促销活动计划表

整年活动思路：新品上市以赠送礼品为主要，销售一个半月后后针对部分商品做折扣，大型节假日以全场活动形式进行，整年下来，做1-2场VIP回馈（针对店铺，看数据）整年平均折扣控制折

季节 第 一 季 日期 活动主题 冬装6折，春装赠礼品 春装部分折 夏装新品上市 春装部分折 夏装新品上市 活动目的 冬装清理库存。春装连带销售 春装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动 促销高峰期，针对春装做全场活动，夏装做促进销售 春装全场抛货，夏装还是以连带销售为主，作为主推 夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动 浦江店做一场活动专场，主要是针对夏装的产品，回馈VIP顾客 夏装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动 夏装清货 活动春装全场折 夏装全场9折 夏装部分折 浦江店VIP专场 夏装部分折， 第 二 季 第 三 夏装全场折，秋装新品上市 夏装满一送一，秋装新品上市 夏装满一送一，秋装全场9折 夏装活动延续，秋装满赠礼品 秋装部分折，冬装新品上市 夏装清货，秋装开始主推 黄金周，清理夏装库存，秋装做促进销售 夏装清货，秋装做连带销售 秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动 秋装部分折，冬装满赠礼品 秋装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，折扣适当的拉低，折扣货品区域扩大，针对性活动，冬装连带销售 元旦活动，秋装主卖，冬装做促进销售 冬装针对部分库存大或者销售不好的产品进行折扣，针对性活动，春装主推 新年活动，冬装做全场促销，春装做连带销售，冬装为主 第 四 季 秋装全场6折。冬装全场9折 冬装部分折，春装新品上市 冬装全场折，春装满赠礼品 二、 促销活动申请表

活动名称 活动目的 活动日期 促销对象 促销项目 营业员 由 提升至 由 提升至 由 提升至 顾客数 顾客平均消费额 收益目标 活动内容 宣传方式 费 用 预 算 总费用 投入人员 总（副）经理： 主管： 提案人： 三、 活动预算明细表

营业目标 提升客流量 费用预算 编号 预算 营业目标比率 说明 活动方式 总（副）经理： 主管： 提案人： 四、 促销成本收益分析表

方式 方式说明 运作期间 估计费用 估计增加销售量 成本收益分析 评估 裁决： 审核： 分析者： 五、 活动进度控制表

活动日期： 至 部门 工作项目 企划书拟订 筹备小组成立 负责人 所需时间 应完成日期 备注 工作分配 进度跟进 海报制作 POP&DM 制作 指示牌、横幅制作 赠品设计制作 媒体联络 促销对象确定 促销赠品进货 现场布置 活动前训练 促销成果报告 六、 活动业绩检讨和追踪表

期间： 年 月 日 ~ 年 月 日 计 天 业绩 目标 实际 达成率 商品 目标 实际 达成率 客户数目标 客单价目标 费用 净利 预算 总部成本 实 际 实 际 达成率 达成率 实际 分店成本 实际合计 目标 达成率 促 销 得 失 检 讨 建 议 事 项 总（副）经理： 主管： 报告人： 七、 促销效果检讨表

活动名称 目的 形式 吸引顾客数 顾客反映 供应商反映 售货员反映 达成销售额 获得利润 达到效果 出现问题 改进措施 店长： 营业(副)经理： 日期：