国内毛绒玩具发展现状调查

毕 业 设 计（论 文）

题 目： 系 别：专 业：班 级：学生姓名：学 号：指导教师：国内毛绒玩具企业发展现状调查研究

——以富鑫玩具厂为例

经济管理学院 市场营销 T953-3 高业川 20090530342 崔海英

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摘要

毛绒玩具是特殊的消费品，在国内外有着广阔的市场。中国是世界玩具最大生产国，大规模的玩具企业已有1304家，制造了全球75%左右的玩具，中国玩具制造业是一个地区集中程度较高的行业，主要集中在改革开放较早和经济发达的沿海地区，广东，浙江，上海，山东，福建和青岛地区这五省一市历来是中国玩具最重要的生产和生产和出口基地，占中国玩具年销售额的95%以上。近几年，伴随着人民币升值，欧美经济低迷和国内生产成本的上升，毛绒玩具企业面临着巨大的生产和生存压力，本文通过对青岛地区一玩具生产企业的各方面分析，提出相关的解决措施和改进建议，为我国的相关毛绒玩具中小企业在新的环境和经济条件下提供借鉴。

关键词：毛绒玩具 市场 商机

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Abstract

The toy is a strong industry related degree, with a long industrial chain industry. China is the world's largest toy production the 1304 massive toy companies, manufacturing about 75% of the world's toys, including foreign-funded enterprises are still occupies a dominant position in the industry. China toy manufacturing industry is an area a higher degree of concentration of the industry, mainly in the reform and opening earlier and economically developed coastal areas of Guangdong, Jiangsu, Zhejiang, Shanghai, Shandong and accessories in five provinces and one city has always been the most important Chinese toys production and export base, accounting for more than 95% of the annual sales of Chinese toys, including Guangdong, accounting for more than 50% of China's toy sales. China now has 286 million children under the age of 14 people, the children's market is extremely broad, adult leisure and educational toys have become a trend, presents tremendous business opportunities. Rapid exaggerate the apparent demand in China's toy industry in 2003 in 04.05 years, but the growth rate has declined, mainly due to foreign toy imports has been cut, but $ 3.736 billion in 2005 apparent demand , indicating that the demand of China's toy market is still quite large. Toys are about more than 30,000 varieties of the domestic market, toy products mainly include: fabric and plush toys, plastic toys, electronic toys, model toys, educational toys, etc., especially plush toys and child car-based model toys the most popular. As China's economic development, urban and rural residents in China's consumer spending, toys expenditures always maintained a good momentum growing.China as the world's largest toy producer and exporter, but long-term dependence on foreign manufacturers, the lack of their own brand; huge market, however, did not bring enough revenue.

Key words: Plush toys； Market ；Business opportunities

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目录

第一章 绪论 .................................................................................................................... 1 1.1 研究背景及意义 ................................................................................................... 1 1.1.2 课题研究意义 .............................................................................................. 2 1.2研究内容及方法 .................................................................................................... 2 第二章 国内毛绒玩具发展的概况 ................................................................................ 3 2.1 青岛富鑫玩具厂介绍 ........................................................................................... 3 2.2 青岛富鑫玩具厂发展现状 ................................................................................... 3 2.3 青岛毛绒玩具产业发展的特征 ........................................................................... 4 2.3.1毛绒玩具产业独具特色 ................................................................................. 4 2.3.2产业集聚度高 ................................................................................................. 5 2.3.3产业成长性强 ................................................................................................. 5 2.3.4产业发展环境好 ............................................................................................. 5 2.4青岛毛绒玩具产业集群对特色经济的促进作用 ................................................ 6 2.4.1特色经济区的形成 ......................................................................................... 6 2.4.2特色经济区经济实力的提升 ......................................................................... 6 2.4.3利于区域创新 ................................................................................................. 6 2.4.4利于提升区域核心力与竞争力 ..................................................................... 7 2.5青岛地区毛绒玩具的生产和出口概况 ................................................................ 7 2.6青岛毛绒玩具生产和出口面临的困境 ................................................................ 8 2.6.1产品安全问题频发 ......................................................................................... 8 2.6.2质量要求的提高带来的短板 ......................................................................... 9 2.6.3企业生产设备的老化 ..................................................................................... 9 2.6.4其他方面的宏观因素影响 ............................................................................. 9 2.6.5生产的费用和资金成本的提高 ................................................................... 10

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2.6.6品牌瓶颈 ....................................................................................................... 10 2.6.7专业技术人才的缺失和断层 ....................................................................... 10 2.6.8中小企业融资困难和资金流转乏力 ............................................................ 11 2.7中国毛绒玩具基本概况 ....................................................................................... 11 2.7.1中国玩具基本发展情况 ................................................................................ 11 2.7.2中国毛绒玩具生产和出口市场现状 ........................................................... 12 第三章 中国毛绒玩具企业的SWOT分析 ................................................................ 14 3.1优势 ...................................................................................................................... 14 3.2劣势 ...................................................................................................................... 14 3.2.1产品低档，利润微薄 ................................................................................... 14 3.2.2劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一 ....................................... 15 3.2.3忽略国际玩具市场变化 ............................................................................... 15 3.2.4缺乏品牌思想 ............................................................................................... 15 3.3威胁 ...................................................................................................................... 15 3.3.1毛绒玩具生产过剩，利润低微 ................................................................... 15 3.3.2原材料价格上涨 ........................................................................................... 16 3.3.3欧美安全环保指令的重重障碍 ................................................................... 16 3.3.4人民币汇率上升 ........................................................................................... 16 3.3.5高科技的冲击更使毛绒玩具“雪上加霜” ............................................... 16 3.4机遇 ...................................................................................................................... 17 3.4.1严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力 ........... 17 3.4.2 生产和出口门槛的提高，对品牌玩具生产和出口企业也是一个机遇 .. 17 3.4.3玩具业必须完全与国际市场接轨 ............................................................... 17 第四章 国内毛绒玩具行业的发展策略 ...................................................................... 20 4.1 企业要积极转化经营思维 ................................................................................. 20 4.2 用电子信息技术改造毛绒玩具产业 ................................................................. 20 4.3 全面推广电脑三维辅助设计系统 ..................................................................... 21 4.4 大量引进培养玩具设计生产人员 ..................................................................... 21 4.5 应进一步加大对相关企业的扶持力度 ..................................................... 21 4.6 积极开拓多元化市场 ......................................................................................... 22 第五章 总结 .................................................................................................................. 24

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第六章 致谢 .................................................................................................................. 26 参考文献 ........................................................................................................................ 27

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第一章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 课题研究背景

从宏观上来看：我国作为毛绒玩具制造大国，毛绒玩具制造企业对我国的经济发展，社会生活方方面面有着重要意义。

另一方面从微观上来看：目前毛绒玩具有广阔的市场，不管在国内还是国外都有很大的发展远景，尤其是长毛绒填充玩具和圣诞礼品玩具。我国生产毛绒玩具、布绒玩具的基地很多，南方有广、浙、苏地区；北方有山东地区。国际消费大国、地区主要集中在欧洲、美国、日本、韩国、、等地。国内生产和出口港口主要集中在深圳、上海、青岛等港口。每年给国家创造了很可观的外汇收入。

另外，虽然中国人均玩具消费水平偏低，但随着我国国民经济的快速发展和家居生活水平的不断提高，中国玩具市场惊人的潜力将逐步展现。根据一项国外调查显示：毛绒玩具是欧洲家长给孩子挑选玩具的首选，欧洲人均花在玩具上的费用(144美元)远远高于中国乃至亚洲(13美元)等发展中国家，成为仅次于美国(340美元)的第二大玩具消费市场，而亚洲国家人均玩具消费不足欧洲的十分之一。据中国玩具协会和中国社会调查事务所的调查显示，中国现有2亿8600万名14岁以下的儿童和青少年。他们的人均年玩具消费仅20元(2.4美元)到30元(3.6美元)人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。那么如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，贸易发展局发表的《中国玩具市场》综合调查报告预计，内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2012年，销售额将超过1000亿元人民币。据有关资料显示，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。在儿童消费总数中，儿童玩具从2011年的5%增长到了2012年的8%。这些数据表明，国内毛绒玩具

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市场前景广阔，潜力具大。

1.1.2 课题研究意义

本课题的重要意义在于让我们重新认识中国制造，从中国劳动力密集型产业的形成，发展和未来作分析，以毛绒玩具制造业为案例，寻找中国中小企业的发展道路。我们通过调查研究可以发现中小微企业的发展有如下重大意义：首先小微企业主要由居民直接创办，资金和人力资源、技术方面都比较薄弱，支持是关注民生的体现；而且小微企业可以促进竞争，增强市场活力，是国家经济繁荣发展的必要支持；另外，小微企业可以解决就业问题。国家鼓励创业，而很多小微企业的业主都是暂时待业或失业人员；更重要的是，小微企业可以更灵活地发现市场机会，填补一些市场缺口，繁荣社会经济，丰富人们的物质生活。另外，从企业自身角度讲：课题研究可以提高企业的自身认识和为企业的更好发展提供一个准确的方向，为企业将来做大做强打下坚实的理论基础。

1.2研究内容及方法

本课题在调查研究过程中，重点探究了与毛绒玩具制造相关的内容。包括当前以及过去和未来几年的国内外经济形势变化，还有国内外消费市场对毛绒玩具的需求程度和其他要求，比如安全质量，造型设计和科技含量。另外，我们也深入调查了与毛绒玩具生产息息相关的上下游产业如原材料的供应，相关国家，国内外汇率市场的变化和玩具销售商等等对其生产开发产生重大影响的环节。在论文的编写过程中，还以青岛地区一个玩具生产厂——富鑫玩具厂为调研对象，从该厂的年产量，产品种类，工人数量和其他一些数据做系统分析，了解我国毛绒玩具生产的发展状况。课题研究方法：主要使用的研究方法包括：调查法、案例研究法、实地调查法和观察法。

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第二章 国内毛绒玩具发展的概况

2.1 青岛富鑫玩具厂介绍

青岛富鑫玩具厂始建于2004年，生产厂址位于山东半岛的轻纺工业和制造业发达的青岛地区——胶州市。厂房面积2000平方米，一线生产工人120余人。拥有商检和出口、CE认证等资质。主要是以是自己生产为主，产品保证质量，价格合理，拥有设计开发技术人才多名，管理人员具有10年以上良好的素质的管理经验。工厂材料经过各种质量检测机构可达到环保要求。可以达到出口欧美EN71/SGS等认证，生产设备从裁床到出货柜一应俱全，做工精细，交货准时。年产值2000万，产品多销往欧美国家，近两年开始涉及内销毛绒玩具的生产和销售。

2.2 青岛富鑫玩具厂发展现状

通过调查研究发现，该厂经过8年的发展，从一个刚开始拥有几个工人的手工作坊。发展成为了拥有现代化生产设备和生产线，一线生产工人120余人的现代化正规玩具生产企业。在胶州地区具有相当的规模，在国内毛绒玩具行业有较高的知名度。由表2.1中数据我们可以看到，尽管2011年我国毛绒玩具产量并不高，而且增速放缓，但是富鑫玩具厂却在产量上跑赢了全国平均水平。这一数据说明富鑫玩具厂在近几年的生产和销售取得了相当大的成功。

表2.1 富鑫玩具2011年产量与全国统计分析表

35000000300000002500000020000000150000001000000050000000一季度二季度三季度四季度国内玩具产量富鑫玩具产量所占份额

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该企业目前年产值2000余万，并以5%的年增长不断发展壮大。月出货量可达15万件，在青岛地区同行业中处于领先位置。公司内部成立了十余人的设计团队，为国内外客户研究设计所需要的毛绒玩具款式和种类。公司还计划注册商标,成立专门的销售团队，以开拓更广泛的市场。所以，就目前调查研究来看，富鑫玩具厂在毛绒玩具行业的发展前景很明朗，很广阔。另外，我们通过表2.2的富鑫玩具厂主营业务营收分析发现，其企业经营状况十分不错，除了在2008-2009年因为世界金融危机影响了玩具的出口，再加上国内消费信息不足，导致企业的产量和产值出现了下滑。在2009年以后，该企业通过自身的努力和不断改进，使企业的产值在2010年获得了复苏，并在2011年获得了较大的提升，企业营收大幅增加。

表2.2 2008-2012年富鑫玩具主要营收分析表

2008-2012年富鑫玩具主要营收分析表2000000018000000160000001400000012000000100000008000000600000040000002000000020082009201020112012产量产品均价产值支出费用年利润

2.3青岛毛绒玩具产业发展的特征

2.3.1毛绒玩具产业独具特色

毛绒玩具产业是青岛的传统产业,品种繁多、工艺精湛。自 20 世纪 50 年代末90年代初试制出首批毛绒玩具礼品后, 历经二十多年, 现在已成为与青岛传统纺织等同享盛名美誉的工艺精品。改革开放以来,青岛紧紧抓住对外开放和大力发展民营经济的历史机遇, 充分发挥自身优势, 通过推进工贸合营, 中外

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合资和全民创业等一系列措施, 生产规模不断扩大, 现在的青岛毛绒玩具已经走出青岛, 走向世界, 成为可持续发展能力强的民族产业, 特色产业。其稳定的产品质量, 繁多的花色品种, 精湛的制造工艺等均为海内外客商所钟情,与国内外或港台玩具厂商投资生产的毛绒玩具产品相比, 青岛毛绒玩具起源于民间, 并逐渐成长、 发展、 壮大, 是青岛名副其实, 独具特色的传统产业。

2.3.2产业集聚度高

青岛毛绒玩具产业集群是全国集聚度最高的毛绒玩具产业区, 青岛毛绒玩具产业不仅生产规模总量在全国领先, 产业内部的配套体系相当完善, 目前该玩具产业已经形成了设计、 生产、 销售、 展览, 物流供应一条龙完整的产业链, 形成了产业集聚化、 企业集群化、 产品系列化、 市场多元化的产业体系, 是我国重要的毛绒玩具生产和出口基地。市内现有一批为毛绒玩具生产配套的企业, 玩具辅料城聚集了近百家店铺, 专为玩具企业提供生产用填充料、 面料及各类辅助材料等。即墨国际玩具礼品城是集贸易展览、 科研培训、 原辅料调剂、 品牌推广、 物流运输于一体的具有国际水准的玩具商贸中心。

2.3.3产业成长性强

青岛毛绒玩具产业发展前景十分广阔, 据专家预测,到2010年中国玩具礼品类产品消费额将超过 1000 亿元,这为青岛毛绒玩具产业发展提供了巨大的空间, 现在的青岛毛绒玩具产业正处于快速成长的上升阶段, 年均增长速度达 30%以上。并且各企业规模在不断扩大, 企业的开发能力不断提高, 不断推出有创意的高科技玩具礼品, 不断提升毛绒玩具产业市场竞争力, 努力以崭新的产品形象赢得良好的发展前景。

2.3.4产业发展环境好

青岛毛绒玩具产业的发展得到了青岛市的大力支持, 行业主管部门致力

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于行业内企业维权, 开展对外交流与合作, 扩大产业在国内外的影响, 加强与的沟通, 为企业发展提供优质服务,环保、金融、 税务等部门也竭力为玩具产业发展提供最优质服务。

2.4青岛毛绒玩具产业集群对特色经济的促进作用

伴随青岛毛绒玩具产业集群的进一步发展，生产要素持续向青岛集聚，产业集群极大地推动了特色经济的形成，经济特色更加显著，产业集群和特色经济间呈现出良好的互动关系。青岛毛绒玩具产业集群对特色经济的促进作用表现在以下几个方面：

2.4.1特色经济区的形成

随着青岛毛绒玩具产业的发展，毛绒玩具的企业数、从业人员、行业总产值都呈增长趋势，并且与毛绒玩具相关的配套企业及其支撑体系(包括生产商、供应商、顾客、、中介组织等)在青岛集聚，这样依据分工协作关系而形成了一种具有持续竞争优势的经济群落。在劳动力、资金、科学技术、社会资本、市场供需状况等要素的综合作用下，青岛毛绒玩具特色经济区已经形成，并对未来青岛毛绒玩具产业集群的发展产生深远影响。

2.4.2特色经济区经济实力的提升

随着青岛毛绒玩具产业的发展，与其配套的企业也在青岛集聚，这样就促进产业内企业间更大的功能专业化，企业可以在集群中更有效率地生产，企业问可以更好地交流，增加创新采用的速度，并且降低传递信息的时间和获得信息的机会成本，产业集聚导致集群中企业的规模经济和范围经济发展，使得企业规模扩张和经济效益提高，由此提升区域经济实力。

2.4.3利于区域创新

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青岛毛绒玩具产业集群的存在，使得在很小的区域内，聚集了众多的毛绒玩具企业，由于竞争的压力，迫使这些企业不断地进行技术创新和组织创新。由于这些企业对集群内其他企业产品的性能和使用状况的了解非常便利，从而能够做到有针对性地进行创新。由于地理位置接近，相互之间能够进行频繁交流，为企业进行创新提供了较多的学习机会，尤其是隐性知识的交流，更能激发新思维、新方法的产生。随着集群的发展．必然会在集群内部汇集众多的支持性机构，如学校、研究院所等，所有这些都为企业的创新提供了有力的支撑。

2.4.4利于提升区域核心力与竞争力

集群的形成实际上使得企业核心力通过集聚获得了个体企业无法获得的整体功能和系统功能，区域核心力得到较大提高。同样，由于成本(包括生产成本、交易成本、成本)的降低，集群内企业的激烈竞争，也使企业竞争力得到较大的提高。加上集群的优势和整体协调优势，使得区域竞争力大大提高。

2.5青岛地区毛绒玩具的生产和出口概况

我国是全球最大的玩具生产国和生产和出口国, 行销全球 160多个国家和地区, 在欧盟 ( 27国 )、美国、地区和日本等世界主要玩具市场占有重要地位, 占全球玩具市场约75%的份额。根据国家商务部提供的海关最新统计资料,2007年全年我国玩具生产和出口数量为 169亿 (个 /套 /千克 ), 比2006年同期下降 19143%; 生产和出口金额 为 8418亿美元, 比2006年同期增长 20.13%, 其中生产和出口额最大的是广东2007年全 年出 口 5818 亿美 元, 占 2007 年 玩 具出 口 总额 的69.39%, 其次就是青岛地区, 占 11.97 %。从山东来看, 主要玩具品种是毛绒玩具, 产区主要集中在青岛地区。其中城阳，即墨和胶州是毛绒玩具的主要产区,县市区已经形成了具有一定规模的玩具特色产业集群。仅当地城阳区就有玩具注册企业 100多家,500万元以上规模玩具生产企业 20多家, 年产值规模近 12亿元, 从业人员 2万人左右。目前, 在青岛已建立了与玩具生产相配套的专业玩具市场和原辅料市场, 形成了较为完整的产

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业链, 成为半岛地区最大的玩具专业市场, 玩具生产已经辐射转移到周边的临沂，潍坊六合等地。本文将要研究的对象，就是一家从事玩具生产加工十年的企业，拥有一线员工一百二十余人，年产值两千万，是毛绒玩具行业里面具有代表性的生产企业。

2.6青岛毛绒玩具生产和出口面临的困境

从如上我们的阐述中所得出的结论是: 青岛毛绒玩具生产和生产和出口在全国乃至全球都具有重要的地位, 但我们再稍作进一步分析便不难看出, 全国毛绒玩具生产和出口不容乐观, 甚至是危机四伏。

2.6.1产品安全问题频发

由美泰公司始发的针对中国玩具的大规模玩具安全召回事件, 使中国玩具在全球的声誉遭受重创, 世界范围内对中国玩具的信任危机给中国玩具制造业带来了巨大的损失; 大批生产和出口玩具被召回、正在生产中的订单被终止, 产品退回重新检测,企业被迫停业整顿, 不少玩具企业因承担不了巨大的经济压力和心理压力而倒闭破产, 甚至出现了佛山利达的悲剧事件。且 2008年伊始, 欧美发达国家又陆续发出玩具产品相关通报, 玩具安全问题再次成为我国玩具业关注的焦点。1月份, 国外关于玩具的 TBT (贸易技术壁垒 ) 通报已达到 11项, 从通报内容来看, 主要是涉及到玩具中含铅量及双酚 A 含量、磁铁吞咽危险等安全、环保问题; 从通报产生的后果来看, 明显呈现出示范效应。 3月份, 据意大利安莎社 (ANSA ) 3月 6日的报道,意大利北部城市皮亚琴查 ( Piacenza) 市海关没收了约 4000件中国产的玩具娃娃, 原因是这些玩具娃娃的表面涂有毒性物质。 2008年欧美等发达国家继玩具含铅量禁令和进口玩具需经过第三方机构认证由之前自愿改成强制性之后, 还将继续推出新的标准, 欧盟正准备联手美国, 建立一个全球玩具安全的新标准。等等。虽然青岛地区的毛绒玩具未被列入召回的黑名单之中, 但美泰门等系列事件不能不说象一支催化剂, 正在逐渐改变着青岛地区毛绒玩具生产和出口的生存模式, 使毛绒玩具生产和出口企

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业意识到玩具生产和出口正经历着真正由量变到质变的过程, 提高产品质量已变为亟待完成的必修课。

2.6.2质量要求的提高带来的短板

然而提高产品质量则要求在生产人员素质上, 生产设备、产品检验设备上, 产品的设计、生产过程、检验测试等方面把好关, 这对于劳动密集型企业来说很难把握。从生产人员素质和产品的设计来说, 毛绒玩具的技术含量不高和低附加值造成人才短缺, 各生产企业缺少专业设计制作毛绒玩具的设计人员。近年来时常发生从事毛绒玩具生产的本地从业人员不足的情况, 大部分企业靠引进中西部地区人员来解决毛绒玩具的生产, 由于人员流动性大, 从业人员技术水平参差不齐, 发生质量问题在所难免。

2.6.3企业生产设备的老化

从生产设备、产品检验设备来看, 部分企业未及时更新检针器、拉力测试仪等, 仍使用老式的机械式拉力器, 存在测试精度不够问题, 大多企业未及时按新标准配备符合标准精度的塑料薄膜测厚仪, 部分企业对生产检验的仪器档案缺少专门的人员管理, 日常维修记录不规范, 各种生产设备的日常检修缺少足够的专门人员, 各种检测设备缺少日常检测和定期计量检测等。产品检测设备的缺陷直接影响了生产和出口毛绒玩具的安全质量。

2.6.4其他方面的宏观因素影响

其次,除欧美环保及安全标准升级、反倾销审查之外, 人民币持续升值, 原材料价格上涨、生产和出口退税率的降低等因素交织在一起, 使毛绒玩具生产和出口企业如履薄冰。受国际原油价格的影响, 部分原料价格居高不下, 使得以进口原料为主的毛绒玩具生产企业成本不断上涨; 青岛地区地处山东半岛, 属经

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济较发达的地区, 劳动力成本较之西北地区并不低廉, 加之今年 1月 1日起实施的劳动合同法以及通货膨胀、物价上涨的压力, 估计因此工资成本将增加 1.5% ~2%。

2.6.5生产的费用和资金成本的提高

我国毛绒玩具也将很快列入强制认证的目录,3C强制认证的实施, 标志着毛绒玩具产品将进入更加严格的规模化、质量化的生产阶段。这确实对企业提升产品质量有很大的帮助, 但是 (包括申请费、工厂审查费、批准与注册费、监审复查费、年金、认证标志费等多项 ) 相关费用极其昂贵, 随之而来的也是企业成本增加;从 2007年 77月 1日起玩具生产和出口退税率由原来的 13% 降至 11%, 压缩了毛绒玩具行业的经营利润; 从 2007年中期到 2008年末, 人民币必然继续升值, 升幅可达 10 % 左右, 此升幅将会影响玩具生产成本提高 2 % ~ 415 %, 这无疑从另一个方面压缩了生产和出口利润空间。

2.6.6品牌瓶颈

目前，中国玩具行业最突出的问题就是品牌缺失， 品牌缺失带来的严重后果是产业发展前景的黯淡； 虽然我国目前也有如 “海底世界” 、 “喜洋洋与灰太狼” 、 “咪兔” 、 “福娃”等毛绒玩具品牌， 但我国大部分的玩具生产企业还主要是为美国美泰、 孩之宝、 迪斯尼及日本万代等国外大玩具商代工生产。 缺乏自己的品牌和市场营销网络， 企业的发展自然容易受到产业链上游控制， 企业被牵着“鼻子”走，一旦产业链某个环节出现问题，企业发展必然会受到负面影响。况且在国际大环境上， 随着更多的来自国内外的 （如印度、 越南等新兴玩具制造国）其他区域竞争对手的兴起， 不仅将分流中国玩具企业的国外订单， 而且将会给不再具备价格优势的中国玩具制造业带来摧毁性的打击。

2.6.7专业技术人才的缺失和断层

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目前在国内只有浙江工业大学、 中国美术学院等少数高校设置了玩具设计专业学科， 国内玩具行业缺乏高端人才， 导致我国仍以仿造或生产传统玩具为主， 而一些个性化产品设计主要依靠外商提供。

2.6.8中小企业融资困难和资金流转乏力

研究过程中，我们发现中小企业的资金瓶颈也是制约其发展的重要方面。目前我国玩具生产企业以中小企业为主，经济实力薄弱，特别在当前经济形势不景气的情况下，企业贷款难、资金周转难等问题更为突出，企业缺乏推动产业升级的资金支撑。同时，作为石油衍生品的毛绒玩具原辅材料， 受国际油价的影响，价格大幅度上扬；原材料价格上涨了 10%－ 15％，占玩具总成本的 5%左右；劳动成本提升太快，使玩具的总成本上涨了15%左右， 企业资金处在挤压状态。以上多重利空因素产生叠加效应，使国内许多我国毛绒玩具企业陷入困境。

2.7中国毛绒玩具基本概况

2.7.1中国玩具基本发展情况

凭借着改革开放和巨大的劳动力市场，玩具产业逐渐成为中国五大生产和出口支柱产业之一，占有着绝对的生产和出口优势。目前，全国已有玩具生产企业近8，000家，仅广东就已经有4，000多家，从业人数300余万人。中国已成为世界最大的玩具生产基地，全球约75％的玩具是在中国境内制造的。玩具行业成为国家解决劳动力就业、生产和出口创汇、上缴利税的一个重要行业。中国玩具制造业主要集中在经济发达的沿海地区，广东、青岛地区、浙江、上海、山东、福建是最重要的生产生产和出口基地，占销售额的95％。产业方式主要以加工贸易为主，一般贸易为辅：来料加工和来样加工型玩具品种占生产和出口玩具品种总数的95％以上。玩具的设计、原材料等多由外方提供，生产企业赚

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取的只是微薄的加工费和管理费，很少有自己的新产品开发，具有一定技术含量的只占10％左右。同时，中国生产的部分玩具还存在质量不稳定的情况。青岛玩具检测中心曾在检测发现的200批不合格生产和出口玩具中，就有180批因存在安全质量隐患而被堵在国门之内。

2.7.2中国毛绒玩具生产和出口市场现状

我国生产和出口的玩具品种极其繁多，包括毛绒玩具、塑胶玩具、电予玩具、模型玩具和益智玩具等，虽然益智玩具和电动玩具在近几年发展最快，但仍然要属传统的毛绒玩具销量最大，生产商最多。2003年全国生产和出口玩具总额中，毛绒玩具占27．4％，智力玩具仅占3．1％，而电动玩具则只有0．6％。在德国玩具博览会上，我国玩具厂商的摊位有147个，但参展的产品一半以上是毛绒玩具，没有一家销售电子玩具。从我国玩具行业来看，我国现有玩具企业 2 万余家，从业人员超过 400 万，年产值 1000 多亿元； 出口玩具生产主要集中在沿海地区， 根据海关总署公布的统计资料， 2007 年全年我国玩具出口数量为169 亿 （个/套/千克） ， 广东、 江苏、 浙江、 上海、 山东和福建五省一市出口额占中国玩具年销售额的 95%以上，而其中出口额 最 大 的 是 广东， 2007 年广东省全年玩具出口58.8亿 美 元，2008年出口玩具61 亿美元， 平均占全国玩具出口总 额 的 70% 左右； 其次是江苏，2007 年玩具出口额占全国出口额的 11.97%，2008 年江苏口岸累计出口玩具 2.4 亿美元。2008 年全行业出口玩具 86.3 亿美元，同比仅增长 1.8%， 虽然出口金额有小幅上升， 但考虑成本上升和人民币升值因素， 2008 年我国出口玩具的总量下降 15%左右；

2012年-2013年6月我国玩具出口月度趋势图1210820出口值（亿元）出口增速美元值（同比）2012年201月12年203月12年205月12年207月12年20912月年1201月13年201月13年203月13年5月

表2.3 2012年-2013年6月玩具出口月度趋势图

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2009 年全球金融危机尚未见底， 外部市场需求依然低迷，消费者购买力明显减弱，上半年我国玩具出口继续呈现出大幅下降趋势。1至5月， 我国玩具出口金额为 22.79亿 美 元，比 2008 年 同 期 下 降13.81%。其中， 1 至 5 月，我国玩具对欧盟 （27 国）和美国两大主要市场的出口金额分别 为 8.06 亿美元和 6.08 亿美元， 分别比 2008年同期下降 20.33%和 8.56%。玩具是弹性需求商品， 在全球经济尚不明朗的情况下， 预计下半年出口形势仍不乐观。从我国毛绒玩具品种来看，产区主要集中在青岛、南京、 常州、 盐城、 昆山等地区， 其中青岛是中国毛绒玩具的主要产区，共有企业 1000 多家，青岛毛绒玩具产量占到世界总产量的40%。但是，受国际金融危机的影响， 我国毛绒玩具生产同样受到很大的冲击，海关统计显示，2009 年上半年涵盖了绝大部分毛绒玩具的动物玩具项下产品出口4.8亿美元， 大幅下降 27.37%。综合以上数据我们可以看到，近年来我国毛绒玩具生产和销售遇到了极大地困难和瓶颈。

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第三章 中国毛绒玩具企业的SWOT分析

本文接下来以富鑫玩具厂为案例，进行以下分析，通过对其生产流程和生产方式等各个方面的调查研究，以及通过对过去两年以及当前国内外经济形势和市场消费需求对中国毛绒玩具企业的生产和发展做一个系统的SWOT分析。

3.1优势

中国毛绒玩具生产已有几十年的历史，早已形成了自己的一套生产方式和传统优势．全国数量众多的玩具生产厂家，培养了大量的熟练劳动力；多年的生产和出口贸易经验，使玩具生产厂家埘玩具的生产和生产和出口贸易程序等了如指掌：物流业和生产和出口代理行业的日渐成熟也成为中国玩具业生产和出口国外的重要支持。毛绒玩具所用材料简单，受安全环保方面的较其他种类的玩具少．欧美于2005年8月13日起实施《报废电子电气设备指令》征收回收费，输往欧美的电子、电动玩具生产和出口成本因此增加15％左右，但毛绒玩具基本不受影响。富鑫玩具厂建厂至今已近十年，拥有熟练地生产工艺和效率，还有丰富的玩具生产经验，对业务流程和要求非常熟悉。而且靠近国际贸易港口和交通便利的半岛地区，原材料和产品的进出口，配送等环节非常的便利。

3.2劣势

3.2.1产品低档，利润微薄

中国的毛绒玩具在国际市场上属于中低档水平的“便宜货”，产品附加值不高。虽然在欧美市场上所占份额较大，但主要是依靠低价优势和加工贸易，利润微薄。国外玩具已经集光、机、电等为一体，而中国的玩具似乎还停留在20世纪六七十年代的水平。

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3.2.2劳动密集型产业技术相对落后，产品形式单一

与国际玩具巨头相比，我国玩具企业大多规模小、又多采用传统加工设备，设计能力薄弱：绝大多数玩具企业依靠来样、来料加工制作；90％以上为“OEM”生产方式，即“代工生产”和“贴牌生产”；产品形式陈旧，多为传统的填充物玩具，品种单一，为毛绒、布绒玩具。在成熟的玩具设计生产销售链条中，中国玩具业只处于附加值甚低的边缘位置，不具备竞争力。

3.2.3忽略国际玩具市场变化

中国毛绒玩具生产商的一个明显特点就是终日期盼中间商能多签订一些制作简单的玩具订单，而对市场变化和需求的信息一无所知。国际同行业有关法规的最新动态知之甚少，以致产品质量把关不严，结果导致市场的受挫。

3.2.4缺乏品牌思想

很多企业由于战略眼光狭隘，生产的玩具没有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟风，如电视上某个动画片人物较热，大家蜂拥而上，追求短期利益；有实力的少，走品牌之路的更少。

3.3威胁

3.3.1毛绒玩具生产过剩，利润低微

毛绒玩具的生产过剩和市场饱和，造成激烈的价格竞争，销售收入大幅下滑，生产和出口利润简直是微乎其微。据悉，我国沿海某城市一个玩具生产企业，专门为世界著名玩具公司定牌加工玩具。此玩具在国际市场中，最低销售价为10美元，而我国对此的加工费仅为50美分。现在国内玩具企业的利润已很低，普遍在5％～8％之间。

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3.3.2原材料价格上涨

国际石油价格的暴涨，造成成本升高，不断有零售商倒闭和生产商破产等不利局面出现，让本来只赚微薄加工费和管理费的我国毛绒玩具生产商雪上加霜。一方面不得不为生存而提高玩具价格，另一方面又害怕因为价格的提高而失去原本的价格优势，以致失去订单客户，生产风险更具有不确定性。

3.3.3欧美安全环保指令的重重障碍

近几年，欧美针对玩具设置的各种贸易壁垒层出不穷，使中困玩具产品连续遭到俄罗斯、丹麦和德国提出的质量不合格、部分玩具无知识产权和玩具厂工益无保障等多次‘‘撞击”，让国内许多玩具生产厂家“透不过气来”。而此前，欧美针对中国生产和出口的玩具已连续出台了如《关于化学品的注册、评估、许可办渤、《禁用有害偶氮染料》和《欧美通用产品安全指令》等规定，对包括玩具在内的多种商品限定了严格的环境、安全标准。而且欧美内部将建立合作和通报机制，玩具在一个国家出现问题，则在欧美境内都会遭到检查，甚至召回。

3.3.4人民币汇率上升

人民币汇率的上升，本身就是对中国生产和出口市场的一个不小的冲击。玩具属于劳动密集型的生产和出口依赖型产业，人民币的升值使主要进口国将会考虑别的亚非货币国家进口这些产品，在一定程度上减少这些产品的订单对其生产和出口带来了的不利影响尤为严重。

3.3.5高科技的冲击更使毛绒玩具“雪上加霜”

现在高科技玩具令人眼花缭乱，如在传统毛绒玩具维尼熊和大眼毛艾莫等的

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体内植入高科技压缩微芯片，使这些小动物或娃娃们能呼唤小主人的名字，能招呼小朋友吃东西做游戏，能讲使孩子入迷的童话故事，还能演唱动听的歌曲等。这些加进高科技功能的小动物们还能识别不同人的声音，能鉴别情绪的不同做出高兴和欢笑或悲伤哭泣等人性化的反应。人性化了的玩具全靠使用了各种高科技技术，比如语音压缩合成芯片技术等。所有这些都让我国粗糙的毛绒玩具相形见绌。

3.4机遇

3.4.1严峻的生存环境，有利于促使中国传统玩具企业变压力为动力

转变经营机制、增强自主创新能力、加快外贸增长方式的转变，提高陶际竞争力和抗风险能力。尽管难熬，但不经历磨难企业就难以发展进步。

3.4.2 生产和出口门槛的提高，对品牌玩具生产和出口企业也是一个机遇

如，一些通过环保认证的大食业会越来越得到客户的青睐，新开发的高端产品会吸引更多的订单。凶遵守国际规则而获利的企业必将成为众多小生产商争相模仿的对象，这对一个行业的改革和进步未尝不是一件好事。

3.4.3玩具业必须完全与国际市场接轨

扩大中国毛绒玩具生产和出口欧美战略加入WTO的实现，彻底改变长期以来忙着仿冒别人产品的落后经营策略，引进设计开发人才，使玩具顺应时代科技的进步，同时增强品牌意识，逐步改变现在的玩具生产及生产和出口产品结构。

第一，攻克欧美标准体系，化被动为主动：

欧美统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧美的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过CE认证，符合国际

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标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨符合长期利益目标的。

第二， 应用科技增加玩具产品的附加值：

毛绒玩具虽然是传统玩具，但科技是当今社会发展的趋势，连芭比娃娃都加入了芯片，随着时代的变化，先后穿上了行政套装、成为宇航员、登上总统宝座；而我国的大熊猫玩具始终憨态可掬、一成不变。这不能不让人感到遗憾和尴尬。我们的科技发展并不弱，玩具也应反映当前时代科技的发展趋势。因此，玩具厂商应努力提升自己产品的科技含量，大量培训涉及化工、材料、声学、电子等相关领域的玩具设计师。

第三，充分挖掘毛绒玩具的新功能：

教育功能．毛绒玩具一直只足被用于娱乐、装饰等方面，其实它还应该具备教育的功能。毛绒玩具柔软舒适，色彩鲜艳，形象可爱生动，深受0\"-'3岁婴幼儿的喜爱。如果能够改变其品种单调、功能单一的现状，在玩具的设计制作中发挥创造性，在培养儿童想像力、创造力和动手能力方面挖掘出多种玩法，使其成为寓教于乐型玩具，必将受到市场的追捧。

第四， 结合民族特色，打造属于自己的品牌：

尽管中国玩具的生产和出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。西方成功的玩具品牌，不管是风行数十载的芭比娃娃，还是前几年风生水起的哈里·波特，他们都依托着强势的两方文化为基础，或拥有缜密的市场策划。而我国的玩具却还停留在加工制造的时代。我们可以根据大家熟悉的历史任务或民间故事中的传奇人物进行包装再现，或是利用电影电视等强大的宣传阵势来塑造新的人物。如，中国的神话故事人物，经过精心包装，打造出品牌。如海尔在2003年挺进智能宠物玩具市场，推出三大系列，19个品种的智能宠物玩具，尤其是其中的“小龄童”及“小小龄童”产品以其独特的魅力而赢得广泛市场。只要强化品牌意识，所牵动的必然是国内玩具业整体水平的全面提升。这样，不仪可以创造经济效益而且还能创造社会效益，从而提高玩具行业的社会地位。

第五，整合分散资源：

国内玩具实力不济，现阶段不能与洋巨头硬打品牌战，只能加入并顺应国际

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分工体系，才能最大限度地壮大自己、积蓄力量。针对我国现有玩具生产企业已有6，000多家，而86％以均为生产和出口企业的特点，中国玩具业必定进行整体的重新整合。众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济；或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌；或收购国外企业，获得被收购企业的品牌与销售渠道。

第六，重视包装的重要性：

国际对中国生产和出口玩具的评价是“一等产品、二等包装、三等价格”，这足以体现我们在产品包装方面的落后。主要是包装的保护产品功能、保护环境功能和促销产品功能不强，达不到国际市场的要求。毛绒玩具企业要开拓国际市场，必须重视改进产品的包装，使包装真正做到包装设计与产品核心内容相一致、能表现和烘托产品质量、为宣传和保护品牌或商标服务。包装水平的提高将使产品的档次、声誉和价格都得到一定的提高，从而傲然站立在海外的货架。

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第四章 国内毛绒玩具行业的发展策略

我国是一个玩具生产大国, 不置可否, 但并不是一个玩具生产强国。我们还缺乏品牌效应,缺乏玩具开发人才。尽管毛绒玩具的出口量很大, 但这些玩具基本上是以 OEM 的形式的贴牌加工进入国际市场的, 在国际市场上的功能主要是节日饰物; 而在国际市场上, 礼品玩具主要是品牌产品。因此, 我们不能头痛医头、脚痛医脚, 不能只看到事物的表面, 而不究其实质; 外部的一些客观环境有些不是一个中观行业及微观企业所能控制的, 它需要市场来进行调节。所以, 我们能否在这个市场中走稳, 关键是要抓住自己能解决的、最根本的、最实质的东西。目前, 中国玩具行业最突出的问题就是品牌缺失, 品牌缺失带来的严重后果是产业发展前景的黯淡; 在国际大环境上, 随着更多的来自国内外的 (如印度、越南等新兴玩具制造国 ) 其他区域竞争对手的兴起, 不仅将分流中国玩具企业的国外订单, 而且将会给不再具备价格优势的中国玩具制造业带来摧毁性的打击。所以, 当务之急, 就是要发展自主产品, 打造江苏毛绒玩具自有品牌; 同时提升产品科技含量, 提升中国玩具产业的核心竞争力, 主动占领世界玩具产业的制高点。充分利用已有的产业规模优势, 加快实现产业升级和转型。这是当前改变中国玩具低附加值的最好方法。

其具体措施有:

4.1 企业要积极转化经营思维

广纳专业人才, 目前我国的玩具设计和管理人才都是改革开放第一批外资毛绒生产企业的老员工；更重要的是，该行业的人才都是通过传统的师傅带徒弟的老式教学方式，缺少科学的，系统化的专业培养机制。紧抓市场机遇, 注重科技研发, 把品牌意识放在企业发展的重要位置。当前的社会是一个品牌的社会，品牌的缺失在当今市场会导致企业最终的被淘汰。

4.2 用电子信息技术改造毛绒玩具产业

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使其由静态向动态化、智能化、更人性化转变;在这个不断创新的科技时代，毛绒玩具必须抓住时代的变换，虽然传统的毛绒玩具具有其天然的传统优势，深受各阶层的消费者欢迎，但是充满科技感是玩具发展的一个必然趋势，所以，毛绒玩具企业应当树立前瞻的思维，加大对科技研发和新产品的投入，增强其企业品牌的竞争力和发展力。

4.3 全面推广电脑三维辅助设计系统

加快出样节奏,缩短新品出样与产品面市的周期。毛绒玩具具有更新快、换代快、产品周期短的特点。一个新产品从设计到生产再到销售，必须在一个月内完成，才能达到占有市场，不被同行业挤压或仿冒的效果，所以，一个高效的，完善的设计团队和系统，是企业生存发展的关键。增加企业设计能力的重要方面就是加强设计系统的科技含量，从而使玩具的设计更加高效，快速。这与企业的发展思路息息相关。

4.4 大量引进培养玩具设计生产人员

增强自主创新能力, 同时加大自主知识产权保护力度。毛绒玩具行业的生产特点容易造成被仿制，被山寨的现象。在调查中，我们发现，企业往往一个产品刚生产出来，其他的小加工厂就会疯狂的跟进，严重扰乱了企业的销售和市场占有量。所以，企业加强自身知识产权意识和能力刻不容缓，通过与部门的合作以及自身的防伪技术等，来打击山寨行为。

4.5 应进一步加大对相关企业的扶持力度

可通过救急资金、 贴息或信用担保、 税费减免等措施降低企业资金链断裂的风险， 帮助企业渡过难关； 同时还要在劳动力培训、 鼓励创新、 知识产权保护等方面加大投入力度。 在可能的条件下设立专门针对玩具等

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行业的风险投资引导基金， 通过风险投资引导基金为玩具企业扩大规模、拓展市场、 加大内销力度及转型升级提供良好环境。

4.6 积极开拓多元化市场

随着中国经济的发展， 中国城乡居民的消费支出中， 玩具类支出将越来越大， 所以我国毛绒玩具生产企业要充分研究国内新的消费趋势和消费结构， 适时降低对欧美等传统市场的依赖程度， 分散贸易风险。同时， 应尽快完善国内玩具产品认证制度， 为产品内销创造条件。另外我们可以看到，随着中国经济的发展, 中国城乡居民的消费支出中, 玩具类支出将越来越大。据慧聪网对2012年我国内销市场玩具消费的统计显示,2012年内销玩具备受关注的主要还是毛绒玩具。

电子/电动玩具9%塑胶玩具2%宠物玩具2%周边玩具7%童车1%游乐设备4%成人玩具3%毛绒玩具23%毛绒玩具模型玩具节日玩具传统玩具娃娃木制玩具充气玩具游戏机益智玩具游乐设备童车周边玩具宠物玩具塑胶玩具电子/电动玩具成人玩具益智玩具5%模型玩具10%游戏机5%节日玩具10%木制玩具2%娃娃8%传统玩具2%充气玩具7%

2013年慧聪网关于玩具行业受欢迎程度调查

所以, 在开拓国际市场的同时,我们还应注意挖掘国内市场, 以缓解国际市场的压力。从年龄结构上看, 我国 16岁以下儿童有 316亿左右,占人口的比重

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约 20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左右, 全国 0~ 12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但中国 14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅 20~ 30元人民币, 远低于亚洲儿童人均年玩具消费 13美元和全世界儿童人均年玩具消费 34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平, 市场规模预计将突破 300亿元人民币, 内地玩具市场未来将以每年 40%的速度增长。另外, 我们在分析国内市场时, 往往忽视了另一个群体：成年人, 据中国玩具协会统计, 约 % 的成人消费者表示有兴趣购买以减压、发泄、减轻孤独感等为目的各自适合自己的玩具。

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第五章 总结

毛绒玩具发展前景令人瞩目。玩具是特殊的消费品，在国内外有着广阔的市场，仅仅我国就有青少年儿童近4亿人，这是一个庞大的消费群体。现代玩具，已融科学性、趣味性、教育性于一体，玩具的发展也是一个国家经济建设和科学技术水平的具体反映和良好体现。如今，玩具已成为国际贸易中的大宗产品、发展经济的产品、竞争的产品。在美国，玩具工业早已被列为最具发展前景的15大产业之一，位居第八位；在，玩具工业早已成为四大经济支柱产业之一，位居第二；通过多少年的发展，我国的玩具工业也已经成为世界玩具生产喝出口的重要国家。

毛绒玩具价格便宜，容易制造，属于劳动力密集型工业。它工艺简单，耗电省，只需要很少的投资就可以取得经济效益，很适合工业基础交叉的乡镇企业生产。相对来说，我国人口众多，劳动费用低，因此，产品在价格方面具有竞争优势，在我国发展毛绒玩具生产有很大的优势。但是，需要指出的是，我国玩具产品在出口贸易中产品价格低廉，只是以数量竞争，从长远目标出发，还应增加产品品种喝提高产品档次以及附加值。我国虽然已有一些合资企业生产一些高档玩具，但主要是来样、来料加工、缺乏设计能力，这直接影响玩具品种和档次的提高，影响我国玩具产品在国际市场上的竞争能力。近年来，美国经济下滑．国内人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨、出口退税率下降等诸多不利因素使中国玩具生产和出口将面临着严峻挑战。针对国际环保和安全等标准的提高增加了我国玩具出口的难度；产品结构与国际市场需求脱节；价格优势逐渐消弱；美国经济依然低速，玩具市场需求不足等问题提出了提高环保意识，促进玩具国际化生产；创建自主品牌；大力开拓多元化出口市场的对策。

在当前国内外经济环境并不明朗，消费者信心并不强烈的时候，像富鑫玩具厂这样的大批国内毛绒玩具制造企业，面临着极大地生存发展困境。所以，企业们应当审时度势，认清当下的经济形势和社会需求。首先从企业自身发展考虑，努力做到开源节流。即：开辟增收途径，减少不必要的费用支出和资源浪费。如积极主动地参加商品交流会和展览会。增加企业的知名度和影响力，拓宽销售渠道和下游经销商数量。另一方面，企业内部应当增强节约意识，毛绒玩具制造和

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生产是一个极容易产生资源浪费的环节，如生产用的布料和针线，工人稍不注意就可能造成浪费和破坏，从这些环节入手，可以为企业节省很多无形的费用。经济是信心经济，国内的毛绒玩具企业要树立对未来良好的信心，坚信经济大萧条的日子马上回过去。

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第六章 致谢

四年的读书生活在这个季节即将划上一个句号，而于我的人生却只是一个逗号，我将面对又一次征程的开始。四年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。 伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师。本课题在选题及研究过程中得到崔海英老师的悉心指导。崔老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。崔老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，虽历时数月，却给以终生受益无穷之道。对崔老师的感激之情是无法用言语表达的。我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，潜移默化，使我不仅接受了全新的思想观念，树立了宏伟的学术目标，领会了基本的思考方式，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。

感谢崔老师、孙老师、姚老师、武老师等对我的教育培养。他们细心指导我的学习与研究，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。谨向各位同仁表示诚挚的敬意和谢忱。 感谢我的同学刘砚钰，明瑞理，尤良多年来对我学习、生活的关心和帮助。 最后，向我的父亲、母亲致谢，感谢他们对我的理解与支持

感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！

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参考文献

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