关于销售团队的激励方案

　　导语：⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是⼩编整理关于销售团队的激励⽅案，以供参考。

　　为了实现公司销售⽬标，充分调动销售⼈员的积极性和创造性，激发员⼯的⼯作积极性，必须针对销售部门的管理和销售⼈员的态度作出调整，为此要从两个⽅⾯来做出调整，⼀是要推动团队⽓氛的改进，给团队⼀个积极的⽓氛，⼆是要拉动销售⼈员内⼼的欲望，让他们从内⼼迸发出激情。

　　针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层⾯：

　　1、情感激励：公司归属感的激励，建⽴起员⼯对企业⽂化的认同；

　　2、成就感激励：销售⼈员不但有薪资的追求，更有事业成就感⽅⾯的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成⽴精英俱乐部，并给予⼀些特殊的奖励；　　3、现⾦激励：激励要不断地重复，更要及时进⾏。　　具体的激励⽅案如下：　　⼀、集体早会：

　　作为⼀个销售团队，每周必须有⼀次集体的早会，⽽这个早会只有⼀个主题，那就是激励，在早会上可以采⽤的激励⽅式主要有：

　　1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是⼤多数⼈熟悉的）：《超越梦想》、《真⼼英雄》、《从头再来》、《飞得更⾼》、《风⾬彩虹铿锵玫瑰》、《和⾃⼰赛跑的⼈》、《靠近我》、《了不起》、《男⼉当⾃强》、《势不可挡》、《相信⾃⼰》、《阳光总在风⾬后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄⼼》、《爱的奉献(⼿语)》、《步步⾼(⼿语)》、《感恩的⼼(⼿语)》、《我真的很不错(⼿语)》。　　2、团队游戏：抓住机遇等。

　　3、爱的⿎励：⼀种有规律的'⿎掌⽅式，爱的⿎励是⼀种赞美的⽅式也是⼀种⾃我激励的形式。

　　⼆、部门早会：

　　部门的早会应作为每⽇的理性⼯作，⽽早会的主要内容就是激励、调动⽓氛，让员⼯尽快进⼊⼯作状态，部门早会的内容可以是以下⼏点：　　1、合唱励志歌曲(同上)

　　2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

　　3、读励志⽂章：特别推荐读《世界上最伟⼤的推销员》（⼜称《⽺⽪卷》）

　　4、部门⼝号：每天早会作为最后⼀项内容，不断重复具有激励意义的部门⼝号，加深印象，增强团队凝聚⼒，另外⼀个作⽤就是⼼理暗⽰。　　三、培训：　　《拿出你的激情》　　四、PK：

　　把竞赛范围引⼊⽇常销售⼯作中，在各个部门之间，在员⼯之间开展竞赛。　　五、成⽴精英俱乐部：

　　把荣誉给予优秀员⼯，作为对员⼯的激励⽅式。　　六、物质奖励：

　　奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每⽇⼩奖、每周⼤奖、周⽉重奖，⽇奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录⼊量等，周奖以签单⾦额、签单数为依据，周奖、⽇奖的⽬的是不间断的刺激员⼯，颁奖是⼀定要配合爱的⿎励，让没得到奖励的员⼯得到⼀些刺激。

　　注：歌曲、⽂章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。