(完整版)战略采购六种方法

1.战略剖析

谈判不是简单的货比三家，要进行供给市场剖析，这类剖析不单包含平时成本信息和

数据的采集、过去项目的成本剖析累积、价钱曲线走势的研判，物料质量等，还包含对采

购物料的行业剖析，甚至对宏观经济局势进行预判。这样才能掌握谈判的主动权，控制整

个谈判的进度和全局。比方一个建筑行业的采买商就需知道将来宏观会对哪些原资料

的价钱造成冲击。别的，公司还要对供给商的经营战略作出判断，以此来判断采买关系是

否靠谱。

2.战略结盟

这是鉴于中心能力因素组合的战略采买理念。公司要与少量战略合作伙伴成立互相参

股和控股的战略结盟关系而非简单的买卖关系，进行生产因素和物流流程的优化组合，以

此来降低采买成本。此时，进行供给商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应当首

先考虑能否切合战略般配。

3.引入供给竞争

经过招标方式，扩大对供给商的选择范围，引入竞争，科学公正的选择最切合自

身利益需求的供给商。

4.集中采买

经过增添采买量来提升议价的能力，降低单位采买成本，这是战略采买的根本。进行

公司化采买的规划和管理，在必定程度上减少了采买工作的差别性，提升了物流服务的标

准化，减少了采买管理的工作量。但对采买物件差别性较大的公司来说应慎用。

5.采买管理优化

公司经过前两个步骤，在将 “物料采买数目 ”和 “供给商数目 ”这两个影响采买成本的硬指标进行优化以后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。

A、经过电子商务降低采买成本；

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B、经过对经济批量的计算，来合理安排采买的频次和批量，降低采买花费和仓储成

本。

C、优化生产 -采买界面的流程，减少操作环节。

事实上供给商供给的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价钱中，公司

只有将其细分，选择所需，才能降低采买总成本。

6.标准化

采买不单是订价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理

等问题。传统公司常常以为怎样将客户需求转变为产品设计是公司内部的事情，其实不

然。采买部门和设计部门假如不可以与包装箱供给商共同合作议论包装设计，其结果是产品

固然知足了客户的需求，但包装却常常知足不了最后客户的需求。所以，在产品设计阶段

就应当充足考虑将来在仓储、运输、生产和销售等环节的成本和服务，提升物料、工艺和

服务的标准化水平，减少差别性带来的后续成本。这是战略采买在供给链整体优化的充足

表现。

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