一个销售员的日记

一个销售员的日记

高压锅

早上小毕说读报要结合纪念建党90周年，结合销售工作，学习和领会“三个代表”重要思想，即“始终代表客户的产品需求；始终代表公司的前进方向；始终代表股东的根本利益。”

小毕说，在开辟数字医疗市场的历史使命下，如何更好地实践\"三个代表\"，是一个需要全体同事尤其是各位骨干深刻思考的重大课题。所有同事必须“灵魂深处闹，狠斗私字一闪念”。

赵喇叭说“要不要唱红打黑呀？”小毕瞪了他一眼。

晨会上老李说医院要招标了，要的就是咱们的产品。

翻开标书一看，要的是第一代产品，小毕怒目而视，老李惊慌失措。

“不是说指定咱们的产品吗？怎么跑出第一代了？” 钱快嘴撇撇嘴偷看了一眼小毕。

孙小道趴在我耳朵边说：“老李肯定是把单子卖给竞争对手了，叛徒、内奸，明天小毕该讲《狱中》。”我悄声问什么是《狱中》，孙小道说：“我老公说是重庆地下党江姐和普志高瞎扯的事。”“普志高是谁？”“叛徒呗，听说长得挺帅。”“叛徒都挺帅，帅的没好人。”“别给自己找理由了。”

老李开始检讨：“我没跟客户说清楚我们的产品，所以没代表客户的产品需求，更没有代表公司的前进方向，这种后果可能导致我们不中标，所以没代表股东的根本利益；所以没代表公司的前进方向。”一句话把大家逗乐了。

小毕让我直接拜访医院主任，看能不能再有机会扳回。我说标书都发了还能改吗？小毕说只要没签合同没给钱，一切皆有可能。我说这个可难。小毕说苦不苦想想红军两万五，累不累比比老前辈，都那么容易就轮不到你了。

医院主告诉我，院里没钱，就比价格，你产品比第一代产品价格还低，就用你。我问谁来投标啊？主任说，招标信息上网了，谁来不知道。我问，评委有谁呀？主任说，业务口、技术口、财务、审计，还有分管院长，纪委的人也来。我问谁拍板啊？主任说，评委打分，公开公平公正。

小毕分析说，教导我们：“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是的主要问题”。招标就得争取评委成为咱们的朋友并替咱们说话。做关系现在是没时间了，但咱产品最好，成本也低，公司实力和售后服务以及案例也拿得出手，所以评委轻易不会偏袒敌人，况且敌人也不能搞定所有评委——搞定了，成本就更高。从主任的话来分析，竞争对手没有搞定主任。那就拼实力了。咱有投标经验，现场演示讲解一定出彩。这么看，咱很有戏。

老李嘟囔说，上午还批评我呢。赵喇叭说，标书指定咱产品，那就板上定钉了。钱快嘴说，老李明显跟踪不力呀！孙小道幸灾乐祸的说，帮人围标也挣钱呀。老李怒视孙小道：“不就上回抢了你一单吗，这就落井下石啦？！”

小毕说，都闭嘴吧！尚未成功，同志仍需努力！要团结、不要；要光明正大、

不要搞阴谋诡计。

钱快嘴建议换人跟踪；赵嗽叭说，老李一人不行；孙小道说，我上吧，分我提成就行。

老李说：“我跟了那么久，凭什么给别人！”

小毕分别和老李、孙小道聊过之后，三个人高高兴兴的开始准备投标材料，也不知用了什么办法。

赵喇叭QQ跟我说，其实这个项目应该归我，因为我跟主任了解了实际情况。钱快嘴发短信说，明显不公平，应该谁有能耐谁上。

小毕晚上跟我说，这类项目走到今天有很多值得反思的地方，销售管理肯定有问题，以后要加强；综合分析这次招标，慎重考虑后还是由老赵和小道配合最佳，发挥他们的各自优势，由自己全面统筹，这样才能确保风险降至最低。

不知为什么，我想起了三个代表：始终代表客户的产品需求；始终代表公司的前进方向；始终代表股东的根本利益。