达芙妮产品生命周期分析以及营销策略

达芙妮产品生命周期分析以及营销策略

一、达芙妮产品生命周期分析

我的观点：达芙妮目前处于成长期

原因：

1、达芙妮的名字起源于希腊，以一个爱情神话作为自己的设计主题，给了消费者一个梦幻的想象空间。“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。”经过一段时间的发展，达芙妮逐渐确立了其品牌特色，产品基本定型，由原来以生产中高档时尚女鞋为主向以生产中低挡女鞋为主，它的主要性能也已趋于稳定，至今已发展成为了一个以鞋业研发、生产、加工及销售为主的多元化经营集团，它的业务也已经遍布到了各个地区。

2、 达芙妮D18主打青春牌，重金邀请了人气组合SHE作为代言人；而D28主打成熟牌，邀请了人气天后刘若英作为代言人，又邀请陶喆举办了一次活动秀，这几个广告的代言和活动的举办引起了大的消费热潮，目前消费者已经对达芙妮有了明确的认识，使达芙妮建立了一个明确的销售渠道，而后又发展了它的网络营销新渠道，再一次提高了达芙妮产品的知名度，增加了销售量和销售利润；

3、 达芙妮经过不断的发展，在市场占有了一定的地位，知名度不断地提高了，也因此达芙妮的单位成本开始下降，利润的增长不断地加快；

4、 达芙妮在自身的发展过程中，逐渐融入到了激烈的市场竞争中，目前，达芙妮最大的市场竞争者是百丽，百丽以其独特的方式抢占市场，凭借运气抓住了1%的成功率，闪电开店抢占了市场，已进入到全球领先的地位，形成了其独特的品牌优势。

二、达芙妮所处成长期的营销策略

为了进一步增加达芙妮的销售量，提高达芙妮的销售利润，需要对其调整4P

1、 产品策略：

（1）保持向消费者提供的基本效用和利益，即达芙妮产品的核心利益，满足消费者穿戴上达芙妮的产品之后所增加的自身的美感和身份的显示；

（2）不断改进其产品的质量和增加新产品的特色和式样，设计多种多样的款式、颜色、型号，以满足各种消费群体的需要；

（3）提供顾客一个良好的购物环境，设计独特的店面环境，比如：以梦幻色紫色作为店面的色彩，既体现了达芙妮的原始意义，又同样给消费者以无限的想象空间，犹如进入了一个梦幻的天堂，这样购买的可能性又提高了；

（4）增加附加产品，生产各种年龄段的产品，而不仅仅局限于年轻人；生产男士产品，而不仅仅局限于女士；

（5）提供消费者更优质的售后服务，提供产品保修期，提高自身的信誉，以“真诚到永远的”的方式给消费者提供服务，以一种独特的方式接待每一顾客，这样能够在服务的优势上竞争者；

（6）发掘潜在的产品，如：可以生产服装，饰品等，或者生产一些情侣包，情侣鞋等；

（7）延伸产品线，目前达芙妮属于中档消费品，可以采用双向延伸的方式，向上提供奢侈消费，向下提供低价消费，满足社会的三个阶层，进一步提高了销售空间；

（8）实行品牌再定位，进入新的市场细分，开发子产品，利用达芙妮的品牌用于各种子产品的推广；

（9）设计新颖、与众不同的包装，使包装袋能够重复利用，包装袋人性化设计，适应消费的需求心理，设计多种式样的包装，在包装物内附加赠奖券，以诱发消费者购买；PS：实行包装回收：累积一定的包装数量就能换取一定金额的礼品，这样既能实行包装的再利用，又能激发消费者的兴趣，更加起到了一定的环保效应；

2、定价策略

（1）a、在新产品上市时，尽可能地提高价格，然后一段时间后开始打折，一方面是对抗竞争者得挑战，另一方面也是为了吸引新的消费群体，扩大目标市场；

b、在新产品的导入就将价格定得很低，以吸引大量消费者，扩大市场占有率，借助大批量的销售来降低成本，获得长期的市场份额，减缓了市场竞争力，之后再适当地根据盈利情况提高价格；

（2）心理定价

a、产品的整数定价不保留零头，而以整数的形式表示出来；

b、产品的尾数定价故意保留一个零头，以奇数作为价格的最后一位；

c、俗话说：“一分价钱一分货”，将价格定高能够使消费者与高质量联系在一起，高价格同样也是一种高价位的象征；

d、故意降低一部分产品的价格，以吸引消费者在购买“便宜货”的同时，购买其它正常价格的产品；

（3）折扣定价

a、以积分的形式，给每一位消费者分发一张积分卡，购买一次达芙妮的产品积累一定的现金份额，达到一定份额数量时，可以赠送一件产品；

b、换季的时候实行打折，或者一买一送一的方式吸引消费者；

（4）地区定价

a、不同的地区消费水平各不相同，可以调查各个地区的消费水平，实行不同的定价策略；

（5）差别定价

a、各种社会群体实行不同的定价，对于消费水平低的群体，降价或者打折销售；

b、花费较低的产品成本，制造一些产品的差异，从而制定不同产品价格；

（6）组合定价

目前，达芙妮名下有女鞋、女包、太阳镜，可以将这三个产品进行组合，单卖时的价格比组合卖出时的价格高，那消费者就更有可能选择组合购买

3、 分销策略

（1） a、根据不同的消费者的需要，选择不同长度，不同时段的销售；

b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道；

（2） 寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售；

4、 促销策略

（1） 广告宣传：a、设计独特的logo挂于员工胸前，赋予logo以独特新颖的含义；

b、目前，答复你已经有了2个商业性广告，可以另外设计宣传公益事业的广告，为达芙妮产品树立一个良好的形象；

c、设计网络广告，在不同网站上设置弹出式广告；

d、选择不同的广告媒体进行宣传，如：户外广告、POP广告、电子广告等；

（2）公共关系：开展不同的活动，比如：穿着达芙妮的产品走T台秀、达芙妮产品展

等；

（3）人员推销：委派企业人员对外推销等，比如：在各个大学校园或者校园周边设立销售点，由专业人员进行达芙妮产品的解说与导购；

（4）开拓网络和邮电等方式实行销售，实行送货上门或者免邮费等方式