2018年10月自学考试00098国际市场营销学 答案解析

本试卷共3页，满分l00分，考试时间l50分钟。

考生答题注意事项：

1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题

一、单项选择题：本大题共l0小题，每小题l分，共l0分。在每小题列出的备选

项中

只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.国际市场营销规律主要包括国际市场上企业之间的竞争规律、产品生命周期规律和 A.产品发展变化规律 B.产品分销规律 1 p61 A C.产品价格变化规律 D.产品促销规律

2.习惯法系又称为不成文法系、普通法系，它来源予 2p84 C A。美国的法律制度 B.古罗马的法律制度 C.英国的法律制度 D.穆斯林国家的法律制度

3.做生意时情绪容易变化，办事效率不高，但很讲究节约的生意人是3P110 C A.俄罗斯人 B.加拿大人 C.意大利人 D.西班牙人

4.网络营销对产品策略的影响首先表现为对传统的5P158 A A.标准化产品的冲击 B.工业品的冲击 C.消费品的冲击 D.服务的冲击

5。可持续发展要求国际企业开展国际市场营销应当有利于6P175 B A.经济利益的持续发展 B. 社会利益的持续发展

C.利益的持续发展 D.国际利益的持续发展

6.在进入欧盟市场时，外国企业的主要目标是占领7P192 B A. 农村市场 B.城市市场 C.首都城市 D.南部沿海地区

7.利用各种方法收集、侦察和提供企业国际营销环境最新发展的信息系统是8P222 B A.内部报告系统 B. 营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统

8.影响服务过程感知的因素有文化差异性和14p351 A A.科技发展水平 B.产品质量水平 C.分销渠道密度 D. 促销投入强度

9.建立有效的战略联盟的首要步骤是15p371 D A.确立共同的目标 B.确定企业的领导地位

C.选择恰当的战略联盟形式 D.选择合适的合作伙伴

10. 国际市场竞争的重点是15p358 D A.营销创新 B.文化创新 C. 服务创新 D.技术创新

二、多项选择题：本大题共l0小题，每小题2分，共20分。在每小题列出的备选

项中

至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

11.国际市场营销学的研究对象主要包括1p60 ACD A.国际市场需求 B.国际市场供给

C.国际市场营销活动 D.国际市场营销环境

E.国际市场营销规律

12.采取仲裁方式解决国际商务争端的特点主要有2p88 ACD A.仲裁结果具有法律效力 B. 仲裁花费高 C.仲裁速度快

D.仲裁有利于维持当事人各方的友好关系 E.仲裁结果会使各方都满意

13.导致人们价值观产生差异的原因主要有3p104 A.文化背景不同 B. 时间地点不网 C.社会地位不同 D. 社会财富不同 E.所持立场不同

14.电子商务对国际营销的影响表现在5p152 A.提高了国际企业国际营销的效率 B.改变了国际企业国际营销的方式 C.更新了国际企业产品生产的工艺 D.引起消费者及其行为的变化 E.引发企业营销理念的变化

15.在国际市场营销活动中，体现“节省资源”原则的具体要求有6p172 A.不消耗资源 B.节约能源 C.减少耗材 D. 开发绿色资源 E.重复利用资源

16. 以下关于东亚市场人口环境的描述正确的有7p188 A.东亚各国的人口环境差异很大 B.中国的总人口最多 C.韩国是单一民族的国家

D.蒙古国国民收入和财政收入的绝大部分来源予对外贸易 E. 日本的制造业以蒙古国为主要市场

ABE ABDE BCD ABCD 17. 国内常用的定性研究方法主要有8p214 ABDE A.焦点小组座谈会 B.深度访谈 C.实验法 D.案例研究 E.投影法

18.国际服务营销的特征主要有14p338 ACDE A.营销环境的差异性 B.营销内容的不确定性 C.营销工作的复杂性 D.营销过程的风险性 E.营销活动的高难度性

19.建立有效的战略联盟必须要把握的基本原则主要有15p371 BDE A.对于企业的成熟业务，应采取战略联盟的形式合作

B.对于企业不熟悉且非核心业务，可采取战略联盟的形式合作 C.当企业进入一个熟悉的市场时，可与当地企业建立战略联盟

D.当企业进入一个陌生的新市场时，可与当地企业联合生产或建立销售联盟 E.寻求联盟双方在研究开发、制造和销售上的彼此分担

20.常见的国际市场竞争专一化战略主要有15p366 ABCD A.产品专一化 B.地域专一化 C.顾客专一化 D.利基战略

E.创新战略

第二部分非选择题

三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共l0分。

21.国际市场营销阶段1p59

把国内市场作为营销活动的重点，并兼顾国际市场营销活动，是国内市场营销的延伸。 22.区域市场7p180

一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。 23.直接出口14p348

企业把服务直接出口给外国顾客。 24.研究开发型战略联盟15p369

研发相同技术为目标的企业组成的联盟，其战略目标是降低经营风险，减少研发费用，缩短研发周期。

25.成本领先战略15p3

企业以低成本作为主要的竞争手段，使自己在成本方面比同行业的其他企业占有优势地位。 四、简答题：本大题共4小题，每小题l0分，共40分。

26. 简述国际营销控制的内容。9p229

销售控制、产品控制、价格控制、分销渠道控制、促销控制。 27.简述转移定价的含义及转移定价策略的类型。11p290

转移定价：公司为了增加最终利润，对设立在不同国家的工厂或销售公司之间交易的商品的价格进行调整

类型：以成本为基础的转移定价；以市场为基础的转移定价。 28.简述通常采用非品牌化决策的产品或商品类型。10p268 大多数未经加工的原材料产品，原油、矿石等； 高度同质化的商品，大米粉、钢材、煤炭等

消费者已习惯不用品牌的产品，大米、面粉、生鲜农产品；

某些生产技术比较简单、选择性小、顾客无需加以辨别的商品，针、线、纽扣等； 临时一次性出售的商品，大米粉、馒头等。 29.简述影响国际市场营业推广的因素。13p332 当地的法律、

经销商的合作态度与促销能力、 市场的竞争程度和竞争对手的反应

收入水平的不同。

五、论述题：本大题共2小题，每小题l0分，共20分。

30.试述汇率风险的种类和控制方法。4P140 种类：1.会计风险 ：出现账面上的损失或收益

2.交易风险：应收资产与应付债务的价值变化，使交易者蒙受损失、 3.经济风险：未来收益发生变化的潜在风险。

控制方法：提前或拖延收付法、调整价格法、套期保值法。

31.试述新产品的开发策略10p259

优质策略、时效策略、组合策略、统一策略、价值策略、美感策略。 （每一要点一分，各个要点展开阐述四分，共十分）