２００９年第２期 企业如何实现增长？怎样 的投入才是值得的？怎样的规 模才是适合的？怎样把握价格 体系与市场份额的平衡？怎样 优化企业的产品结构？这些都 是企业决策者案头常见的问 题。坦白地讲，对于这些问 题，谁也不敢说有什么终极答 叩圈散 讲，边际分析法进行的是现状 分析，也可以说是未来分析， 而一般的总量分析和平均分析 进行的是过去分析，适合搞总 结评比，不适合搞经营指导。 因为总量分析和平均分析是 对过去取得经营成果的测度 与评价，其时间尺度仅止于 已经结束的某个时间点，不 案，但笔者想说的是：有一把 钥匙，可以打开这扇门，助你 能反映分析对象潜在的成长 登堂人室去寻找适合自己的答 性，不能判断分析对象可能 案。这把钥匙，就是边际分析 的发展趋势，而这正是边际 法——西方经济学中最基本的 企 业如何应用边。睁一分 析 分析法所力求回答的问题。 分析方法之一。边际分析法是 因此，经济学家常说，“理性 运用微积分中的导数、微分 人要用边际量进行分析”，就 等方法研究经济运行中微增 是这个道理。 量的变化，以分析各经济变 。湖南正虹集团 胡显兵 说实话，在理论上，边 量之间的关系及变化过程的 际分析法只是经济学的 一种方法。简而言之，就是 ＡＢＣ；但在实践上，却仍然有 研究经济活动中每单位的投 待普及。那么，边际分析法 人所引起的产出变化的分析 在企业经营决策中到底有怎 方法。边际分析法所研究的 样的应用呢？不妨试举一两 对象——经济变量，可以是产 ｊ ）耋 例。例如，我们进行价格决 量、成本、收益、利润以及消 策时就要考虑每提高（或降 费、投资、储蓄等，包括自变 。 低）一个单位的价格，会导 量和因变量两种。而“边际” 致边际收益增加还是减少， 这个词可以通俗地理解为“增 考虑到价格异动可能导致市 加的”意思，“边际量”也就 场份额变化，就要进行价格 是“增量”。说得确切一些，自变量每增加一单 升降的效果监测，以准确评估边际收益和总收 位，因变量所随之增加的量就是“边际量”。从 益的变化，这样才能帮助企业制订正确的价格 这个角度来讲，边际分析就是增量分析，是一 战略。另外，我们在分析产品结构时，要分析 种增量思维。 各个产品的边际效益，从而明确哪些产品需要 企业经营属于经济活动，应当自觉地了解和 增加投入，哪些产品需要缩小生产规模。实际 掌握经济规律。企业经营者在管理决策中应用边 上，企业在判断一项经济活动对企业的利弊 际分析法，可以使我们更精确地把握经济变量的 时，不是依据它的全部成本（因为固定成本已 脉动，从而施以正面的影响，将其导向我们期望 经是一个雷打不动的常数），也不是拘泥于它的 的结果，真正按规律办事，而不是主观决策、盲 平均成本（平均成本要靠边际成本来改写，只 目执行，否则“欲速则不达，欲成偏不就”。因 要边际成本低于平均成本，平均成本就是一种 为对于同一个经济变量来讲，边际值的符号是总 下降的趋势），而是依据它所引起的边际收益与 值上升或下降的信号；当边际值大于平均值时， 边际成本的比较，或者说收益增量与成本增量 平均值处于递增状态——把握住“边际值”，就 的比较。若前者大于后者，这项活动就对企业 是把握住了经济变量的风向标。从这个意义上 有利，反之则不利。口
