维普资讯 http://www.cqvip.com 息 韩国辣酱进入中国市场的营销策划 ■北京百年斜、Ｉ 营销策 机构董事长战蔡元 随着韩刚 夫长夸》的热播０Ｉ发了 费者看不懂．所以尽管产品质量再好，市均 色、它的纯美门味 它的建康安垒，同时 国人刘韩国饮食文化的兴趣．ｆ ＃随着这糌强 表现 。不理想 大的韩流．韩国的各种饮食肢辣椒豁也譬上 了咱们中国人的餐桌。 啪Ｅ从语言的表达上传达给消费者一种趣味 让北方人看＿．觉得亲｝）Ｊ，南方人看ｒ觉 有一天下午，韩国三元食品公司的中 性．国的周总代理来敲开百年智业的玻璃大门， 得谊谐 这样的效果才能拉进这款外来产品 使它蜜现最技巧，最省 辣椒酱托韩国的历电不到瑚午．｛ 它已 周总是山东人．快人快语的，进来后开宗明 与消费者之间的距离， 成为韩国人饮食史化传统的一都份， 营是 义表明．对百年智业机构的实力已久仰好多 钱，最有效的本土化。做点心，零食、方便面，韩国人都少可 丁辣 年了．这次来是想直接谈合作，他说：今 提炼品牌厂告语好善德好吃 椒酱。辣椒酱不但是人们日常，扛活中的美 天我采菔百年智业的太门，希望明天百年智 叉健廉的韩国味儿，味、食物调味品，而目能帮助人体保持体 业帮我敲开市场的划］Ｉ 温、杀灭肠内细菌、分解体内脂肪。 “好善德 袜椒酱最大的特色来ｌａ ｊ 实现最技巧．最省钱．最有效的 它既不同ｆ中国本士的辣椒酱，也不同于南 中国本土企业制造的 韩式辣椒酱 ，而是 地地道道的韩国辣椒酱；为了让中国消费者 根据韩国运动科学研究所的调查鲐果袁 中国本±化 明，辣椒酱会影响运动员的身体状况．可以 迭一点，我在正式提烁品牌广告语之 直接提高运动员的竞技能力及心理素质。这 部是韩文．因此我的第一步工作就是进行能 认识 【使彼联想到中国是一个棘文化更为久远的民 北中国老百姓接受的品牌策划，没有经过本 前，先定下两条策略：一广告语必需要突 广告语要能增 族，尤其是湖南、湖北等地，所诞生的奥 土化的策划，再好的产品｝【ｌ会被消拨者冷 出典型的“韩国风味 。二．运会冠军也是最多的： 落．韩方之前注册了一个巾文名字 好善 加好善德辣椒酱的”美味感”硬”健康感”。争灭我米敲百年智４ｋ的天门，希望¨Ｊ｛天 德”客ｐ希望正式在中国启用。 百年智业帮我敲开市场的大门！ 根据调查．消费者在进行购买时普遍关注食 产品的口味成为目标消费者由头 由于中尉市场的广阔性及复杂性．所 品的口味，吲共客 ｉ｛匀必要条ｆ｛：。周此．广 韩国三元食品有限公司是韩国家喻Ｊ’晓 【 好薄 叛￡种外柬品牌在中固 寸本ｉ ｔ并不 回客 变成’ 的品粹，年销售额３０多亿，生产Ｈｅａｃｈａｌｄｌｅ 是单一包装的改变那幺简单．而是一个系统 告语要能增加好善德辣椒酱的 美味感 。太阳椒辣椒酱、伴饭酱，鹏季调味酱系列产 化工程．连品牌广告语也必须奉土化，独的 而随着收入的增长。现代人的健康意识抬 消费者对食品安垒鼓食品健康的需求也 品．多年前就已进口判中国，但是因为品牌 目标是希望任何人看到、读到好善德的品牌 头，善德产品的另一大特色是在完 及 品包鼗都是韩文，没有本上化．中 吲消 广告语时，不仅能领会到它地道的韩国特 越来越高疆Ｆ母 盈１ ３９ 维普资讯 http://www.cqvip.com 标准与市场 垒安垒卫生 一尘不染的制作环境中采州对 个人，ｆ世是个ｆｆ幺样的人？池是男还是女？ 装．这种小包装突破了中国辣椒酱的传统， 质量更有保证的改良式制法，因此可以“好 多大｛｛萼 ？是那一固人？穿仆幺 明日？是什么 看起来更精致．更上档次，而且由于是挤压 吃不】：火 吃ｒ更健康” 最后，我从三百多 样的性格？ －－随着策划工作的垒而推动． 武的． 用起来更方便，更卫生，更符合 条广告语中提炼出这一条；“好善德一好吃又 夫量的资￥｝被堆到我的工作桌上．这个视觉 城市老百姓的需要。 健康的韩国味儿！” 人物形象在我的脑海中也越来越清晰。芷韩 最后是落ｒ实系歹４产品包装设计，产品包 帮客户站在一个俯视业界的高度上 同的传统大家庭里，妇女们担当ｒ大部分的 装是让消费静看得到，摸得着的辆．承载着终 品牌广告语的功能黾为了｝直近与消贽者 家庭劳动．她们花旋极大的精力．亲自为其 端营销成败的关键，不可不慎，更不能只有 的距离，因此要亲切改 ，要口语化，要 他的家庭成员制作可口的美食．这样的美食 创意没有策略．因此我首先提炼出５条包装设 贴近老百姓的生活·品牌核心价值就 同 通常被桃为具备了亲情和爱心的食品 因此 计策略给ｌ殳Ｌｔ团队： 了．它必须站在一个制高点．站在一个能俯 我认为虾蒋德的品牌占祥物应该岳一个传统 必须要让消 睹一眼就看出是韩国 视业界的高度上，因为它是品牌可持续发展 美丽、善良 勤劳的韩国妇女的形象。最 进口的高档产品；韩国的年 的最高目标 围绕着“好善德 中文品牌， 终班确定ｒ一个微笑的、可爱的、■．必须要表现韩国传境文化及韩国色 我提炼出来的品牌核心价值是：《 善 良 轻女孩作为品牌吉祥物，她身着美丽的传统 彩 的人，做“好 屹的酱，经营道“德 韩服，棒着制作酱的小陶罐．正在用心地做 三．必须将韩国特色硬中国本ｔ：ｌｆ：有机 的事业。》最大的难度在】 ．在短短的ｒ 好吃的酱 看起来１分可爱．人 人受．一 地结合； 六个字当中．就把欠韩民族（善良的人） 产品 特色（做好吃的篙） 和企业的愿景（经营道德 的事业）都精准无 的传达出束丁 Ｉ子就提升了品牌的好然度 ｌ１ｕ．要有强烈的｛ 世冲击力．吸引眼球 找到了辣椒酱在中国市场的缺口 经｝弃ｔ 引司原装进ｌｊ的包装足５『Ｈ１克 ００吨 五．耍随符每一 好善德辣椒酱自０销 客户看完之后拍案ｌＪＬｊ奸．？ｆ要我一定 ｎ≈方型迥料盒，我认为容量太大了，小利丁 售，提升品牌形象， ｛累品牌资产 要把这句品牌梭心价值放在包装的背而。 消费曹的竹次购页，没有第 次那求旃二次 呢ｔ田此我亲访市场做ｒ走量的ｉ唧｝之后． 百年智业．果然名不虚传一 划舌ｌ２ｉ十出来的包装ｆ８Ｅ保留了韩国进ｌ＿＿１ 下子就提升了品牌的好感度 犯睦烁奸善德的品牌文化过程中．我同 找到ｒ辣椒酱住中圊市场的缺几．为客户策 品睥的形象．义ＩＬ中嗣消费者易于梆帜 ｊ接 时在 世考一系列的问题如果好善德品牌是 划Ⅲ３４Ｏ兜和１５０克的挤，五式ＰＥＴ塑料髓包 受．效果非常强烈。看完整个提案，客户十 分满意，但是为了慎重起见，客户希望我们 把整套繁划方案发电子￣ｌＳｆ＇ｌ：到韩困总部上． ｆ听韩疗的意见． 扯等待韩国反馈的期问， 年智业好 善｛ Ｊ、组述帮孩— 臆是等待胄布奥运比寄结 果ｔ样．既期待 义紧张 ｌ０天后，终ｆ 收到客户发来这样 张亲笔儒 黄总．您好，有关好善德辣椒酱系列 产品的策划方案．经过二次肝会研究，下定 如下结论： “韩国总挪对百年臀一ｌ 的箭划 方案高度认·叮．以后所有ｍ口到中国的产品 将垒酃救 新的方案 韩嗣总｛｝ｉ；卜分廖 ｝百 年眢·Ｉ 团队 ：ｉ主 项日上的用心 认为这幺 好的策划囊在国际 也詹难得见副的。冉了 这幺好的策划，我有信心一定能在中国ｒ 场 卖火 盯年智业．果然 不虚传！ ０
