营销策划方案

一、本地区同类产品市场现况分析 (一)本地区同类产品市场销售规模预估

(二)市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析 (三)本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况 (四)本地区同类产品品牌每年投入广告额分析 (五)本地区同类产品目标消费群分析

(六)未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析 (七)本地区同类产品市场发展经验分析 二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案 (一)产品规划 1．品牌名称 2．包装设计 3．种类设计 (二)定价规划 1．促销期定价

2．各种不同通路形态定价 3．不同包装的定价 (三)广告宣传规划 1．广告宣传总预算 2．各媒体配置概况

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3．预计委托广告公司对象 4．媒体记者安排 (四)促销活动规划

1．第一次促销活动计划内容

2．第二次促销活动计划内容 （五）渠道规划

1．大卖场铺货对象及数量分配

2．便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配3．其他经销商铺货对象及数量分配 (六)业务目标量规划

1．各渠道全年业务目标量预估 2．各地区全年业务目标量预估． 3．全年度各月业务目标量预估 (七)本产品的销售诉求点

三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明 (一)本方案工作组组织架构 (二)本方案工作组事项分工 (三)本专案重要事项推动表

四、新产品第一年度成本与损益分析试算 (一)成本分析 (二)损益分析

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营销策划方案撰写大纲

前言:公司背景与环境条件、策划动机说明 一、 执行概要和要领

(一)商标 (二)定价

(三)重要营销、促销手段 (四)目标市场 二、 目前营销状况

(一)市场状况 1. 目前产品市场 2. 规模 3. 广告宣传 4. 市场价格 5. 利润空间 (二)产品状况 1. 种类 2. 特点 3. 价格 4. 包装

(三)竞争对手状况

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1, 目前市场上的主要竞争对手与基本情况 2, 目前市场上的次要竞争对手与基本情况 3. 潜在竞争对手的分析判断情况 (四)分销状况 1. 销售渠道 2. 新渠道开拓 (五)宏观环境状况 1. 消费群体 2. 需求状况 三、SW0 T问题分析 (一)优势 1.销售 2．经济 3．技术 4．管理 5． (二)劣势 1．销售 2．经济 3．技术 4．管理 5．

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(三)机会

市场机会与把握情况。 (四)威胁

市场竞争上的最大威胁与风险因素。 四、目标 ． (一)财务目标

公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。 公司未来三年或五年的销售收入预测表

年份 销售收入 市场份额 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 (二)营销目标

销售成本毛利率达到多少。 (三)综合效益目标 五、营销战略与策略 (一)目标市场 (二)定位 (三)产品组合 (四)定价

产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。 (五)营销渠道 渠道设计

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(六)销售队伍

组建销售队伍与建立激励机制等情况， (七)服务 售后服务情况。 (A)广告

宣传广告创意及形式。 (九)促销 促销创意方式。 （十）产品研发创意 产品完善与新产品开发举措。 (十一)市场调研

主要市场调研手段与举措。 六、行动方案 营销活动(时间)安排。

七、预计的损益表及其他重要财务规划表 八、风险控制 （一）风险来源 （二）风险控制方法

市场营销策划书的撰写

（一）、封面

（二）、目录和前言。

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（三）、市场营销策划书正文

1、综合分析报告（通常5000字左右）

2、企业经营状况及其资源分析（含优劣势分析）

3、市场营销策划方案（通常5000字左右） ；

4、方案论证报告（通常3000字左右）。（操作性、经济性、合法性、风险性、科学性论证等）（四）、附件

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