商务ktv营销策划方案

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商务ktv营销策划方案

篇一：KTV营销推广方案 KTV营销推广方案

KTV在一定程度上反映出该区域的经济发展水平，现在看一下市场分析的要点如下：

1、企业所在市场当年的国内生产总值，以及历年的数据。

2、该市场的投资状况。

3、对娱乐市场影响较大的旅游方面的数据，特别是一年来接待的游客数量，以及是呈发展趋势还是衰退趋势。 4、把当地城镇居民人均可支配收入，全市职工平均工资，提供娱乐消费的收入比重，作为企业定价的参考依据。 5、全市人口统计数量，包括非农业人口及农业人口数量，用来预测KTV的客流量的大小及该地居民的消费水平和消费能力。

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6、消费者受教育程度。

7、消费者生活方式、休闲娱乐偏好习惯。 8、消费者人均收入。 一、产业环境： 1、商业繁盛情况。 2、商业化的趋势与潜力。

3、地方优惠、扶持，包括消防、治安、文化、工商等情况。 二、社会环境： 1、当地风俗习惯。 2、历史文化。 3、民族结构。 4、国际交往。 三、市场分析

1、经济指标：当地企业经营状况、实力排列；经营形式及所占的比重；营业网点数量；从业人员数量。 2、分店所选市场的原有企业经营现状：企业数量与竞争能力（是否已形成规模竞争？）；经营管理水平高低；经营档次高低；消费价位。 3、竞争对手分析：

A、传统型竞争者现状：数目、业绩水平、营业额、利润收入统计分析；成功原因：管理水平先进？服务优秀？社

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会环境条件优越？

失败原因：基础设施较差？因素？市场定位不准？运行机制故障等？

b、传统型竞争者优势：传统优势；经营规模优势；位置优势；优势。

c、新兴高档KTV经营者：经营类型？市场取向？是否平民化、贵族化等。经营地段：哪一区，段，装修的风格特点及选用装饰物件。

经营状况：营业额、营业利润、客流量、订房数等。 经营规模：店的面积、可容纳客人数量。大小各类性包厢分布及所占比例状况等。 4、

4、消费者分析：

A、该市场消费者习惯、消费者类型、选择偏好等。 b、该市场消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，个人或家庭的消费所占比例如何，消费水平的高低。 c、目标市场消费者分类：、、企业、家庭消费、游客。

在该地开店的优势策略： 竞争策略：市场最佳切入点；

营销策略：宣传与客户认同；培育顾客偏爱；建立常客网络关系

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二、试运行筹备阶段的宣传 直接客户宣传：

每一客户都是消费者，他们的决策往往会影响客人群体的最终选型，而且都有一个行业圈，相互之间影响着，所以做好一个KTV，对于口碑的问题和公司的传播有着重要的意义。

宣传客户群体： 2、各大高校；

3、各类高中，中专周围。

4、各类大型商场内（每个商家发放优惠券数张并附公司宣传笔一支）宣传方式：派报； 派报方式 1、派近报

（1）带优惠券、穿广告衫 2、派远报

（1）带优惠券、广告笔、小礼品穿便装。 （2）公司发放车费，（3）午餐费用。 3、派报注意事项：

1、三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单； 2、组长明确派发路线、方向、地址；

3、清楚派发对象（特别公司职员、企业管理人员和技术人员要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；

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4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；

5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱； 6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己企业的宣传单应捡起或丢到垃圾桶；

7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解； 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；

9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、等地；

10、遇到同行竞争对手不用派发；

11、不可抽烟、打私人电话，在士多店看电视或有任何形式的潜水等；

12、不可围观任何类型的汇演或其它活动；

13、派发住宅区时需穿便衣，并须醒目的员工派发（防止小区保安阻拦）；

14、遇到时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；

15、如传单没有在目的地派完，则需拿回交给ktv管理组；

安全注意事项：

1、过桥时要走人行道，不可走车道；

2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；

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3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物； 4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；

5、如碰到不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理； 标准用语：

先生/**，您好！我是**量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于4月1日试营业，***KTV位置在****，到时欢迎您的光临，谢谢！ 2、员工用6天时间外出并做宣传。2天到近处、2天到各大公司，肯德基、加油站、高档商铺，写字楼。2天到量贩KTV所在城市各大商场、超市、大型酒店。大型宾馆。 3、在通往**量贩KTV的公交车上和**量贩KTV所在城市主要干道的公交车上做公交宣传。

4、在电视台及在公共汽车移动电视做广告宣传。 5、确定邀请参加活动的企业宾朋名单、发送邀请函。 （1）必须在开业气势上务必要一炮打响\"，体现宏大规模的特点（惊爆度）

（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

（3）在同行业态中留下较好的知誉度

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（4）促销活动务必与众不同，使顾客有\"新鲜感\"，且易传播（惊奇度）

（5）本促销活动务必能够提高销售额

（6）本促销活动的确能让顾客感到\"实惠\"，最终增加欢乐迪知誉度

（7）本次企划促销案能够便于操作实施 案例详情： KTV发展策略展望 一、企业概况： 店名：KYV

地址：开业时间：20XX年9月占地面积：180㎡ 包厢：大包1中包1小包13 租金：4700元左右/月 员工数：5人（均为兼职） 装修风格：简约

其他服务：点心小吃、酒水饮料、棋牌娱乐、音响出租 二、企业现状分析： 1、宏观环境分析：

当前，国际经济形势并不稳定，次贷危机刚刚过去，欧洲主权债务危机又来袭，加之朝韩关系的紧张和加沙地区的不稳定，给世界经济发展前景有蒙上了一层阴影。尽管如此，国内经济发展态势较好，20XX年实现了gDp8.7%的增幅。目

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前，随着人民生活水平的提高，第三产业发展迅速，并且得到国家、资金上的支持。 2、微观环境分析：

本企业的目标顾客为合肥学院在校师生和南艳湖周边的人士，他们具有以下特点：年轻、高学历、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，对生活有自己独特的看法，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。 （3）竞争对手分析：

我国，当前经济形势良好，第三产业健康迅速发展。这为KTV产业的发展带来了良好的契机。顾客独特的消费需求是本企业的出发点。同时我们也面临着强大的对手。KTV行业，作为一个资本、人力和市场高投入的服务业，其的发展与竞争对企业的能力提出了更高的要求。在竞争中要始终以顾客为出发点，在企业自身的实力的基础上，结合竞争对手的情况，及时做出调整。 三、KTV3—5年发展战略展望 （一）、宣传标语、口号： 唱享十分，畅享生活——KTV （二）、产品定位：

1、一种完善配套的精致中小包厢，不仅能完全满足物质服务上的各种需要，更能满足客户的精神需求。

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2、一种诗意的生活方式，代表了个性、时尚、高雅?? 3、一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

（三）、企业定位： 1、目标市场定位：

近期合肥学院的在校师生、周边企业的人员 远期滨湖学院和会计学院的在校师生及社会上的商务人士

2、企业形象定位： 个性，时尚，高雅。 3、企业定位：

面对中低端顾客，提供良好的服务、环境和设施，以满足顾客个性，时尚，高雅的消费需求。 （四）、企业ＣＩＳ系统策划： 1、理念识别设计（ＭＩ）： （1）企业使命设计：

为您营造一片属于您的心灵天空 （2）行为准则设计： 顾客永远是对的 （3）经营理念设计： 顾客至上

（4）服务活动领域设计：

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KTV服务，外加一定的餐饮、酒水、零食、棋牌娱乐服务。

2、行为识别设计： （1）企业内部识别系统 ①环境设计

光线设计：不宜明亮，宜有适当的昏暗，以营造氛围。采用柔和的彩色灯，如红色。

色彩设计：店面色彩要统一，且相互间不应有生硬的强烈对比。宜选用蓝色和紫色作为主色调。

布局设计：在布局上应坚持简约的风格，不宜添加太多的人为地装饰。大厅布局上，不应拥挤，可布置几张临时休息的沙发，装饰上以绿色观赏植物为主。包间内的布置也不应，给顾客一种较为开放的感觉。

装饰物品选配：墙壁上悬挂的画要个性、时尚、高雅；绿色植物应选择那些耐保存且颜色清新的观赏植物为主。 ②员工行为规范化设计

对待顾客热情周到，言语行为文明得体，服装整洁大方。 （2）企业外部识别系统 ①广告活动设计：

提高广告的针对性，同是加强对本企业品牌以及理念的宣传。

②店面形象设计：

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篇二：KTV营销策划方案 10营销工作计划 一、KTV行业特性与模式

KTV行业特性：KTV是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容

使之保有长久的生命力。

KTV市场现状：全国各地KTV投资热情蓬勃发展。KTV规模投入的市场准入标准对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于KTV的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握KTV全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于KTV投资经营管理存在多种需求。

目前，省会同行业中，业绩较好的为想唱就唱中山店和棒棒堂。以低廉价格策略经营的河北人家和金永人气也很兴旺。省会KTV的经营模式：

从钱柜将卡拉oK与包厢休闲娱乐方式融为一体形成一种新的娱乐方式

KTV以来,经过10余年的发展,目前KTV已经形成了四种主流的经营模式,各自针对于不同的消费群和市场,适合于不同的投资需求,在不同的市场发展阶段发挥

不同的作用。省会KTV的发展也是顺应各大城市的发展规律，逐渐发展成以下

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几种形式。 1）夜总会

特点：夜总会的经营方式不以KTV的经营为主体，KTV只是其有效的补充部分。虽然回报率较高，但生命力有限，受不可预知因素的影响较大，消费群也非常的单一，不适合以企业运作的手段来经营。 2）量贩式KTV

特点：在装修、音效和歌曲上达到一般的水准，尽量简化服务的环节，

给客人尽量大的自由度，旨在为顾客提供一个歌唱休闲的场所，营造健康、

时尚、轻松的休闲氛围，主要针对于中低挡的年青消费群，是发展市场和

占领市场的最佳经营模式。因其经营特点，前期投入较低，对经营场地的

要求不高，投资回报率也令人满意，但随着人们生活水平和对服务品质的

要求不断提高，此类形式的KTV向纵深发展的潜力不大。 3）自助式KTV

特点：以棒棒堂为例，是细分市场后的产物。棒棒堂四周也已经有诸如钱隆和想唱就唱的KTV在营业，再以较大的投资和规模进行KTV的投资，投资回报率不会很高，但周边

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又有对于高品质KTV的需求，以一种新的消费模式和略低于服务式KTV的投入切入市场应该是明智之举。自助式KTV是一种介于服务式和量贩式之间的经营模式，需要对市场和消费群有一个非常准确的划分和了解，作为品牌延伸的有效补充再合适不过了。 4）服务式KTV

特点：高档次的装潢、高标准的音响、高品质的歌曲、高水准的服务、健康式

的经营、企业化的运作、多档次的价格、物超所值的理念、永续经营的目标，

适合于整个市场和所有消费群，是开拓市场、塑造品牌、培养需求的最佳经营模式。因其经营的特点，也是前期投入较高，但投资回报率也较高的，同时又是发展潜力较大和生命力较长的投资项目。

自助式餐饮经历了从免费到收费再到降价的过程，已经形成了较好的经营局面，既为KTV的发展提供了新的思路和方向，同时又面临经营成本居高不下，甚至节节攀升的矛盾。 二、竞争环境分析 1、地理位置

不佳，采取消费赠送打的费，和出租车做一些合作宣传和提成奖励 2、装修设计

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重视门头装修，突出主题 3、音响歌碟品质

不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。 4、价格方面

不同时段不同价位，采取3小时，甚至更长时间的买断，lieu北京一大型知名KTV白天9小时买断（9:00—18:00）小包刚刚128元。 5、增值服务

套餐盒（延长消费时间，就餐不断档），小型超市（价格透明）。录音棚、隔音电话椅、

wifi无线网络、休息厅试听等。方便顾客欢唱 6、品牌形象与知名度

广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。

三、市场分析

按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。所以，只要国民经济持续向好发展，KTV行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲

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娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。 目标市场一：中产阶层

中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。据市场调查，中国目前的中产阶层人群不足二十分之一，而这部分人群认为自己属于中产阶层的人又不足三成，即使按照中国国情他们已经达到了中产标准。这反映出，大多数中国人还是“穷”的，尤其认为自己“穷”，因此消费者“求实惠”的心理还是占大多数。

这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、雇员、专业群体(比如医生、律师、IT工程师等等)、暴力行业雇员（地产、动漫等）、自由职业人员等。

中产阶层应长期作为我们营销中的最重要群体。 目标市场二：学生消费

学生消费，在夜猫和白天待客量的比例应该占到七成以上，同时对家庭消费的选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。

通过对大学生消费状况的调查分析,得出如下结论:大学生消費水平适中,总体上现实合理;消费结构多样化,但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低;消费习慣情感与理

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智并重,非理性消费在一定程度上存在;消费观念具有双重性,对中国传统消费观念具有很高的认同度,对现代消费理念也不乏接受和理解.

中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。 同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。 由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌

效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。 目标市场三：家庭消费

家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。

家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的重要因素。

家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：

１．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；

２．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发

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泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。

３．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的另一钟体现。４．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。 目标市场四：庆生消费

一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。 目标市场五：工薪消费

随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。

薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。 目标市场六：其他团体消费

有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠要求高。 目标市场七：商务消费

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目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高

商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。 四、营销战略

根据企业发展战略的核心思想与战略发展计划，结合企业的产品战略、品牌战略、运营战略构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。

营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、销量分解与营销费用预算、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。

要确保营销战略的顺利实施我们必须具备：先进的营销理念（创新与务实相结合）、优秀的销售队伍、具有差异化竞争优势的产品、独特的营销策略与管理创新精神，才能做大做强。

市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求，追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。

创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，

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硬件设施设备趋于人性化，

保障餐饮品质不断更新和升级，完善增值服务。 价格体系：黄金时段以中高档为原则，提升消费档次。其他时段优惠不间断。

营销体系与队伍建设：是目前我公司营销中薄弱环节之一，首要任务成立务实高效

的营销组织架构，培养骨干人员，建立各种流程与制度，高薪养精兵，以绩效为导向。 五、广告宣传与营销策略

宣传广告费要按公司全年预期销售总额的5%--8%投入，营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。 10年接下来的工作主要分成以下三个阶段： 第一阶段：暑期策略

1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。

采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。

2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题 第二阶段：9月淡季攻关

以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。另外考虑推出“无限欢唱卡”，即实名制月卡形式，一次性买断，在指定

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时段、指定房型、一个月内可享受每天免费欢唱三小时活动。 新生入学，做好学校宣传工作。 第三阶段：秋后旺季促销

做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。

篇三：某商务型量贩式KTV策划案 ——某商务型量贩式KTV营销策划案 目录： 摘要：

通过大量的调查分析，我们发现天津KTV市场同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。为了在愈发激烈的竞争中更好地生存，并且能不断地提高KTV的品位和质量，某适时推出了商务型量贩式KTV，将市场细分，为白领、公务员、商务人士等中产阶级，提供一个集娱乐、休闲、应酬的场所。差异化的市场定位，可以使某商务型量贩式KTV具有优势，挖掘新市场。

然而，商务型量贩式定位也不十全十美。首先，从观念因素来说，受众初期对商务型量贩式KTV的定位比较难以接受，同时如何使对KTV廉价印象，上升为品质尊贵也是一大难题。从竞争因素上来说，一些高级娱乐场所、夜总会、歌厅、商务会所以及原有的标准型KTV市场将对其造成较大的威胁，并且如何将一次性客户转化为长期客户。从销售额来

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说，淡期时段的销售额额如何提升？商务型量贩式KTV主要针对晚间八点到十二点档的消费群体，因此白天档和夜猫档的营业额提升将是一大难题，是商务型量贩式KTV能否长久不衰的重要因素。

通过大量调查发现，目标受众工作繁重、生活压力很大、没有什么休息时间，中产阶层大多从事紧张、高压力的工作，他们需要在工作之余有适当的精神放松；快节奏的生活使得人与人之间的交流变少，特别是城市人精神上有强烈的空虚感和孤独感，以及中产阶层的思辨能力决定了传达的意义不能由传媒直接强加给他们。所以此次策划将从温情关怀及亲切感入手，放低某商务型量贩式KTV的姿态，满足目标消费者的成就感、自豪感以及尊贵感。

我们以“唱享成就”为主题，针对黄金档人士分期段推出广告活动，使消费者产生共鸣并从成功人士关心家庭的角度入手，从女性的角度进行思考，将某商务型品质、健康的优势与其形成共鸣。

为了提高淡期的收入，针对白天档和夜猫档的年轻人，我们推出“唱享青春，天津好声音”的活动。在活动的同时引起话题，扩大某商务型量贩式KTV的美誉度。为提高顾客对本品牌的忠诚度，我们提出了长期建议，开通某官方微博，进行微博营销，拓展知名度。建立会员制度，实现精准营销。手机网民更成为一种流行趋势，移动互联网营销的准确定位

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能够让我们准确的接触消费者，由于目标消费者工作压力大，时间观念强，为迎合市场，推出某专属App，让预定变得方便快捷以此来增加顾客的粘度。

我们相信，通过这次策划的实施，会显著提高某商务型量贩型式KTV的知名度和美誉度，使某商务型量贩式KTV成为中高档人群的首选，并使某健康，崇尚安全，尊贵奢华的品牌形象深入人心。 一、市场调查与分析 （一）中国KTV市场

近年来，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高及现代城市生活压力的日益增大，人们对休闲娱乐的消费需求也越来越大。人们对紧张工作之余的休闲，已不再满足于单纯的消除疲劳，而是越来越趋向于一个不受外界干扰、无拘无束、尽情娱乐，使身心都能放松的多功能消费环境。为了适应消费者多样化的需求，休闲产业结合餐饮场所提供给人们放松、减轻压力和联络感情的空间。KTV场所可以被认为是现代城市中大型综合性娱乐中心的代表产物之一，其主要布局在市区内的商业聚集带，分为不同等级。“去K歌”已成了人们工作之余重要的休闲娱乐方式。

KTV经营发展经历了多种形式：传统式KTV、连锁式KTV、庭院式KTV、主题式KTV、酒店式KTV。由于现代消费者对娱乐的需求日益复杂，除在意装潢格调、音响音质、伴唱带质

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量、餐饮口味服务外，业者必须经常调整营业内容及设施，提供各种不同的娱乐服务给消费者，以满足消费者欢乐及新鲜的心理需求。KTV的发展正在渐渐增大，成为休闲、放松、娱乐及谈生意的好地方。但是现在KTV市场同质化严重，新的商务型定位是新生力量的代表。商务型量贩式KTV定位于高端，满足了市场需求，同时可以带来颇丰的利润。 （二）天津KTV市场

据国家统计局公布的数据显示，在20XX年我国城镇居民人均可支配收入中，上海城镇居民人均可支配收入最高，天津位列第四。天津的消费者的购买力是较高的，这就成了商务型KTV提出的物质基础。

天津KTV娱乐业是目前市场化程度最高的行业之一，伴随着娱乐市场的迅速升温，陆陆续续KTV不断的进驻天津，并且其他企业的KTV店像雨后的春笋班层出不穷，各大KTV商家竞争激烈性不言而喻。天津KTV多数以量贩式KTV为主，比如某，好乐迪，快乐迪，东方之珠......国内量贩式KTV的市场格局正在发生变化，我们发现，多数量贩式KTV店缺乏特色，同质化比较严重并且天津KTV市场容量过大。 天津城镇居民消费结构正在向享受型转变，其中很大一部分是高端人群,包

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