酒水类销售公司管理制度

一、公司简介

本销售公司是一家专门从事酒水销售业务的公司，主要经营规模酒、洋酒、啤酒、果酒等各种酒水品牌。公司秉承“质量第一、顾客至上”的经营理念，不断提高服务水平和管理水平，逐步成为行业内的佼佼者。

二、组织结构

本销售公司采用总经理负责制，由总经理、销售经理、财务经理、市场经理等组成管理团队。下设销售部、财务部、市场部、仓储部等部门。

三、员工管理制度 1.培训制度

新员工入职前，应进行集中培训。公司将对员工进行规范化、系统化、专业化的酒水销售培训，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等内容，以提升员工业务素质。

2.薪酬制度

公司薪酬主要由固定工资和绩效工资组成。固定工资根据员工职位及岗位职责划分决定，绩效工资根据销售业绩、服务质量、工作表现等因素计算。

3.考勤制度

公司采用电子考勤系统进行管理，要求员工按照规定时间上班、下班，中午休息时间不超过一个小时。如有特殊情况，应事前向上级领导汇报并请假。

4.奖惩制度

公司实行综合考核制度，优秀员工将给予奖励，包括奖金、荣誉称号等。对违反规定的员工将实行相应的惩罚措施，如口头警告、书面警告、扣除绩效工资等。

四、销售管理制度 1.销售计划制度

销售经理负责制定公司销售计划，并向市场部门通报计划。市场部门根据销售计划的需要制定相应的推广方案，并组织实施。

2.客户管理制度

销售部门根据客户类型分为大客户、中客户和小客户。销售人员应对客户进行分类、归档，并定期进行回访和跟进，以提高客户满意度和忠诚度。

3.销售流程管理

销售流程包括销售前期、销售中期和销售后期。销售人员应按照公司规定的销售流程进行销售活动，保证销售流程的有序进行。

4.销售报表制度

销售人员每周向销售经理提交销售报表，报表应包括销售额、销售量、客户数量等内容。销售经理要定期检查销售报表，及时向上级通报销售情况。

五、财务管理制度 1.收款制度

公司采用销售签单制度，要求销售人员在签单时收取客户定金，客户提货时收取全款。财务部门应定期核对销售签单和收款情况。

2.报销制度

公司对员工的差旅费、培训费等行政费用实行报销制度，要求员工按规定程序填写报销单，并按规定标准进行报销。

3.预算制度

公司每年制定财务预算，由财务经理、销售经理、市场经理等部门负责人编制，经总经理审核后实施。实际情况与预算情况进行比较，及时调整预算。

六、市场推广制度 1.宣传方案制定

市场部门根据销售计划制定相应的宣传方案，包括广告植入、活动策划等内容，以提高品牌知名度。

2.市场调研制度

市场部门要定期进行市场调研，了解市场情况和竞争对手的情况，根据调研结果调整推广方案。

3.活动执行制度

市场部门要按照推广方案组织实施相应的销售活动，包括新品发布会、促销活动等。

七、仓储管理制度 1.仓库存货清点制度

仓储部门要定期对存货进行清点，核实库存信息是否与实际情况相符，确保存货的准确性。

2.库存管理制度

仓储部门要根据销售计划和库存情况制定相应的进货计划，保证存货充足但不过剩。

3.进货验收制度

仓储部门应在提货人签字确认后进行进货验收，检查货品数量和质量是否符合要求。

八、安全管理制度

公司应制定安全管理制度，包括消防安全、人员安全和物资安全等方面，确保员工和公司财产的安全。

以上为酒水销售公司管理制度范例，不同的公司在具体实施过程中，还需要根据自身情况进行调整和改进。