策划实验指导书

目 录

实验一 策划学的基本原理1-10……………………………………………………2 实验二 策划学的效应1-8…………………………………………………………4 实验三 策划中的高级技巧1-8………………………………………………………5

实验一 策划学的基本原理1-10

一、实验目的

使学生尽快了解和掌握策划学的平衡原理、平衡原理、习以为常原理。 二、实验内容与步骤

1．平衡原理：

①概念：策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要的目的； ②搜集平衡原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 2．习以为常原理：

①概念：大众对一些策划见多了就习以为常了，这些策划就不能或很难吸引大众了。 ②搜集习以为常原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 3．干扰分散原理：

①概念：在策划中，由于一些人为因素或意外因素的干扰，以致产生了并非原来意愿的结果。

②搜集干扰分散原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 4．心理学原理：

①概念：重复加深印象心理，潜移默化心理，疲劳反感心理，品牌心理，色彩心理，消费者的消费差异心理；

②搜集心理学原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

5．稀缺市场原理：

①概念：以追求稀缺产品为目的的市场行为：科技与创新；

②搜集稀缺市场原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 6．效益原理： ①概念：策划活动效果与策划收益效果并不完全相等，做到策划活动效果与策划收益效果的完美结合。

②搜集效益原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 7．系统性、整合性原理：

①概念：策划是一个系统、综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段；

②搜集系统性、整合性原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

8．价格尺码原理：

①概念：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）越好。 ②搜集价格尺码原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 9．新颖性、连续性、间断性、变化性原理：

①概念：策划的手法要新，通过自己独特的新手法来达到运行策划的目的；在运行策划中，在一定时期内要连续的用各种手段来影响受众；在运行策划中，因为存在疲劳反感原理，某种信息长期刊、播容易引起受众的疲劳，会遭到受众的反感，所以在一定时期内，对某种信息要停播、停刊一段时间；在策划中使用某些传播手段时，在时间上连续刊、播而不停止，只是对原来刊、播的内容进行一些变化；。 ②搜集新颖性、连续性、间断性、变化性原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

10．知名度并不完全等于策划收益效果原理

①概念：知名度不等于美誉度；有的知名度违背了法律、历史、宗教、民族文化，形成了负面影响；

②搜集知名度并不完全等于策划收益效果原理相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

三、主要仪器及耗材

计算机、网络、打印纸等。 四、实验资料

各类广告作品案例集、各类策划案例集。 五、实验注意事项

1．十原理任选其一即可。

2．注意各原理的优势和局限。 六、思考题

1．各原理在生活和工作中的应用。 2．各原理在学习中的应用。

实验二 策划学的效应1-8

一、实验目的

使学生尽快了解和掌握聚众效应与分散效应、点式效应与示范效应、界限及倍数效应。 二、实验内容与步骤

1．聚众效应与分散效应：

①概念：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者，也叫择多原则；避免同类商家或产品汇集在一起，主要是为了减少竞争者，也叫偷懒原则或择近原则；

②搜集聚众效应与分散效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

2．点式效应与示范效应：

①概念：有意突出几点，然后使这些点起到带头作用；通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用；

②搜集点式效应与示范效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 3．界限及倍数效应：

①概念：在知名度的不同界限中，策划的作用是不同的，所用的策划手段也不一样；产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广；

②搜集界限及倍数效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 4．联动效应：

①概念：在策划活动中，运行一次活动产生的是整体效果，整个过程中也会有联动影响； ②搜集联动效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 5．互动效应：

①概念：通过媒介的互动影响才能达到策划的最大或最佳效果。 ②搜集互动效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 6．美女效应：

①概念：在策划运行中，用美女来引起注意力，以达到促销目的； ②搜集美女效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 7．名人效应：

①概念：在策划运行中，运用名人产生的效应来达到某种促销目的； ②搜集名人效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 8．品牌效应：

①概念：在策划中利用品牌产生的作用及效果来起推动作用。 ②搜集品牌效应相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 三、主要仪器及耗材

计算机、网络、打印纸等。 四、实验资料

各类广告作品案例集、各类策划案例集。 五、实验注意事项

1．八效应任选其一即可。 2．注意各效应的优势和局限。 六、思考题

1．各效应在生活和工作中的应用。 2．各效应在学习中的应用。

实验三 策划学中的高级技巧1-8

一、实验目的

使学生尽快了解和掌握如何做诱导新闻隐性广告、广告如何尽量仿效新闻、策划中的抢点抢先、策划中的出其不意标新立异等高级技巧。 二、实验内容与步骤

1．如何做诱导新闻、隐性广告：

①概念：策划的最高境界是让新闻来传播策划，获得最佳策划收益效果； ②搜集诱导新闻、隐性广告相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 2．广告如何尽量仿效新闻：

①概念：报纸版面设计、文字技巧处理等形式；

②搜集广告仿效新闻相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

3．策划中的抢点、抢先：

①概念：挖掘、发现、抢占那些能带来策划效应的、人们关注的热点或焦点事物；运行策划时，对那些能带来策划效应的、人们关注的热点或焦点事物，应抓住机会，抓准时机；

②搜集策划中的抢点、抢先相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 4．策划中的出其不意、标新立异

①概念：消费者在毫无思想准备的情况下，感受策划所带来的内心震撼；在策划中使用“新”、“异”的手段，使策划产生一种强大的冲击力；

②搜集策划中的出其不意、标新立异相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 5．策划中如何选择媒体：

①概念：根据交通、生活习惯、媒介偏爱、媒介特点、产品特点、主要消费群、本公司实际、媒介互动效应等因素选择；

②搜集策划中媒体选择相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 6．涉及价格的一些高级技巧：

①概念：参看消费者关注重点是质量还是价格；价格的确定及变动要讲究技巧； ②搜集涉及价格的高级技巧相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。

7．改变消费习惯的技巧： ①概念：自身商品质量赶得上对手或超过对手；更优质的服务、更令人满意的服务态度；更优惠的价格；广告的作用。

②搜集改变消费习惯的技巧相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 8．策划中的打假

①概念：重罚；直销；重视。

②搜集策划中的打假相关案例，并挑选一则最有代表性的简单点评。 三、主要仪器及耗材

计算机、网络、打印纸等。 四、实验资料

各类广告作品案例集、各类策划案例集。 五、实验注意事项

1．八高级技巧任选其一即可。

2．注意各高级技巧的优势和局限。 六、思考题

1．各高级技巧在生活和工作中的应用。 2．各高级技巧在学习中的应用。