印刷与数字印刷各有所长，各有所短，可长期共存、互补式发展； 2、两者谁也不会吃掉谁，不是替代关系，是各自扬长抑短； 3、桌面系统将以数字印刷为主；

4、正如交通工具飞机最快，火车、汽车、自行车均可长期共存。 1.22两者之间的区别 (1)方便快捷：

数码印刷因为省却了菲林、拼版及晒版等繁琐的工序，在少量印刷以及急件上有着绝对的优 势。所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档，均可直接输出至数码印刷机。

(2)灵活高效：

数码印刷的全面数字化，让我们能为客户提供更灵活的印刷方式，即边印边改，边改边印，今天50，明天100，用多少印多少，真正实现零库存。这种灵活快速的印刷方式，增强了客户在分秒必争的竞争环境中的优势。 (3)无需起印量：

享受高品质印刷品，不用“起印量”，一份也可以。数码印刷完全可以实现一张起印，立等可取的要求。

数码打印与传统印刷的对比表： 性 能 传统（摸拟） 印刷 数码打印 按需打印 （个性化印刷） 难 易 通过互联网 易地印刷 难 易 印刷速度 快 慢 制版成本 高 低

纸张格式 圈筒纸张 页式纸张 长版印刷 有优势 无优势 短版印刷 无优势 有优势 对操作工要求 技能高 技能一般 可靠性 高 一般 赢亏点 ≥700份 ≤700份 单页成本 低 高 交货期 长 短 市场空间 窄 宽

我的QQ 593949110

电通

目录

关于电通： 电通业绩： 电通的服务领域： 电通与中国： 北京电通: 电通的企业文化： 国际化进展：

编辑本段关于电通：

电通总部位于日本东京，并在30多个国家设有子公司，50余个国家成立了合作据点

电通大楼外景图

。前身为1901年创立的“日本广告”和1907年创立的“日本电报通讯社”，1936年转让新闻通讯部门，改为专营广告代理至今。集团的正式名称并不是国内所说的电通广告，因为早在70年代末期，电通就将“广告”两字从公司名称中去除了。目前为当今全球最大的独立广告公司,4A广告公司之一。世界五大传播集团之一。亚洲为数不多的可以与欧美4大传播集团在同一个舞台上竞争的日本王牌级跨国企业。由于主要从事B to B领域的事业以及其本身所固有的行业性质，相对于直接服务消费者的家电/汽车制造业来说，电通在海外的知名度并不高。 近年来电通致力于拓展海外市场空间，尤其是亚洲为主的区域是其重点投资对象。除此之外，还与全球第四大广告与传播集团PUBLICIS group（法国阳狮集团）互换股份，以及对海外企业实行M&A，强化其在欧美市场的影响。

编辑本段电通业绩：

1 在全球广告代理业中，电通作为独立广告公司的年度销售总额连续24年位居世界第一。 2 电通作为广告与传播集团的年度销售总额位列世界第五。 3 电通是第一个进入中国的外资广告公司，于1994年和中国国际广告有限公司等合资成立了北京电通广告有限公司。

编辑本段电通的服务领域：

Group's Vision \"A Partner in Creating Value\" . Group's Core Business is Advertising Communications . 以广告为中心的综合一体型沟通服务。涉及市场调查，咨询，品牌设计管理，公关，促销，大型会展运营，大型体育赛事运营，广告策划，创意，制作，媒体整合，区域规划等一系列高端服务领域。重视客户需求,注重科学合理的品牌策划是电通的一大特色。

编辑本段电通与中国：

1996年，作为电通创立九十五周年的纪念事业项目之一，电通与中国教育部联合

北京大学，清华大学美术学院，人民大学，复旦大学，中国传媒大学等6所院校合作开展了中日广告教育交流项目。项目通过举办“电通广告讲座”、开展“电通留学研修”等形式，组织电通专业领域佼佼者与中国广告教育界人才共同交流广告行业的最新理念，沟通广告业的发展动向，并以此促进中日广告行业的文化互通。至2006年，该项目已经历十年历程，并获得了巨大成功。向中国全国近150所大学的教师和大学生免费提供广告和市场营销领域的专业讲座，为中国倾力培养广告人才，为中国广告教育的发展提供了坚实的扶助。此举得到了中国教育部授予的“支援教育特别贡献奖”，电通是第一家获此殊荣的日本企业。

编辑本段北京电通:

[中国广告公司综合实力排行] 在跨国广告公司中,电通在中国的合资公司北京电通的发展相对于其他4A公司要来得全面和平衡。 到2007年为止，北京电通已经连续4年在中国广告公司营业收入前100名中位列榜首，并进入中国广告公司综合实力10强。 2010年度中国广告企业（非媒体服务类）营业收入前10名排序 单位：人民币 万元（注：本排名摘录自《现代广告》杂志2011年第14期）

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 单位全称 北京电通广告有限公司 昌荣传播集团 中航文化股份有限公司 上海美术设计有限公司 上海广告有限公司 盛世长城国际广告有限公司 上海旭通广告有限公司 李奥贝纳广告有限公司 上海畅思广告有限公司 广东省广告股份有限公司 营业额 139901 130800 72243 57020 44993 42479 36768 34998 32000 31216 2010年度中国广告企业（非媒体服务类）营业额前10名排序 单位：人民币 万元（注：本排名摘录自《现代广告》杂志2011年第14期） 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 单位全称 李奥贝纳广告有限公司 盛世长城国际广告有限公司 北京电通广告有限公司 昌荣传播集团 北京恒美广告有限公司上海分公司 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司 广东省广告股份有限公司 阳狮广告有限公司上海分公司 中航文化股份有限公司 上海广告有限公司 营业收入 567699 559302 456924 433200 418573 376756 307863 212887 157906 153124 编辑本段电通的企业文化：

电通目标： 创造卓越的沟通价值 社会使命： 凡是地球社会中创造和积蓄知识资产的地方，必定存在着电通的使命，身为世界最大广告公司之一的电通，通过完善的沟通使人类充满活力，通过创造性的工作创造具有价值的文化，这就是我们的乐趣。 活力是经济飞速发展兴奋剂，电通深谙创意、媒介和消费群体之道，在致力于创造价值的同时更将三者适时地结合、有机地协调，从而使经济成长生机勃勃、活力四射，可以说电通是推动经济循环的关键。 幸福生活是每个人所向往的，电通的工作秉承创意至上的精神，用高效、极具魅力的创意手段实现媒体传播的价值，生产优秀、快乐的产品，丰富社会信息，为大众创造幸福生活。和谐是社会进步发展的主题，电通在倡导“价值创造”的同时也担负着巨大的社会责任。在当今政治、经济急剧变革的时代，电通一直在积极不懈地向新一代电通人传播着更加全新的价值理念，促进经济和社会的和谐发展。

编辑本段国际化进展：

[本部直接管辖海外区域机构] 美洲区域统括 欧洲区域统括 --英国伦敦事务所 --德国杜塞尔多夫事务所 亚太区域统括 莫斯哥分社 北京事务所 越南事务所 [海外子公司] 拉丁美洲区： 电通阿根廷 电通拉丁美洲（巴西） 北美区： 电通加拿大 电通next 电通next NewYork 电通美国 电通美国洛杉矶 电通communications 电通控股USA ISID USA renegade GeneonEntertainment(USA) 欧洲区： Cayenne维也纳（奥地利） 电通布鲁塞尔（比利时） 电通production concepts Cayenne（德国） indigo bluechip All About Lifecom ISID Europa SharpImage， Cayenne（意大利） 电通意大利 Cayenne Communications阿姆斯特丹 阿迪克英国 cdplondon 电通cayenne控股 电通控股欧洲 电通sports EU 中东区： 电通中东（迪拜） 亚洲区： {中国区域} 北京电通广告（广州，青岛，上海） 北京东方日海（上海，深圳，武汉） 中影电通tec广告 上海电通信息服务 上海东派广告（北京，广州） {印度区域} 电通communications(班戈罗尔，新德里) 电通创意印象 电通马康姆（新德里，孟买） {东南亚区域} 电通印度尼西亚 电通咨询（印度尼西亚） 电通韩国 电通马来西亚 电通乌塔玛（吉隆坡） ISID东南亚 电通控股菲律宾 电通菲律宾 电通印蒂奥（菲律宾） 电通亚洲（新加坡） 电通新加坡 电通控股泰国 电通媒体（曼谷） 电通普拉斯（曼谷） 电通泰国 泰浦纳（曼谷） 电通阿尔法（胡志明） 电通越南 {港台区域} 台湾电通 电通国华（台北） 贝利德台湾 新极限广告（台北） クリッパーマザーASIA 电通中国（香港） ISID HongKong 等

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