（一）背景介绍
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
（二）书店简介
作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。
淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。
（三）宗旨
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！
（四）战略目标
扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。
（五）经营与服务
在创始阶段，本店经营初期是一个 个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
淘宝书店同时在提供网上图书交易的平台，通过学校的机房主页面及百度搜索可直接链接到淘宝书店的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。同时，在校内、腾讯等其他点击率高、同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵
通。
另外，本店将定期开展系列读书活动。同学们可以通过进行义捐等形式为本店提供书籍，我们会定期向希望工程捐赠。
淘宝书店是大学生自己的书店。鉴于此，本店的书籍将免费提供给本校贫困学生使用。
（六）市场分析
通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是大连本地人。调查结果显示，每学期只有约6％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，淘宝书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过淘宝书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
（七）营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
（八）财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰（后面将有详细的财务报表分析），所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高二手书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
（九）融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划，详情请看后面的详解。这些资金将被用于门户、图书采购投入、人才招聘、项目研发、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
（十）创业团队介绍
在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学和创业合作伙伴。我们团队雏形形成于二○○七年，今年参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，并渴望取得优异成绩。
目前，团队共有5名成员，其中两人是工商管理专业，其他三人是工商管理英语强化专业。在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。
我们曾成功策划过“工大校庆寝室灯展”活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。
第二章 经营与服务
（一）主营业务
在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。
经过我们团队的调查发现：全校共有三十五个专业（除英语强化类、及二加二类等），一共约有129门课程用书，书的收购采取多种方式。由于工业大学是一所综合性大学，分为十个学院，每个院系有很大的教学差异，书的门类也分好多种。
1）教科书收购方式及出售
1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，（全校学生基本都学的科目），按一元三本。（不分新旧，但要求书的完整性），按三折出售。
2、专业用书（经管类、日韩类书），如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元两本或按三折出售。
3、经管类、日韩类、课外读物书按一折收购、三折出售。
4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价五角钱左右收购。基本是1元一公斤。
5、过期杂志
在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并且愿意与我们大力合作，把在图书馆卖余下的杂志赠送给我们。
2）辅导书收购方式
大学英语一二三四册的辅导书、高等数学及微积分一二册、线性代数、概率、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。
3）考试书
由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。
教材按一元一本收购，如计算机教材（Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级C++，二级Java Access二级公共基础知识）三折出售。
练习书、及题纸按一元三本收购，一元出售。
4）工具书收购及出售
按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。
5）小说类收购及出售
按一元两本收购，按五元出售。
6）过期杂志收购及出售
普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元三本收购，一元一本出售。
服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。
7）学习笔记收购及出售
经过仔细的检查之后，按0.5元到1元钱收购。
8）旧书收购时间
1、在每年的大四毕业前夕。最好赶在跳蚤市场之前，六月初左右。
2、在大二换寝室的双休日；
3、在每学期开学的时候。
（二）拓展业务
1、收购光碟
光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。
2、代替取邮件
l 由于很多快递公司递送包裹时赶在学生上课之际，如果同学们不去及时去取就会下次再取，很不方便，本着淘宝书店的又一含义，我们可以代替学生去签收邮件，手续费为1-2元钱，然后寄存在本店。
l 当天不取，以后延期按每天五角钱收取保管费。
l 数目多者、情形不确定可另行收费。
3、网上购物
由于很多同学在淘宝网上没有账号，或者没有开通网上银行卡号，我们帮之购买，收取手续费5元钱。
4、换书服务
由于这个项目是新型的产业，市场上经过调查基本上只有东北财经大学百宝书店经营此项服务，但是它们经营的书的种类单一，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在大连市、乃至东北三省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10％收取手续费，可以登记账号累积使用；
2、辅导书不可以参加换书活动；
3、经管类、外语类（日、韩、俄等）按20％收取手续费；
4、价钱不够的，按差价的150％兑换。
5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
第三章 市场分析
（一）图书行业的发展趋势分析
图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。
据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查（2008）”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7％，读者自费购书比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。
（二）对现市场图书价格的分析
我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。
出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37％，销售、管理等间接成本约占书价的15-20％；增值税、经营税等税额约占书价的4％，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10％左右，实在不算暴利行业。
但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元„„企图以未突破整数（20元、30元、40元）和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题；可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折？我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。
（三）对二手书市场的分析
即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。
现在校园里也经常有二手书滩，主要是课外读物，我们经常能看到很多学生光顾，同时，其他高校也有类似的二手书店，那么对于二手书市场来说，无论是图书来源，还是消费群体都是非常广大的。
（四）对消费者分析
我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10％用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。
在这100名潜在顾客的调查中，有97％的同学表示非常期待工大二手书店的产生，并愿意尝试淘宝二手书店的购买模式。3％的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。
诚然，97％的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。
现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。
所以这就是我们创办二手书店——淘宝书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。
第四章 选址分析
（一）书店更是一种交流
书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。
我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。
（二）地理分析
经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的近郊区地带，交通较不便利，远离大型的书店，学生购书十分不方便。
在这种条件下，我们淘宝书店将店址选择在新型公寓附近，那里居住着近35％的学生，部分附近的居民。周围有各种小店铺，是学生们日常“吃喝玩乐”的好去处。所以，那里非常有“人气”。在那里开个淘宝书店的话，客流量大，位置醒目，租金较低，文化氛围好。
我们也曾考虑过将书店开在校内，经过和学校的沟通，我们可以在租金方面减少一大部分开支，但是考虑到学校能开店的地方只有旧图书馆了，那个地方比较偏僻，同学一般不怎么过去，客流量受到很大限制，同时，由于建筑有些久远，对于店面的装修一方面受到学校的限制，另一方面成本也比较大，可塑性不强，所以权衡再三，还是选择同学们闲暇时爱去的新型。
对于新型，我们也进行了仔细的精致的考察。新型有一家“天天新”书店，是我们唯一的竞争对手，但我们与其在实质上也并不是竞争对手，因为我们在经营不同性质的书。他们卖新书，我们卖旧书，其实我们的创业机会就在于此，对于大多数教材书，辅导书亦或其它一些学习性较强的书，我们是不在乎它们的新旧的，而在于它们本身的价值，不妨碍我们学习就行，我们对于我们的顾客量很有信心，将心比心，作为一名没有任何收入来源的我们，当然会来“淘宝书店”以低成本购买一本旧书，而不是去“天天新”以高成本买同一本书！而我们以远高于市场价的价格收购，就能争取到货源，而且同学们会不舍得书被这样贱卖，会选择上我们书店换书，这样不仅有利于店内书籍的流通，还有利于我们增加营业额，赚取换书的手续费！
另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求！
要在新型开一家书店，20平方米一年大概需要20000元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。
（一）风险分析
1、SWOT分析
------------------------------------------------ 类别名称 分析结果
------------------------------------------------
S 优势 1、业界的互联网和电子商务高校联盟 2、地理位置优越熟悉
3、对大学生创业的优越条件 4、熟悉的客源群体 5、不需要技术储备
6、掌握细致而有效的运营经验
7、能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力 8、即将建立以执行为导向的企业文化 9、良好的运营商、终端厂商和媒体资源
------------------------------------------------
W 劣势 1、缺乏足够充足的运营和市场开拓资金 2、缺乏其他高校的内容源
3、项目初创，没有足够强的品牌优势
4、如果财务应收时间较远，缺乏现金流上足够的抗风险能力 5、缺乏时间管理经验
------------------------------------------------ O 机会 1、前期绝佳的位置机会 2、中国增值市场的迅猛发展 3、前没有其他书店的强势品牌 4、目前缺乏竞争对手
------------------------------------------------ T 威胁 1、进入市场的时机慢和效率低 2、潜在竞争对手的专注与兴起
3、由于资金受限，后续竞争力的维持和提高受到挑战 4、团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾 5、新书的不断推出
2、风险分析
风险之一：新的商业模式不能被市场所接受
应对办法：第一、积极、深入的分析；第二、正式运作前的调查；第三、正式运作前的试验；第四、积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。
风险之二：团队培养过程中，学业与赚钱的兼顾
应对办法：办法只有一个，就是细致的运营，即每个产品都要精耕细作。“只要你比别人做好一点 点，就有机会超越别人”。
风险之三：新书的冲击。
应对办法：第一、企业文化的深入建设，让学生们时刻不忘；第二、合理的薪酬体系，相对完善的人力资源管理体系；第三、建立重要岗位和高层管理者的股票期权制度。
第五章 营销策略
（一）淘宝书店销售网络及渠道：
淘宝书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校(www.gold66.com)图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍，详情收购方案参见经营与服务部分。
淘宝书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。
书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。
（二）在广告促销方面的策略与实施：
1）醒目的牌匾：（略）
2）明确的指示牌（实际中附有箭头）
3）地贴：开业前期，从新型门至淘宝书店将设立指示牌，一方面带大家找到淘宝书店，另一方面对书店起到了广告的效应。指示牌将设计成为可爱的脚丫的形状。
4）书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。
5）教室黑板：淘宝书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，开学前，把淘宝书店的情况言简意赅的写到教室黑板上。
6）小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。
其他宣传媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。
3、在产品销售价格方面的策略与实施：
为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。
a）会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为淘宝书店会员后，书店每月将以开业当天得日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.五折优惠。
b）金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。 c）VIP：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。
4、其它方面：淘宝书店将定期向孤儿院、特殊教育学校、养老院、社区等特殊机构捐赠书籍。
第六章 财务分析
（二）建设投资总估算表
附表1 建设投资总估算表
---------------------------------------------------------------------------- 序号 工程和费用名称 估算价值 （万元）
----------------------------------------------------------------------------
设备购置费 安装工程费 建筑工程费 其他工程费 合计 ---------------------------------------------------------------------------- 一 第一部分工程费用
01 工艺专用设备及安装费 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712 02 土建工程费 0 0
03 电照、动力费 0.006118356 0.006118356
04 给排水工程费 0 0
05 其他费用 0.034178956 0.034178956
第一部分合计 0.375968512 1.263968512 ---------------------------------------------------------------------------- 二 第二部分其他工程费
01 建设单位管理费 0.012639685 0.012639685
02 培训费、服务费 0.012639685 0.012639685
03 试生产损失费 0.063198426 0.063198426
04 水电增容费 0.006319843 0.006319843
05 工程建设保险费 0 0 06 引进设备商检费 0 0 07 银行担保费 0 0 08 专家招待费 0 0
09 设计及前期工程费 0.3059178 0.3059178
10 办公及生活家具购置费 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534
11 其他费用 0 0
第二部分合计 0.652468838 1.318468838 ---------------------------------------------------------------------------- 三 第三部分预备费
01 常规预备费 0 0 02 价差预备费
----------------------------------------------------------------------------
四 建设投资合计 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58 ----------------------------------------------------------------------------
五 投资比例 58％ 3％ 0％ 40％ 100％
（三）新增关键设备工程费用
附表2 新增关键设备工程费用
------------------------------------------------------------
序号 设备名称 规格 数量 设备原价 ------------------------------------------------------------
进口 国产 进口 国产 小计 ------------------------------------------------------------
一 标准设备 1.2461184 1.70612 01 计算机 奔4 1 0.5 0.5 02 书架 10 0.03 0.3 03 收银机 1 0.3 0.3 04 桌椅 2 0.1 0.2 05 紫外线消毒灯 10 0.01 0.1 合计 0.3061184 0.30612 ------------------------------------------------------------ 单位： 万元
------------------------------------------------------------
运杂费 其它费 小计 安装费 合计 ------------------------------------------------------------
0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987 0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945 0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767 0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767 0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178 0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589 0 0 0
0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527
（四）流动资金估算表
附表3 流动资金估算表 单位：万元
-----------------------------------------------------------------
序号 项目 年占用量（万元） 周转天数 周转次数 周转占用量 ----------------------------------------------------------------- 一、 流动资产需用额
01、应收款 0.5 180 2 0.25 02、存货 2.47 1.27 ① 旧书 2 180 2 1
② 旧杂志 0.3 180 2 0.15 ③ 旧光盘 0.1 180 2 0.05 ④
⑤ 备品备件 0.07 180 1 0.07 03、现金 1 1 小计 2.52 ----------------------------------------------------------------- 二、流动负债需用额
01、应付帐款 应付款 0.2 2 0.1 02、 其它
小计 0.1 -----------------------------------------------------------------
三、流动资金估算值 2.42 -----------------------------------------------------------------
四、流动资金修正值 2.42
（五）采购商品数量、成本估计表
表5 销售预测明细表
-----------------------------------------------------------------
二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年 -----------------------------------------------------------------
品名 单价（本、件） 销量 销售收入 销量 销售收入 销量（米）（元）
-----------------------------------------------------------------
旧书 8 12500 100000 25000 200000 25000 旧杂志 2 3750 7500 7500 15000 7500 旧光盘 2 1250 2500 2500 5000 2500 换书手续费 2 1000 2000 2000 4000 2000 销售收入合计 18500 112000 37000 224000 37000
（六）盈利预测表
表6 盈利预测表 单位：元
----------------------------------------------------
年份 收入预测 成本预测 利润总额预测 净利润预测 ----------------------------------------------------
二○一○年 112000 95625 16375.2 16375.2 二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05 二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05 二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05 2014到19年 224000 168799 55201.4 41401.05 ----------------------------------------------------------------------- 合计 表7盈利预测明细表
销售收入200000 15000 5000 4000 224000 -----------------------------------------------------------------------
项目 2010 2011 2012 2013 2014-2019 -----------------------------------------------------------------------
一、主营业务收入 112000 224000 224000 224000 224000 减：主营业务成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6 减：主营业务税金及附加 0 672 672 672 672 -----------------------------------------------------------------------
二、主营业务利润 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4 加：其他业务利润 0 0 0 0 0
减：管理费用 2240 4480 4480 4480 4480 财务费用 0 0 0 0 0 营业费用 2240 4480 4480 4480 4480 -----------------------------------------------------------------------
三、营业利润 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4 加：投资收益 补贴收入 营业外收入 减：营业外支出
加：以前年度损益调整
-----------------------------------------------------------------------
四、利润总额 36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4 减：所得税 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35 -----------------------------------------------------------------------
五、净利润 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05
（七）成本费用估算表
附表8 成本费用估算表 单位：元
------------------------------------------------------------
序号 年份 2010 2011 2012 2013 2014-2019 ------------------------------------------------------------ 项目
------------------------------------------------------------
01、库存商品 12125 24250 24250 24250 24250 02、燃料动力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5 03、工资福利费 54720 109440 109440 109440 109440 04、修理费 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1 05、折旧费 2451 2451 2451 2451 2451 06、摊销费 20000 20000 20000 20000 20000 07、企业管理费 2240 4480 4480 4480 4480 销售费用 2240 4480 4480 4480 4480 其他费用 1120 2240 2240 2240 2240 08、总成本费用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799 固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1
变动成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487 09、经营成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348
（八）全投资财务现金流量表（见下）
附表8 全投资财务现金流量表 单位：万元 ------------------------------------------------------------
序号 年份 建设期 投产期 达产生产经营期 ------------------------------------------------------------
项目 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ------------------------------------------------------------ 一、现金收入
01、销售收入 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4
02、残值回收 0.129 03、流动资金回收 2.42
流动资金流入合计 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949
------------------------------------------------------------ 二、现金流出
01、建设投资 2.58
02、流动资金 1.21 1.21
03、经营成本 9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476
04、销售税金 0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392
05、所得税 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632
现金流出合计 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716
06、净现金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184
07、累计净现金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468
08、所得税前净现金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504
09、累计税前净现金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598 10、累计折现净流量 -2.58 -¥2 ¥2 ¥2 ¥5 ¥7 ¥8 ¥10 ¥11 ¥13 ¥15 ------------------------------------------------------------
指标测算：投资回收期 税后 0.709376 年（包括投资期） 年（包括投资期） 动态投资回收期 0.72 动态投资回收期 5 年（包括投资回收期，税后） 年折旧额 2451
------------------------------------------------------------
年（包括投资期） 年折旧率 9.99％ ------------------------------------------------------------ 净现值（12％） ¥14.78
第七章 融资计划
（一）国家政策
经过我们团队的网上调查：
大学生创业网讯：大学毕业生贷款搞创业，不用自己四处找担保了！辽宁省高校就业指导中心发布：各级政府设立的下岗失业人员小额贷款担保基金和中小企业担保基金也要用于为高校毕业生自主创业兴办企业申请小额贷款提供担保。
担保金额5万元左右。从二○○六年起，设立“高校毕业生创业资金”，它通过财政和社会两条渠道筹集，专项用于为高校毕业生自主创业、兴办企业申请小额贷款提供担保。
据介绍：自主创业小额贷款担保金额一般在5万元左右，期限一般不超过2年，还款方式和记结息方式由借款双方商定；对毕业生合伙经营和组织起来创业的，可根据人数和项目，适当扩大贷款规模。各家商业银行根据借款人实际情况审核确定。自主创业小额担保贷款的责任余额不得超过自主创业担保基金银行存款余额5倍，担保机构收取的担保费不超过贷款本金的1％，担保费由同级财政全额支付。
高校毕业生自主创业小额担保贷款由担保机构与商业银行共担风险，担保基金单位清偿贷款损失额的90％，商业银行承担贷款损失的10％。
此外，为帮助大学生自主创业提供便利条件，辽宁省准备设立大学生创业孵化中心，孵化中心建成后将从大学生中选取一定数量的有创业意识的代表直接进到孵化中心“孵化”，为大学生自主创业提供实践的场地。
针对高校毕业生走向社会就业创业的高峰期，目前，辽宁省已制定70条优惠政策，鼓励和支持高校毕业生就业和创业。
辽宁省于二○○三年成立了省高校毕业生就业工作领导小组，在构建促进高校毕业生就业体系方面走在了全国前列。为推动全省高校毕业生的就业和创业工作，二○○三年以来，省委、省政府共制定了70条促进大学生就业的政策，在为毕业生提供创业贷款、公司注册申办、税收减免等方面促进毕业生自主创业。
（二）奖金支持
如果我们赢得这次的挑战杯大赛的奖金，我们把得到的五万元奖金作为我们本次创业的启动资金。
（三）融资渠道
1）在社会上寻找投资商、赞助商；
2）在学校寻找合作伙伴，如：可以利用把印有广告的书签放在交换或购买的书籍中这一方式，既可以方便同学，又可以赚取宣传费等等。
3）向亲朋好友、同学借款；
4）在团队内部集资，每人出资一万元；
5）向银行贷款
第八章 发展前景
1）培养中国各大高校教材再循环的思维模式；
2）开展大连高校的链锁店，垄断教材二手书市场；
3）大力开展网络平台、在hot页面加有链接、网络开展网站，人服务账号；
4）业务拓展，收购学习用品、生活用品等
第九章 成员介绍
在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年，于今年参加“挑战杯”大学生创业计划大赛，望取得优异成绩。
目前，团队共有5名成员，其中两位是工商管理专业，三位是工商管理英语强化专业。在他们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。
我们共同完成过为工大校庆寝室灯展活动，两年的历练与合作使我们积累了深厚的合作基础和丰富的市场经验，更重要的是培养了我们良好的创业心态与团结协作的精神。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去和我们的对手竞争。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，合理有效的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们一起共创美好的未来。
我们的团队
——Miss five 团队：（略）
抱着志在必得的信念，我们克服了一切的阻碍。
烈烈阳光下，我们奔走在校园的小路上，为淘宝书店选择合理完满的地址。
昏暗的台灯下，我们在走廊里窃窃私语，讨论书店适合的经营模式。
午后的小憩，我们围绕在辅导老师的身旁，请教与经营相关专业知识。
„„„„„„
然而这一切我们乐此不疲，只为我们心中最初的梦想，只为紧握在手上坚定地信念。
我们期待如约而至的收获时节，我们期待属于年轻这一季明媚的希望。
如果我们有幸在挑战杯创业大赛中获奖，洋溢着激情的我们将第一时间把奖金用于淘宝书店，我们要把此书店经营下去！我们坚信：创业的商机就萦绕在我们身边，萌芽在你我心间。请给我们一次创业的机会吧！
附表：大学生用书书目列表
001 国际金融实务
002 管理信息系统（第三版） 003 现代产业经济学 004 大学生心理健康教程 005 环境工程专业实验教程 006 蒸发装置的设计 007 普通化学实验讲义 008 化工原理实验指导 009 无机及分析化学实验 010 工厂设计概论 011 界面化学
012 化工产品设计 013 高分子材料概论 014 高分子材料实验教程 015 轻化工程专业外语 016 植物纤维化学 017 植物纤维化学 018 制浆原理与工程 019 制浆造纸分析与检测
020 制浆造纸过程自动测量与控制 021 造纸原理与工程第二版 022 材料现代分析方法 023 陶瓷工业热工设备 024 硅酸盐工业热工基础 025 环境监测（第三版） 026 环境生物技术应用与发展 027 环境生态学
028 029 030 031 032 033 034 035 036 037 038 039 040 041 042 043 044 045 046 047 048 049 050 051 052 053 054 055 056 057 058 059 060 061 062 063 064 065 066 067 068 069 070 071 大气污染控制工程 有机化学（第四版） 物理化学实验 物理化学实验 物理化学学习指导 无机及分析化学教程 分析化学实验 有机化学实验教程 有机化学学习指导 分色及制版工艺原理 织物结构与设计学 产业用纺织品
纺织工程专业课程实验指导书 非织造布技术概论 纺织品检验学 棉纺织工厂设计 Immunology
科技英语与文献检索 生物化学实验技术 毒理学实验方法与技术 数据结构Ｃ语言版
计算机控制技术及工程应用 电子商务实验指导书
电力拖动自动控制系统－运动控制系统（第三版） 大学计算机基础 大学计算机基础 电力电子技术第四版 信息系统分析与设计 数字信号处理教程
真空技术及其在光源中的应用 高等数学（上） 高等数学（下） 高等数学（下） 经济数学-微积分
（数字）电子技术基础实验及课程设计 （模拟）电子技术基础实验及课程设计 计算机网络（第四版）
过程控制系统及仪表（第二版） 过程控制系统及仪表（第二版） 电路与电子技术基础实验指导书 电子线路CAD
电器控制及可编程控制器（第二版） 过程控制系统及工程 EDA技术实用教程
072 073 074 075 076 077 078 079 080 081 082 083 084 085 086 087 088 089 090 091 092 093 094 095 096 097 098 099 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 自动控制原理（第四版） 高频电子线路实验 光纤通信实验指导书 电工电子技能实训指导书 计算机系统结构（第二版）
电子技术基础（数字部分）第四版 电力电子技术实验指导
机械设计基础课程设计指导书 Pro\\ENGINEER 零件设计基础 机械设计基础
自动机械装备设计课程设计指导书 机械原理实验指导书 机械原理实验指导书 机械设计实验指导 机械设计实验指导 测试技术及应用 工程力学2 工程力学3
画法几何及机械工程制图 艺术设计专业英语
建筑室内外设计工程规范选编 环境艺术设计工程量清单与计价 园林树木学
服装市场营销管理 服装市场营销管理 服装设计学 服装设计学
针织服装设计基础 新编大学语文 新编大学语文 新编日语1 新编日语2 新编日语3 新编日语4
新大学日语阅读与写作1 新编日语习题集1 新编日语习题集2 新编日语习题集3 新编日语习题集4
新编英语语法教程（学生用书） 美英报刊文章选读（上） 美英报刊文章选读（下） 日语泛读教程1 日语泛读教程2
116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 大学英语全新版综合教程3学生用书 大学英语全新版综合教程4学生用书
大学英语全新版阅读教程3学生用书（通用本） 大学英语全新版阅读教程4学生用书（通用本） 新大学日语听力与会话1 现代大学英语精读1
C语言程序设计上机指导与习题选解 信号与系统下 信号与系统上 编译原理 薪酬管理
控制仪表及装置 电工学上册 通信原理 电工学下册 机械原理
轻工信息检索与利用 计算机操作系统教程 C程序设计
Marketing Management 组织行为学（第12版） 人员素质测评 计算机系统安全 计算机网络 膜分离技术基础 人力资源战略与规划 高分子物理（第三版） 组织理论与设计 化工设备机械基础 化工原理（上册） 高分子化学（第四版）
机械设计基础课程设计指导书 企业管理概论 计算机操作系统 动物生物学
机电一体化系统设计 常微分方程 结构化学基础
微型计算机原理与接口技术 移动通信 软件工程导论 生物化学（上） 运筹学
生物化学（下）
160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 市场营销学
水污染控制工程（下册） 电磁场与电磁波 复变函数 积分变换
生物化学（英文版） 日语写作
单片机原理及接口技术 编译原理与技术
产品设计快速表现技法 机械设计实验指导
自动机械装备设计课程设计指导书 换热器设计
机械设计基础实验指导书 普通化学实验 浮阀式精馏塔设计 生物产品分析
生物产品分析实验指导 无机化学实验（理） 生产与运作管理
flash动画制作（MX2004中文版） Visual Foxpro程序设计
工商管理经典译丛管理学（第七版） 培训与开发 商务礼仪教程 商业伦理学 招聘与录用 包装结构设计
加工纸与特种纸（第二版） 美国时装画技法
生物工程工厂设计概论 生物化学
现代造纸机械状态监测与故障诊断 新编服装配饰学 新编中外服装史 食品分析
食品工厂设计与环境保护 食品工艺学 食品工艺学概论 食品技术原理
食品加工中的安全控制 塑料成型工艺学 塑料成型模具 陶瓷工艺学
204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 微生物学实验技术
制浆造纸机械与设备（上） 制浆造纸机械与设备（下） 制浆造纸污染控制 自动机械设计 生物工业下游技术 遗传学（第三版） 食品机械与设备 民航服务心理学
工作岗位研究原理与应用
VB程序设计学习指导与实验教程 Visual Basic程序设计 食品添加剂
食品毒理学（第1版） 环境仪器分析 纺织品艺术设计 纺织品染整工艺学 形象设计
现代大学英语精读（6） 现代大学英语（3）精读 现代大学英语（4）精读 美国文学史及选读（2） 日本（下） 日语和日本文化
实用日语写作教程（日中对照版） 材料制备与合成新技术
电光源原理设计实验及课程设计指导书 经济学原理（上册） 现代大学英语（2）精读 现代大学英语口语1 现代大学英语口语2 现代大学英语听力3 现代大学英语听力4 现代日语语法
经济学原理（下册） 现代大学英语口语4 现代大学英语口语（3） 现代大学英语听力1 现代大学英语听力2 液压与气压传动
新视野大学英语读写教程1学生用书 新视野大学英语读写教程2学生用书 新视野大学英语读写教程3学生用书 新视野大学英语读写教程4学生用书
248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 386 387 388 389 390 391
新视野大学英语快速阅读1 新视野大学英语快速阅读2 新视野大学英语快速阅读3 新视野大学英语快速阅读4
新视野大学英语视听说教程1学生用书 新视野大学英语视听说教程2学生用书 新视野大学英语视听说教程3学生用书 新视野大学英语视听说教程4学生用书 英国文学史及选读（1） 英国文学史及选读（2） 英汉翻译入门
英语专业毕业论文写作 电气照明（第二版） 有机化学简明教程 现代管理心理学 多媒体技术基础 国际商业文化 无机材料科学基础
科技英语翻译理论与技巧 新编汉日翻译教程 新编汉英翻译教程 新编日汉翻译教程 供应商管理 公文写作
管理学（第八版） 计算机图形学基础教程 计算机网络教程
监控组态软件及其应用 International Economics 日语泛读教程2 服装表演导航
服装工艺学（第三版）（工艺分册） 机织学 人体与服装
视觉·服装：终端卖场陈列规划 现代服装材料学
高分子材料加工工艺学 Java JDK6 学习笔记 货币银行学
基础生物信息学及应用 机械工程控制基础 决策支持系统教程 跨国公司经营与管理
392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 算法设计与分析 网络工程规划与设计 网络设备教程 离散数学 雕塑构造
多媒体技术与应用 分销渠道管理
微生物工程工艺原理（第二版） 高分子科学教程 手工编织艺术 西方艺术史
机械精度设计与检测基础 材料合成与制备方法 人体雕塑
机械设计课程设计指导书 计算机公共基础教程
计算机网络原理-（第二版） 简明无机化学 解析几何简明教程
马克思主义基本原理概论 英语泛读教程（第二版）（1） 英语泛读教程（第二版）（2） 英语泛读教程（第二版）（3） 英语泛读教程（第二版）（4） 有机化学
植物生理学（第六版） 植物生物学（第二版） 中国近现代史纲要
毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想概论（二○○八年修订版） 模拟电子技术基础（第三版） 普通化学 企业管理学 清洁生产导论 社会研究方法 神经网络计算 数据分析方法
数据库原理与应用（第2版） 数学分析（上） 数学分析（下）
数学物理方程与特殊函数 思想道德修养与法律基础 微生物学 微生物学
物理化学（上）
436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 物理化学（下）
现代分子生物学（第三版） 现代检测技术及仪表 现代体育与健康文化导论
线性代数附册学习辅导与习题全解 新编质量管理学（第二版） 新大学俄语综合教程1 新大学俄语综合教程2 新大学俄语综合教程3 新大学俄语综合教程4 新大学日语阅读与写作2 新大学日语阅读与写作3 新大学日语阅读与写作4 信息安全概论
固体废物处理与处置 材料成型设备 C#程序设计
发酵工程原理与技术应用 高分子材料成型加工原理 化工原理（第三版） 化工原理（下册） 食品免疫学导论 塑料成型机械
塑料注射模具设计技巧与实例 特种印刷技术
精细有机合成化学与工艺学 食品安全导论
食品感官分析与实验 食品化学
无机材料物理性能 过程控制系统及工程 合成材料添加剂化学 印刷品质量控制 化工热力学
环保设备及课程设计
环境工程专业英语（第二版） 环境评价概论 普通生物化学教程 印后加工技术 印刷机械
管理运筹学（第2版） 国际贸易实务 电路（第四版）
电子技术基础模拟部分（第五版）
480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 《外国文学史》上 绩效管理
高等代数（第三版） 工程数学-线性代数 供应链管理 化纤厂空气调节 国际商法 食品原料学
地道商务日语脱口说 服装配饰学 立体裁剪基础篇 传热学
分析化学（上）
分子生物学实验指导（第二版） 环境工程微生物学（第三版） 环境化学（第二版） 机械设计
《现代汉语》下 《现代汉语》上
《日本语中级听说教程》 《日本语初级听说教程》（付光盘） 第三方物流
质量管理学（第三版） 现代护肤美容学（第二版） 世界艺术史-雕塑卷 大学生健康教育
人因工程学（第2版） 基础会计（08新版） 零售学
外贸英语函电
战略管理精要（第3版）
SQL SEVER实用教程（第二版） 《会话日语》下 《基础日语》下 《基础日语》上
实用日语同声传译教程 数据结构基础（第五版） 高频电子线路原理 机械工程材料 日本文学史
有机化学学习指导 《会话日语》上 消费者行为学 英语外贸函电
524 中国对外贸易 525 中国旅游地理 526 财务分析
527 Windwos98中文版提高与应用
528 Visual C++ 实用教程（第3版） 529 机电传动控制 530 日文电脑应用 531 C语言程序设计 532 工业工程专业英语 533 营养与食品卫生学
534 现代检测技术实验指导书 535 数控技术 536 外文科技写作
537 无机非金属材料专业英语
538 INTRODUCTION TO THE LIFE 539 工程材料实验指导书
540 计算机原理（微机原理）上机指导书 541 机械制造系实验指导书（二） 542 机械制造系实验指导书（二） 543 机械制造系实验指导书（一） 544 机械制造系实验指导书（一） 545 计算机系统基础上机指导书 546 材料与构造（上） 547 大学物理 548 高级日语2 549 高级日语4 550 高级日语3 551 高级日语1
552 计算机组成原理
553 管理学-原理、方法、案例 554 机械工程制图解题指导 555 玻璃工业热工设备
556 雕塑家手册－生动的材料 557 经济数学-概率论与数理统计 558 计算机网络实用教程 559 概率论与数理统计 560 信息论基础教程
561 arm嵌入式系统基础教程 562 单片机原理及其接口技术 563 人力资源管理概论 564 信息资源管理 565 物流运输包装设计 566 包装工艺学 567 现代控制理论
SCIENCE 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 再生纤维与废纸脱墨技术 日本（上） 数据库系统概论 劳动经济学 电子商务概论 经济学原理 人力资源管理 计算机图形学 工程力学1 空乘服务概论 电工学实验 物理化学（下） 物理化学（上） 物理化学（上） 物理化学（下）
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617 有机化学（第四版） 618 有机化学（第四版） 619 有机化学实验教程 620 有机化学实验教程 621 有机化学学习指导 622 食品包装
623 织物结构设计与习题 624 食品专业英语
625 FATS THAT HEALTHS FATS THAT 626 FATS THAT HEALTHS FATS THAT 627 生物化学实验技术 628 酿造酒工艺学
629 通信原理实验指导书 630 通信原理实验指导书 631 电工电子技能实训指导书 632 机械设计基础课程设计指导书 633 机械制造基础 634 材料成型原理
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642 新大学日语阅读与写作1-2教学参考书 643 工业工程专业毕业设计讲座 644 水污染控制工程（下册） 645 Visual Foxpro程序设计 646 新编中外服装史 647 设计原理
648 形态构成-立体、材质 649 形态构成-色彩 650 形态构成·平面 651 形态认知 652 市场营销
653 磁性材料与应用 654 人体雕塑 655 有机化学
KILLS KILLS 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 环境工程微生物学（第三版） 有机化学学习指导 数控技术
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