维普资讯 http://www.cqvip.com 息 韩国辣酱进入中国市场的营销策划 ■北京百年斜、I 营销策 机构董事长战蔡元 随着韩刚 夫长夸》的热播0I发了 费者看不懂.所以尽管产品质量再好,市均 色、它的纯美门味 它的建康安垒,同时 国人刘韩国饮食文化的兴趣.f #随着这糌强 表现 。不理想 大的韩流.韩国的各种饮食肢辣椒豁也譬上 了咱们中国人的餐桌。 啪E从语言的表达上传达给消费者一种趣味 让北方人看_.觉得亲})J,南方人看r觉 有一天下午,韩国三元食品公司的中 性.国的周总代理来敲开百年智业的玻璃大门, 得谊谐 这样的效果才能拉进这款外来产品 使它蜜现最技巧,最省 辣椒酱托韩国的历电不到瑚午.{ 它已 周总是山东人.快人快语的,进来后开宗明 与消费者之间的距离, 成为韩国人饮食史化传统的一都份, 营是 义表明.对百年智业机构的实力已久仰好多 钱,最有效的本土化。做点心,零食、方便面,韩国人都少可 丁辣 年了.这次来是想直接谈合作,他说:今 提炼品牌厂告语好善德好吃 椒酱。辣椒酱不但是人们日常,扛活中的美 天我采菔百年智业的太门,希望明天百年智 叉健廉的韩国味儿,味、食物调味品,而目能帮助人体保持体 业帮我敲开市场的划]I 温、杀灭肠内细菌、分解体内脂肪。 “好善德 袜椒酱最大的特色来la j 实现最技巧.最省钱.最有效的 它既不同f中国本士的辣椒酱,也不同于南 中国本土企业制造的 韩式辣椒酱 ,而是 地地道道的韩国辣椒酱;为了让中国消费者 根据韩国运动科学研究所的调查鲐果袁 中国本±化 明,辣椒酱会影响运动员的身体状况.可以 迭一点,我在正式提烁品牌广告语之 直接提高运动员的竞技能力及心理素质。这 部是韩文.因此我的第一步工作就是进行能 认识 【使彼联想到中国是一个棘文化更为久远的民 北中国老百姓接受的品牌策划,没有经过本 前,先定下两条策略:一广告语必需要突 广告语要能增 族,尤其是湖南、湖北等地,所诞生的奥 土化的策划,再好的产品}【l会被消拨者冷 出典型的“韩国风味 。二.运会冠军也是最多的: 落.韩方之前注册了一个巾文名字 好善 加好善德辣椒酱的”美味感”硬”健康感”。争灭我米敲百年智4k的天门,希望¨J{天 德”客p希望正式在中国启用。 百年智业帮我敲开市场的大门! 根据调查.消费者在进行购买时普遍关注食 产品的口味成为目标消费者由头 由于中尉市场的广阔性及复杂性.所 品的口味,吲共客 i{匀必要条f{:。周此.广 韩国三元食品有限公司是韩国家喻J’晓 【 好薄 叛£种外柬品牌在中固 寸本i t并不 回客 变成’ 的品粹,年销售额30多亿,生产Heachaldle 是单一包装的改变那幺简单.而是一个系统 告语要能增加好善德辣椒酱的 美味感 。太阳椒辣椒酱、伴饭酱,鹏季调味酱系列产 化工程.连品牌广告语也必须奉土化,独的 而随着收入的增长。现代人的健康意识抬 消费者对食品安垒鼓食品健康的需求也 品.多年前就已进口判中国,但是因为品牌 目标是希望任何人看到、读到好善德的品牌 头,善德产品的另一大特色是在完 及 品包鼗都是韩文,没有本上化.中 吲消 广告语时,不仅能领会到它地道的韩国特 越来越高疆F母 盈1 39 维普资讯 http://www.cqvip.com 标准与市场 垒安垒卫生 一尘不染的制作环境中采州对 个人,f世是个ff幺样的人?池是男还是女? 装.这种小包装突破了中国辣椒酱的传统, 质量更有保证的改良式制法,因此可以“好 多大{{萼 ?是那一固人?穿仆幺 明日?是什么 看起来更精致.更上档次,而且由于是挤压 吃不】:火 吃r更健康” 最后,我从三百多 样的性格? --随着策划工作的垒而推动. 武的. 用起来更方便,更卫生,更符合 条广告语中提炼出这一条;“好善德一好吃又 夫量的资¥}被堆到我的工作桌上.这个视觉 城市老百姓的需要。 健康的韩国味儿!” 人物形象在我的脑海中也越来越清晰。芷韩 最后是落r实系歹4产品包装设计,产品包 帮客户站在一个俯视业界的高度上 同的传统大家庭里,妇女们担当r大部分的 装是让消费静看得到,摸得着的辆.承载着终 品牌广告语的功能黾为了}直近与消贽者 家庭劳动.她们花旋极大的精力.亲自为其 端营销成败的关键,不可不慎,更不能只有 的距离,因此要亲切改 ,要口语化,要 他的家庭成员制作可口的美食.这样的美食 创意没有策略.因此我首先提炼出5条包装设 贴近老百姓的生活·品牌核心价值就 同 通常被桃为具备了亲情和爱心的食品 因此 计策略给l殳Lt团队: 了.它必须站在一个制高点.站在一个能俯 我认为虾蒋德的品牌占祥物应该岳一个传统 必须要让消 睹一眼就看出是韩国 视业界的高度上,因为它是品牌可持续发展 美丽、善良 勤劳的韩国妇女的形象。最 进口的高档产品;韩国的年 的最高目标 围绕着“好善德 中文品牌, 终班确定r一个微笑的、可爱的、■.必须要表现韩国传境文化及韩国色 我提炼出来的品牌核心价值是:《 善 良 轻女孩作为品牌吉祥物,她身着美丽的传统 彩 的人,做“好 屹的酱,经营道“德 韩服,棒着制作酱的小陶罐.正在用心地做 三.必须将韩国特色硬中国本t:lf:有机 的事业。》最大的难度在】 .在短短的r 好吃的酱 看起来1分可爱.人 人受.一 地结合; 六个字当中.就把欠韩民族(善良的人) 产品 特色(做好吃的篙) 和企业的愿景(经营道德 的事业)都精准无 的传达出束丁 I子就提升了品牌的好然度 l1u.要有强烈的{ 世冲击力.吸引眼球 找到了辣椒酱在中国市场的缺口 经}弃t 引司原装进lj的包装足5『H1克 00吨 五.耍随符每一 好善德辣椒酱自0销 客户看完之后拍案lJLj奸.?f要我一定 n≈方型迥料盒,我认为容量太大了,小利丁 售,提升品牌形象, {累品牌资产 要把这句品牌梭心价值放在包装的背而。 消费曹的竹次购页,没有第 次那求旃二次 呢t田此我亲访市场做r走量的i唧}之后. 百年智业.果然名不虚传一 划舌l2i十出来的包装f8E保留了韩国进l__1 下子就提升了品牌的好感度 犯睦烁奸善德的品牌文化过程中.我同 找到r辣椒酱住中圊市场的缺几.为客户策 品睥的形象.义IL中嗣消费者易于梆帜 j接 时在 世考一系列的问题如果好善德品牌是 划Ⅲ34O兜和150克的挤,五式PET塑料髓包 受.效果非常强烈。看完整个提案,客户十 分满意,但是为了慎重起见,客户希望我们 把整套繁划方案发电子 ̄lSf'l:到韩困总部上. f听韩疗的意见. 扯等待韩国反馈的期问, 年智业好 善{ J、组述帮孩— 臆是等待胄布奥运比寄结 果t样.既期待 义紧张 l0天后,终f 收到客户发来这样 张亲笔儒 黄总.您好,有关好善德辣椒酱系列 产品的策划方案.经过二次肝会研究,下定 如下结论: “韩国总挪对百年臀一l 的箭划 方案高度认·叮.以后所有m口到中国的产品 将垒酃救 新的方案 韩嗣总{}i;卜分廖 }百 年眢·I 团队 :i主 项日上的用心 认为这幺 好的策划囊在国际 也詹难得见副的。冉了 这幺好的策划,我有信心一定能在中国r 场 卖火 盯年智业.果然 不虚传! 0