金融危机背景下谈营销创新 孙静 （淄博康麦斯商贸有限公司山东淄博２５５０００） Ｉ摘要】：３４＂我国并未摆脱金融危机的影响，在这样的一个经济形势下如何对市场营销进行创新有着重要意义。本文主要 介绍了营４￣４，Ｊ新的必要性，阐述了一些营销创新的策略和一些需要注意的问题。 【关键词１：金融危机；营销创新；市场 ｌ市场营销创新的必要性 一地考虑产品的性价比的问题。就如何提高性价比的问题，企业可以根据自 身情况制定不同的方案，如：促销、赠品、提高服务等手段。 ２．３注重企业文化 场有美国次贷危机引发的金融危机席卷全球，在这样的背景下， 很多国家的企业都遭到了不同程度的影响。部分国家受此影响国家经济 形势面临崩溃，部分企业也纷纷倒闭。因此在这样的金融背景下企业要 想走出困境那么市场营销的创新就显得尤为必要。 １．１大的经济形势需要营销创新 同时我们也要注意到，随着消费者对产品认知价值的提高，即使没 有金融危机的影响，在市场逐步更加开放的今天，营销也应彻底摆脱了原 来那种陈旧的推销理念。上升到以研究消费者，客户需求为基础，传播企 业文化为中心，进而加深消费才和社会对企业文化的认知度。企业文化 的全部内容涵盖了经营活动所涉及到的每一个方面。这也是现代企业运 营的重要理念。改变原有的营销思想，注重企业文化的发展，那些注重将 企业文化注入到营销中去的企业，才会以不同的产品价格和方式来满足 社会和消费者的需求，以展示出不同的企业风范，提高人们对企业的认 我国实行改革开放已三十年有余，人世也已过去十年之久。那么，随 着市场的进一步开放未来的中国的实力雄厚的外企数量会越来越多目居 多，同时本国的企业数量也会成倍的增长，在如此众多的竞争对手面前， 企业按原有的市场营销方式将会制约企业的发展。在全球金融危机的影 响下企业成本不断上升，而需求却大幅度的减少。特别是对中国的企业， 外贸业务影响很严重，由于各个国家经济都很不景气，在这种形势下，对 中国商品的进口需求会大幅度萎缩，特别是那些对外贸依存度很高的企业 来说，企业面临着需求萎缩、出口减少的现象 企业面临着严重的危机。 知。这一点对于我们国内刚刚转型的企业尤为重要，注重消费者精神和 文化的满足，实施服务营销和形象营销等，建立品牌优势，这些都是国内 企业最匮乏的营销思想。 ２．４营销组织创新 正如中国古语“千军易得，一将难求”一个好的营销组织者对企业 的发展有着重要的积极作用。营销组织是由与营销有关的结构、和 企业文化诸方面组成。它是营销观念和营销技术创新能否顺利实现的保 证。在知识化经济浪潮的今天， 才是第一资源”观念深入每个企业， 同时，对于我国的具体国情，虽然居民收入再逐年增长，但是我国的 大部分居民生活水平还是处在一种较低水平。这也就是常说的购买力不足 的具体国情。由于金融危机的影响消费者收入也在减少，消费者也就会考 虑缩减一些消费开支，因而影响企业产品的销售及企业新产品的开发。 在上述这些经济环境— 企业已经普遍感受到了运营的压力，如何转变 原有市场营销思路，开阔新的市场对于一个企业是一个无法回避的话题。 １．２企业自身需要创新 企业营销者的自身素质对于企业的营销有着重大的作用，对于营销者的 造就和培养也是以后企业营销一个重要课题。 由于受金融危机赢下，经济环境变的更为复杂，同时企业随着自身 规模的扩大营销部门的规模也会随之扩大。，那么对于如何建立一个行之 有效的管理制度，对与提高营销效率有着重要的意义。强化分工、注重效 率、整和等原则都是企业营销未来发展的重要组织原则。 由于我国特定的政治，文化、历史等原因，一些僵化的、落后的 思想一直都在制约着企业的发展。企业在长期传统、固化的思想下形成 了重制度轻文化、重物轻人、重有形轻无形等错误的市场理念，缺乏创新 意识，使企业停滞不前。而随着垒球化成为世界经济的必然趋势，我国已 融人了世界经济一体化的中。而企业面临一个经济全球化的竞争环 境，若企业仍按照原有落后的市场营销模式，那么在开放的市场经济环 境中必然会遭到淘汰。 ２营销创新策略 ２．１价格创新 ３营销创新需注意的问题 ３．１创新需要切实可行 “尊重客观实际”这一哲学命题也完全适用于营销创新领域。是否 联系具体的国情和企业自身环境，是否考虑消费者的需要，是否具体的营 销创新策略与企业的实际情况，这些都是营销创新的基础。 ３．２注意不断的创新 市场是不断的变化发展的，营销创新是与企业当时的营销环境直接 相关，但市场营销环境是不断发展的，而且每一次的营销创新都必须结 合企业各阶段的目标和长远发展规划，因此，企业营销创新并非一蹴而 就 ４结语 面对国际金融危机等因素影响及复杂多变的形势，努力推动市场价 格工作在创新中发展、在发展中提高。在金融危机背景下企业要创新价格 异动应急预案，针对价格变动的趋势，妥善采取相应的措施，准确把 握价格的方向、力度和节奏，努力提高价格的针对性、有效性， 确保价格目标的实现。市场营销的关键是满足顾客需求，而顾客需 求满足是通过顾客让渡价值进行综合评价的 市场营销中的调整价格策略可以是改变价格但不改变商品供应，也 可以是不改变价格但是改变商品供应。这些策略意味着企业的利润率会 有所下降，可是却有可能使企业保持甚至增加市场份额，在金融危机这 任何事物都有它的两面性，对于企业来说不在困境中前进就在困境 中灭亡，经济环境的恶化会加速新一轮企业竞争，在这严重危机的背景下 中也会出现一些商机，品牌的提升，新型市场的出现是所有企业之心愿， 而就营销而言，靠旧思维、老套路已很难赢得市场了，营销创新确实是我 国企业的迫切需要。 样的背景下，市场需求量大幅度的减少那么市场占有量的提高对于企业 度过难关是十分有利的。 ２．２产品创新 【作者简介】：孙静（１９７９－－），女，江苏连云港人，南京经济学院 助理会计师学历：大专 主要研究方向：市场营销 ▲ 市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的生存都时间 都是有限的，这是由产品生命周期理论决定的。产品是为了满足市场需求 而产生的，不同的消费者和不同时期的消费者存在不同的消费倾向，所以 对产品也就提出了不同的要求。产品创新是企业取得先机的前提，产品在 整体概念上可以分为五个层次上，即核心产品、形式产品、期望产品、延伸 产品和潜在产品上。金融危机使得的消费者的购买行为更为理性、更有计 划性和目的性。对于消费者如何用有限的资金购买性能更为优越的产品 【参考文献】 ［１】吴健安．市场营销学【Ｍ】．北京：高等教育出版社，２０００． 【２余晓钟，冯杉．４Ｐ、４Ｃ、４Ｒ营销理论比较分析Ｕ］．生力研 究，２００２（￣：２４８－－－２４９． ［３张志源．２１世纪中国企业市场营销创新体系研究Ｕ】．现代 财经，２００１（１２）：２５－－２８． 这永远都是他们的消费理念。这就需要企业在进行产品定价时，需要更多 ４ 管理与财富
