高端白酒陷销售低谷 茅台对此给出的解释

“销量比前段时间要好很多，陆续有顾客来拿货了。”在花园路经营酒水生意已经有10年的肖军，谈到今年高端白酒的销售连连摇头，“现在虽然量有了，但基本上也是赔本赚吆喝。”据下沙回收烟酒的商家介绍，国内高端酒陷入销售低谷已成不争的事实，而抛货正是不少经销商收回成本的无奈之举。

在肖军的店里，记者看到53度飞天茅台标价为1499元，“这是标价，但基本上没卖过这个价，成交价一般在1200元左右，如果买的多，价格还可以商量，老顾客1000元甚至更低就能拿货。”肖军坦言，现在茅台1000元不到，相比此前2000元跌了一半多，因为价格很有吸引力，“最近有位老顾客一次性买了10瓶。” 下沙回收烟酒的商家走访中发现，53度飞天茅台售价多在1000-1200元/瓶之间，而相较于线下，线上的价格更低，京东商城53度飞天茅台的售价在950元/瓶-1100元/瓶之间。在淘宝网上，有的已经卖到900元/瓶以下。“原则是不亏就行，而实际上囤货的经销商都在亏。现在有公司或个人正在以低于出厂价的价格出售茅台。”肖军坦言，自己当下卖的这批货，当时的进货价是1080元/瓶，有时候客人多买，还会赠送一些中低端的白酒，卖了也不赚钱，纯属赔钱赚吆喝。可是为了收回成本，只能选择出售。“虽说销量不如往年，但毕竟有人买了，比前几个月好多了，”而前几个月他店里的茅台基本成为摆设。

现在买茅台的顾客多为民营企业和个人，在政府缩减“三公”消费的情况下，他们反倒成了消费茅台的主力军。“价格的下滑是销售额上涨的一大原因，降价后的茅台产品性价比提升，消费者购买积极性提高。”业内人士曹先生表示，对于经销商而言，随着消费人群不断增多，经销商的库存压力及资金压力也随之减轻。

虽然利润空间被压缩甚者没有利润，肖军却表示不会放弃茅台的销售，想得到茅台、五粮液的经销权仍然很难。“中国就一家茅台，茅台比房子要紧缺的多。”肖军表示，虽然自己经销代理多个酒品种，但销售茅台才是自身实力的一种表现。