中信珺台项目首次内部客户推介营销方案

一、 活动目的

发挥中信强大的复合产业资源平台，借助中信银行多个网点的统一宣传扩大项目影响力，整合银行、证券等兄弟单位优质客户，进行项目内部客户推介活动，深入了解客户需求，为项目开盘储备客户，为后期产品定价及营销方案做好前期市场调研准备。

二、 活动内容

1、 客户资源  中信银行员工

 中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户  世联贵宾客户  项目前期咨询客户 2、 活动方式

 中信银行网点宣传包装及鞍山西道支行外展场包装  中信银行员工项目讲座  Vip客户项目推介会  外展场客户储客方案 3、 活动具体实施内容

（1）、中信银行网点宣传包装及外展场包装方案,详见附件A《中信银行网点巡展包装方案20100302》 （2)、中信员工项目讲座

➢ 时间:2010年3月16 中午12：30—13:30 （17—19日根据具体情况适当增

加场次）

➢ 地点：分行会议室

➢ 客户来源：有购买意向的员工及客户经理 ➢ 形式：ppt文件讲解

➢ 内容：介绍项目特点与重点户型，详见附件B《项目简介ppt》、C《珺台项

目购买意向登记单》、D《客户经理项目答疑单》

➢ 结果：登记员工购买意向，为开盘做储客准备

➢ 宣传：3月1—5日 银行内部网站释放项目信息；3月8-12日 分行食堂及

公司办公区摆放项目资料

➢ 物料：演讲ppt，、x展架、项目折页、海报 （3）、VIP客户项目推介会 ➢ 时间：2010年3月27—28日 ➢ 地点：莱弗士酒店会议厅

➢ 客户来源:中信银行及中信证券等兄弟公司vip客户(27日）、世联贵宾客户及

项目前期咨询客户（28日）

➢ 形式：中信珺台高端客户首次项目推介会 ➢ 内容:项目卖点及重点户型讲述 ，详见附件B vip客户活动执行计划 信函通知 短信通知 电话邀约 报广 场地布置 银行/证券vip客户活动 世联及前期客户活动 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 ➢ 结果：登记客户购买意向，为开盘做储客准备

➢ 宣传:活动报广预知、酒店会议厅布置（活动公司）、vip客户信函投递、短信

通知；会议仪式（活动公司)、会议礼品

➢ 物料：展板(项目及活动说明)项目折页、销售员名片、项目纸杯、提袋、礼

品、排卡说明温馨提示卡 （4）、外展场储备客户营销方案 ➢ 地点：中信银行鞍山西道支行 ➢ 启动时间:3月17号销售人员进场 ➢ 场地包装：详见附件A

➢ 人员：世联销售专员4名,销售经理1人 ➢ 操作方式：讲解项目,登记客户购买意向 ➢ 工作安排:

外展场工作执行计划 完成时间 确定合作方 设计 制作 装修 销售进场 3月3日 3月5日 3月10日 3月15日 3月17日 ➢ 物料:登记单、折页、销售员名片、信封

三、 活动物料及相关费用

1、 银行网点包装

〈列选中信银行网点表>

银行网点 和平支行 南京路支行 华津支行 华纬支行 河东支行 广东路支行 天津分行营业部 河西支行 华信支行 华谊支行 华苑支行 鞍山西道支行 南开支行 城中支行 黄河道支行 红旗路支行 地址 和平区贵州路4号(市一中对面） 和平区南京路125号诚基大厦底商(耀华中学对面) 和平区卫津路149号 河北区金纬路28号 河东区华兴道1号（与新开路交口渤海创智大厦） 河西区广东路与永安道交口永安大厦底商3号 河西区南京路14号 河西区气象台路号增7号（凤凰城底商） 河西区围堤道146号 河西区友谊路50号（友谊大厦底商) 华苑产业园区华天道海泰大厦首层 南开区鞍山西道信诚大厦(与南丰路交口） 南开区长江道69号（与南丰路交口） 南开区二马路112号（与二纬路交口） 南开区黄河道169号（与广开四马路交口） 南开区育梁路26号（与红旗路交口） 〈宣传包装内容表>

序号 B C D E F 项目 大尺寸易拉宝 项目宣传折页 X展架 金属水牌画面 贵宾室视频宣传片 合计 尺寸 单位 1.5宽 20*20 16:9 CM 单价 350 0.25 200 15 数量 16 8000 16 16 1 总价 5600 2000 3200 240 11040 备注 易拉宝 铜版纸两折页 GVL制作 2、 外展场 （1）、包装

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 项目 LOGO墙底板 LOGO墙底板烤漆 LOGO雕刻 沙盘展示区背板钢架 沙盘展示区背板喷绘 入口处背板钢架 入口处背板喷绘 橱窗内喷绘 两个灯箱画面 接待台喷绘画面 长臂灯租赁 电料 安装费 运费 合计 税金3.41% 总计 数量 8.96 8。96 1 12.88 14 12 12。96 8。13 1.84 4.08 7 1 1 1 单位 m2 m2 项 m2 m2 m2 m2 m2 m2 m2 盏 项 项 车 单价 160。00 120.00 900。00 100。00 40.00 100.00 40。00 40.00 42。00 25.00 30。00 100。00 800。00 260。00 总价 备注 1433.60 密度板、大芯板 1075.20 汽车房烤漆 花草部分阴刻填漆、鸟刻轮廓贴 900.00 写真喷绘、文字部分5mm压克力喷漆 1288.00 560.00 写真喷绘裱KD板 1200.00 518.40 写真喷绘裱KD板 325。20 写真喷绘裱KD板 77.28 背喷灯片 102。00 PP纸写真 210。00 100。00 800。00 260。00 8849.68 301。77 8849。68 另：沙盘维修预计费用20000元。 （2)、销售道具

销售名片 信封 折页 提袋 纸杯 光盘 数量 100＊4 3000 3000 5000 3000 1000 费用 100 8000 12000 25000 1000 1000 合计 3、 VIP客户推介会活动

项目 会议现场布置 司仪 —- 47100 费用 50000 5000 小型节目 场地租赁 信函邮寄 礼品 短信 餐饮 合计 25000 3000 10000 1000 12000 106000 费用总计：本月对以上活动内容总计费用约200000万元。