洽谈艺术800字论文

洽谈，网上的解释为接洽商谈，一般是指在商业活动中对商业、商品交易、买卖的交谈行为。而现在不只是在商业谈判上，在平时的交流中，在医生给病人的诊断中，销售员在推销产品时，向老师所说的，在谈恋爱时，也同样需要洽谈，但是洽谈又有很大的学问。下面就招商来谈一下洽谈的艺术。

首先在招商洽谈中应注意以下几个方面。

一．要了解对方的意图、目的、策略。《孙子兵法》曰“知己知彼，百战不殆。”在洽谈中亦是如此，只有了解了对方的意图、目的、策略，我们方能对症下药，相应的制定我们的对策，进而使我们在整个洽谈中处于较为有利的地位，并使谈话获得成功。

二．相互尊重，平等互利。招商洽谈要在相互尊重，平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的对方应遵守对方的礼仪，风俗习惯，在友好和谐的气氛中谋求一致，经招商洽谈各方面的共同努力，寻求互利互惠的最佳结果，或者是在招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。

三．把我分寸，有理有节。在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握对方的特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法，该缓则缓，该快则快，不能急躁，以避免对方抓住我方的弱点，造成我方不利的局面。

四．提高洽谈工作的效率。首先应当具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，然后在洽谈时，语言的表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不可轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理以便取得对方的理解。 五．招商洽谈人员相对稳定，在招商工作中，应避免一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的事情，这样是对对方的尊重，也是对项目的负责，并有利于更好的完成该项目。

六．及时总结经验教训。任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为每一个招商洽谈项目都可能在项目本身。技术标准，招商对象，时间地点等方面不同，但是为了更好地取得洽谈的成功，就是要不断地学习，不断地总结经验。这样才能不断地提高招商洽谈的水平。

当然洽谈不仅仅是招商，在日常生活中的其他方面也是一样的，只要在洽谈中做到语言清晰、易懂，谈吐自如，举止文雅大方，谦虚有礼等洽谈的礼仪，就会发挥洽谈的艺术作用，对我们的洽谈起到更好的作用。所以，洽谈的艺术还有很多，等待我们去发现和实践总结。