对“粉丝经济”发展模式及发展方向探究

对“粉丝经济”发展模式及发展方向探究

作者：谢沛

来源：《经营管理者·上旬刊》2016年第09期

摘 要：近年来随着一波波偶像明星的走红，大批粉丝崛地而起，带动了“粉丝经济”发展。“粉丝经济”作为一种特殊的经济形式，在很大程度上促进了娱乐产业进步、社会经济发展。本文将重点分析粉丝经济发展模式、这种模式的痛点、以及今后可能的发展趋势。 关键词：粉丝经济 发展模式 发展趋势 一、引言

“粉丝经济”泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，它作为一个舶来词，起源于欧美，是欧美波普文化的东移，在上世纪90年代末期开始在中国走红。2005年以一档电视选秀节目“超级女声”为契机，这种经济形式在中国市场里得到了井喷式发展。这一期间成就了众多新媒体公司（如以优质MV赢得粉丝喜爱的音悦台），衍生了新的“粉丝电影”类型（如《有一个的地方只有我们知道》，靠主演背后强大的粉丝团获得巨额商业利润），同时促进韩流的出现，使娱乐产业成为韩国重要经济支柱（据统计韩国SM公司培养的艺人团体EXO出道第一年就为公司创造约83亿人民币净利润）。 二、“粉丝经济”发展模式分析 1.兴起原因。

1.1艺人的职业化培养和标准化包装。韩国许多艺人团体在出道前都进行了长时间艰苦的训练，他们被要求每方面都十分完美。出道后，经纪公司利用化妆技术和先进的PS技术对艺人进行包装，并为其设定粉丝群体所喜欢的言行风格，以方便“二次售卖”获得广告收益。 1.2娱乐方式多元化下孕育偶像的渠道增加。在过去的唱片和电影时代，艺人要想成为偶像途径有限。如今，偶像的孕育不仅局限于传统的经济公司、唱片公司和影视制作公司，更多的公司通过各类真人秀、综艺节目、网剧、数字专辑等方式，捧红了大批年轻艺人。艺人们通过线下或线上运营活动巩固自己影响力，坐实偶像地位。

1.3粉丝群的专业化经营。一些粉丝组织（分地域、分职业或分年龄段），通过专业化的分工时刻在主流媒体平台上发布偶像消息，为其他粉丝提供信息交流、情感传递和明星八卦的平台。这种分工明确的粉丝组织在一定程度激发了粉丝热情，即使偶像不在宣传期也能为其保持一定的曝光度，促进“粉丝经济”发展。

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1.4互联网等大众媒体的发展和移动支付的普及。互联网的普及是“粉丝经济”迅速发展的推动力，它给大众提供了解偶像、亲近偶像的平台。具有相同兴趣的粉丝通过百度贴吧、微博、QQ群等新媒体虚拟平台汇聚一堂，可共同讨论偶像消息、与偶像进行常态互动、通过“歌友会”或“明星网上直播”等方式与偶像共同参与整个直播过程。同时，互联网时代网民们已培养起良好的付费习惯，愿意为自己的审美、为自己内心的追捧付费，为心仪的偶像买单，向自己的情绪代言人打赏。而支付宝，微信支付等移动支付工具的兴起，为这些线上付费提供了便捷的渠道。

2.盈利模式。“粉丝经济”时代，生产者通过挖掘和培养消费者认同的偶像、借助线上线下方式扩大偶像影响力和粉丝群基数，并向粉丝推送偶像周边产品，实现利润最大化。除传统模式中的售卖影视专辑、周边产品和获取广告收入外，还增加了以下获得利润的方式。 2.1通讯流量收入分成。包括网络视频、下载等产生的数据流量，可与通讯运营商分成获得收入。

2.2粉丝会员制。在网络平台上推行付费会员模式，给会员提供额外的服务承诺。 2.3售卖获得情感溢价的周边产品。粉丝是对关注之偶像有深入了解的群体，这种熟悉感与认知感逐步转化为一种情感资本，它是实现最终产品增值的关键。因此粉丝经济中的周边产品都有一份情感溢价（产品的附加），这种情感溢价推高了商家的利润。

2.4售卖粉丝信息的收益。影音视频网站向粉丝收取的费用远远低于视频拍摄等成本，他们将粉丝数据和资源卖给广告商，从中赚取广告费用。偶像人气越高，粉丝数据溢价越高。 三、“粉丝经济”运营过程中存在的问题

1.影视作品过度商业化。从近年来热播的电影《小时代》和电视剧《太子妃升职记》来看，影视作品以收视率、票房、点击率为中心，启用话题性强但演技差的偶像明星，使得作品质量下降。发行商与投资者们一味看中收益，抛弃电影本身的内涵，那些被主流媒体认为肤浅，恶俗，无聊的内容充斥着大荧幕，不利于华语影视的进步。

2.综艺节目过度消费星二代，不利于他们健康成长。《爸爸去哪儿》等亲子类综艺节目如雨后春笋般拔地而起，受到广大粉丝群体的喜爱和追捧。对于星二代来说，过早曝光在荧幕前、接触粉丝们的热捧，会使他们的优越感膨胀，不利于他们成长。

3.助长“颜值即正义”的风气。媒体在打造偶像是会夸张偶像身上的价值，导致粉丝对偶像的过度崇拜。比如Bigbang组合中的top事件，top往窗外扔烟头后，粉丝将其传到大众媒体上，夸耀偶像的帅气，并没有意识到这一不文明行为应受到指责。“颜值即正义”的风气会误导青少年的人生观和价值观。

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四、“粉丝经济”发展趋势

1.偶像从娱乐产业逐步扩展到其他传统行业。传统偶像多为影视明星，随着粉丝经济的发展，不少商人、金融行业分析师等其他行业的从业者，也成为偶像有了自己的粉丝生态圈，享受到了粉丝经济的巨大收益。以小米为例，雷军凭借其个人魅力，时刻与消费者进行沟通、互动，扩大与用户间的交集，增加彼此间的亲切感。最终将消费者转化为小米粉丝，进而又把粉丝变为小米新产品的消费者。小米手机所形成的广大“米粉”不乏雷军的忠实崇拜者，这批粉丝充当义务宣传员，为企业的盈利做出了贡献。

2.粉丝有望成为一种职业。先不少公司招募粉丝，专为某产品、某活动、某明星等进行拉海报、高声呐喊以及在网上发帖子等捧场造势的活动，为这类职业粉丝提供丰富的报酬。这些职业粉丝有两种来源：一种是年轻大学生兼职，主要进行拉海报、网上发帖、建立话题及评论等工作，可获得丰厚的兼收入；另一种是有一批可提供专业粉丝服务的公司，为某经纪公司、电视台、或活动策划公司进行系列线上线下的专业粉丝支持服务。粉丝职业化下，对偶像的影响力更大。

3.专业粉丝网站平台从偶像明星扩展到有影响力的企业。许多互联网公司建立线上互动平台让偶像与粉丝建立联系，最早的百度贴吧，后来有粉丝网、直播APP等。随着粉丝经济的发展，百度也邀请了数千家知名品牌入驻建立官方吧，其中包括神舟电脑、网易游戏、中信银行、天猫、京东等知名品牌。从目前的发展分析，专业粉丝网站平台主要在打造粉丝社区，推出一系列的服务内容，通过广告收入、娱乐增值服务提供线上虚拟社区获得利润。 参考文献：

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