撰写业务报告

请根据下表撰写一篇关于教材发行环境、政策、市场变化和发展趋势的业务报告（400—500字 ）

表格备注：1、2006年因大幅度提高教辅配套率所以码洋比上年增加较多。2、某新华书店的6年来教材发行数据如下： 发行品种（种） 发行册数（亿册） 2000 2000 2100 2300 2500 2900 2.77 2.49 2.3 2.3 2.00 1.8 发行码洋（亿元） 10.35 10.5 9.4 10.2 9.9 9.4 利润（万元） 2003 2004 2005 2006 2007 2008

8280 8400 7400 7900 7500 6500 关于**新华书店 2003-2008 年教材发行趋势的分析报告

从上表数据可以看出，近六年来，我省教材发行的品种在逐年增加，发行册数在逐年减少，发行码洋 是逐年减少，发行利润利润逐年下降，现在对我省 6 年来的发行环境、政策、环境变化及发展趋势等情况 进行分析。 一、发行的册数、销售码洋下降的原因。

1、 受我国计划生育政策的影响，多年来我国出生率在不断下降，学生人数也在逐年递减是导致发行量下降的一个原因。

2、 2006年因大幅度提高教辅配套率，所以码洋较上一年增加多，这是一个特例，总体趋势是在下降的。 二、利润下降的原因

1、 中小学教育出版发行实行招投标的形式，新华书店为了能够实现最终目标，只能降低销售价格，影响了部分利润。（让利折扣在0.5%-0.2%之间） 2、 2008年春全国农村义务教育阶段的学生教科书实行政府采购和部分教材循环使用，使得让利仍然会是今后中小学教材发行的主旋律，这样进一步降低教材

教辅发行的利润空间。

3、多数新华书店70%-80%的利润来源于教材教辅的发行，教材教辅发行利润的增减对于整体利润的影响较大。

3、 根据教材发行体制改革的要求，在农村地区和经常欠发达的城镇推广使用经济实用型教材也是导致销售码洋下降的原因。 三、品种上升的原因

教材发行体制的改革，打破长期以来“人教版”教材一统天下的局面，其他出版社出版的教材教辅也列入竞标范围，学校可以根据自身的需要选择适用本地学生的教材和教辅读物，使得使用教材教辅的单品种订购数量不断减少，发行品种不断增加。

四、平均单价的上长减缓利润的下降：

以上表数据测算，2003 年平均单价为 3.74 元到 2008 年平均单价为 5.22 元，价格明显上升，减缓了利 润的下降。

从以上的分析表明，中小学教材发行的品种在逐年增加，虽然平均单价对利润下降有减缓的作用，但是发行册数、发行码洋、发行利润正在逐年减少。对于多数新华书店教材教辅的分行占 70%到 80% 的利润的现状，新华书店应积极寻找新的经济增长点，以弥补主业利润的下降，实现利润的稳步增长。

***新华书店教材科 年月日（考试当天日期）

撰写业务专题报告（练习题）

请根据下表撰写一篇关于一般图书 的市场环境变化与发展趋势的业务报告（400—500字 ）下表为5年来某书店的一般图书销售数据： 销售品销售册增种 数 率% 长销售额增（元） 万率% 长人均购书额 2005 2006 2007 2008 2009 34300 35500 35600 37400 38500 193000 20.3 136200 -29.43 138900 1.98 138400 -0.36 108900 -21.3 313.3 285.2 292.9 292.1 258 6.2 -8.96 2.69 -0.27 -11.67 29.01 28.55 25.42 27.64 28.64

**新华书店一般图书市场发展环境与分析报告

从上表数据可以看出，近五年来，**新华书店一般图书销售品种在逐年增加，销售册数逐年减少，销售码洋减少，人均购书变化不大。

现在对**书店5 年来的市场环境、政策、环境变化及发展趋势等情况进行分析。

一、销售数量和金额呈逐年减少的原因

1、

受我国计划生育政策的影响，多年来我国出生率在不断下

降，学生人数也在逐年递减是导致一般图书销售下降的一个原因。 2、

销售品种逐年增加，销售数量和销售码洋逐年减少，仅

2007年有上升趋势，是因为，2007年有一个馆配图书10万元。真挺看还是下降的。

二、外部环境原因

1、

经济因素：近几年物价飞涨，人们的收入却赶不上物价涨

的速度，更多的收入用于生活必需，抑制了对图书这种高层次的文化需求。 2、

人口因素：蹙额生辉人数下滑，2009下降幅度很大，对销

售影响很大。 3、

新的图书阅读形式因素：网上书店、在线阅读尤其是免费

在线阅读、电子书、数字出版等，对传统的以纸媒销售为重点的书店产生了重大冲击。 4、

出版因素：出版社选题平庸、重复出版、盗版图书屡禁不

止、图书出版结构不合理等。 5、

消费者群体的变化因素：80、90后越来越成为消费的主流

群体，他们在网络环境下成长起来的，更适应网上阅读和电子媒介的出版物。

三、内部原因

1、 图书购进中应挑选适销对路的图书，不要一味的跟流行，

更应该重视常备图书的备货。品种少而精，勤进少添。 2、 销售过程中注意观察消费者的需求，主动向读者推荐适合

的图书。没有的品种记下来，留下联系方式下次到货是通知读者选购。

3、 在图书摆放方面下功夫，把一下生活方面，、小册子之类的

摆放在通道货收银台附近，方便得这顺道选购。

从以上的分析表明，一般图书销售的品种在逐年增加，虽然平均单价对利润下降有减缓的作用，但是销售册数、销售码洋、销售利润正在逐年减少。对于新华书店要想摆脱目前的现状，只有积极寻找新的经济增长点，以弥补利润的下降，实现利润的稳步增长。例如在馆配图书、团购图书。以及多元化经营方面下功夫。

***新华书店门市部 2015年 月 日（考试当天日期）