如何做一款有可能成功的产品

如何做一款有可能成功的产品？

首先，没有不失败的企业和产品。

每一次迭代，每一次转型，都意味着过去的经营策略和用户价值，在某种程度上遭遇失败了。成功的企业之所以值得尊敬，是因为总能在彻底失败前，找到成功的新路。

所以，失败并不可怕。可怕的是，我们根本不知道自己是怎么失败的。

其次，成功和失败没有必然界限。

我做插坐学院，在一些人眼里，也算一种成功。但如果换成其他创业者，比如王兴，那就是失败。

所以，这节课我主要讲一讲，哪些类型的产品业务，很难做出千万级收入规模，或者很难保持一个20人以上公司的正常运营。

我理解中，以下4种情况是需要当心的。

1、需求频次低，消费偶发的产品

比如，你做一个APP，专门帮别人送感冒药。听上去虽然频次低，但消费者非常精准，就是感冒患者。大多数人一年感冒一两次，也很正常。分析下来，全国也有很大的消费群体，貌似值得一试。

但有一个致命问题：感冒属于偶发需求。

也就是说，你根本无法怕断一个人什么时候感冒。这种情况下，如果你想组建团队配送感冒药，就会出现无法解决的问题：

无法知道，每个区域配备多少人合适。这就会导致，配多了肯定成本回不来，配少了万一突发流感又不够用。

所以，低频偶发需求，是非常差的一种市场，小团队千万别碰。

如果你能把需求频次提升，即便是偶发的、不规律的，如果消费者多了，也许通过精细化运营，还能获得一些收益，但也基本很难活下来。

因此，所有偶发需求，都是大流量平台才有机会做的事儿。

比如代驾，就是偶发需求，虽然消费频次还可以，但小公司根本玩不了，没有哪个消费者说我这个月预约3次代驾，都是临时下单。

这个时候，如果你品牌流量不够，就需要不停的营销获客，营销成本一高，你的服务团队就很难大规模投入，结果就是，大家即便知道你，你的服务也很难快速响应。

回忆一下，当滴滴进入代驾市场后，你有多久没有听到E代驾了？

2、市场规模小，且很难标准化的产品

比如，做公众号软文外包业务，就是帮别人写公众号软文。

这种业务，首先市场规模不大，因为大多数情况下，越优质的渠道，越不会外包软文。

我们最近也接了一单软文，但我花了很多精力参与内容策划和把关。

为什么？

因为我们有120万优质用户，我不会因为收了客户钱，就随便投放。而且，我更要为客户负责，这是长期合作的基础。

其次，写软文对团队能力要求很高，而且评价标准难、培训难，你的团队质量就无法保证，服务能力自然也跟不上。

所以，市场规模小而且很难标准化的产品，也是一个没有任何未来的方向。除非，你对收入和发展没有太高要求。

3、过于垂直，且很容易被替代的产品

垂直本身不是问题，问题是你的市场能力，太容易被替代。容易到什么程度呢？就是连收购的价值都没有，直接把你打掉算了。

比如，你在一个三线城市专门做外卖。也许大平台进入这个城市之前，你还能有一些收益。

但很快，品牌、流量都会被大平台抢走，这时，消费者很容易就直接跑到大平台消费，

而且没有任何损失。

也许你会说，我还有团队，也是一种资产。别忘了，外卖这种业务，如果你只剩下团队，我根本不需要买你的团队。

把你耗到破产，直接挖走你的员工就好了，反正我会付给员工薪水，为什么要额外花钱收购你？

4、低价低频，且没有技术壁垒的产品

这方面我遇到的也比较多。

比如，你很擅长做一个手工品，然后你希望通过互联网在全国进行销售。但因为手工品很难量产，所以业务长不大。如果哪一天你突然可以量产了，手工价值就失去了，消费者买的是一种普通商品。

这时，你将很难获得什么技术壁垒。所以很容易被抄袭。

所以，这类产品的唯一出路，就是提高价格，同时提升技术壁垒。否则，低频产品，买的本来就少，又低价，还没有技术壁垒，怎么活？

以上，就是我结合这些年的实际创业经历，总结出来的4种很容易失败的产品。我要说明白的，商业经营背后的影响要素太多，没有什么道路是必然成功的，我们能做的，就是尽可能地降低失败的概率。

讲完4个坑，我再从正面分享一下，我对经营一家公司的理解。

我认为，想经营好一家公司，需要解决四个基本问题：

1）找到一个消费需求足够可观的市场，最好之前有人很成功；

2）根据需求特点，做出一款一定有人购买的产品，多少人无所谓；

3）优化产品体验和生产能力，让更多人愿意购买这款产品；

4）继续优化，让更多消费者持续地消费这款产品。

最后，再提醒一句，不管你和你的团队多强大，都不要创新需求，真正要创新的，是更好地满足需求的解决方案。