白酒促销活动方案模板(精选6篇)

白酒促销活动方案模板（精选6篇） 白酒促销活动方案模板 篇1

系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种状况下，系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。 一、中秋节促销的背景

中秋节作为传统的节日，始终受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是特别重要的时间窗口。 基于此，我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题 1、中秋节促销活动出台的优待； 2、营销网络促销活动的协作程度； 3、产品终端铺货状况； 4、促销活动支持力度； 5、促销活动组织力量。 三、中秋节促销活动建议 （一）促销主题

1、健康的渴望白酒 2、举杯邀明月难忘 （二）促销主题说明 1、健康的渴望，白酒：

此主题目的是强调白酒的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动帮助广告语，也可以在长期广告宣扬时使用。

2、举杯邀明月，难忘：

此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘“奇妙结尾，发人深思，便于流传。

（三）促销方式

社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

（四）促销时间

本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20xx年9月28日-10月7日。 白酒促销活动方案模板 篇2 一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，

打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动酒旺季销售 三、活动时间：--- 四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团聚。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐 3、活动宣扬：

一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，

为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 白酒促销活动方案模板 篇3 宏观环境

我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在顾客的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。 微观环境

面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。

机会分析

__白酒品牌的优势： a、以特色文化作后盾; b、走特色营销的路子; c、品牌的亲和力; d、包装具有特色; e、整合资源 f、谋划深远 营销策略

一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!

任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想肯定正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，假如能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。

二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采纳捆绑销售的方式，买二送一，协作海报、POP、排面或端架，场内应派综合素养和技术阅历丰富、靓丽、表达力量好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外进行免费试饮，派发相关宣扬资料和介绍商品特色。

三、中型卖场全部上市不赐予任何海报费、POP费、

排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动赐予协作!当然，第一步运作胜利，其次步方能制造效益。

四、成立公关小组，特地和各大商场、超市、量贩、购物广场的柜组长、营业经理、店长、选购人员沟通、沟通。长期为我们上海报、POP、排面、端架等支持、协作我们的推广方案!假如不同意支持的卖场，一律不赐予变价促销等营销优待的支持。

五、孙子说：兵者，势也，善作势者胜。加强终端维护、管理以及售后服务，做到不断货、库存适量，陈设位置抱负，POP整齐严谨。最重要的一点，必需让全部的商超都在炒作秦洋。

分步骤主动降价法 1、主要思路：

A、导入期采纳合理价格、高促销入行现金铺市，快速启动市场。

B、明、暗返利相结合来应对冲货，不跟风降价，赢得产品进入成长期的时间。

C、分阶段主动降价，降低冲货风险，赢得分销商的信任，加快产品入入成熟期。 2、详细运作： A、铺市阶段： B、其次阶段：

C、第三阶段： D、第四阶段： E、第五阶段：

F、第六阶段：一句话，谁先占据农村市场，谁便拥有了在名牌对名牌战斗中的更多胜算。 前期宣扬造势到位

促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动———购买产品，自然要众多的人知道并参加这个活动，才能达到我们的宣扬和销售目的。

因此，必需要将活动通知最大面积地散播出去，这必需需要广告的协作，需要广告媒体介渗透。

而且，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣扬，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。 白酒促销活动方案模板 篇4 一、促销广告提前做

做广告千万不要临时抱佛脚，由于信息的传播有一个过程，而人们对信息的消化也有个过程。临时宣扬，首先是广告信息传递受阻，另外就是卖家本人也会因手忙脚乱而发生错误，即铺张了广告成本，又失去了潜在客户。无论小店还是大商城，无论是小广告还是现场活动，至少就提前一个星期动手，如需借助外部力气的(如主挂、表演等活动)，至少也要提前15天开头预备。促销广告，应当留意以下三个

方面：

1、无论你是在电视、报纸上投放广告，店内的海报是少不了的，具体状况必需得依靠这种海报加以说明。 2、短期销售尽量使用宣扬单页，其信息传播准时、可选择性派发、制作成本低，反复多次阅读进一步增加宣扬力度，更能打动消费者;

3、不妨在广告里加入“低金券”，受众可以拿着这些“低金券”来店面购物兑换，效果相当不错。 二、现场互动效果更佳

现场互动是全部宣扬手段中最有效的一种，它利用消费者“爱占廉价”、“凑喧闹”的购物心理，通过现场活动将受众引入一种“癫狂”状态，使其在不知不觉中掏钱付账。多数女性逛街时很快乐，等回家翻看买的东西才懊悔，缘由就是对自己购买的东西不满足，而这些东西绝大多数是在活动现场卖的，这就是“现场互动”的威力!对于店门宽敞、人流量大的商家来说，应尽量多的采纳这种方法。就算没人唱歌跳舞，用个音响对着人群喊几句也不错哟。 三、打折送礼不忘免费品尝

月饼既是吃的那就把机会当场送给顾客吧!光靠高档的包装、精致的礼盒、心动的价格是不够的。紧紧抓住中国人“不好意思拒绝”这一消费心理，大大方方的让他们来吃，加上业务员的热忱服务，顾客掏钱付账就不再是问题了。这

也是零售大王沃尔玛最常使用的伎俩。 四、巧搭“月饼”顺风车

中秋并不只属于月饼卖家，它属于任何人，你要想方法搭上“月饼”的顺风车，把产品卖得精光。

1、依据自己的实际状况，赠送礼盒，感恩回馈，顾客照样会心动;

2、联谊活动更能引起人们的关注和参加，利用“中秋团聚”这个契机，巧做活动，吸引顾客参加，现场宣扬。 3、中秋佳节客户也是不行多得的机会哟，小小一份月饼，将会得到意想不到的收获。引导消费，到社区、老年活动中心等做做善事，想方法让媒体盯上你。 五、中秋国庆连环促销

今年的中秋与国庆两节相隔约1周，商家可以将两个黄金时间联合起来，前后呼应，相互促进，共同发挥作用。 1、在中秋不足地方的可以利用国庆再做补充，让消费者满足，树立口碑形象;

2、中秋留下悬念，国庆揭晓秘底，促使顾客关注、期盼、参加，发掘更多潜在顾客;

3、享受中秋、国庆双重待遇，即能稳定老顾客，又可以进展新顾客，获得更多消费者的信认与光顾。 有了好的点子更要有一个顽强的团队不折不扣地去执行方能见效，花样再多，点子再好，离开了团队的执行，

一切都是白搭。在促销活动的整个过程中，一方面要配备人手，另一方面要预备充分，让大家全力以赴，共同努力，才能发挥促销的最大效果，实现预期目标。 白酒促销活动方案模板 篇5 一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开头，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动酒旺季销售 三、活动时间： 四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团聚。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。 2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐 友情系列：指定影楼友情系列套餐 爱情系列：指定影楼爱情系列套餐 小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣扬：

一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。 五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。 白酒促销活动方案模板 篇6 一、销售策划方案运作平台

公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计

由于老产品的价格透亮 、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。

1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌的。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

三、网络系统建立销售策划方案

对原有的经销商网络进行有效的整合，先关心原有的经销商进行助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印

制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售策划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。

3、对一、二级经销商的嘉奖进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。

4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。

四、销售策划方案市场销售方案资源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广告。 2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。

3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。 五、产品利益安排和销售策划方案的费用 (一)产品利润安排销售策划方案

合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。 1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。

2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。

3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。

4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。

(二)销售策划方案营销费用的管理;

1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。 2、车辆费用、办公费用、库房费用。

3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。 4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。 5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。

(二)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);

1、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位;

2、制定直销产品上市造势活动方案;

通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白

酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。