饰品市场营销策划书

篇一：饰品营销策划书

百乳雷纹银饰营销策划书

（一）、总体市场分析

1、市场现状

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物主要以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采用宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多元化、多层次的发展趋势。

然而我国当下首饰设计大多对几何型、流线型简单拼凑和直接模拟的自然注意这两种风格进行盲目模仿，形成了首饰设计中所谓“现代风格”的奇怪样式，与到处竖立的”绕几下”、”顶个球”的城市雕塑相呼应。这些所谓“现代风格”的设计占有了绝大多数的国内市场，被称为“模具首饰”，不仅制约了中国珠宝首饰设计的发展，而且对大众审美起了错误的导向作用。我国珠宝首饰市场正处在一个设计落后于生产、落后于消费需求、落后于时代发展的时期，需要有丰富多样的设计风格来满足各种不同的要求。

2、产品优势

基于目前我过珠宝首饰设计现状，将青铜纹饰中的百乳雷纹融入到设计当中，设计出

5款银饰首饰（项链、胸针、戒指、发簪、耳环），旨在通过传统元素的融入，能够满足当今的珠宝首饰市场。此次设计作品优势在于：取材的创新性、材质符合大众消费水平。

3、市场机会与问题分析

1）、近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。白银市场放开后，银制品及银饰消费成为新热点，用银量急剧上升并且保证稳步增长，20XX年消费量已达5000吨左右（不含投资性需求），过剩5000吨左右，而且银饰品市场潜力依然较大。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

2）、由于银饰品市场缺乏相应的品牌运作，加上消费者因对对银饰品鉴别的不了解、不熟悉而心生忐忑，在购买百乳雷纹银饰品时顾忌颇大、难于抉择，导致消费者就会自觉不自觉地产生从众心理，依照广告或亲朋好友的选择来决定自己的选择，就这样渐渐地走向产品的严重同质化。再者有些厂家利用这点以次充好造成银饰品市场混乱，质量隐患严重存在，质量上无法保障。

（二）、消费者心理

消费者选购珠宝首饰的原因很多，不同有消费心理，决定了消费者不同的购买行为。下面就是购买珠宝首饰的消费心理：

1）、美化装饰心理 ：这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是珠宝首饰所有价值中，最能让人直接体验到的。俗话说：”爱美之心人皆有之”。因此，色泽艳丽、造

型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品。

2）、象征寓意心理：珠宝不仅有美丽的色泽和光彩，同时还具有寓意深刻的内在美。很多人选购珠宝首饰，不仅喜欢它外在美，而且还要表达某种愿望，或有种美好的寄托。自古以来，人们就将珠宝比作物华天宝而加以崇尚。比如，我国人民自古以来就有带玉的习惯，以示吉祥如意。在西方一些国家，航海的水

手常带海蓝宝石，经求一路平安、顺利，因为在海蓝宝石的传说中，它能战胜，给人带来安宁和幸福。而在阿拉伯国家，人们认为佩戴绿松石能消灭避难。这种心理，可以说是人类自古以来就有的。即使在今天，人们的这种朴素心理依然可寻。

3）、纪念心理：持有这种心理的珠宝首饰消费者，往往对人对物都有怀有深厚的感情。他们注重人与人之间的诚挚之情，进而将这种感情寄托在珠宝首饰上。他们会选择一些符合自己的心情愿望的珠宝，作为对人对物的纪念。结婚纪念首饰的流行，可以说是人们这种心理较为典型的反映。据资料统计，美国每年有1500万新娘，接受男方的订婚钻戒。这不能不说是人们对”钻石恒久远，一颗永留传”的最好理解。

4）、储备心理：珠宝不仅美丽迷人，还具有很强的保值性。有的国家将一些名贵的宝石列入国家银行储备，充当起比黄金还要坚固的”硬通货”。正因如此，现实生活中，也有较多的人有珠宝首饰保值心理，将珠宝首饰消费作为一项特殊的”储蓄”。珠宝首饰小巧便携便存，而价值又极高，是用作”储备”的很好手段。

5）、时髦心理：讲时髦赶潮流，是现代人，尤其是青年男女的普遍心理。亮丽的颜色，众多的款式，给追求时髦的男女提供了广阔的选择空间。许多年青人在购买珠宝首饰时，并不十分注重宝石本身的价值，而只追求其款式的新潮和个性色彩。

6）、社会礼仪：佩戴高雅、得体的首饰，从某种意义上讲，也是对对方的尊重和友好，同时也表现了自身的素质和涵养。在一些发达国家，人们就十分注重社会交往礼仪中的首饰佩戴。

7）、身份心理：从广泛的意义上讲，人们选择首饰本身就反映了一种个人“身份”，这种“身份”不只是直接的权力、职位的标志形势，而更多的是一个侧面代表了一个人的内在状况和拥有状况。

8）、艺术心理：珠宝首饰不同于一般的装饰品，它是一种高级艺术品，其中凝聚了设计者的心血。对于那些酷爱艺术的人来说，在选购珠宝首饰时，更注重首饰的艺术价值，强调首饰的艺术美。出于这种心理的消费者，选购珠宝首饰的最重要的标准，是首饰的造型是否独特，款式是否新颖。

9）、感情心理：人们崇尚美，追求纯真的感情，往往借物喻情，表达内心情感，珠宝历来为人类所钟爱，自然就表现出注重感情的珠宝心情。

10）、实用心理：在人类应用珠宝首饰的历史上，有很长一段时间，珠宝首饰是与人们的实际应用相结合的，如发夹、钗、发针、手表、领带夹等。

11）、显富摆阔心理：很多人佩首饰是为了显露自己有财产、有身份、有派头。他们在选购时，不讲究制作是否精致、款式是否新颖。对黄金首饰只求重量和成色，对于镶宝首饰，只求宝石是否高档，品质是否一流。

（三）、百乳雷纹银饰的SWOT分析

优势(Strength)： 1）、取材的创新性：传统元素在国际首饰大潮中发生了越来越大的变化，逐渐 由贵族化、高档化向平民化、个性化转变。它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。构成了一种新的文化现象，即民族民间文化，它以极其独特的形式内容渗透到高度发达的现代文明中。通过资料搜索及市场调查，百乳雷纹在现代首饰中的应用稀少，有的也只是以其他相关的雷纹作为元素去设计，存在利基市场。2）、材质符合大众消费水平：5款百乳雷纹首饰采用925银及黑色亚克力板。虽然如今银价呈上升趋势，但与黄金、

铂金、K金等贵金属饰品相比，银饰首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势(Weakness)：由于是新开发的产品,没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。银饰首饰市场日趋成熟，使得百乳雷纹银饰竞争难度加强。

机会(0pportunities)：近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，百乳雷纹银饰价格便宜，银的原材料相对贵金属价格更是差距甚远，为一般人所能接受。同时百乳雷纹银饰本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在银饰品中能够占据一定的市场。

威胁(Threats)：与黄金珠宝饰品相比，百乳雷纹银饰在产品原料等方面的有绝对的优势。同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。与高档银饰(海盗船、蒂凡尼等)竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。与中低档银饰相比：此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

（五）、产品定位

百乳雷纹银饰将目标消费市场定位在整体年龄段在18-28之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

（六）、营销指导思想

市场营销作为一种有意识的经营活动，是在一定的经营思想指导下进行的。这种思想是企业营销的导向，是一种观念。市场营销指导思想的正确与否对企业经营的成败兴衰，具有决定的意义。本次百乳雷纹银饰的营销策划以社会市场营销观念作为指导思想，所谓社会市场营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且要符合消费者自身和整个社会的长远利益，要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。这显然有别于单纯的市场营销：一是不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益 ；二是要考虑社会的整体利益。因此，不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的某种需要，还必须考虑个人和社会的长远利益，如是否有利于消费者身心健康，是否可防止环境污染和资源浪费，是否有利于社会的发展和进步等等。例如，洗衣粉满足了人们对清洗衣服的

需要，却污染了河流，不利于鱼类生长；有些美味食品满足了人们的口腹之欲，却因脂肪含量太高，有碍身体健康。现代营销观念形成于发达的资本主义社会，但它们并非资本主义所特有的范畴，而是对一切市场经济都具有普遍意义的。市场营销观念和社会市场营销观念等现代经营思想，同社会主义的生产目的并无二致，对社会主义市场经济完全适用。

（七）、销售渠道

1）、直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者，即通过珠宝工厂的加工生产直接向最终消费者销售百乳雷纹银饰。适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。

优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。

2）、多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者，多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。有以下五个层次：

珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者

珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者

珠宝企业→最终消费者

多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。通过多级销售渠道这种平台式销售，适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。缺点：受区域市场的条件性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。

（八）、媒体宣传（广告创意）

1）、各种媒体宣传：通过报刊、杂志、电视和络以及街头广告等宣传媒体进行百乳雷纹银饰的宣传和报道,多举行产品展销会或请明星来做时尚代言来增加知名度和普及度。同时印制宣传单或宣传海报，将百乳雷纹银饰的最新信息和促销活动通知顾客。但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

2）、橱窗设计：因在百乳雷纹银饰营销活动过程中，店堂环境与营销有着密切的关系，涉及到店堂的地理位置、门面装饰、周围环境、柜台布置、色彩搭配、内部照明等因素。通过极具传统元素的现代橱窗设计充分地展示商品，给消费者以艺术享受，达到满足消费者情感的要求，这样更有利于店堂的营销。

4）、定期开展活动：例如可以通过定期开展如店庆、周年庆等促销活动，请供货商和商场配合，让供货商压低价格，商场在显要位置悬挂条幅或粘贴海报。已达宣传作用。

5）、售货员佩戴百乳雷纹银饰：可建议售货员购买或要求其佩带本柜商品，起到为顾客做免费模特和样板的宣传作用。

6）、赞助高校活动:百乳雷纹银饰定位在18-28岁的群体，而高校生则是消费的主流。根据这点可与校内社团或学生会联系，为他们的活动如新生晚会等提供奖品和纪念品，并在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品。

（九）、营销思路

1）、产品策略：珠宝首饰产品是一类不具比拟性的特殊商品。它同时具备自然和社会

两方面的属性。就自然属性而言，是一大类天然珍稀材料。当它被人为地赋形、赋意之后，就有了一定的社会属性，并具备了一定的社会功能。珠宝首饰产品的自然属性与社会属性共同构成了这样一类特殊商品的内涵，也确定了其价值。珠宝首饰产品的社会属性包括经济属性和文化属性两个方面。珠宝首饰的经济属性表明它既是效益产品，又是有价商品；而珠宝首饰的文化属性，其内涵更为广泛，也是珠宝首饰社会属性的基础和自然属性的延展。 在营销当中百乳雷纹银饰的取材新颖、材质特殊等特点使其与其他银饰区分开来，在银饰市场中差异化明显。

2）、定价策略：专卖店、直销店基本采用实价销售的形式；大商场采用的是折扣销售，但大多数商场是商品价格高，但折扣低（最低3折），甚至出现可以讨价还价的现象，让顾客觉得商品的价格不真实。因此，虽然我们仍采用折扣销售的形式，但折扣明示，不可以讨价还价，且折扣最低为7折。坚持低价销售价格是影响消费者购买行为最重要的因素，对中年女性消费者来说，这一点表现得更为突出。中年女性多为经济型的消费者，购物时对产品价格十分敏感，对超过预期价格的产品往往采取拒绝的态度，物美价廉是她们购物

选择的基本标准。她们对让利产品、削价产品比较感兴趣，而且是主要的购买者。针对中年女性消费的这一特点，实行低价销售，应是中年女性消费市场的基本营销策略。所谓低价销售，包含两层含义：一是指老产品，价格取市场最低的，这样才能在中年女性货比三家时，将该产品选中；二是新产品刚投放市场时，产品定价不要高于中年女性消费者的预期价格。当然，为了使企业也能够接受这一价格，事先须做必要的价格宣传。

3）、渠道策略：⑴ 柜台销售：仍是商场创造销售利润的主要途径。⑵ 站销售：开展电子商务，通过互联的订货系统，建立络销售系统。

4）、促销策略：⑴ 广告宣传活动：以软广告的宣传形式为主，辅以站宣传。宣传的内容主要为：珠宝文化、珠宝的选购和保养、品牌介绍、珠宝玉石知识、珠宝的投资、收藏及艺术价值、流行趋势、行业发展状况等。⑵ 商场促销：A、全年围绕7个大型营销活动开展，同时辅以品牌的促销活动。B、推出售后服务和商品“以旧换新”规则，并在商场内明示。⑶ 平时促销：主要是柜台（品牌）营业员直接向顾客推荐商品，其关键是向顾客陈述一个产品的独特销售主张，即卖点，也就是购买该产品所应得到的好处。 ⑷ 公关活动：

献爱心给特困家庭活动，从而扩展XX购物中心的知名度和美誉度，并在一定程度上加快珠宝的销售。

5）、服务策略：

a.售前服务:一般的销售意识只有售中和售后策略，而对售前却有所忽略。其实售前服务既是顾客购买欲望产生的源泉又是售后服务效果如何的检验，所以其在服务过程中有着举足轻重的作用。具体可针对不同客户制定不同的策略与售后策略配合使用，例如定期宣

传材料的发放、最新产品目录等等。

b.售中服务:产品分高中低档，顾客服务也应如此。对待高端客户，更应该有如上帝般的服务，具体可免费提供饮用水、咖啡、杂志或其他种种。甚至为方便女顾客购卖产品，提供随行男宾的休息处。同时，为其详尽介绍产品的分类、配备专职服务员等等均可尝试。

c.售后服务:在顾客购买产品时，应根据顾客自愿原则，为高端客户建立产品档案，可以说是为了以后产品的养护等。档案中记载客户及其家人的生日等信息以及联系方式，定期为其发放产品目录和产品回访，宣传最新产品以及促销信息，刺激其产生二次购买。

d.客户管理:分为贵宾客户和普通客户两种。贵宾客户除为其建立客户档案，定期回访以及宣传以外，还可提供超额退货服务。例如提供15天内全额退款，一个月内9折退款。具体作用说白了就是为有送礼需求客户服务，直接送钱不方

篇二：小饰品市场营销策划

小

姓名：

专业：

班级

学号

目录

前言 ........................................................................................................................................... 3

一、产品特性分析 ................................................................................................................... 3

1、产品概述 ......................................................................................................................... 3

2、发展环境 ......................................................................................................................... 3

3、发展特性 ......................................................................................................................... 3

4、功能 ................................................................................................................................. 4

5、生命周期分析 ................................................................................................................. 4

6、产品差异分析 ................................................................................................................. 4

二、市场分析 ........................................................................................................................... 4

1、行业分析 ......................................................................................................................... 4

2、市场潜力分析 ................................................................................................................. 5

3、目标市场分析 ................................................................................................................. 5

1、宏观环境 ..................................................................................................................... 5

2、微观环境 ..................................................................................................................... 5

3、消费者分析 ................................................................................................................. 5

三、竞争分析 ........................................................................................................................... 6

SWOT分析 ........................................................................................................................... 6

四、营销组合 ........................................................................................................................... 6

1、产品策略 ......................................................................................................................... 7

2、价格策略 ......................................................................................................................... 7

3、渠道 ................................................................................................................................. 7

4、促销 ................................................................................................................................. 7

五、销售目标 ........................................................................................................................... 7

六、财务预算 ........................................................................................................................... 8

七、可行性分析 ....................................................................................................................... 8

前言

随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低

一、产品特性分析

1、产品概述

饰品是用来装饰的物品，一般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为以下几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。

2、发展环境

中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

3、发展特性

从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三

个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格

上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。

4、功能

佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。

5、生命周期分析

每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱美的人士佩戴，直至被淘汰，这期间的过程可长可短，完全取决于消费者的喜好，因此，饰品的生命周期会随着人们的喜好而发展至淘汰

6、产品差异分析

由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同（包括实际包装与广告包装）、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同

二、市场分析

1、行业分析

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业

2、市场潜力分析

饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

3、目标市场分析

1、宏观环境

中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰品行业市场日趋成熟，我国饰品行业正面临着全面的产业升级。

2、微观环境

饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。

3、消费者分析

饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—25岁女性为主要的消费者。

篇三：饰品店策划书

饰品店策划书

篇四：

前言

(一)策划背景

随着中国市场经济的进一步发展和中国加入WTO后市场的扩大，以及络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰品行业一直以来的经营状况都比较零散，行业的竞争日趋激烈，而饰品店缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰品行业整体抗风险性很低 。

（二）策划目标

提高知名度：

（1）通过经营多家上饰品店，以低廉的价格和优质服务，扩大市场；

（2）争取通过电视、广播广告等建立消费者对产品的偏好；

（三）市场分析

1、宏观环境

中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，加入WTO后为饰品行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰品行业市场日趋成熟，我国饰品行业正面临着全面的产业升级。

2、微观环境

饰品行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。

3、消费者分析

饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—25岁女性为主要的消费者。

4、竞争产品分析

饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

（四）产品核心利益点分析

1、产品特色

品牌风格：时尚，大气、个性。

设计原则：美观大方，精致中彰显典雅，含蓄中显示个性，时尚中蕴含自信。

2、品牌理念

将个性、时尚、自信融入设计中，让消费者在工作之余，更好的享受生活，把休闲和工作相结合。

（五）SWOT分析

1、SWTO分析内容

2、

SWTO分析

篇五：饰品店营销策划书

目 录

概要提示 1

正文 2

一、策划目的 2

二、环境分析 2

（一）宏观环境3

（二）微观环境3

（三）SWOT分析 4

三、市场定位 4

（一）市场细分4

（二）目标商场的选择6

（三）定位市场图10

四、4P组合策划10

（一）产品策划10

（二）价格策划14

（三）分销渠道的结构策划15

（四）促销策划16

资金预算17

结束语18

概要提示

本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划

以及4P组合策划。

首先是环境分析。环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析

方法进行了全方位的分析。环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前

景，分析进入市场的难度和退出的难度。

其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八

个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我

有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女

性青年银饰品消费者市场作为目标市场。

最后是4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价

格策划、分销渠道策划、促销策划。其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、

品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方

法和定价策略三个方面进行介绍。价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程

度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高

的销售渠道。最后是促销策略。主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面

进行介绍。

正 文

一、营销策划目的

近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。受

韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来

越激烈。就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。

其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。重庆这边有

将近500多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等。

其中尤以100人到200人之间居多。存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰

品的需求量很大。另外，据调查，自20XX年金融危机以来，随着大学生就业压

力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开店，他们中很多人尤其是女性选择

开饰品店作为自己创业的起点。尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅

速占据了人们的视野。从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。同样作为即将

大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比

到企业工作，开店变得更主动一些。另一方面，开店意味着自己可以直接成为老

板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。但是面对前面

的机会的同时，也有着一定的风险和难度。风险主要体现在投入资金较多，一旦

创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。为了能顺利

开店并逐步发展，我写了这份创业方案。

二、环境分析

（一）宏观环境分析

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连

锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。饰品行业是从珠宝首

饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点。

在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚

洲的汉城、东京、等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近

1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流

和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化。

崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行

业的无限商机。

我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国

女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以

及汉城、东京、等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人

均占有率不足5％，而东京％、新加坡48％、％、韩国68％、马来

西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量。

正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对

饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和

风情。据专家预计，20XX年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价

值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的

消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

（二）微观环境

市场竞争小。在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处

于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过 5％，拥

有全国性络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发

的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能

力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在

大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做

出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现

实问题。

市场容量大。目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰

品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。从营销方式来讲由于饰品行业

在尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节

后才最后到达终端顾客手中。

这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下。

零售店利润小；产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务

按产业结构来讲以、日本、和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型

商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业(主要是外商投资企业)

生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊

企业的低档产品。价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。零售店对季

节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏

应对措施。品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保

证和服务保障的品牌商品信任度提高。而在内地，只有少数企业能够提供品牌支

持，缺乏持续经营的潜力。 （三）SWOT分析

1、

2 握。

3机会（）威胁（threats）

1 1

减少。

、生产商生产技术改进较少，产

2品较为粗糙。

三、市场定位

（一）市场细分标准：性别、年龄、饰品材料

1、性别

首先我们选择性别标准，在第6次人口普查中，重庆市的人口超过3000万

之多，且男女比例为：100，男性为万人，占总人口的％。

女性为，占总人口的％。男女比例几乎各占一半，而男女服装的

差异是非常大的，所以性别是我们最先选择的细分标准。

2、年龄

篇六：饰品店营销策划书

饰品店营销策划书

姓名：袁娇娇

班级：

会计6班 11

目录

一、前言 ......................................................................................................................... 1

二、市场分析 ................................................................................................................. 1

三、市场竞争态势与分析 ............................................................................................... 2

四、新店产品设计与描述 ............................................................................................... 3

五、目标市场 ................................................................................................................. 3

六、经营战略目标 .......................................................................................................... 3

七、市场细分 ................................................................................................................. 3

八、新店进度规划 .......................................................................................................... 4

九、价格策略 ................................................................................................................. 4

十、促销策略 ................................................................................................................. 4

(一)广告 ................................................................................................................... 4

(二)销售促销............................................................................................................ 5

(三)营业推广............................................................................................................ 5

(四)人员推销............................................................................................................ 6

一、前言 近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎人之想象，其收益效果更令人

深思。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品

说贵不贵，说不贵也不便宜，一般价格都在几元到几十元之间。面对一件自己非

常喜爱的美丽物品，女孩们很容易花出这笔不算多的钱。不过，小饰品单个买起

来不显眼，但买得多了也是一笔不小的开销。女孩子们一般都有过这种“经历”。

本来什么都不想买，可一进了饰品店想不花钱都控制不住了。小饰品就是有这种

让人“非理智消费”的魔力。

以个性化追求为特色，以物新价廉为市场优势，推出了充满情趣的时尚用品

和前沿个性饰品，面对校园附近青春女性“疯狂”地消费大市场，魅力无穷大。

二、市场分析 现在饰品在国内外已形成一个庞大的、规范的市场体系。紧扣饰品流行之命

脉，秉承时尚、魅力、个性的从业理念和诚信共赢的宗旨是当今饰品市场的主旋

律。我们发现据我国权威机构对中国女性饰品的调查，人们的生活正在发生

着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力更崇尚文化和风情。随着国

内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。通过调

查，我们大学城周围女性饰品占有率将达到60%以上，需求旺盛，潜力巨大，极

具开发价值。中国的饰品市场规模过千亿，而个人个性化用品更是发展迅猛，是

一项值得全身心投入的事业。在校园周围商品城，也有为数不少的饰品店，规模

不大，品种不全，但他们依然时常吸引着在校大学生的光顾。经常在周末或休闲

的时候店里挤满了学生。

饰品市场前景广阔

随着经济持续增长、百姓消费能力普遍提高，父母能给与子女的物质上的

东西也就越多。这也给在校大学生很大的物质资助，导致在校大学生对物质上追

求也就越高。在校大学生他们的市场巨大，他们几乎属于纯消费群体。而且在学

校也不用担心没有人来光顾，所以，在学校以学生为主要消费群体带来的收入是

很多的。 小饰品成就大市场

随着经济、文化的跨越式发展，中国消费者从守旧中解脱，从保守中醒悟。

追赶潮流成为所有女孩的孜孜追求。在这股不断升温的热潮中，饰品成为时尚消

费的沸点，一个方兴未艾的巨大商机–庞大的消费群体，巨大的市场潜力，广阔

的利润空间，一个更具爆炸性，跳跃式发展的市场正在形成，这必将给开办饰品的商人们带来巨大的收入。

时尚饰品的主要消费者是女性，时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而花季少女更是时尚生活的先锋，她们重视自我，雕琢个性，享受生活，关注生活“细节”，敏锐把握潮流动态。统计表明，65%的时尚饰品是由25岁以下的女生所消费！而在大学城周边正是25岁以下女生聚集的地方！

三、市场竞争态势与竞争分析

在学校附近开了好几家饰品店，开的规模不是很大，宣传促销手段也不多， 但是平时店内客流量都还蛮多，总的来说，他们的收入都还不错。如果想与其他几家饰品店竞争，我们的品种、质量、价格、经营销售策略绝对要创新，吸引年轻女孩的眼球。

竞争分析：

2

篇七：饰品店市场企划书

摘要

本店主要从事男士小礼品的经营，在无锡市场上小饰品受到很多年轻人

和潮人的青睐，在小饰品热卖的市场中，大多饰品针对的目标顾客是女士，相对来说属于男士的小饰品确实很少很少。面对相对空白的男士饰品市场，需要我们做好目标市场和制定良好的营销策略组合。

本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成开拓市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。

目 录

一、 市场分析

（一） 企业的目标和任务……………………………………………………………………16 （二） 当前市场…………………………………………………………………16

1. 当前市场状况……………………………………………………………………16 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………………16 （四） 外部环境分析……………………………………………………………………………17

1. 经济……………………………………………………………………………………17 2. 法律法规………………………………………………………………………………17 3. 成本……………………………………………………………………………………18 4. 竞争……………………………………………………………………………………18 （五） 内部环境分析……………………………………………………………………………18

二、 营销策略

（一） 资金需求，筹措方法及投资回报……………………………………………………19

（二） 店内部门设置及职责……… …………………………………………………………19

（三） 目标市场描述……………………………………………………………………………19 （四） 营销组合描述……………………………………………………………………………20

1. 产品/服务………………………………………………………………………………20 2. 店内灯光与音乐………………………………………………………………………22 3. 定价……………………………………………………………………………………22 4. 分销经营方式…………………………………………………………………………22 5. 品牌建设……………………………………………………………………22

6. 品牌代言人的设定……………………………………………………………………22 7. 客户关系建立…………………………………………………………………………22 8. VIP高级会员制度……………………………………………………………………22 9. 促销……………………………………………………………………………………22 （四） 定位分析…………………………………………………………………………………24

三、 活动计划

（一） 活动日程安排……………………………………………………………………………24 （二） 评估程序.…………………………………………………………………………………25

“白马王子”男士饰品无锡市场营销计划

一、 市场分析

（一） 企业的目标和宗旨

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，实现公司与客户的双赢，让男士也能买到适合自己的饰品，这便是我们的目标！ （二） 当前市场 1、当前市场状况

近年来，各式饰品、礼品店已成遍地开花之势，但纵观各式礼品店，几乎都只有一种格调，都以女性礼品为主，在女性市场中绞尽了脑汁。

改革开放至今，中国越来越同国际接轨，各式外国大小节日纷纷涌入中国，在年轻人中又颇受欢迎，而礼品店又是以年轻人为主要消费群体。轮到节日送礼物，大多数年轻人都会去礼品店逛上一圈。对于男孩子而言，礼品店的很多礼物都可以用来送女孩子，而女孩子要送男孩子礼物却面临着这样一个难题：礼品店里的礼物过于女性化，不适合用来送给男生，而自己口袋里的资金又不够去买专卖店里的高档礼品。

这个问题的存在，就留给我们一个专门供给女生送男生礼物的市场空间，也为男生开

辟一个属于自己的礼品店。我们的商店除了吸引男生的注意力，还得吸引女生的注意力，让她们知道有一个专门给男朋友，男同学，男同事甚至老公专

篇八：家居饰品营销策划书

上海家居饰品批发市场营销策划书

目录

1.项目简介及整体位 .................................................................................................................. 2

市场概况 ........................................................................................................................... 2

市场地理位置.................................................................................................................... 2

市场目标定位.................................................................................................................... 2

2.项目优势及发展招商略 .......................................................................................................... 3

项目优势 ........................................................................................................................... 3

项目周边同类市场现状................................................................................................... 3

项目发展战略.................................................................................................................... 4

定

策

项目营销整体战略............................................................................................................ 4

核心宣传语 .............................................................................................................. 4

项目营销主题 .......................................................................................................... 4

3.项目宣传策

略 .............................................................................................................................. 7

宣传的创意与诉求............................................................................................................ 7

招商宣传口号 .......................................................................................................... 7

广告宣传推广策略 .................................................................................................. 7

宣传系列活动.................................................................................................................... 9

开业庆典宣传策划.......................................................................................................... 10

1.项目简介及整体定位

市场概况

目前，随着人们生活水平和审美的日益提高，家居家饰逐渐发展成为了一门生活艺术。上海家居饰品批发市场面积万平方米，项目定位是“高档、、个性、时尚”的大型家居饰品批发市场，市场内集科普、销售和展示为一体，本项目充分展示了多种家居家饰的最高

水准以及风格魅力，导入一种更加人性化、更加超前的生活理念，倡导新时代家居文化，让你的产品成为现代生活的样板。项目依照居住者的审美情趣，以人为本，充分展示个性化生理、心理需求，不断满足人对居住环境的审美追求。

本项目主要批发并零售经营以下几种高档、家居饰品：

经典家饰：十字绣、装饰画、刺绣、水晶家饰、玉器摆件、玻璃家饰、陶瓷家饰、仿古家具、玻璃摆件、仿真花、相框相架、铁艺。

工艺家饰：仿古青铜器、木雕、根雕、竹雕、石雕、水晶礼品、奖件、仿古家饰。

招财镇宅风水家饰：佛像、玉观音、鼎、香炉、招财猫、招财树、招财挂件、流水喷泉、风水球。

市场地理位置

该项目位于上海市江桥镇附近曹安公路上，驾车距离上海市虹桥交通枢纽约15分钟，距离外环（A20）约公里，距离沪宁高速1公里，地理位置优越。预计项目建成后可吸引大量的周边客流，满足周边居民对于个性家居饰品的消费需求。

项目区域

图1 项目地理位置图

市场目标定位

目前项目所处区域商业气氛浓郁，配套设施完善，环境宜居宜商。华联超市、沃尔玛购物广场、联华恒嘉等大型超市客流旺盛，周边雯婕商务写字楼、江桥中学、上海市行政管理学校、海鹤医院等文教区域较为完善，周边楼盘入住率较高，家居家饰需求旺盛。

总结项目规模、档次、业态及功能定位等特点，我们建议将项目定位为“一站式个性家居家饰购物中心”，在宣传推广中重点强调“超大规模”、“一站式购物”、“个性家饰”等优势宣传点，从而树立市场的品牌形象。

2.项目优势及发展招商策略

项目优势

曹安路东起上海普陀区真北路，西至嘉定区安亭镇与江苏省交界处。沿途依次经过江桥镇、黄渡镇、安亭镇。是上海西大门的重要通道。经过十几年的发展，以轻纺市场为基础的曹安商圈已经成了华东地区的批发重镇。本项目位于曹安路商圈内部，地理位置优越，交通枢纽四通八达，驾车距离上海市虹桥交通枢纽约15分钟，距离外环（A20）约公里，距离沪宁高速1公里，人气畅旺蕴含巨大商机。

从中环线向外环线，沿着曹安路两边分布有上海轻纺市场、礼品国际采购中心、上海曹安国际礼品城、曹安国际鞋城、曹安国际商城等多个大型商业中心；好美家、永乐电器、国美电器等多家建材电器卖场；另外还有东方汽配城等多个汽配项目。目前，项目所在区域建材、电器等相关家居产品的整体商业气氛已经慢慢成熟。市场投入使用之后，如辅以强势宣传，必定能带动本地区及周边相关区域的家居家饰消费。

图2 项目周边商业及文教、医疗设施分布

项目周边同类市场现状

目前，项目所在区域建材、电器等相关家居产品商场已经完善，现状仍然缺乏规模较大的家居家饰市场。一方面，现有的家居家饰专卖店面积太小，不能满足消费需求；另一方面，缺乏有影响力和代表性的强势品牌带动，品质不高。由此引发来自经销商和消费者的双重尴尬。因此，在本地区构建品牌强势、品质卓越、服务完善的家居家饰市场，可进一步完善相关家居商圈的配套发展，商业发展潜力巨大，前景十分广阔。

项目发展战略

本项目的建设填补了相关区域的家居家饰市场空白，项目发展整体战略为：通过开业期间以及后续经营期间的系列活动，将产品、价格、促销、渠道有效串联起来，让人们对上海家居饰品批发市场经历“陌生 → 了解 → 认识 → 认知 → 喜好 → 固定消费”的发展模式，从而与现有的好美家、永乐电器、国美电器等多家建材电器卖场共同打造上海市的家居家饰消费航母。

项目营销整体战略

核心宣传语

根据项目最终确定的名称，选择相关的广告宣传语。

1、世嘉家饰：世嘉家饰，用艺术装扮生活！

2、明坊家饰：明坊家饰，读懂您对家的要求！

明轩家饰：让明轩带给你更美好的生活！

3、名贾家饰：名贾家饰，百姓身边的艺术殿堂！

4、中爱家饰：中爱一家，钟爱一生

5、鑫荣家饰：生活需要欣欣向荣！

6、名典家饰：让您的家居更典雅一点！

7、一鸣家饰：一鸣家饰，带给您成功的感觉！

8、友临家饰：友朋自远方临，不亦乐乎！

9、绿色装饰，家饰航母，纯金乐土，创富基地！

10、曹安黄金干道，财富第一高地！

（此处参见[50792]家居饰品市场宣传广告语 149号cai_8174作品）

项目营销主题

1、家居家饰成为朝阳产业！

目前，上海房地产开发热潮如日中天，建材、家电等消费群体已经固定，相关消费市场发展旺盛，这一切都与尚处小商业经营状态的家居家饰市场存在强烈的断层反差；种类

不全、档次较低、缺乏品牌、服务不周的现状普遍充斥家居市场。

项目所在区域房地产和配套超市、写字间、学校、医院等设施已经发展完善，迫切需要一个规模较大、品种超全、功能完善的“一站式”航母级家居家饰装饰城，引领消费者的家居家饰消费，构建现代家居新潮流！

目前，大规模的住宅建设引发了家居家饰行业的蓬勃发展。人们已将改善居住条件列为人生的头等大事，家居家饰行业成为消费潜力巨大的“朝阳产业”，人们的家居家饰消费热情与日俱增，家居家饰消费火爆。

综上所述，本计划书将营销主题定为：“家居新时代，呼唤新家饰”

2、所在地区家饰消费现状停滞落后

曹安路东起上海普陀区真北路，西至嘉定区安亭镇与江苏省交界处。沿途依次经