黄精的销售话术

来源：小侦探旅游网

黄精的销售话术

先说一下，顾客觉得贵的问题。

由于同行之间，不同的商业运作模式，导致产品定价上有差异，这是很正常的现象。但是作为消费者，他们只会认为，同样是黄金，为什么你们要卖贵那么多？

当顾客觉得你们价格贵了，主要是因为你没有让她感受到产品价值。

何为产品价值？

就是，不管是一个信息或者一件产品，能为他解决某方面的问题，从而使他获得相应地好处。

所以，在销售过程中，塑造产品价值是非常重要的一个步骤。只有把价值塑造好了，顾客最后才不会轻易跟你砍价，而且还会觉得买得很值。

销售必须学会的一种能力，叫塑造价值。

也就是说，怎样通过你的话术，描绘出这件产品的最高价值？让顾客感受到，虽然有点贵，但是，值得买。

如果你的话术，没有清楚地描绘出这件货的价值，只是简单地说：这款手镯质感很好，纯手工打造，也是今年最流行的，你可以换这个款式。

这样的说法，你觉得，顾客会心动吗？当顾客还没对你推荐的产品心动，你想让她买单，很难。

所以，这个订单没成交，主要因为你在塑造价值这方面没做好，导致顾客的购买焦点只停留在价格上，最后没买走了。

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