二手商品市场营销策划书

二手商品市场营销策划书

前言

随着我国持续快速健康的进展,人们消费观念的持续转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财宝用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使专门多商品变为二手商品,相伴而来的是人们关于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起

所谓的二手商品确实是那些商品的性能仍旧能满足人们的需要,只是通过人们使用了一段时刻而已,在日常生活中,人们会消费专门多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能连续诶使用,但其所有者不太情愿连续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到专门棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之惋惜,留之无用.同时,人们关于不人的一些二手商品充满浓厚爱好,因此,生活中迫切需要如此一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生.

尽管我们的二手商店要紧服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场依旧专门大的,第一,大学生要紧是家庭的只要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提早消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情形下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情形来看,学校并没有一个专门好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们关于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校依旧相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为宽敞师生服务.

市场分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的）竞争优势劣势做一下分析

1．外部市场

就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在凤阳本地来讲有凤阳商情网中的二手交易平台。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势能够分为以下几个方面

(1)第一我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就能够得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园那个高素养人才集合的地点也能够专门快的被同学们同意

(2)有关于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴如此的网站要紧出售一些电子产品，同样凤阳商情网也是出售二手笔记本。那么我们的二手市场能够出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，mp3，mp4，衣服等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场能够得到同学们的支持与信任。关于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，然而二手商品确实能为我们节约专门多资金，同时也能培养我们节约的好品质。如此一来。，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，如何讲我们能够为他们提供一个选择商品的平台，能够从他们的角度摸索，踏实为他们办事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：

与他们一些成熟的二手市场相比，我们要紧有以下几个方面的优势：

1．体会不足，这一点是显而易见的，如何讲我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面确信会有缺陷的。

2．资金不足。由因此在校学生因此在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会显现资金运转不周的情形，对此我们必须做好充分的预备

3．知名度不足，市场比较窄。

二.内部市场

在校园内还有一个二手交易平台.这确实是我们最大的竞争对手.那么有关于他们我们有以下优势.

一 优势方面

1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.学生会的二手交易市场,是带有\"官方性质\"一个交易平台,那么我们是学生创办的,因此更为生活化,更能为同学们认可和同意.我们能够从细节着手让商品丰富,为同学们想的更周到.

2．有关于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队差不多上经济治理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有专门大的优势,这些差不多上我们的\"老本行\"

劣势方面

1．因为它是学生会的交易平台,因此学校团委的支持力度会大一些,这一点我们只有做得更好才能补偿.

2．它是学生会办的，更有校团委为后盾，因此在可靠度方面会更高一些，同学们会更加信任他们

3．他的宣传也极为方便，因为学生会的各个部门之间会相互协作，做好工作。

这些确实是市场做的分析，可能中间有许多的不足，任何情况差不多上好的方面与坏的方面并存，我们只有认清优势补偿劣势,才能把那个市场搞成功.

营销策略

一 产品定位

校园二手交易市场，顾名思义，我们的要紧商品是针对校园的宽敞师生的，我们的宗旨是为宽敞师生服务。二手交易市场,我们要紧定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的要紧商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时按照需要也能够从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.因此,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.

按照调查咨询卷分析,我们提供的要紧商品有电子产品,文具书籍,体育用品,衣服以及一些日常生活用品等.因此我们所提供的商品种类远不止这些,我们会按照行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中宽敞师生的需求。

二 价格

考虑到我们的要紧顾客是学生着一群体，学生群体具有一些专门性，例如，信息传递性，容易同意环境的阻碍，对价格比较敏锐等，我们采纳低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

同时利用消费者的数字认知心理，决定决定将某些专门产品的价格在数字上不进位,而保留零头,按照顾客情愿同意的价格而定价.(浮动定价也能够采纳),按照学生对价格比较敏锐以及爱占小廉价的心理,对一样商品采纳浮动定价是专门可取的.

三 营销渠道

<一> 供货营销

一,二手商品市场不同于一样商品市场,一样的商品市场其货源供货比较集中,能够保证其正常营业活动的物资供应.而二手商品的货源相当分散,而且不能保证其物资的供应需求或者讲专门难保证物资的供应需求.因此通过适当的供货方面的营销是专门有效的.

要紧方式有:

1通过海报,展板宣传,鼓舞同学们爱惜自己的物品,将自己用不到的物品通过二手商品市场卖掉,不仅能够换一部分钞票而且物品也得到了合理的利用,节约了自己有限的空间,也为环保做了一定的奉献.

2通过网络宣传(在校园BBS上宣传)

3人员宣传

二,二手商品市场除了与一样性商品市场在供货方面有专门大的不同外,在供货的质量与品质上也有专门大的不同之处.一样性商品的货源要紧来自于正规的厂商,其质量与品质有比较大的保证,然而二手商品货源的质量与品质就不要讲了.我们并非也不可能熟知各种物品的用途和操作方式,就不能完全保证二手商品的质量与品质,因此也是经营成败的关键性咨询题之一,解决这一咨询题我们能够采取以下几种方式:

1．物品有正规的发票与保修卡(未过期);

2．物品供应者提供详细的联系方式

<二> 顾客营销

1．店面营销

店面确实是好比一个人的脸面,也能够讲是一个店的形象.二手商品店尽管不能同一些品牌的专卖店的店面设计相比,但也应该体现他的个性与特点.我们的店面设计要符合大学生的心理特点

1)请新朋友

2)自然大方

3)高雅

2．陈设营销

店面吸引顾客以后,商品陈设的作用就显现出来了.陈设物品整齐洁净,柜台之间要保持适当的距离便于顾客选择商品.

陈设要求:讲究美观而且便于顾客取放

体现商品的特点存放错落有致,让顾客有大的选择余地.

<三> 体验营销

咨询卷调查显示,对二手商品放心程度一样的占66%,不放心的占18.3%,看情形的占30%……因此，让顾客亲躯体验一下商品是相当重要的。能够按照顾客的需要让顾客体验，如有专门需要能够适当延长顾客的体验时刻

4．服务策略

服务与店面，商品的质量同样重要。微笑服务，用户至上。学生群体是一个比较挑剔的群体，做好相应服务对产品的销售同样重要。因此，我们要做到百挑不厌，百咨询不烦，让顾客在店里找到温馨的感受。

5．促销策略

（1）一样性宣传，能够通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给宽敞师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

（2）人员促销，针对学生群体，最传统也是最有效的方式确实是深入学生宿舍，直截了当将商品带到宿舍中去任其选购。

财务分析及预算

一 前期预备

1．租赁店铺:我们的二手市场靠近华运超市,一样一个近40平方米的店面需要租金约700-1000元,在此预算中我们暂定为900元.

2．店铺装修:为迎合宽敞同学的审美观念,将店面进行一个装饰:吊顶,粉刷墙壁,地面铺木地板及聘请工人费用约4000元.

3．室内用品的购买贴墙壁的四层几架(木制)约320元;靠墙的大书架约700元,一套二折式玻璃橱柜约2000元;运算器,帐簿,笔纸,扫把等小物品开销约500元.

4．宣传费用:传单名片个复印3000份,校内大幅广告2件,计费用约400元.(因本店采纳合伙方式经营,传单发放可由内部人员自己解决,故省去了发放费用)

二 长期预备

水电费:因店铺较小且经营时刻以合伙人课余时刻有关,故暂定为100元.月租:900元，其他爱护及小物件的更新计全年花费1000元.

因本店是学生自愿创办只要每月有空即可爱护.而在二手商品引入期,我们与同学们订制合同,在收集其商品时并不全部支付费用,而是将它放入店内直到销售掉再付清.我们只需要等待商品的纯利润即可.

经分析,前期投资约为4000+320+500+400=7220元，以一年为准:我们共支付7220+100

+1000*2=19320元，那么我们的收入如何,在之前的市场调查中我们有数据显示:衣物(18.3%),文具书籍,(70.3%),装饰品(56.6%),电子商品(56.6%),体育用品(33%),那么当年的电子产品的转手利润最高,每件物品约获利30-20元,我们设想全年能售出200件,则收到6000-40000元,文具书籍获利约1-4元,我们设想全年能售出1000件获利1000-4000元,体育用品获利约在10-30元,欲获利2000-6000元,装饰用品获利约在0.5-10元,获利250-5000元.全年获利250-55000元.

综合比较分析全年的支出若在部分投资上降低,我们获得的利润就越大,本店利润相当可观,一年时刻即可赚回成本.如此讲来,效益是相当好的.

关于《在校园开办二手商品交易平台》的调查报告

调查目的：为了减少白费，使资源得到充分利用，减少环境污染，也为了迎合宽敞同学的要求，更为了树立大学生节约，爱护环境的形象。

调查对象：在校大学生

调查形式:咨询卷调查

调查对象概况：对象共计学生60人，其中男生26人，女生34人

调查结果：通过大学生的调查，发觉有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；对二手交易持有赞成态度的约占43%，反对的约占4%，对如果购买二手商品通过二手市场的约占30%,有将近32%的人是通过熟人购买,大约有19%的人对二手商品不放心,看情形的约占30%,对它放心的几乎为零.在这些会购买二手商品的人中大约有70%的人专门看重商品的质量,同时约有47%的人比较在乎新旧程度,约29%的人会在意二手商品是否过时,

相比25%的人在意价格因素,有40%的人专门看重商品的来源,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中电子产品约占57%,文具书籍约占70%,体育用品约占33%,衣物约占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商店有40%的人认为专门合适,46%的人认为一样,10%的人认为专门将就,只有4%的人反对.

调查总结:

通过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,那个项目是可行的;然而要注意的是这是专门简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量专门好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和杰出的营销手段才能更好的息影顾客.还有确实是对顾客的需求不能一概而论,查找顾客千差万不的需求才会有宽敞的进展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.