泉林本色生活用纸促销心得

用生命经营泉林 让泉林造福社会

关于场内促销的一点建议

场内活动要求的是人气，留住顾客，怎样在最初的几秒钟内引起顾客的兴趣尤为关键。泉林本色生活用纸有5大特点，不漂白 真健康；纯天然 更安全；无尘无屑 更干净；天然秸秆 更低碳；非木纤维 更环保；但是当你把这5大特点按照顺序都说出来以后顾客大多会比较忧心忡忡的看了又看，更或者直接离开了。我和公司推广部的同事们在烟台振华做活动时就不停地思考怎样才能最有说服力的留住顾客，怎样表达才能更加的有说服力，怎样让顾客感觉我不是与超市其他促销员一样在促销一种商品；最终我们找到了一个切入点——本色纸的无尘无屑。

漂白过的生活用纸，由于柔软度要求，生产过程中进行了刮刀起皱，加上一些化学填料在里面，导致了漂白过得生活用纸容易掉纸屑，并且越是柔软的纸越是容易掉纸屑，在深色衣物上擦拭时纸屑相当的明显，并且擦拭过衣服的纸对着灯光撕扯，粉末会很明显；而本色纸全程不添加漂白粉、增白剂，天然植物纤维的柔软度，不破坏植物纤维的结构，使得一些短纤维不容易溢出，所以在擦拭衣服的时候不会掉纸屑。

我们以本色纸的这个特点为切入点，现场做实验，用证据说话；同时我们保证不讲漂白过的生活用纸的不好，面对白纸好不好的问题时，我们只表达我们的是全新的造纸工艺，全新的造纸专利技术，是与传统生活用纸不同的。这样在事实面前70%以上的顾客会选择我们的产品，另外的30%肯定是由于价格问题没有选择本色纸，但是他内心里面肯定将本色纸定义为生活用纸的最好的象征了。更重要的是我们以本色

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纸的理念销售出去了我们的产品，而因为这些理念买本色纸的顾客的忠诚度也是很高的。

在烟台振华购物中心的活动过程中，我们碰见了很多买完后回来再买的顾客，这就说明经过了我们的现场试验介绍泉林本色生活用纸的理念他接受了，他认可了这款产品，从此我们就很大程度上多了一个长期顾客，而不是像之前一样靠“泉林本色生活用纸做活动了”和一番长时间的产品介绍换来的仅仅一时的销售数据。

以上活动建议不知妥否，还请领导批示。