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年度岗位绩效考核表 部门:销售公司 岗位：大区经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 任务销售 绩效 任务 具体内容及定义 考核标准 考核结果 1. 根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析，A—10 制订本区年度、月度销售额计划; B-8 2. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财，物等),并将C-6 销售指标合理分解致片区下各省级市场； D-4 3. 对销售过程的各个环节进行监督,控制,确保计划执E—2 行. 1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户A—10 管理与沟通； 2. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾B-8 客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破； C—6 3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深发展； D—4 4. 通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场,保证与客户间这种战略伙伴关系的稳E—2 定，最大限度地提高我们的市场份额。 1. 合理使用公司分配的各项市场费用,对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控; 2. 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整； 3. 协同销售公司经理制订省经理的考评细则； 4. 制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。 1． 持续、深入地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后服务和改进产品； 2． 根据公司对各区域的费用预算及相关的媒介计划,协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。 A-10 B-8 C-6 D—4 E—2 A-10 B-8 C—6 D-4 E—2 渠道 管理 基础 管理 媒介 管理 得分小计:每项实得分累计相加后乘以40％，作为任务绩效的实得考核结果。 决策与授权 1． 班组内有关工作的活动决策； 2． 人员工作性质决定； 3． 人员工作位置安排决定; 4． 工作考核制度的安排。 A—10 B-8 C—6 D—4 E-2 A-10 计划与1． 班组内每一位员工的任务计划安排;
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管 理 绩 效 组织 2、班组内员工的考核与评定。 B-8 C-6 D—4 E—2 指挥与监控 1． 任务下达清晰明确，工作目标和要求解释详细; 2． 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度和质量; 3． 按照规则和流程要求，严格监控下属工作进程； 4． 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。 1、人员工作制度制定与实施； 2、定期组织员工学习与业务知识分析； 3、搞好员工福利待遇工作； 4、人员团队意识与精神体现 A-10 B—8 C—6 D-4 E-2 A—10 B—8 C-6 D—4 E—2 人员 和团 队管理 得分小计：每项实得分累计相加后乘以30％,作为管理绩效的实得考核结果。 周 边 绩 效 工作 责任心 1． 尊重并维护组织的利益和形象； 2． 乐意接纳额外的任务和必要的加班； 3． 积极主动承担相应的工作任务和责任； 4． 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席 1． 主动服从上级的工作指示或任务安排; 2． 在无监督情况下保持工作质量的稳定； 3． 从大局出发，以组织利益为重 A-10 B-8 C—6 D—4 E-2 A-10 B—8 C—6 D-4 E-2 工作 态度 团队 合作 1． 愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长； 2． 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； 3． 参与和支持团队工作,推进团队目标的达成； 4． 为后续工作或人员提供最大程度的便利 A-10 B-8 C-6 D—4 E-2 客户 服务 1． 认真倾听、理解并发现客户的需求； 2． 根据组织规则，合理满足客户需求； 3．服务态度愉悦、友善 A—10 B—8 C-6 D-4 E-2
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得分小计:每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。 能力绩效 知识 水平 1． 具备充分的读写和计算方面的基础知识; 2．具有丰富的理论和专业知识； 2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报； A-10 B-8 C-6 D—4 E—2 规划力 1． 按方针制定相应的计划； 2． 运用独到的见解，形成具体方案； 3． 具有出色的运筹能力; 4． 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案； 5． 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。 判断力 1．明辨是非得失,把握事物的本质与关键。 2．善于把握时机作出决断。 3．具有客观公正的见解。 4．明确表示自己的主张和态度。 5．不固执己见。 1．说服对方而不引起他人的反感. 2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。 3．在交涉或会谈之前，进行充分的准备和研究。 4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。 5．善于交谈，善于倾听。 1． 能充分调动每一位员工的工作积极性. 2． 能够对下属的工作提出指导性意见和建议，并使员工能够接受。 3． 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情. 4． 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。 5． 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务,任务与薪酬的平衡 A—10 B-8 C—6 D—4 E—2 A-10 B-8 C-6 D-4 E—2 A-10 B—8 C-6 D-4 E—2 A-10 B-8 C—6 D-4 E-2 协调力 统帅力 得分小计：每项实得分累计相加后乘以15％,作为能力绩效的实得考核结果。 得分总计:将管理绩效、周边绩效和能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。 考核者签字: 年 月 日
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