服装店创业计划书目标顾客描述

服装店创业计划书⽬标顾客描述

　　创业计划是创业者叩响投资者⼤门的“敲门砖”，是创业者计划创⽴的业务的书⾯摘要，⼀份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果，以下是⼩编精⼼整理的服装店创业计划书⽬标顾客描述，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

　　服装店创业计划书⽬标顾客描述 篇1

　　在选定⾏业之前，我先衡量⾃⼰的创业资⾦有多少，因为，各⾏业的总投资有⾼有低，每⼀种⾏业都不⼀样，所以，先衡量⾃⼰所拥有的资⾦能够做那些⾏业，再来做进⼀步的规划。　　前 ⾔

　　本策划书为⽻翼⼯作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少⾛弯路，更好的规避风险。

　　在这个“⼈才⾄上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的⼤学⽣为了能够在未来的⽣活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给⾃⼰充电。

　　当然，锻炼⾃我的⽅法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补⾃⼰的开销费⽤，但是在这个要求严格的时代我们必须⼒主创新，独树⼀帜，不说是做第⼀个吃螃蟹的⼈，也要有⾃⼰的⼀套风格，踩出⾃⼰的⼀条可⾏之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出⾃⼰的⼀份⼒量。

　　当今社会，在校⼤学⽣⾃主创业也成为⼤学⽣发展⾃我，增加经验的⼀种趋势，这种⾏为不但可以锻炼⾃我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过⾃⼰的努⼒，为⽗母减轻⼀些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

　　当今的服装市场是实⼒与创意竞争的时代，新店的进⼊就像往⼤海⾥投⼊⼀颗⽯头，怎样才能使⼀个⼩的店铺在商海中激起层层浪花，从⽽达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们打算建⽴⼀个童装店，既⽅便他⼈，也满⾜⾃⼰，从更⼤的⽅⾯跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个知识的时代，但是这个时代更加需要⼈才，只要你愿意，没有什么不可以，相信⾃⼰————路是⾃⼰⾛出来的！　　⼀、市场分析　　（⼀）宏观环境分析　　市场背景

　　根据有关⼈⼝统计年鉴，我国16岁以下的⼉童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进⼊第三次⽣育⾼峰期，到XX年我国新⽣⼉出⽣数进⼊第四次⾼峰期。以后⼏年新⽣⼉平均出⽣率保持在15%左右的⽐率增加，⽽我国城镇居民对童装的消费量近年来⼀直呈上升趋势，其增长率⼀直保持在惊⼈的⽔平上，市场还远远没有进⼊饱和期，也就是说相对于成⼈服装市场，⼉童消费市场更具开拓潜⼒，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连⼀些外贸企业也开始关注国内童装市场。　　⼀⽹站发布的《中国童装市场XX—XX年前景预测报告》指出，到XX年中国新⽣⼉出⽣数将进⼊⾼峰期。“婴⼉潮”带来的就是“婴童经济”的全⾯爆发。有关资料显⽰，⾃XX年之后，中国婴童产业增长率⾼达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费⼤国，到XX年将有望迈⼊“万亿俱乐部”。⽽在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。　　童装市场现状

　　与成⼈装⼀样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在⼀线城市创造出新⽣市场⼀样，国内品牌也将在⼆三线城市甚⾄三四线城市创造出更⼤的新⽣市场。品牌消费会逐渐成为中⼩城市甚⾄县乡市场的消费主流模

式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装⾏业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加⼯企业，⽽沿海地区的⽣产规模逐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移⼤潮也会波及童装⾏业，本轮梯度转移的企业也许并不能带来对当地企业的直接投资，⽽更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择⽅⾯将更多的视线投向中西部地区。

　　本公司位于郑州市⼆七纪念塔旁边的步⾏街，是郑州的中⼼，这⾥交通发达，⼈⼝密集，市场是没问题，平时⽆论⽩天晚上⼈来⼈往，特别是周末各⼤院校的学⽣聚集于此⽽情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻⼈（以⼤学⽣为主），这给我们的店铺带来了更⼤的经济效益。　　⼆市场分析：

　　这是⼀个新兴的⾏业，这是⼀个紧跟流⾏和时尚的⾏业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻⼈（以⼤学⽣为主）、有⼀定消费能⼒的⽩领阶层、有⼀定经济基础的已婚夫妇，这⾥蕴藏着巨⼤的市场。这是⼀个冲动消费⾏业，爱情的⼒量有时会使⼈消费失去理智，情侣产品就是这样⼀个冲动的消费⾏业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情⽞机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情⽆处不在，这个市场也⽆处不在，⽆论是⼤都市还是⼩城市，这个市场都存在。⼤城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较⾼；⼩城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地⽅都会有市场潜⼒。　　三产品和服务：

　　做情侣装产品关键要品种多，给客户有⾜够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要⼏个款来销售！产品陈列上要突出⾃⼰服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。⽆论顾客是否买⾐服或者买多少钱的⾐服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有⼝碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满⾜。产品⼀定要围绕市场需求，⼀切要以满⾜市场需求为指导，才能提⾼销售业绩，才能赢利。　　四营销策略：

　　在刚开业前段时间⾥我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提⾼店铺的知名度。我们也知道，服装经营是⼀种感性经济，产品要跟着时尚潮流⾛，上个⽉的跑⽕货到下个⽉可能就要变死货了，如果你⼀直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的⾓落。因此，处理滞销货⼀定要当机⽴断，在“将滞未滞”时就要动⼑，由滞销到死货就是你的损失过程；动⼑早，往往损失少，⽽且新品上架快，成交量才会拔⾼，货流量才能最⼤化，利润也就最⼤化，同时⼜消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。　　五管理团队：

　　我计划雇佣五个⼈，四个⼈年轻⼈，分成两组主要负责接待顾客，两⼈轮班倒。另外招⼀个年龄⼤点的阿姨和我⾃⼰轮班倒收银，我基本上⼀直要在店⾥看着的（除了进货或者重要的事，⾃⼰创业累点是应该的）。四个年轻⼈的⼯资，800/⽉+提成，提成为⽉营业额的1%，提⾼她们的积极性。⼤⼀点的阿姨也⼀样，800/⽉+提成1%，若收银出了问题它要负责。　　六财政预测：

　　1，房租：6000/⽉，付三压⼀，24000元　　2，装修费5000

　　3，第⼀次⾐服货款20000元　　4，其他费⽤1000元

　　5，员⼯⼯资可以在第⼀⽉底结，不⽤算在初期5万内　　6，余下4000做流动资⾦使⽤

　　服装店创业计划书⽬标顾客描述 篇2

　　我⾃⼩就特别羡慕那些创业成功的⼈，⽽且我⾝边就有这样的⼈，后来慢慢认识到创业的艰难，于是不敢再从那⽅⾯去想了，只坚持⼀个真理，那就是好好读书。上了⼤学后，有幸能接触到关于创业的相关课程，经过系统的学习，还有对那些名家⼤师的讲座的总结与领悟，使得对创业⼜拾起了信⼼，下⾯我将对⾃⼰的创业梦想做⼀个简单的介绍，你可以认为我是异想天开，也可以和我交流意见，因为创业的道路上充满苦难，没有⼈能⼀帆风顺。　　⼀、项⽬介绍

　　鉴于资⾦有限，想来想去没有什么更好的项⽬，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如⾛传统⾏业路线：服装⾏业。尤其⼀个⼈开始创业，需要考虑好各⽅⾯的事情，先等店⾯开起来，我会找来⼀些信得过的⼈帮忙。为以后店⾯有⼀个健康的成长过程打下基础，我决定进军服装⾏业。

　　⾸先，我的市场定位主要⾯向⼴⼤的学⽣市场，学⽣对于时尚服饰的需求量是相当⼤的，抓住了学⽣这⼀市场，那么就为企业的长⾜发展增加了⼀个厚重的砝码。其次，服装⾏业是很好进⼊的，起点⽐较低，资⾦投⼊量相对较⼩，客户需求⼤，只要是符合市场的需要，企业能够做强做⼤事很有希望的。最后，我所经营的服饰肯定是以时尚新颖的品牌为主，这就为吸引⼴⼤的客户群提供了⼀个可靠保证。因⽽我认为进军服装⾏业还是很有前途的。

　　其次，⾐、⾷、住、⾏是⼈类⽣活的四⼤元素。⼈们把“⾐”放在⾸位,可见⾐服对于我们的重要性。作为⾐⾷住⾏之⾸，⼈类对锦⾐美服的追求似乎永远没有⽌境。不管是遍布⼤街⼩巷、星罗棋布的个性服装店，还是各⼤商场的⾼档品牌服装，从⼏⼗元的低档地摊货到⾼达数千元甚⾄数万元的进⼝服装，尤其是⼥式服装只要符合潮流和消费者的⼝味，都有⼈愿意掏钱捧场。⼈可以吃好吃坏，有的还可以吃⾃⼰家种的，但⼈不能不穿⾐服，更不能⾃⼰⽣产，所以在这⽅⾯上是肯定有需求的；随着⼈们⽣活⽔平的提⾼，⼈们的审美情趣，都随之⽽变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很⼤的市场，每⼈都必须的；冷静⼀下，市场之⼤，竞争者，也⽐⽐皆是；犹如⼀块奶烙上，⼰有了⽆数的蚂蚁，都在啃⾷着这块蛋糕。究竟怎样，⾃⼰能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及⽣存⽅式；让消费者欣赏⾃⼰的产品，是最重要的；这就是我即将⾯对的最重要的根本。

　　最后，作为⼀个⼤学⽣创业项⽬，我的主要经营产品是以⼤学⽣喜爱的时尚服饰为主，主要客户群体肯定是年轻时尚的学⽣族、⽩领以及追求潮流的⼈群。作为在校⼤学⽣，都有着⼀颗年轻时尚的⼼，对于⼀些新鲜事物及美的追求是亘古不变的。我所销售的产品正应对了⼤学⽣的这⼀⼼理要求，以时尚靓丽的新颖服饰来吸引同学，为同学提供多样的选择，同时也为我⾃⼰赢得⼀个发展⾃⼰，体现⾃⼰的机会。我会积极奋进，为了我的创业梦想⽽奋⽃。　　⼆、项⽬定位

　　“没有失败的⾏业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了⽣存的规律及危机，但给予我⼀处警⽰，我要想⽣存，就必须解决⼀些问题：服装规模、产品定位、群体⽬标等。我的项⽬是做服装⾏业，开个⼥式服装店。以下是我对社会群体的分析：国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

　　（⼀）、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买⾦额较多的群体，其中⼥性消费的频率⾼于男性。该群体具有⼀定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流⾏、个性、敢于尝试新事物。

　　（⼆）、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最⾼的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体⼤多数的⼈⽣观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有⾃⼰的喜好，其中相当部分⼈已有⾃⼰喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。　　（三）、45-65岁和65岁以上的⼈群并不是我的⽬标对象，这⾥可以忽略不计。　　三、市场分析

　　1、优势：学⽣对于新颖款式的服装的需求，因⽽有着⼴阔的销售市场；借助电⼦

　　商务的优势，⼀定程度上采取⽹上进货，有着⾃⼰的价格及质量优势，并有相应的物流条件，扩⼤了市场范围，降低了成本。

　　2、劣势：暂时缺乏实际的经营经验；⾸期运作资⾦及流动资⾦仍需各⽅协调帮助。　　3、机遇：国家对于⼤学⽣创业的⼀些政策性⽀持，降低了难度。　　4、威胁：其他⼈员可以效仿我的营运模式；我仍有很多的竞争对⼿　　四、营销策略

　　1、价格：通过⽹上进货以及⾃⼰开发进货渠道，降低进货成本，在价格上形成⾃⼰的竞争优势，以低价格进⼊市场，⼀定程度上有利于市场的`开拓，吸引最初的客户群，以便完成资⾦的原始积累。

　　2、⽹络宣传：利⽤现代先进的⽹络技术，在各⼤贴吧、论坛上进⾏⾃⼰的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围⼴。

　　3、活动营销：举办各类如促销，办理会员等活动，让利顾客，得到顾客的认可。　　4、服装业便于倔起，利于把握⽣存原则：

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之⼤，购量之强，只要你的产品迎合了⼤多的消费群体，在⼀夜之间，你就是赢家。因为是多少⼈在演绎着这个市场的⽣存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道⾃⼰该怎么着⼿于这个⾏业，前⾏者们都告诉了我们这个道理，不⽤你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装⾏业较为成熟，项⽬需要的成本较低，容易进⼊也容易启动，很适合我这种刚涉⾜商业的创业界层，⽽且⾃⼰对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。　　从上⾯数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费⼒相对较⾼。⽽处于该年龄段的⼥性⼤多都是职业⼥性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的⽬标对象主要定在20-35岁之间的职业⼥性和有⼯

作的主妇。前者是所谓的单⾝贵族，后者被称为双薪族。这⼀⽬标群体⽉收⼊约在1500元以上，⽆家庭经济负担或属于⼩康⽣活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，⾃由⽀配的费⽤较多。　　五、竞争分析

　　1、竞争对⼿的主要优势：企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，供货渠道有⼀定保障，有⼀定的知名度。

　　2、竞争对⼿的主要劣势：

　　a、有的企业服装价格偏⾼，服装款式太⽼、　　b、存在部分服装质量不好。　　c、服务员服务⽔平不⾼。　　d、没有建⽴⽼顾客⽹信息资源。　　3、相对于竞争对⼿的主要优势：

　　a、服装质量可靠、式样符合⼥性消费潮流。　　b、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。　　3、销售地点好。

　　4、相对于竞争对⼿的主要劣势：新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。　　六、与店有关

　　1、企业将注册成个体⼯商户，因为它的优势是利益驱动⼒强，⼯作效率⾼，运营成本低，灵活性⼤。

　　2、资⾦运作：注重销售和成本计划，由于是初次实际运营门店，缺乏实际操作经验，因⽽在初期着重于控制成本，提⾼销售量。所以期初营销策略为尽量控制成本，重视加⼤宣传⼒度，扩⼤本项⽬影响⼒，以期得到顾客的认可，从⽽打开市场，赢得更⼤发展。

　　3．店址的选择尤为重要：

　　a、商业活动频繁。商业活动频繁的地区⼀般指商业中⼼、闹市区。

　　b、⼈⼝密度⾼。在商业街、居民区附近开店，⼈流量⼤，各年龄层和社会阶层的⼈都有，对于服装服饰款式或类型的选择⽐较容易。

　　c、客流量⼤。涉及地理位置和交通条件等因素。

　　d、交通便利。⼀般来说，交通便利的话，客流量⾃然增⼤。

　　e、⼈流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客⼈在逛完商场后会顺带到附近的街店转⼀圈。

　　f、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这⾥进⾏⽐较和选择的机会就越多，因此若能集中在某⼀地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地⽅主要有兆顺商业区、楚⼀中附近、⿅城⼤厦附近、阳关⼤道⼀带。

　　经⽐较分析店⾯地址：地点的选择对⽇后店⾯的营运好坏影响很⼤，所以⼀定要找个商圈位置好的店⾯。经过调查我发现，楚⼀中附近及师院附⼩，师院⽼校区，这附近学⽣流量⼤，消费群体密集，⾮常适合我的选址、　　七、总结

　　冰冻三尺⾮⼀⽇之寒，在创业的过程中我会不断吸取经验教训，在信⼼⼗⾜的同时也做好⼀些失败的打算，要是⼀个⼈没了闯劲，⽢愿平淡的⽣活，那么他的⼀⽣可能也不会有什么⼤作为，我还会积极响应国家的相关政策，利⽤好机遇，以创业代替就业，在创业成功的同时为他⼈带来就业机会，给国家的经济发展做出⼀定的贡献，实现⾃⼰的⼈⽣价值！

　　服装店创业计划书⽬标顾客描述 篇3

　　⼀、⾏业分析　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改⾰，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如⽕如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，⼈们消费意识的不断增强，为服装⾏业展⽰了⼀个⼴阔的发展空间。　　2、服装⾏业的发展趋势分析

　　服装⾏业在中国⾃古以来就是⼀⼤⾏业，发展⾄今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加⼯基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费⼤国，也是出⼝⼤国，我国的服装出⼝额占到整个纺织产品出⼝总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的⽣产和销售有与中国有关，⽽中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜⼒巨⼤。这就为我们开展品牌经营提供了⼴阔的空间。

　　服装⾏业是⼀个⽣活消费品⾏业，同时也是⾼利润⾏业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加⼯、市场推⼴、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近⼗年来，拥有庞⼤⽣产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理⽔平有了很⼤的提升，更加重视品牌的经营。　　3、市场容量

　　拥有14多亿⼈⼝的中国在过去⼗年经济增长速度惊⼈。据国家统计局统计，20XX年国内⽣产总值达95,933亿元⼈民币，⽐较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元⼈民币。有专家估计到20XX年销售总额将达到10万 亿元⼈民币服装店创业计划书服装店创业计划书。国内服装销售市场⼗分庞⼤，据中华全国商业信息中⼼表⽰在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件，⼤型商场销售总量2.34亿件。随着经济⾼速发展和中国⼊世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜⼒的消费市场之⼀。　　4、机遇

　　1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进⼊中国，需要与有实⼒的百货或品牌代理公司合作

　　2) 在许多消费品中，中国是 世界的⼯⼚ ，国内有⼤量的加⼯基地，为品牌开发的深⼊开展提供了条件　　3) 消费者的消费观念⽇益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提⾼企业的竞争⼒和利润率

　　5) 国外⾼档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨⼤成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有⼀定的认知度和相当⼤的购买潜⼒　　6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新⼀轮经济合作政策的启发　　⼆、战略⽬标　　(⼀)营销⽬标

　　1、 在20xx年获得总销售收⼊1000万元

　　2、三年内，经过市场的推⼴，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各⼤商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

　　3、建⽴科学管理体系及销售系统营运平台;　　4、建⽴分⼯明确能协同作战的营销团队。　　(⼆)财务⽬标

　　1、在⼆年内获得20%的税后年投资报酬率;　　2、在20xx年净利润达到 1000 万元;　　(三)公司定位和品牌运作的⽅式　　1、公司定位

　　合资公司将是⼀家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居⽤品等。

　　2、市场定位

　　公司采⽤贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售⽹络。合资公司的产品将以公司直接或通过⼆级分销或加盟商在国内各⼤百货公司、商业街等卖场设⽴专柜、专厅或独⽴专门店出售。根据产品类别不同⽽

有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较⾼。　　3、品牌运作⽅式　　1) 做品牌的经销商

　　引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进⼝。　　2) 做品牌的代理

　　引进国外品牌, 全⾯负责产品的设计,采购,加⼯,市场和销售的⼯作, 向品牌公司⽀付⼀定⽐例的品牌使⽤费，可以考虑与设计公司和加⼯公司合作。取得品牌在中国的使⽤权, 需要有强有⼒的采购渠道和市场推⼴。　　3) 共有国外品牌

　　与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成⽴利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以⽹络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。　　4) ⾃有品牌

　　注册合资公司⾃有品牌, ⾃⾏负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项⽬的规模效益。　　三、销售渠道策略　　1、总体运作策略：

　　1、以⾃营店作前期品牌⽹络发展开拓，再以⼆级分销及加盟店扩⼤市场占有率;

　　2、初期以王府井百货零售⽹络为平台，再以此模式在国内各⼤城市、各⼤有影响⼒的百货店形式⽹络连结;　　2、⼆级代理商

　　对城市消费⼒相对较低，公司客情资源⽋缺城市，主要采⽤⼆级分销⽅式，可充分借助代理商⽹络资源快速渗⼊市场;　　3、特许加盟

　　充分利⽤加盟者的资⾦，辅助以品牌资源与管理服装店创业计划书⼯作计划

　　利⽤加盟者的资⾦来拓展⾃⼰的品牌市场，有利于企业的资⾦周转。这是⼀快速扩张品牌的最佳⽅法，可以尽快进⾏品牌点的建设。

　　4、⽹络抢占策略：

　　1)第⼀年以拓展王府井百货⾃有⽹点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、⼴州的⼴百、天津的依势丹、深圳的西武、地王⼤厦等开设战策性⽹点;

　　2)以⼀级城市开设⾃营地铺专卖店为主，⼆级城市以代理、加盟店为主;　　3)市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货⽹络点除外);　　4)重点营销区域：

　　a、⼀级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、⼴州、武汉、重庆、成都、⼤连、深圳;　　b、⼆级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、⼭东、⼴西、江西、安徽、云南、四川;　　C、三级市场所属省份或城市：陕西、⽢肃、宁夏、河南、河北、贵州。　　5、拓展⽬标：

　　1、⼭东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以⼆级分销代理模式推进;

　　2、 公司⾃营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、⼤连、深圳为主。

　　服装店创业计划书⽬标顾客描述 篇4

　　⼀、前⾔

　　⽹上购物是互联⽹作为⽹民实⽤性⼯具的重要体现，随着中国整体⽹络购物环境的改善、⽹上⽀付和⽹上银⾏的快速发

展，⽹络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显⽰，服装服饰类商品从20谢谢年开始超过⼿机、笔记本等数码类商品，成为⽹购交易量第⼀⼤商品品类。

　　众多中⼩型⽹站的涌现，⾏业领军企业的起起落落，垂直B2C⽹站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电⼦商务和媒体各界的关注的焦点。作为电⼦商务市场的重要组成部分，服装电⼦商务的发展最具代表性和前瞻性。

　　正是看到了服装电⼦商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合⾃⼰本⾝的现状，⾸先选择在“xx商城”这个平台开设⼀家⾃⼰的服装店进⾏⽹上创业。　　⼆、⽹店概要　　1、投资安排

　　资⾦需求数额_万元相应权益⽆　　2、⽹店基本情况　　⽹店名称：xxxx　　法定代表⼈：xxx　　电话：xxxxxx　　E—mail：xxxxxxxx　　地址：xxxxxx　　邮编：xxxxxxx

　　⽹店注册⽇期：20xx年x⽉x⽇　　⽹店的主营产业：⼥装　　3、⼈员分⼯表

　　①经理主要负责x⽹店运营、店铺装修、维护以及推⼴。协调各部门⼈员，做好x⽹店整体⼯作。同时负责x⽹店推⼴的实际操作，如论坛发帖等等根据⽹络需求，随时调整运营⽅案；

　　②⽹店店长主要负责x⽹店货源、x⽹店货物、物流等⼀系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务⼯作，统计⽹店数据。完成经理制定的x推⼴⽅案；

　　③企划部⽂案对x⽹店本公司产品，随时上⽹查看，对产品机理等等⼀些专业问题予以指导发现问题及时通知⽹店店长，加以更正；

　　④客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。　　三、市场调查概况分析

　　21世纪是数信息时代，是因特⽹的时代。按照__对外公布的数据，20xx年xx成交额超过xx亿元，定下20xx年成交额将达到xx亿。⽬前平均每天成交按照他们提供的⽀付宝交易额更⾼达接近x亿元。⽽现在xx⽹重新确定⾃⾝⽬标——要做零售业领头⽺，这就更加给⼈们带来了⽹上创业的机会，⼀个好的平台，必定会造就优秀的企业。　　1、⽹店优势：

　　买⼀件应季的⾐服，采⽤传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进⾏逛，挑，试，买⼏个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个⽅⾯来说，要买这件⾐服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳⼼劳⼒；⽽相对于⽹购，点击⿏标，半个⼩时完成挑选对⽐，除了不能试穿，全部搞定，可以安⼼等待⾐服上门，⽽且价格绝对是要⽐商城⾥便宜得多（因为不必⽀付商城的物业，⼈员，⼴告等等成本的均摊）可谓既省时间，⼜省⾦钱。

　　根据⼈类⼼理分析，⼈们喜欢跟风消费，若⼀个团体中的⼀⼈进⾏⽹上购物，则团体中的其他⼈也会进⾏⽹上购物，甚⾄都会在同⼀家店进⾏结伴购物，以进⾏运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们⾃⼰依靠诚信来成就⾃⼰的x店做到最好。

　　2、⽬标市场的设定：

　　⼥⼈爱逛街，这是⼀个亘古不变的真理，更有甚者说赚⼥⼈的钱很容易。⼥性消费者数量庞⼤，占整个社会总体消费的绝⼤多数。据统计⼥性消费者占全国⼈⼝的48.7%，对消费活动影响较⼤的中青年妇⼥，即年龄在20岁～55岁的那些占⼈⼝总

数的21%。⼥性消费者群体数量庞⼤，是⼤多数购买⾏为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个⽐率将会更⾼。由于在家庭中同时担任⼥⼉妻⼦母亲主妇等多种⾓⾊，使她们不仅为⾃⼰购买所需商品，也是⼤多数⼉童⽤品、⽼⼈⽤品、家庭⽤品的主要购买者。因此相关产品的⽣产⼚家，都要认清虽然⼥性不是企业产品的使⽤者，却是产品的实际购买者，或者对购买⾏为有决策权的重要⼈物。⼥性对⽇常⽤品有绝对的购买决定权，对于买房、家庭装修、私家车的购买也具有很⼤的建议权，⼥性做决策的家庭也不在少数。商家只要打动了⼥性消费者的⼼，就占据了较⼤的市场份额。更因为我是⼥性，了解⼥性对服装的基本需求，所以把18—40岁的⼥性消费者作为我们⽹店的最⼤客户群。　　3、产品消费群体、消费⽅式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：

　　随着⽹络的发展、电⼦商务的发展，⼤多数年轻消费者越来越喜欢⽹上购物，因为⽹上购物可以节省购物时间，还可以提供⼤量的商品让消费者选择，⾮常便捷。现代年轻⼈⾮常适应⽹上购物这种⽅式，这对我们的⽹店有很⼤的优势，会为我们提供⼤量的商机。但是⽹上购物最⼤的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采⽤实体店加⽹店同时运营，这样我们⽹店在⽹上的信誉将得到极⼤提⾼。　　4、市场趋势预测和市场机会：

　　经过我们对市场的调查，⽇常⽤品购买⽐例明显增⾼。⽇常⽣活⽤品购买⽐例的增势今后仍将持续，并最终成为⽹上购物的主流，因此我们选择这⼀类产品作为我们的主打商品。　　四、选择xx商城的理由　　1、规范的经营环境：

　　所有⼊驻xx商城的商家，均为企业⽤户。其销售的产品、商家资质、营销思路，均为__商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。

　　2、强⼤的品牌传播：

　　依赖互联⽹强⼤传播⼒量，轻松打造⽹络知名品牌、快速提升品牌知名度和影响⼒。　　3、更密集的客流量：

　　与xx⽹共享9800万注册会员，从百万买家中脱颖⽽出，被搜索⼏率⽆可匹敌，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。　　4、进销存管理明细：

　　独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理并提供下载。账务明细，利润结算，⼀步搞定。　　5、个性化促销⽅案：

　　满就送、套餐优惠等多种营销⽅式⾃由选择，个性化促销⽅案⾃主定制，系统实现⼀步到位。

　　省时：省去头疼的店铺选址、装修时间，轻点⿏标，轻松搞定，更专业培训体系，帮商家轻松上⼿，快速⼊门电⼦商务；　　省⼼：更规范的经营环境，更⾼的品牌起点，让商家轻松赚⼤钱，账务明细，随时下载，及时掌握进销存信息，⽣意不打烊；

　　省⼒：凭借强⼤⽹购份额，迅速实现品牌推⼴，⽬标市场⽆边界，数个店员，分⼯合作，节省⾼额卖场费⽤，化成本为利润。

　　五、xx商城功能亮点　　1、个性店铺模板：

　　更多的设计区域、更多的⾃由度、充分展现品牌个性！　　2、免费活动推⼴：

　　商家均可免费报名商城定期组织的促销活动，把⽣意带到家门⼝。　　3、独享货到付款：

　　只对商城卖家的货到付款服务，打破⽹络购物障碍，客户源源不断。　　4、各类账单明细：

　　积分、佣⾦、保证⾦明细，随时查询，轻松下载，帮商家算好⽣意账。

　　5、全新评分体系：

　　顺畅的交易流程、全新的评分体系，省事省⼒的同时帮商家带来更多的⼝碑销售！　　6、免费图⽚存储：

　　更⼤的图⽚存储空间，更快的图⽚浏览速度，让商铺的商品图⽚以最好的⽅式呈现给买家。　　价低是xx商城优势。某种意义上说，xx商城是正品的代名词，对企业品牌传播有积极推动作⽤。