第７卷・第３期 职业时空 ＣＡＲＥ ＥＲ ＨＯ指导ＲＩＺＯＮ ９ 浅谈创业项目的选择 杨汉东 （襄樊职业技术学院，湖北襄阳 ４４１０２１） 摘要：项目是创业的载体，准确选择项目则是 供求变化、产品更新换代变化、替代品的变化、价格 成功创业的关键。文章就创业项目选择前的市场调 的变化等。商品变动情况调查，实质上是对商品生命 查、项目选择途径和方法、项目评估等做一些初步 周期进行的调查，通过调查以了解所选择的产品或服 的探讨。 关键词：创业；项目；选择 务的生命周期处在哪一个阶段，如果处在萌芽期或成 长期，那么进入的价值就大。同时，与其相关的可替 代品有什么变化，对所选择的项目有什么影响等等。 ５．消费者行为调查。这里主要是指消费者购买 创业最忌讳盲目跟风，准确选择项目是成功创 业的关键，如果项目不可行，即使付出再大的努力， 行为，包括消费者购买动机、购买行为趋势及购买行 最终还是失败。那么，如何选择项目？笔者根据近些 为特性，目前及未来消费者的消费水平、消费心理、年来培训和指导创业的实践体会，就创业项目的选 消费行为的变化以及影响消费心理和消费行为的各 择做些探讨。 一种因素。同一产品或服务，会因不同区域不同人群不 同消费行为而表现出极大的差异性，在甲地区可行 、项目选择前的市场调查 但在乙地区不一定可行，消费者行为调查的目的，就 ４．竞争者调查。这是对即将进入行业的调查，竞 市场是生产经营的前提，是企业生存和发展的 在于确保项目选择能遵循消费行为的变化规律。 空间，没有市场，创业就是一句空话。选择项目要注 意市场调研，指导项目的选择要依靠数据的理性分 争者是指与企业生产经营相同或类似产品的企业和 析而不能仅凭感性的主观意识。市场调查的目的在 个人。企业的生产营销活动总会受到一群竞争对手 于发现可开发的市场空间，可选择的产品或服务，在 的包围和影响，企业要想进入到某一领域并在市场 市场调查过程中寻找机会，寻找项目。只有通过市场 竞争中获得成功，就必须了解竞争对手。选择创业项 调查。才能搞清应该做什么，可以做什么。有一位创 目，必须是建立在对同行全面了解的基础上，才能确 业者在南方打工十来年，决定回乡创业，准备投资开 定是否可以进去，是否有发展空间，是否有能力参与 办一家高档卫生洁具店，那么他首先要考虑的问题， 竞争，是否有发展前途等，这是至关重要的不可或缺 就是在他所处的这个地区有没有消费市场，市场容 的环节。否则，进去后再退出来损失就大了。 量有多大，市场饱和程度及可否进入等。项目选择取 ５．市场环境调查。市场环境是与企业生产经营 决于三个要素，即需求＋专长＋资源，专长是创业者 活动相关的各种因素和条件，企业生产经营的关键， 主观方面的因素，需要对自己有一个全面的评价，而 就在于企业能否适应不断变化着的市场环境。市场 需求和资源，则需要通过市场调查。选择项目一般应 环境包括宏观环境和微观环境：宏观环境是一定区 从以下几个方面开展调查： 域人口、经济、政治法律、社会文化以及生态环境等 一１．供求状况调查。这是对市场主体的调查，包括 些大范围的社会约束力；微观环境是对企业的生 对生产者和消费者两级的调查。首先是需求量的调 产经营活动产生直接影响的环境因素，主要包括企 查，包括实物需求量和购买力的调查，目的在于了解 业内部环境、供应商、中间商和服务商、顾客、竞争 所选项目是否有需求，有没有能力实现需求；其次是 者等。此外，还有行业背景，包括行业发展规模、阶 供应量的调查，即目前市场上某种产品生产者投放 段、饱和程度，行业的区域分布、各类型所占份额等。 市场出售的商品量，目的在于了解市场饱和程度，进 ６．市场预测。经营的关键在决策，决策的关键在 入市场后的发展空间。同时，还要了解作为生产经营 预测。调查的结果是要对未来市场做出准确的判断， 者可从市场上获得的原材料或货源量，这是制约企 市场预测就是运用科学的方法，在对市场进行充分 业发展规模的重要因素。 调查研究的基础上，分析和预见其发展趋势，为项目 ２．商品变动调查。这是对市场客体的调查，包括 选择提供可靠依据。市场预测包括市场潜量预测、市 收稿日期：２０１１—０２—０８ 作者简介：杨汉东，男，襄樊职业技术学院副教授，研究方向：统计与市场调查。 ・１２９・ ◇ ＣＡＲＥＥＲ指导ＨＯＲＩ酬 预测以及价格即成本预测等。 职业时空 一场销售水平预测、生产经营资源预测、产品竞争能力 定有能力做，如开办加工厂，包括场地 资源与原 ３．经济规模评估。投资的直接目的是以最少的 材料、燃料电力、交通通讯以及周边环境等，缺一不可。 投入获取最大的效益，经济规模评估就是根据技术、 二、项目选择途径与方法 １．项目选择途径。项目选择一般有以下几个途 资金、市场等条件，论证所选项目可能达到的规模， 径：一是从消费需求变化趋势中寻找项目，如私家车 这一生产经营规模对投资效益目标的可实现程度。 消费发展、软件业发展等；二是从某个固定消费群体 ４．投资概算与筹措。即资金需求、筹资方案（自 寻找，如企业集中的生活区、高校大学生群体等；三 有资金、借入资金）等。柳传志有一句名言：“没钱 是从市场空隙寻找，初次创业最好是从干小事、求小 赚的事不能干！有钱赚但是投不起钱的事不能干！ 利干起，做别人不做的事，当然，虽然是小事但一定 是有发展前途的；四是从经济社会发展趋势寻找，如 国家一定时期重大决策、地方发展规划。作为创 业者，要关注时事政治，关心国家、地方做出的 社会经济发展规划，尤其是、每年召开的 经济工作会议、农村工作会议，因为这些会议都是对 新的一年所做的部署和安排。 ２．目标市场选择。目标市场是生产经营服务对 象的一个或几个细分市场。细分市场是根据顾客之 间需求的差异性，把一个产品市场整体划分为若干 个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的 群体构成一个子市场，如服装市场可按年龄分为儿 童市场、青年市场、中年市场、老年市场。没有任何 一个企业能够满足所有消费者的需求，企业只能根 据自身的技术力量、物质资源及管理能力等条件，在 正确细分市场的基础上，找准适合自己的、有自身优 势的项目，满足消费者的特定需要。选择目标市场， 应具有一定的市场发展潜力，避免“扎堆”，要符合 自己的目标和能力，具有内在竞争力。 ｊ．经营类型选择。选择项目，在很大程度上还决 定于企业类型和规模，对资金有限的创业者建议考虑 选择：（１）所需投资不多的劳动密集型行业，如服装、 食品加工、印刷包装、工艺品、电子仪器等；（２）为某 些大企业进行零配件加工的行业；（３）维修、快递、家 政、清洗、保健等便民、利民服务行业；（４）开餐厅、 面店、小百货店等；（５）加盟连锁经营。在农村创业， 还可考虑选择：（１）承包土地，实现集约化、规模化经 营；（２）举办特种养殖和种植；（３）举办家庭副业，如 开办农家乐；（４）从事生产经营服务，如农资销售服 务、农机专业服务等；（５）建立专业合作组织等。 三、项目评估 １．市场评估。在市场调查基础上，对所选项目的 市场需求、市场发展前景、市场利益空间、市场可占 有份额等进行的综合分析和评价。 ２．条件评估。主要是埘创业项目所需人、财、物、 技术等的可能性进行的论证，有需求、有钱赚，但不 ．１ ３０． 有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的 事也不能干！”很是值得初创者借鉴。 ５．效益分析。包括项目生命周期、成本费用、销 售收入、税收利润等，效益分析可建立在对两个项目 对比分析基础上，通过对比，选择最优项目。 ６．环境评估。从国家、地区、行业发展导向和趋 势角度，对所选项目生产经营所处的政治、经济、社 会等有利与不利因素进行分析，以决定你的项目能 够走多远。如与法律环境，创业项目应该是国家 和法律允许准入的行业和领域。 ７．风险评估。创业意味着投资，投资就有风险。 制约企业发展的风险因素包括市场风险、自身风险 和其他风险， 般情况下报酬率相同时人们会选择 风险小的项目；风险概率相同时，人们会选择报酬率 高的项目。 四、几点建议 经济学有一种理论叫机会成本，是指把该资源 投入某一特定用途以后所放弃的在其他用途中所能 获得的最大利益。机会成本产生于任何一种选择行 为，一个人将其既定的收入用于某项投资，就不能将 这笔收入用于另一项投资。当一个人面对两种可能 作出选择时，总是希望把机会成本降到最低限度，如 何做到正确地选择，主要是靠数据的理性分析而不 是主观意愿，进行充分论证和科学取合。创业既要有 激情，更要理性，对于项目而言，只有合适的，没有 最好的；选择项目要量力而行，从干小事、求小利做 起；从实际出发，不贪大求全；坚持创新，做到“人 无我有，人有我优，人优我特”，不能跟风上；做自 己想做、自己喜欢做、自己能做的事情。 参考文献： ［１］ 江俊文．大学生就业与创业指导［Ｍ］．北京：高等教育出 版社，２００８． ［２］何俊德．项目评估——理论与方法［Ｍ］．武汉：华中科技 大学出版社，２００６． ［５】 国际劳工组织北京局．创办你的企业［Ｍ］．北京：中国劳 动社会保障出版社，２００５．
