世界因改变而美丽

我与一位丹麦客人的交往经历

世界因改变而美丽，通过一种力量影响一个人是一种奇妙的经历，我与一位丹麦客人的交往便是这种经历的深刻体现。

我与这位丹麦客人（这里且叫麦克吧）是在2006年德国一个展会上认识的，

当时他是陪一位意大利朋友过来我们展位参观，但并不从事我们产品的进口，这次我们仅仅互留了名片。

2006年8月，我离开了原来的公司自主创业。我主动照着名片上的邮件地址同他联系，没想到很快收到了他的回复。在此后的过程中我们保持着频繁的邮件联系，所谈论的基本都是有关社会和文化方面的问题。他从未来过中国，可以感觉到当时中国对他来说是遥远而陌生的，由于中西方文化的差异及受到一些国外媒体对中国不善意的甚至是“妖魔化中国”的报道的影响，中国和中国人并没有给他留下很好的印象。我觉得有义务让他进一步地了解中国和中国人，于是我经常向他描述中国国内的实际情况、人民的生活现状、中国经济的发展状况等等。

通过进一步的交流，我了解到他是从事玻璃日用品进口的，但都是从意大利采购。起初也并未想到能与他做生意，但我想只要他是做进口生意的，就有可能从中国采购产品，且有可能采购我们的产品（日用五金）。于是我尝试主动邮寄产品目录及样品给他，同时也加强“感情”攻势，有他感兴趣的信息都及时提供给他。06年和07年圣诞节我都送上了圣诞祝福并邮寄了礼物给他，06年春节寄上有中国特色的东西给他（我想这是他了解中国文化的一部分），在2007年春节大年初一，我居然收到了他发给我“恭贺新年”的短信，那一刻我真的很感动，深切感觉到人与人沟通是多么的重要。

07年6份开始，麦克邮件告诉我他想尝试性地采购少量我们的产品。我们非常认真地

完成了他的定货，因市场反应很好，他逐渐地加大了对我们产品的采购量。与此同时，我经常主动推荐一些在欧洲其它市场很流行的产品给他，我想这也是给他创造挣钱的机会。

07年10月份，我们有一票发给他的货出了点问题，我们当即承担了全部损失，并马上空运补发货物给他，我想让麦克知道我们是讲诚信和敢于承担责任的。

07年11月份，他居然也开始接触其它中国工厂，这是个很好的开头，他逐渐接受我也接受中国了。同期，我顺势邀请他来中国考察旅游，并有意先安排他到广州、上海、北京、桂林及湖南，最后才到浙江，我是想让他切身感受一个真实的中国，有经济发达的地方，也仍有贫穷的地区，有现代化的都市，也有落后但淳朴的乡村。目前，我和他正在商谈在中国合作开店的可能性，希望把厨房用品零售作为一项长久的事业来做。

当然现在我们不仅是很好的伙伴并且也是很好的朋友了，以真诚的交流改变了一个外国人对中国的看法，同时以中国式的待客之道和待友之道赢得了一份长久的友谊和合作关系，这种经历令我毕生难忘。

为什么选择岭南学院

我曾在2002年看到过一本介绍哈佛大学商学院MBA项目的书，书上写了这样一句话“We educate those people who make the difference in the world”，这句话给了我很大的震撼，也是从这个时候开始我便对MBA项目有一种期待和向往。在准备报考阶段，经过分析和考量国内各大高校的MBA项目，我最终选择了岭南学院，是因为岭南的如下几个特质深深地吸引了我：

1. 岭南学院的建校历史在国内高校中是非常特别的，我想这种特别性也会使它的MBA项目具有一定的特质.比如说岭南是靠自身的发展而壮大，而非象国内其它一些高校很大部分是靠国家或当地的扶持而发展，这种历经坎坷成长起来的经历本身就给MBA学生

提供很好的范本。现在国内的MBA项目良莠不齐，如果且把北大的光华管理学院比作中国的哈佛商学院，那么在我心中岭南学院则极具潜力成为中国的凯洛格商学院，这种潜力意味着希望、挑战和新鲜，跟着岭南一起成长将成为MBA学生人生一种难得的经历.

2. 岭南学院所在的广东省历来是中国的经济大省和改革开放最前沿的省份，并且出现了一大批优秀的企业和企业家，而MBA正是直接服务于经济并来源于经济实践的一种专业教育，岭南所处的环境必将为MBA教育增添很多得天独厚的优势.另外，我曾在中国民营经济最发达的浙江省工作多年，对于民营企业的成长和经营具有一定的了解，如果同时能在中国改革开放最前沿的广东省接受系统的MBA教育，这必将为我的商业人生提供得天独厚的资源.

3. 从各种渠道所了解的情况看，岭南具有开放与开明的传统，具有较完善的管理体系，且是按照市场规律来运作MBA项目的，与麻省理工学院的合作办学让岭南的MBA项目更加丰盛，这些必定能为MBA的学习创造很好的条件。这不由得让我联想起美国的凯洛格商学院、沃顿商学院以及科技大学商学院的MBA项目，这些MBA项目无不是在良好的机制和开放开明的办学理念下得以很好的发展而成为当今全球MBA项目中的翘楚.

概而言之,是岭南的人文历史及认同其低调前行的作风坚定了我对岭南的选择.岭南的MBA项目在师资、办学理念、管理机制、学习氛围及发展前景方面都给人一种清新的气息，相信这种气息一定能够让我们享受到优质而公平的MBA教育，并使我们通过在岭南的MBA学习能得到心智的洗礼。

企业的科学发展观

“科学发展观”最初是在十六届三中全会上提出来的，其核心是“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续发展观，促进经济社会和人的全面发展”，这是为实现长

久治国和人类社会长远发展所提出的远瞩的理念。而作为人类社会组成部分的企业，则需要在这种理念的指导下得以“科学”发展，并形成企业自身的“科学发展观”。

企业可以在如下几个方面饯行“科学发展观”：

首先，企业的核心也应该做到“以人为本”。企业的一切生产活动都是靠人来开展的，离开了人什么都干不了。员工是企业“内人”，是企业发展的源泉和动力，企业应当在符合《劳动合同法》的前提下，合法聘用和使用员工，给每位员工提供公平良好的待遇，不断改进和创造更好的工作和生活环境，为员工提供在岗培训的机会，购买全套的保险，使员工能在一个“安心”的环境下工作。而与企业相关的“外人”即客户、供应商、竞争对手等，他们构成了企业发展中的支撑。同客户、供应商应在合理合法的基础上保持公平公正的合作关系；同竞争对手应保持一种竞合的关系，避免恶性甚至是恶意竞争，应当按照市场法则优胜劣汰，使各方形成一种“共赢”，而并非出现“不是你死就是我亡”的局面。这样，企业才能做到“以人为本”，持续发展。

其次，企业要注意环境保护和节约资源。地球是我们赖以生存的家园，企业作为社会的成员，需要承担起爱护生态环境的责任。对环境有污染的企业应当自觉想方设法改进自己的设备或排污的装置，消除有害物质的排放，减少对环境的污染。国内有些地方因在工业化过程中不注意环保，造成了生态环境的急剧恶化，甚至人们的饮用水质都受到威胁，这样显然有悖“科学”。 企业生产出的产品或提供的服务同样需要考虑是否对我们现在以及今后的生态环境造成破坏，要不断提高和改进企业自身的生产工艺，不断开发出有利环境的产品或使用替代品。另外，企业在生产和服务过程中应当考虑到资源的节约。在可以预期的将来，地球的资源仍然是我们人类生存和发展的唯一来源。资源是有限的，我们企业需要的各种资源应当在生产过程中考虑到以最少的量来产生最大的效益。比如电耗和油耗大的企业，可以通过引进先进的设备，内部的精细化地管理等来增加每单位电耗或油耗的产能和效能。简而言之，企业应当尽量“科学”地利用现有的资源。

再者，企业要注意保持理性科学的增长。不能让企业在发展过程犯“”式的错误，动辄要做“国内最大”、“世界一流”、进“500强”等，江苏的铁本案、各地出现的烂尾楼等都是企业不理性发展的情况，造成了资源的极大浪费，歪曲和背离了科学发展观的真正内涵。万科集团的王石曾提出超过25%的利润不做，我认为他这是在经过长期观察和积累之后地理性思考，正因为这样万科才一直保持科学稳步地发展，也成为企业饯行科学发展观的典范。

最后，企业应当坚持持续创新。江曾说过“创新是一个民族进步的灵魂”。企业更需要创新来不断提高自身的竞争力，使企业充满活力和积蓄可持续发展的“动能”，企业之间的竞争也能形成“科学”地良性循环。

实际上“科学发展观”可以指导企业发展中的方方面面，放到每个不同的企业可以根据自身的情况制定相应的措施和规划来饯行，每个企业履行好了，我们的整个国家和社会就能实现健康可持续的发展。

My first innovative undertaking.

Time flies. Nine years passed from my stepping into the society after school. During the nine years, I experienced a lot and something left deep impression on my mind. However, my first innovative undertaking should be the biggest achievement which I attained in the past.

In August, 2006, I resigned from the former company and then treaded on the road of my first innovative undertaking. At the beginning, I did foreign trade business of household items in the name of another big foreign trade company and it operated in my rented house. At the same time I found the customers

through various channels. I registered some products on some charge-free B2B websites. And even I presented my namecard at the gate during the Canton fair. By this way I started the business with overseas customers.

In early 2007, one of my classmates who also worked in Zhejiang talked with me about our respective career plan. Later we unified the idea to establish our own normal company. And meanwhile we asked another friend in Shenzhen to start the business together with us. In March, 2007, we sponsored our business named Lesup Co., Limited and rented one apartment as our office. We focused our business on export of household items and set our export sales target at USD 3 million by the end of 2007. During the following operation, we invited other five partners to join our team and nailed downed our respective assignments. Our three initiators take charge of marketing, and another four are order-followers, and one handle internal affairs. By participating in various Exhibition Fair, including European and America Fair, showing our products in the Alibaba.com and other channels, we developed many our own customers and finally we achieved the sales goal at the end of 2007. Now we are conceiving the plan for the coming 3 to 5 years.

Hereby I would like to summarize the key reasons for the prelimilary success of my initiative undertaking as follows:

Firstly, I never gave up my dream no matter what happened. The dream is to establish a company by myself in person or that I can play a role in founding it. In which I can bear the risks and enjoy the happiness with our partners during the process of its operation.

Secondly, I found the compatible partners who share the similar outlook on value

Thirdly, we applied the dream to specific target. What kind of business we should establish? Where should we start? How much time should it take us to accomplish? How much money should we prepare for it? And how much turnover in the first year should we achieve?

Fourthly, we integrate various resources which we can use. We made the detailed plan for the target and efficient execution of the plan.

Last but not least, our devotion and perseverance is the base for the undertaking.

Certainly we will encounter different difficulties or adversities in the future and we should continuously perfect ourself by learning, including accepting MBA program.