随着移动互联网技术的发展，从流量经济转变成信任经济，未来的商业模式是基于人而非产品，基于社群而非广告，换句话说，我们的思维必须从产品思维进化到用户思维，直播电商呢，它不仅仅是一个购物车，而是社群电商的一种商业模式，就说购物车，他可能只是一个工具，那么直播可能只是我们这种介绍方式。现在我们所有的人一定要去做的是社群加直播。我们一定要去学会做专业的直播，因为只有让粉丝看到非常专业的直播以及真实的自我。进入我们的这个深层次的交流，实现这种零距离的这种接触，才可以拥有一批我们的这个铁杆粉丝，直播的好处：1、引流成本低。2、可以增加曝光率。直播平台也是公众传播平台之一，不管是个人联系方式，还是个人形象，多一个渠道，就多一些曝光的机会3、粉丝的黏度较高。如果粉丝喜欢主播，就会有一定的忠诚度，主播只要能持续输出内容，粉丝就有很大的概率不断为你付费。4、可以打造个人IP。引流只是我们聚集粉丝的一个方式，如果能打造个人IP，引流的效果会成倍放大。5、可以转化流量、变现流量。给大家分享一下经验，直播到底应该如何去做一个好的直播一定是有一个常规的流程的，首先要设定一个自己的IP，因为人货场这三个东西我们都是需要在一条线上，第一个我们就是所说的人。比如说一个直播间，好的直播间只需要一个很小的地方。我们客户所看到的就是一个手机屏幕里面的这样的一个镜头。就是说镜头里面好看就可以了，镜头里面，能够让别人产生信任感。镜头里面如果说是脏乱差，那信任感肯定不强，所以说镜头里面一定是需要有布置。可以在淘宝上去淘一些挂件儿。一个窗帘，一个小沙发，就可以完成我们的一个背景的，投资性非常小。给自己做一个定位。什么是定位，打个比方，比如说我们今天我们想要卖小孩子的母婴的产品。那么我们的定位就是母婴分享家知识达人，比如说你想卖食品，你的形象肯定是跟食品有关系的，包括你的整个背景也是食品有关系的。为什么我们人货场都很重要，客户他的一个目光是非常短暂的，他可能点一下就退出去了，有的时候看你说几句话，几秒钟它就退出去了，一定是让客户第一时间进来，他们就知道我们在卖什么如果说你自己没有一个精准的定位，没有一个精准的场，你的客户也是不精准的，最重要的是客户他只是通过那么几秒的时间来锁定你，如果说他觉这不知道在干什么，马上就流失掉，这个人就不会留下来。刚才分析了场，一定要结合我们所卖的产品主题的，直播是有内容的，内容有两大类：外在内容（看点，视觉，颜值，产品）内在内容（主播的情商，内涵，专业度等）主播他是有亲和力的，可以促使观众和主播产生这种凝聚力，让客户他愿意跟这个主播来交流。它会用自己的个人魅力去影响他们，第二个他都是跟场景来配对的。服装，颜值都是有先入为主的形象。这是一个看脸的时代，你没有一个非常漂亮颜值，你最起码要有个好的精致的妆容。穿一身得体的服装。可以让客户信任感比较强。就像我们一样的，看到一个很邋遢的人在卖护肤品。你觉得你会去买吗？她穿着睡衣，也不打扮，你会觉得这个人卖出来的东西肯定不靠谱。没有高颜值，可以从服装和我们的这个化妆上面去提升我们自己。第三个呢，它需要一个专业度，主播本质上是一个线上一对多的销售，其实还是一个销售人员，把一个产品通过直播介绍，可能以前我们在一个微信里面，一对一聊天。或者通过社群一对500聊天，现在我们通过直播是一对五万人聊天，在做一对多的成交销售，我们要有一个提炼这个产品的一个能力。讲清楚它的核心卖点。不会可以先去关注我们同类的主播。什么是同类的主播？比如说今天我们想要卖的护肤品。我们一定要学会去关注很多卖护肤品的主播，你看一下他们哪些人的人设是对你有帮助的，或者说你喜欢的。所有的直播主播都是一个演员，你们要把自己当成一场戏，你今天你卖这个产品，如何能够把这个产品生动的描述好，进入这种角色。还有一个特点是一定要保持激情，用激情的感染力，用亢奋的状态，放开胆子敢吆喝，能控场，客户在评论区里面互动，一定要第一时间去回复。
