班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 市场营销的研究对象与内容 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-09 市场营销概念 市场营销知识的研究对象 4P营销法则 1.认知目标：了解《市场营销知识》的研究对象，掌握市场营销的概念； 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力； 目的 3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、市场营销的概提问：市场营销＝推销吗？ 念 点评：市场营销不等于推销！推销只是思考、议论 市场营销的一个部分。 提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。 新 教学 过程 课 呈 现 呈现：市场营销概念 解释：市场营销概念 呈现：速融咖啡小案例 学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？ 理解 点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品 牌、产品说明等问题外，还有价格、购学生议论、回答 买地点、宣传等方面的原因。 二、市场营销的研提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪思考 究对象 些营销活动？ 呈现：市场营销学的研究对象 点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针了解、掌握 对性营销活动。 讲解：市场营销学的内部结构 提出学习本门课程的方法 学生阅读教材目 录，了解全书结构 掌握 小 结 一、市场营销的概 老师提问：本节课我们学习了哪些 回答 念 内容？ 学生抢答 二、市场营销的研老师补充 究对象 教学 课堂氛围较差，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态后度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 营销观念 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-11 营销观念的含义、营销观念的运用。 营销观念的运用。 观念的演变 1.认知目标：掌握营销观念的含义、了解市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别，明确企业树立正确营销观念的重要性。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 课 教学内容 教师活动 学生活动 复习市场营销概念及提问： 市场营销学的研究内1.什么是市场营销？ 容 2.市场营销学的研究对象是什么？ 一、 营销观念的含义 呈现：营销观念的含义 1.该企业把什么放在老师解释 首位？ 2.用什么方法去获得呈现：案例（企业简介） 利润？ 3.企业的目标是什么？ 老师点评 学生回答 学生思考： 教学 过程 新 课 呈 现 二、营销观念的演变呈现：营销观念演变过程的图片 观看 过程 1.营销观念的含义 2.营销观念的演变过1.呈现：生产观念漫画 程 老师点评 2.呈现：产品观念漫画 学生思考、回答 3.新旧营销观念的区老师点评 别 3.呈现：推销观念漫画 老师点评 4.呈现：市场营观念漫画 老师点评 5.呈现：社会营销观念漫画 老师点评 呈现：新旧营销观念区别框架表 学生在老师指导下完老师启发学生思考： 1.新旧营销观念的重点有何不同？ 2.新旧营销观念的目标有何不同？ 3.新旧营销观念获得利润的方法有何不同？ 一、营销观念的含义 1.小结 成区别表 回答 小 结 二、营销观念的演变 老师提问：本节课我们学习 过程 了哪些内容？ 1.营销观念的含义 2.营销观念的演变过程 3.新旧营销观念的区别 教学 课堂氛围较好，学生们对课外拓展知识比较感兴趣，以后可以捉住这点，把课外知识相应地融后合在知识点，相应地增加学生对《市场营销》的兴趣； 记
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班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 宏观、微观市场营销环境分析 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-16 市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成 对市场营销宏观、微观环境要素的分析 宏观营销环境对企业营销活动的影响 教1.认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。 学 目2．能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。 的 3．情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 新 课 呈 现 一、市场营销环境 利用教材，陈述市场营销分析市场营销环境的特环境的定义及特点。与学点，理解市场营销环境的（一）市场营销环境的定义 生一起分析市场营销环定义。 境的特点。 市场营销环境是指与企业营销活 动相关的所有外部因素的总和，包投影显示 括宏观营销环境和微观营销环境。 进行小组合作式学习、讨 论、分析，并表达出自己 案例分析“改变形象的洋娃娃” 的观点。 组织学生以模拟公司为美国洋娃娃改变进德国市场 单位进行案例讨论，并选 择１－２个模拟公司代问题：这家洋娃娃公司在开发产品表对案例进行分析。 的时候应该注重哪些因素？ 对学生的回答给予点学生通过思考、听讲、概 评，强调要正确认识市场括、总结，理解企业分析营销环境，并加以重视，市场营销环境的内涵。 提示：应该注重市场营销环境因它是企业制胜的重要因素，不同的国家、民族有着不同的素。 审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 二、宏观营销环境 投影显示，扼要点明宏观 营销环境的四大要素。 问题：人口老龄化的发展趋势带学生分析、思考、回答。 动了哪些产品市场的兴起？ 引导学生进行思考、分 析；讲解。 提示：保健品市场、老人公寓市教学内容 提问引入 教师活动 学生活动 问题：让学生回答，学生学生回答老师问题。 回答的面可以广一些。了通过提问，引入新课 解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中你平时在购买商品时会考虑哪些要注意影响销售效果的因素？能否列举若干因素？ 各种因素，从而引入本章主题―市场营销环境 教学 过程 新 课 呈 现 新 课 呈 现 场、老人护理市场、老人生活用品 等市场的兴起。 经学生回答后，通过投影 （一）人口环境 加以提示。 进行小组合作式学习、讨1.人口数量与增长速度 论、分析，并表达出自己的观点。 2. 人口结构 3. 人口的地理分布及区间流动” 学生思考、利用教材查找案例分析：“会呼吸”的纤维 说明人口环境的构成要资料、回答问题。 素，利用投影显示。 哪些企业的采购策略会因这种产 品的问世而进行调整？ 学生思考、利用教材查找 资料、回答问题。 提示：美容店、饭店、洗车行、家组织学生以模拟公司为 居清洁用品店等会因这种产品的单位进行案例讨论，并选问世而进行调整。 择1-2个模拟公司代表对学生分析、思考、回答。 案例进行分析。 (二)经济技术 进行小组合作式学习、讨 论、分析，并表达出自己1．经济技术 的观点。 对于学生的回答进行点2．经济发展水平和经济体制 评。 3．地区与行业发展状况及城市化 学生通过思考、听讲、概程度 括、总结，理解企业分析 市场营销环境的内涵。 4．消费者收入水平的变化 说明经济技术的构成要 哪一种收入是影响消费结构的重素，利用投影显示。要求要因素？ 学生思考有关问题，要求 学生利用教材查找资料，5．消费者支出模式和消费结构的作出提示。 变化 什么是恩格尔系数？ 6．消费者储蓄和信贷情况的变化 进行小组合作式学习、讨投影显示 7．新技术的出现” 论、分析，并表达出自己 的观点。 提出问题，要求学生思 考、回答相关问题． （三）自然社会 1.自然环境 学生通过思考、听讲、概 括、总结，理解企业分析面对自然环境，我们要考虑哪市场营销环境的内涵。 些问题？ 投影显示 学生通过思考、听讲、理自然资源的拥有及开发利用状 解 况 资源短缺 组织学生以模拟公司为 环境污染与生态平衡等因素 单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代2.社会文化环境 表对案例进行分析。 教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗 投影显示 案例分析 ＂欧洲冻鸡出口商的失误＂ 问题：“你认为欧洲商人的经验教训是什么？” 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选提示：欧洲商人的经验教训是：不择１－２个模拟公司代仅货物质量好，而且特别注意满足表对案例进行分析。 国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。 （四）政治法律 1. 政治局势 2.方针政策 对于学生的回答进行点评。 对于学生的回答进行点评。 3. 国际关系 4.法律法规 案例分析 “出口日本的瓷器” 问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？” 提示：日本的政法环境 三、微观市场营销环境构成要素及分析 (一) 供应商 (二) 营销中介 (三) 顾客 (四) 竞争者 (五) 公众 小 结 ［归纳小结］ 投影显示，简单说明 １．板书［归纳小结］ 在教师的点评和总结中提升认识。 一、市场营销环境的概念及特点 ２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发二、宏观市场营销环境的构成要素言的学习态度及方式给及分析 却予肯定与表扬。 三、微观市场营销环境构成要素及３．指出不足之处，提出分析 要求及希望。 教学 课堂氛围较差，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度后良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135级 班 教材 分析 重点 难点 关键 课题 第三章 市场概述 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-18 市场概念、市场的不同分类； 调动学生的学习兴趣，引导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。 市场的特性； 1.认知目标：掌握市场的概念；了解市场的不同分类。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生的分析意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、市场的概念 老师提问：根据个人经验说明什么是市学生思考、议论 场？ 新 老师点评： 教学 课 过呈 程 现 提醒学生超市、农贸市场只是市场的一个狭义概念。从市场营销角度来看，市场还是个广义的市场。 呈现：市场概念 解释：市场概念 老师提问： 市场的构成要素包括几个学生议论、回答学生对市场有一方面？ 个感性认识，唤起对本章的学习兴趣。 学生对市场的概念有一个初步的印象。 老师点评： 商品和劳务 + 需求 + 消费者、生产者和经营者 二、市场营销的分老师提问：市场可以分为多少种类型？ 学生思考、抢答 类 为市场分类进行铺垫。 呈现：市场的不同类别 加深对市场分类的了解。从感性认 老师点评：按照不同的标准划分，市场识升华到理性认可以分为八种不同的形态。 识。 老师提问：学员根据分类，试着了解各学生思考、回答 种不同形态的市场有什么特点？ 老师讲解，为下一节消费者市场分析打下铺垫。如：消费者市场人多面广 一、市场的概念 二、市场分类 小 结 老师补充 1. 学生回答知识点小结。强化了记老师提问：本节课我们学习了哪些内忆，加深理解，突容？ 出重点，巩固所学； 学生回答 2.学生抢答判断题。培养综述问题的能力，不但学会了知识，更锻炼了能力。 小结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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132 班级 135班 教材 分析 重点 难点 关键 课题 消费品市场 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-23 消费品市场的含义、消费品市场营销的特点、消费者行为分析及影响消费者购买行为的因素。 调动学生的学习兴趣，引导学生针对消费者市场在需求和购买行为上的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。 消费品市场营销的特点； 1.认知目标：了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，进行消费者行为分析。 教学 2.能力目标：培养学生勤于思考，勇于探索的学习能力。提高学生分析问题、解决目问题及综合表达的能力。 的 3.情感目标：培养学生的分析意识及创新意识。通过小组合作共同探讨分析案例、一起完成社会实践题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会合作并提高创新的能力。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 课 教学内容 复习市场的概念 教师活动 向学生提问： 1.什么是市场？ 2.市场可以分为多少种类型？ 一、消费品市场的含1．呈现：消费品市场的繁华图学生观察图片并思义及消费品的分类 片 考和回答老师的提问。同时学习拓展思维能老师解释：消费品市场的概念 力 。 教学 过程 2．老师呈现图片 老师提问：说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入座。 二、消费品市场的特呈现：市民购物图片 学生观察教师所呈征 现的图片，保持注意力提问：消费品市场有什么特点？ 的集中。 提示：九个特点 1.呈现：漫画 1.学生观察图片、漫 三、消费者购买行为画，思考老师所提问提问：在购买活动中，消费者的题。集中注意力，同时购买行为是不是都是一样的？ 学生活动 学生思考并回答，温故知新 新 课 呈 现 分析 点评 加深对新知识的印象。 2. 按购买者购买目标的选定程2. 学生通过思考、回度划分： 答等各种途径主动地研究问题、自主探索、提问：天热了，这三位顾客都要培养和发展创造力，达去买一台吊扇。请根据他们的购成认知目标。 买行为猜他们是属于哪种类型的顾客。 3．学生学习掌握案例分析的方法，提高分析呈现：漫画 问题及解决问题的能力，加深对消费品市场点评 的认识理解。 3.按购买者购买态度和要求划分 提问：当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？ 呈现：图片和漫画 点评 4.按购买者购买现场的情感反应划分 呈现：图片和漫画 提问：营销者应该怎样对待这些类型的顾客？ 点评 （一）文化因素 1．基本核心文化 四、影响消费者购买呈现：核心文化因素内容 行为的因素 2．亚文化 呈现：图片 老师提问：这些因素怎样影响消费者购买需求？ 点评 3．社会阶层 提问：不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？ 点评：图表说明 （二）社会因素 1．相关群体 呈现：漫画 提问：家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为？ 点评 2．社会地位 呈现图片 提问：社会地位怎样影响消费者的购买行为？ 点评 （三）个人因素 呈现：漫画 提问：面对上帝的提问，中美老太太为什么会有如此不同的消费行为？ 点评 （四）心理因素 呈现：案例“把布娃娃制作成和顾客一样的脸” 提问：本案例中，什么因素影响了消费者的购买行为？ 点评 一、消费品的概念 小结 1. 学生回答并再老师的帮助下学习掌握总二、消费者市场特征 提问：本节课我们学习了哪些结的方法。 内容？ 三、消费者购买行为2.提高分析问题及解分析 补充学生的回答，及时发现学决问题的能力。 生在学习过程中的问题，为他们四、影响消费者购买提供有效的指导。 行为的因素 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 生产资料市场 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-25 生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素； 分析生产资料市场的能力； 生产资料市场的主要特征； 1.认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生分析市场的意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 学生思考、议论。把注意力集中到课堂中来。 一、生产资料市场老师提问：什么是生产资料市场？ 的概念及分类 老师点评 呈现：生产资料市场概念 解释：生产资料市场概念 呈现：各生产资料市场的图片 解释：生产资料市场的分类 新 教学 过程 课 呈 现 二、影响生产资料呈现：图片 观察图片，保持注意购买行为的主要因力 素 老师提问：在经济状况不景气时，一般学生思考并回答问情况下，企业的生产量和销售量会有所题，了解影响的几 下降，那么，企业购买生产资料的采购大因素，学会分析量和储存量都会减少，这样，生产资料市场。 的经营者就会遇到很大的困难。 请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？ 老师点评 老师提问：A公司员工小明根据公司技学生思考并回答问术人员的意见，帮公司采购了一批零部题，加深对知识点件回来。请问生产资料购买决策的参与的认识。 者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？ 老师点评 学生对生产资料市场的概念建立一个初步的印象。 观察教师所提供的图片，加深对生产资料市场的认识。 三、生产资料购买决策的参与者的类型 四、生产资料市场的特点 老师提问：同消费品市场相比，请问生学生思考并回答问产资料市场有什么特点？ 题，通过对比，掌握生产资料市场的老师点评 特点。 （一）生产资料市小结 场的概念及分类 老师提问：本节课我们学习了哪些（二）影响生产资内容？ 料购买行为的主要老师补充 因素 小 结 （三）生产资料购买决策的参与者的类型 （四）生产资料市场的特点 1. 学生回答，强化记忆，加深理解，突出重点，巩固所学 2.培养综述问题的能力，不但要学会知识，更要锻炼能 力。 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 132 135班 重点 课题 消费品市场分析 任课教师 邵渐彩 日期 2014-09-28 调动学生的学习兴趣，引导学生针对消费者市场在需求和购买行为上的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。 分析 难点 关键 消费品市场的含义、消费品市场营销的特点、消费者行为分析及影响消费者购买行为的因素。 消费品市场的分类； 1.认知目标：了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，进行消费者行为分析。 教2.能力目标：培养学生勤于思考，勇于探索的学习能力。提高学生分析问题、解决问题及综合学 表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生的分析意识及创新意识。通过小组合作共同探讨分析案例、一起完成社会实践题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会合作并提高创新的能力。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 六、教学过程 阶段 复 习 旧 课 教学内容 复习市场的概念 教师活动 老师向学生提问： 1.什么是市场？ 2.市场可以分为多少种类型？ 一、消费品市场的含1．呈现：消费品市场的繁华图学生观察图片并思考义及消费品的分类 片 和回答老师的提问。同时学习拓展思维能老师解释：消费品市场的概念 力 。 2．老师呈现图片 老师提问：说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入座。 二、消费品市场的特呈现：市民购物图片 学生观察教师所呈现征 的图片，保持注意力的老师提问：消费品市场有什么特集中。 点？ 老师提示：九个特点 学生活动 学生思考并回答，温故知新 教学 过程 新 课 呈 现 1.学生观察图片、漫画，思考老师所提问三、消费者购买行为老师提问：在购买活动中，消费题。集中注意力，同时分析 者的购买行为是不是都是一样加深对新知识的印象。 的？ 2. 学生通过思考、回老师点评 答等各种途径主动地 研究问题、自主探索、2. 按购买者购买目标的选定程培养和发展创造力，达 度划分： 成认知目标。 老师点评 3.按购买者购买态度和要求划分 老师提问：当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？ 呈现：图片和漫画 老师点评 老师提问：天热了，这三位顾客3．学生学习掌握案例都要去买一台吊扇。请根据他们分析的方法，提高分析的购买行为猜他们是属于哪种问题及解决问题的能类型的顾客。 力，加深对消费品市场的认识理解。 呈现：漫画 1.呈现：漫画 4.按购买者购买现场的情感反四、影响消费者购买应划分 行为的因素 呈现：图片和漫画 老师提问：营销者应该怎样对待这些类型的顾客？ 老师点评 （一）文化因素 1．基本核心文化 呈现：核心文化因素内容 2．亚文化 呈现：图片 老师提问：这些因素怎样影响消费者购买需求？ 老师点评 3．社会阶层 老师提问：不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？ 老师点评：图表说明 （二）社会因素 1．相关群体 呈现：漫画 老师提问：家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为？ 老师点评 2．社会地位 呈现图片 老师提问：社会地位怎样影响消费者的购买行为？ 老师点评 （三）个人因素 呈现：漫画 老师提问：面对上帝的提问，中美老太太为什么会有如此不同的消费行为？ 老师点评 （四）心理因素 呈现：案例“把布娃娃制作成和顾客一样的脸” 老师提问：本案例中，什么因素影响了消费者的购买行为？ 老师点评 一、消费品的概念 小结 1. 学生回答并再老师的帮助下学习掌握总二、消费者市场特征 l 老师提问：本节课我结的方法。 们学习了哪些内容？ 三、消费者购买行为2.提高分析问题及解分析 l 老师补充学生的回决问题的能力。 答，及时发现学生在学习过程中四、影响消费者购买的问题，为他们提供有效的指行为的因素 导。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 生产资料市场分析 任课教师 邵渐彩 日期 2014-10-09 生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素； 分析生产资料市场的能力； 生产资料购买决策的参与者的类型； 1.认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。 教学 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 学生思考、议论。把注意力集中到课堂中来。 一、生产资料市场老师提问：什么是生产资料市场？ 的概念及分类 老师点评 呈现：生产资料市场概念 解释：生产资料市场概念 呈现：各生产资料市场的图片 解释：生产资料市场的分类 新 教学 过程 课 呈 现 二、影响生产资料呈现：图片 观察图片，保持注意购买行为的主要因力 素 老师提问：在经济状况不景气时，一般学生思考并回答问情况下，企业的生产量和销售量会有所题，了解影响的几 下降，那么，企业购买生产资料的采购大因素，学会分析量和储存量都会减少，这样，生产资料市场。 的经营者就会遇到很大的困难。 请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？ 老师点评 老师提问：A公司员工小明根据公司技学生思考并回答问术人员的意见，帮公司采购了一批零部题，加深对知识点件回来。请问生产资料购买决策的参与的认识。 者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？ 老师点评 学生对生产资料市场的概念建立一个初步的印象。 观察教师所提供的图片，加深对生产资料市场的认识。 三、生产资料购买决策的参与者的类型 四、生产资料市场的特点 老师提问：同消费品市场相比，请问生学生思考并回答问产资料市场有什么特点？ 题，通过对比，掌握生产资料市场的老师点评 特点。 小 结 （一）生产资料市1.小结 1. 学生回答，强化场的概念及分类 记忆，加深理解，老师提问：本节课我们学习了哪些内突出重点，巩固所（二）影响生产资容？ 学 料购买行为的主要老师补充 因素 2.培养综述问题的能力，不但要学会（三）生产资料购知识，更要锻炼能 买决策的参与者的力 类型 （四）生产资料市场的特点 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教132 135班 重点 课题 市场营销环境概述、市场营销宏观、微观环境 任课教师 邵渐彩 日2014-10-14 期 市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成； 材 分析 难点 关键 对市场营销宏观、微观环境要素的分析； 微观市场营销环境构成要素及分析； 1．认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。 教学 2.能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。 目的 3.情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 新 课 呈 现 一、市场营销环境 教学 过程 利用教材，陈述市场营销分析市场营销环境的环境的定义及特点。与学特点，理解市场营销环境（一）市场营销环境的定义 生一起分析市场营销环境的定义。 的特点。 市场营销环境是指与企业营销活 动相关的所有外部因素的总和，投影显示 包括宏观营销环境和微观营销环 境。 案例分析“改变形象的洋娃娃” 组织学生以模拟公司为单进行小组合作式学习、位进行案例讨论，并选择美国洋娃娃改变进德国市场 １－２个模拟公司代表对讨论、分析，并表达出自己的观点。 案例进行分析。 问题：这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素？ 教学内容 提问引入 教师活动 学生活动 学生回答老师问题。 问题：让学生回答，学生回答的面可以广一些。了通过提问，引入新课 解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中要你平时在购买商品时会考虑哪些注意影响销售效果的各种因素？能否列举若干因素？ 因素，从而引入本章主题―市场营销环境 新 课 呈 现 对学生的回答给予点评， 强调要正确认识市场营销 学生通过思考、听讲、环境，并加以重视，它是企业制胜的重要因素。 概括、总结，理解企业分提示：应该注重市场营销环境因析市场营销环境的内涵。 素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 二、宏观营销环境 问题： 投影显示，扼要点明宏观 营销环境的四大要素。 引导学生进行思考、分析； 讲解。 新 课 呈 现 人口老龄化的发展趋势带动了哪经学生回答后，通过投影 些产品市场的兴起？ 加以提示。 提示：保健品市场、老人公寓市 场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。 学生分析、思考、回答。 （一）人口环境 1. 人口数量与增长速度 2. 人口结构 3. 人口的地理分布及区间流动” 案例分析：“会呼吸”的纤维 对于学生的回答进行点哪些企业的采购策略会因这种产评。 品的问世而进行调整？ 提示：美容店、饭店、洗车行、 进行小组合作式学习、组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择讨论、分析，并表达出自１－２个模拟公司代表对己的观点。 案例进行分析。 说明人口环境的构成要素，利用投影显示。 家居清洁用品店等会因这种产品说明经济技术的构成要学生思考、利用教材的问世而进行调整。 素，利用投影显示。要求查找资料、回答问题。 学生思考有关问题，要求(二)经济技术 学生利用教材查找资料， 作出提示。 １．经济技术 ２．经济发展水平和经济体制 ３．地区与行业发展状况及城市化程度 ４．消费者收入水平的变化 哪一种收入是影响消费结构的重 要因素？ ５．消费者支出模式和消费结构的变化 什么是恩格尔系数？ 学生思考、利用教材查找资料、回答问题。 ６．消费者储蓄和信贷情况的变 化 ７．新技术的出现” 投影显示 （三）自然社会 1.自然环境 面对自然环境，我们要考虑哪些 提出问题，要求学生思考、问题？ 回答相关问题． 学生分析、思考、回答。 自然资源的拥有及开发利用 状况 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达 资源短缺 出自己的观点。 环境污染与生态平衡等因 素 学生通过思考、听讲、2.社会文化环境 概括、总结，理解企业分教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗 审美观念 案例分析 ＂欧洲冻鸡出口商的失误＂ 问题：“你认为欧洲商人的经验教训是什么？” 提示：欧洲商人的经验教训是：不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。 （四）政治法律 1. 政治局势 2. 方针政策 3. 国际关系 4. 法律法规 案例分析 “出口日本的瓷器” 投影显示 析市场营销环境的内涵。 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达组织学生以模拟公司为单出自己的观点。 位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对 案例进行分析。 学生通过思考、听讲、对于学生的回答进行点概括、总结，理解企业分评。 析市场营销环境的内涵。 投影显示 学生通过思考、听讲、理解 问题“是什么环境因素造成我国 出口日本的瓷器因难？” 提示：日本的政法环境 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 三、微观市场营销环境构成要素及分析 (一) 供应商 (二) 营销中介 (三) 顾客 (四) 竞争者 (五) 公众 投影显示，简单说明 小 结 “归纳小结” 在教师的点评和总结中提升认识。 一、市场营销环境的概念及特点 ２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的二、宏观市场营销环境的构成要学习态度及方式给却予肯素及分析 定与表扬。 三、微观市场营销环境构成要素３．指出不足之处，提出及分析 要求及希望。 对于学生的回答进行点评。 １．板书“归纳小结” 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习后态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 146班 课题 市场细分 任课教师 邵渐彩 日期 2015-04-02 教材 分析 重点 难点 关键 明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性； 明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； 市场细分的意义； 1.认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据； （2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性； （3）了解市场细分的程序； 教学 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； 目的 （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 老师提出问题3：那么企业应该通过问题2、3进一步引出学生回答老师的提问，理解怎样做呢？ 市场细分的概念。 市场细分的概念。 ——企业应该对消费者进行分 类，然后选择最合适本企业发展 的市场。 新 教学 过程 课 呈 现 老师引导学生归纳市场细分的 概念。 激励学生自主归纳总结出学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和即时练习：市场细分是对企业所市场细分的概念。 语言表达能力。 生产的产品进行分类，这句话对 吗？ 学生回答教师的提问，进一提出问题，进一步深化市步掌握概念。 老师讲解市场细分的理论依据。 场细分的概念。 老师简述市场细分的起源。 老师通过案例引入市场细分的 意义。 案例1： 简单介绍。 学生了解吸收。 《女性手机市场的确立——三 菱小菲手机》 简单介绍。 学生了解吸收。 案例2： 《克莱斯勒汽车公司如何度过介绍案例，引导学生进行学生分析、讨论案例，理解难关》 案例分析，归纳市场细分市场细分的意义，提高分析案例3： 的意义。 问题和解决问题的能力。 《美勒啤酒公司的产品包装策略》 案例4： 《宝洁洗发水的市场细分》视频 阶段 新 课 呈 现 老师对学生的课堂表现提出表1.对学生主动参与学习，1、把自己所体会到的知识扬，进一步激发学生的学习热情积极思考、讨论、团结合与老师引导、讲解的内容结和自主思考问题的意识； 作、积极发言的学习态度合起来，形成自己的认识。 及方式给予肯定与表扬。 老师带领学生共同复习本节课 重要知识点： 2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学2、在老师的点评及总结中1、市场细分的定义； 升华自己的认识 生追求更高的目标。 2、市场细分的两点理论依据； 3、市场细分的意义。 教学内容 教师活动 学生活动 理解吸收。 老师展示“市场细分程序图”，展示、讲解。 讲解市场细分的程序。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习后态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 市场细分及有效市场细分条件 任课教师 邵渐彩 日期 2014-10-21 掌握市场细分的各项标准，理解有效市场细分的条件； 市场细分的各项标准； 运用图表归纳比较市场细分的各项标准； 1.认知目标：（1）掌握市场细分的各项标准； （2）理解有效市场细分的条件； （3）了解市场细分要注意的问题。 教学 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； 目的 （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）； 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 教学 过程 课 新 课 呈 现 老师检查学生课后作业的完成情引入新课。 况。 “按照什么样的标准来进行市场 划分呢？” 老师依次讲解市场细分的标准。 学生回答老师的提问。 教学内容 老师提出问题： 教师活动 学生活动 通过复习、讲解回顾学生回答老师的提问，上节课的内容，以便学生从而思路被引导到本节课1、什么是市场细分？ 能够更好的进入本节内容的内容上。 的学习。 2、市场细分对于企业的意义？ 1．消费者市场细分的标准； 展示消费者市场细分针对案例进行思考、标准的架构图。在讲解的讨论和分析，加深对学习⑴ 地理环境 过程中加入案例，便于学内容的理解，提高分析问生理解各项标准。 题、解决问题的能力和语案例1：《坎贝尔公司不同口味的言表达能力。 玉米片》； ⑵ 人口因素 案例2：《麦当劳针对不同的群体的不同广告》； ⑶ 心理因素 案例3：《具有长远眼光的食品店》； ⑷购买行为 案例4：《柯达公司的全能相机》。 阶段 教学内容 2．生产者市场细分的标准 ⑴用户规模 ⑵用户地点 ⑶用户要求 ㈢教师展示案例并提出问题： 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 通过提问和案例分析归纳学生讨论案例，分析问题出有效市场细分的条件。 的答案，锻炼归纳总结能案例5：《科龙儿童冰箱，真正有力和语言表达能力。 效的市场细分吗？》 “对于企业来讲，是不是所有的 细分市场都有用处呢？” 学生掌握吸收。 通过总结案例得出结论。 ㈣教师归纳有效市场细分的条 件。 1．可衡量性 2．实效性 3．可进入性 4．反应差异 ㈤教师讲解市场细分要注意的问题。 阶段 教学内容 简单介绍。 学生了解吸收。 教师活动 学生活动 小 结 老师对学生的课堂表现提出1.对学生主动参与学习，1、把自己所体会到的知识表扬，进一步激发学生的学习热积极思考、讨论、积极发与老师引导、讲解的内容情和自主思考问题的意识； 言的学习态度及方式给予结合起来，形成自己的认肯定与表扬。 识。 老师带领学生共同复习本节课重要知识点： 2.指出不足之处，提出更 高的要求及期望，鼓励学1、市场细分的各项标准； 2、在老师的点评及总结中生追求更高的目标。 升华自己的认识。 2、有效市场细分的条件。 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 市场地位 任课教师 邵渐彩 日期 2014-10-28 三种目标市场营销战略的含义及特点； 三种目标市场营销战略； 运用案例进行三种目标市场营销战略的讲解； 1.认知目标：（1）掌握三种目标市场营销战略的含义及特点； 教 （2）理解选择目标市场营销战略应考虑的因素。 学 目2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； 的 （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐； 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 老师讲解集中性营销策略 教师活动 学生活动 展示案例，引导学生观针对案例进行思考、讨看/分析案例。 论和分析，加深对学习内1．展示案例 容的理解，提高分析问题、 解决问题的能力和语言表案例1：《山西路百货大楼的春达能力。 节促销》； 案例2：《鸵鸟在线网络公司的 成功》； 案例3：《健身网络公司的成 功》。 2．提出问题：通过案例归纳什 么是集中性营销？ 归纳总结。 新 教学 过程 课 呈 现 引导学生自行归纳总结差异性营销的概念。 掌握吸收。 3．总结集中性营销的概念及特 点。 ㈣教师讲解选择目标市场营销战略应考虑的因素。 1．企业资源 2．产品同质性 3．市场同质性 4．产品生命周期 5．竞争对手的策略 展示集中性市场营销 策略的图示。总结集中性营销的概念，统一认识。 展示考虑因素一览表，理解吸收。 运用直观教学法加深学生 的理解。 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 老师对学生的课堂表现提出表1.对学生主动参与学习，1、把自己所体会到的知识扬，进一步激发学生的学习热情积极思考、讨论、积极发与教师引导、讲解的内容和自主思考问题的意识； 言的学习态度及方式给予结合起来，形成自己的认肯定与表扬。 识。 老师带领学生共同复习本节课重要知识点： 2.指出不足之处，提出更 高的要求，鼓励学生追求三种目标市场营销略的含义及更高的目标。 2、在老师的点评及总结中特点； 升华自己的认识。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 产品组合策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-10-30 市场定位的含义及企业可采取的市场定位策略； 企业可采取的市场定位策略； 运用案例进行市场定位策略的讲解； 1.认知目标：（1）掌握市场定位的含义； （2）掌握企业可采取的市场定位策略； 教（3）了解市场定位的步骤。 学 目2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； 的 （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 3．归纳总结“迎头定位”的含板书、讲解，统一认识。 学生掌握吸收。 义及可采用的条件。 ⑴能生产更好的产品； ⑵市场容量够大； ⑶企业实力雄厚，实力超过对 手。 ㈤教师讲解“重新定位”策略。 案例3：《可口可乐不断变化的讲解 市场定位》； 老师讲解“寻找市场定位”策 略。 新 教学 过程 课 呈 现 1．展示案例 学生理解吸收。 案例4：《怕上火，喝王老吉！》 2．提出问题 展示案例，引导学生观看/针对案例进行思考、讨论分析案例。 和分析，加深对学习内容的理解，提高分析问题、“王老吉采用了何种市场定位引导学生进行案例分析、解决问题的能力和语言表策略？” 讨论及发言。 达能力。 3．归纳总结“寻找市场定位” 学生掌握吸收。 的含义。 老师讲解市场定位的步骤。 板书、讲解，统一认识。 学生理吸收。 1．调查研究影响定位的因素； 展示流程图，运用直观教2．选择竞争优势和定位策略； 学加深学生对所学知识的理解。 3．确定定位方案； 4．准确传播企业的定位观念。 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 老师对学生的课堂表现提出表1.对学生主动参与学习，1、把自己所体会到的知识扬，进一步激发学生的学习热情积极思考、讨论、积极发与教师引导、讲解的内容和自主思考问题的意识； 言的学习态度及方式给予结合起来，形成自己的认肯定与表扬。 识。 老师带领学生共同复习本节课重要知识点： 2.指出不足之处，提出更 高的要求和期望，鼓励学1．市场定位的含义； 2、在老师的点评及总结中生追求更高的目标。 升华自己的认识。 2．四种市场定位策略的含义及特点。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 产品生命周期策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-04 产品市场生命周期概念； 产品市场生命周期各阶段的营销策略； 产品整体概念； 教 1.认知目标：掌握产品市场生命周期的概念，了解产品市场生命周期各阶段的特征及营销策略。 学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，增强职业情感。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 复 习 旧 课 新 教课 学 过程 呈 现 通过课前提问，和对课后作业学生通过回答提问，交流分享作业答案来达到温故知新的 一、产品整体概念 的讲解来回顾产品整体概念。目的。 二、产品组合策略 呈现：产品市场生命周期的概学生理解市场生命周期的 念及图示。 涵义。 一、产品市场生命学生呈小组式讨论，并以小组提出思考题： 周期概念。 举例说明产品经济寿命长还结构回答问题，学生从多样的 答案中，真正掌握产品市场生是产品的使用寿命长？ 命周期的概念。 教师提示： 不同的产品，两者的寿命情况 各不一样。 二、产品市场生命呈现：用图表的形式概括各阶图表较有利于直观的区别各周期各阶段的特征段的主要特征。 阶段的特征，学生易于掌握。 及营销策略 学生会热烈的讨论自己所熟提问思考题： 列出产品组合图，例举出生活中投入期的产品，知的产品，从中不难发现两者在深度和 1.主要特征 并说说它有什么特点？ 宽度上的巨大差别。 例举现实中一些衰退期的产品？ 教师提示： 投入期的产品价格偏贵。 衰退期产品在现实中比较多。 学生乐于抢答各式各样的新奇产品。 小组式的讨论可以找到许多衰退期的产品实例。 分别呈现各阶段的营销策略，学生通过思考分析问题，来并提出不同的思考题，以比较掌握这一难点知识。 不同阶段的不同策略。 2．各阶段营销策略 一 、产品市场生命1.小结 学生回答 周期概念 l 老师提问：本节课我们学习 小 结 二、产品市场生命了哪些内容？ 周期各阶段主要特l 老师补充 征及营策略 2.即时训练： 单选题 判断题 学生抢答 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 新产品开发与推广策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-06 新产品的类型； 新产品开发的程序； 新产品含义和分类； 教1.认知目标：了解新产品的含义及分类；了解新产品的开发程序； 学 2.能力目标：培养学生创新的能力，综合创作的能力。 目3.情感目标：培养学生团结协作，观察生活的能力，体验开发新产品的艰辛。 的 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 课 教 学 过程 新 课 呈 教学内容 教师活动 学生活动 通过课前提问，和对课后作业学生通过回答提问来回顾旧产品市场生命周期的讲解来回顾产品市场生命知识。 概念及各阶段的营周期的相关知识。 销策略 呈现：新产品的概念。 学生理解新产品的含义。 呈现：新产品的几种类型： 学生通过回答教师的几个提问，来形象的记忆并理解几种 1．全新产品 类型的新产品；通过教师的提一、新产品的含义教师提问： 示，掌握几个拓展性的问题。 及类型。 生活中那些物品在什么时候 会是全新产品？ 2．换代新产品。 教师提示：生活中实例较多。 3．改进新产品 教师提示：与换代新产品，两者区别在哪？ 现 4．地域性新产品。 教师提示：即是一种模仿。 二、新产品开发的呈现：新产品开发程序图表 图表较有利于直观的理解开程序 发程序，易于掌握。 一、新产品含义和1.小结 学生回答 分类 l 老师提问：本节课我们学习 二、新产品开发的了哪些内容？ 程序 老师补充 2.即时训练： 学生抢答 单选题 判断题 教师提示：新产品开发的创意学生喜欢听故事，也乐于完是最重要的一项因素，创意的成创意性的思考。 构思可以有很多种来源，通过营销故事“第一台‘Walkman’的诞生来说明。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分132 135班 重点 难点 课题 品牌与商标策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-11 品牌策略； 品牌设计原则； 析 关键 无 教1.认知目标：了解商标与品牌的含义，了解各种品牌策略。 学 2.能力目标：提高学生观察能力，创意思维，创作设计的能力。 目3.情感目标：培养学生合作沟通的能力，体验到营销职业的快乐与艰辛。 的 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 一、新产品含义 教师活动 学生活动 通过课前提问，和对课后作业学生通过回答提问，交流分享作业答案来达到温故知新的 二、新产品开发程的讲解来回顾新产品的含义。目的。 序 复 习 旧 课 教 学 过程 新 课 呈 现 一、品牌概念 呈现：品牌概念图表。 学生可以直观理解品牌概念。 教师提示：品牌概念中两部分 的区别 学生通过回答问题，对品牌与教师提问：品牌与商标的异商标有更深的认识。 同。 呈现：商标概念。 二、品牌设计的原呈现：品牌设计的几个基本原学生从知名品牌的起名原则则 中掌握到品牌设计的技巧，为则。 教师通过例举几个贴近生活，模拟公司的品牌创设打下基 知名品牌的实例来说明问题。础。 世界有影响力的品牌 三、品牌策略 提问思考题： 呈现：品牌策略图表。 图表较有利于直观的表述多项品牌策略，学生易于掌握。 学生通过宝洁、可口可乐公哪些知名企业在使用统一品司、海尔等知名企业不同的品牌策略中掌握品牌策略这 牌策略？ 一重点知识。 哪些企在使用个别品牌策略？ 哪些企业在使用多品牌策略？ 一 、品牌概念 1.小结 学生回答 二、品牌设计的基l 老师提问：本节课 本原则 我们学习了哪些内容？ 小 结 三、品牌策略 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 学生抢答 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 定价原理 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-13 掌握商品的价格构成和理解影响产品定价的因素； 不同领域的商品价格构成和影响因素的区别； 比较不同领域商品价格的特点； 教学 2能力目标：通过学习定价原理，能客观地分析影响企业的定价因素，并能为企业产品进行合目理的定价。 的 3情感目标：通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学 过程 复习旧课 教学内容 教师活动 学生活动 学生回答， 1认知目标：能初步了解商品的价格构成、理解影响产品定价的因素，并能结合实际例子进行分析。 复习产品策略的相关概念，如：产品和老师提问 产品生命周期的概念。 老师评分 一、提问引入 新课呈现 通过提问讨论，引入新课： “你们认为老师提问 商品的价格应该包含什么？” 二、课程讲述 老师记下要点 学生先与同桌讨论，然后再回答 商品价格构成：举例说明商品价格构成 的四个要素。 老师举出例子，让 生产成本 流通费用 利润 税金 三、小组讨论 1．商品价格构成公式 同学们归纳出这 四个要素 小组讨论，然后选出代表阐述讨论结果，其他小组可以指出错误和反驳观点 2．商品价格在生产领域和流通领域中的 老师就讨论结果构成有什么不同？ 作出点评 3．有什么因素会影响商品的定价。 四、课程讲述 老师举出例子，让影响商品定价的因素： 同学们归纳出这练习 1.产品成本 五个要素并配合2.市场需求 思考题进行练习 3.竞争因素 4.产品生命周期 5.其他因素 配合3条思考题来进行学习。 老师提出思考题，1． 当产品价格和产品成本处于什么关让同学们分小组系的时候，企业可以获得盈利？ 讨论 2． 商品的市场需求和供给对商品的价 格会有什么影响？ 3． 对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以使用什么价格策略？ 小结 归纳小结 一、商品的价格构成 二、影响产品价格的因素 老师对本课内容聆听 进行小结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 定价方法与定价策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-18 定价策略和定价方法的相关理论和应用； 如何为不同的产品选择合理的价格策略和合适的定价方法； 比较不同定价策略和方法的特点； 教学 2.能力目标：通过学习价格策略和定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产目品进行合理的定价。 的 3.情感目标：通过分组探究性学习和案例分析等学习方式，让同学学会分析、学会协调和学会合作。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复习旧课 教学内容 教师活动 学生活动 学生回答 1.认知目标：能了解商品的定价策略和定价的方法相关理论，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。 复习商品的价格构成和影响产品价格的老师提问 因素 老师评分 一、提问引入 通过提问，引入新课 老师提问 新课呈现 学生先与同桌讨论，然后再回答 “你们所知道的定价策略和定价方法有 哪些？” 老师记下要点 二、课程学习 教学 过程 （一）举例和比较说明六种定价策略 1新产品定价策略 利用课件和练习 三种新产品定价策略的比较 2 阶段定价策略 产品各阶段定价策略的比较 3差别定价策略 举例说明产品价格上的3种差异 4折扣定价策略 举例说明：种折扣定价策略 5心理定价策略 举例说明6种心理定价策略 让学生讨论和分 析6种不同定价 策略的特点和适 用范围 思考 6随行就市的定价策略 举例说明什么是随行就市策略 （二）比较学习三种定价方法 1成本导向定价法 2需求导向定价法 3竞争导向定价法 小结 小结归纳： 一、六种定价策略 二、三种定价方法 回答 老师对本课内容聆听 进行小结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 定价方法与定价策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-20 定价策略和定价方法的相关理论和应用； 如何为不同的产品选择合理的价格策略和合适的定价方法； 比较不同定价策略和方法的特点； 教学 2.能力目标：通过学习价格策略和定价方法，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产目品进行合理的定价。 的 3.情感目标：通过分组探究性学习和案例分析等学习方式，让同学学会分析、学会协调和学会合作。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 1.认知目标：能了解商品的定价策略和定价的方法相关理论，并能掌握各种定价策略和定价方法之间的差别。 阶段 复习旧课 教学内容 教师活动 学生活动 学生回答 复习商品的价格构成和影响产品价格的老师提问 因素 老师评分 一、提问引入 通过提问，引入新课 老师提问 新课呈现 学生先与同桌讨论，然后再回答 “你们所知道的定价策略和定价方法有 哪些？” 老师记下要点 二、课程学习 （一）举例和比较说明六种定价策略 1新产品定价策略 利用课件和练习 三种新产品定价策略的比较 2 阶段定价策略 教学 过程 产品各阶段定价策略的比较 3差别定价策略 举例说明产品价格上的3种差异 4折扣定价策略 举例说明：种折扣定价策略 5心理定价策略 举例说明6种心理定价策略 6随行就市的定价策略 举例说明什么是随行就市策略 （二）比较学习三种定价方法 1成本导向定价法 2需求导向定价法 3竞争导向定价法 小结 小结归纳： 一、六种定价策略 二、三种定价方法 让学生讨论和分 析6种不同定价 策略的特点和适 用范围 思考 回答 老师对本课内容聆听 进行小结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135级 班 教材 分析 重点 难点 关键 课题 分销渠道概述 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-25 1.掌握分销渠道的概念； 2.了解分销渠道的基本类型、作用；掌握中间商的类型； 在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用； 无 1.认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型，阐述中间商的类型。 教2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 学 3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合目作创新。 的 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、分销渠道的含老师提问：分销渠道的起点和终点是什思考、议论 义 么？中间环节包括什么？ 老师点评 呈现：分销渠道含义 解释：分销渠道含义 理解 二、分销渠道的特老师讲解：分销渠道的三个特点（整体了解、掌握 点 性、利益性、稳定性） 新 课 呈 现 三、分销渠道的类呈现：分销渠道类型的树型结构图 思考 型 老师提问：请结合渠道类型分类，试分 析汽车生产厂的渠道类型？ 议论、回答 老师点评 教学 过程 四、中间商的概念 老师提问：如果你是某汽车音响生产厂思考、议论 的销售人员，你会通过哪些途径去销售 你的产品呢？ 老师点评 呈现：中间商概念 解释：中间商概念 理解 五、中间商的作用 呈现：没有中间商介入时的交易图 思考 老师提问：根据此图，如果存在中间商 的交易会是什么情形？ 议论、回答 老师点评 解释：中间商的作用 理解 中间商类型的分类、批发商类型、六、中间商的类型 呈现：了解、掌握 零售商类型等的结构图 老师讲解：经销商、代理商、批发商、零售商 一、分销渠道的类1.小结 型及特点 老师提问：本节课我们学习了哪些内二、中间商 容？ 学员回答 小 结 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 老师出题 回答 学生抢答 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135级 班 教材 分析 重点 难点 关键 课题 分销渠道的选择与管理 任课教师 邵渐彩 日期 2014-11-27 1.掌握分销渠道的概念； 2.了解分销渠道的基本类型、作用；掌握中间商的类型； 在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用； 无 1.认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型，阐述中间商的类型。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合的 作创新。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、分销渠道的含老师提问：分销渠道的起点和终点是什思考、议论 义 么？中间环节包括什么？ 老师点评 呈现：分销渠道含义 解释：分销渠道含义 理解 二、分销渠道的特老师讲解：分销渠道的三个特点（整体了解、掌握 点 性、利益性、稳定性） 三、分销渠道的类呈现：分销渠道类型的树型结构图 思考 型 老师提问：请结合渠道类型分类，试分 析汽车生产厂的渠道类型？ 议论、回答 老师点评 新 课 呈 现 教学 过程 四、中间商的概念 老师提问：如果你是某汽车音响生产厂思考、议论 的销售人员，你会通过哪些途径去销售 你的产品呢？ 老师点评 呈现：中间商概念 解释：中间商概念 理解 五、中间商的作用 呈现：没有中间商介入时的交易图 思考 老师提问：根据此图，如果存在中间商 的交易会是什么情形？ 议论、回答 老师点评 解释：中间商的作用 理解 中间商类型的分类、批发商类型、六、中间商的类型 呈现：了解、掌握 零售商类型等的结构图 老师讲解：经销商、代理商、批发商、零售商 一、分销渠道的类1.小结 型及特点 老师提问：本节课我们学习了哪些内二、中间商 容？ 学员回答 小 结 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 老师出题 回答 学生抢答 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 垂直一体化的分销渠道体系 任课教师 邵渐彩 日期 1.掌握分销渠道的概念； 2.了解分销渠道的基本类型、作用；掌握中间商的类型； 在掌握分销渠道的基本理论的基础上，在实际工作中能正确地进行分销渠道的判断和运用； 无 2014-12-02 1.认知目标：准确理解分销渠道的概念，描述分销渠道的基本类型，阐述中间商的类型。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目3.情感目标：通过组建模拟公司或案例分析等学习方式，让学生学会沟通、学会分析及学会合的 作创新。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、分销渠道的含老师提问：分销渠道的起点和终点是什思考、议论 义 么？中间环节包括什么？ 老师点评 呈现：分销渠道含义 教学 过程 新 课 呈 现 解释：分销渠道含义 理解 二、分销渠道的特老师讲解：分销渠道的三个特点（整体了解、掌握 点 性、利益性、稳定性） 三、分销渠道的类呈现：分销渠道类型的树型结构图 思考 型 老师提问：请结合渠道类型分类，试分 析汽车生产厂的渠道类型？ 议论、回答 老师点评 如果你是某汽车音响生产厂思考、议论 四、中间商的概念 老师提问：的销售人员，你会通过哪些途径去销售 你的产品呢？ 老师点评 呈现：中间商概念 解释：中间商概念 理解 五、中间商的作用 呈现：没有中间商介入时的交易图 思考 老师提问：根据此图，如果存在中间商 的交易会是什么情形？ 议论、回答 老师点评 解释：中间商的作用 理解 中间商类型的分类、批发商类型、六、中间商的类型 呈现：了解、掌握 零售商类型等的结构图 老师讲解：经销商、代理商、批发商、零售商 一、分销渠道的类1.小结 回答 型及特点 老师提问：本节课我们学习了哪些内学生抢答 二、中间商 容？ 学员回答 小 结 老师补充 2.即时训练： 单选题 判断题 老师出题 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 促销与促销组合 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-04 促销方式、促销组合的含义 影响促销组合的因素 无 教1.认知目标：了解促销的含义，掌握促销方式，掌握促销组合的含义； 学 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题能力，能按实际情况确定促销组合。 目3.情感目标：培养学员的促销意识及创新意识。 的 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 新 课 呈 现 教学 过程 教学内容 教师活动 学生活动 学生思考、议论 一、促销组合概述 教师提问：促销＝推销吗？ （一）促销 1. 促销的含义 2.促销方式 教师点评：促销≠推销。促销是促进 销售的简称，是企业为了促进消费者更多购买本企业产品而进行的活动。 呈现：促销的含义 教师解释：促销的含义 呈现：促销小案例 学生聆听、思考、做笔记 某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了 使消费者尽快知道并购买这款新蛋学生议论、回答 糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠 券等，并派发调查问卷以便了解顾客 的评价与需要。 学生思考：蛋糕店派宣传单张、优惠 券的目的是什么？从中看出促销的实 质是一种（ ）活动？ 教师点评：促销其实是一种企业与消 费者之间的沟通活动。其信息传递方 式有两种： 1.单向传递，即“卖方 买方”；2.学生聆听、思考、做双向传递，即“卖方 买方” 笔记 教师提问：一到节假日商家都会进行学生议论、回答 很多促销活动，请问有多少种促销方式可以选择呢？ 学生思考讨论：四种教师点评：一般有四种方式，广告、促销方式的优缺点是什么？ 人员推销、公共关系和营业推广 呈现促销方式 呈现：各种促销方式优缺点比较分析学生观察、比较、聆表 听 教师点评：各种促销方式都有其优缺 点的，企业要根据实际需要进行选择和组合。 教师提问：促销有什么作用？ 教师归纳呈现：促销的作用 教师提问：商家一般只用一种促销方学生讨论、回答：不式进行促销吗？ 是。 教师点评：对，商家一般都用两种或两种以上促销方式为其产品进行促销，各种促销方式组合一起发挥整体效果。 学生聆听、思考、做教师解释：各种促销方式之间要互相笔记 呈现：促销组合的含义 配合、协调一致，最大限度发挥整体效果，顺利实现促销目标。 学生思考：对消费品首先考虑用哪种促销方式呢？对工业品如何？ 学生讨论、回答 学生议论、回答 新 课 呈 3.促销的作用 现 新 课 呈 现 （二）促销组合的含 义与策略 工业品 消费品 呈现图片: 教师点评：企业在进行促销组合时应考虑产品的类型与特点。 二、影响促销组合的呈现：（一）产品类型与特点 因素 教师提问：企业在促销活动中是以消学生思考、议论、回费者为主要促销对象还是以中间商为答 主要促销对象呢？ 教师点评：以消费者或中间商为主要 促销对象都行。这是影响企业在进行促销组合时要考虑的两种策略，称为推或拉的策略。 呈现：（二）推或拉的策略 教师讲解： 呈现案例：小丽购买MP3的过程 学生认真听讲、做笔记 学生思考、讨论、回教师点评：企业应该在顾客不同的购答 买阶段，采用不同促销组合策略。 思考：小丽购买MP3的过程给我们什么启示？ 呈现：（三）顾客购买过程 学生聆听、思考、做 三、促销目标 四、促销预算 知晓 了解 确信 购买 笔记 教师提问：在第五章中我们学过产品学生议论、回答 生命周期策略，这策略对我们进行促 销组合有何启示？ 教师点评：处于不同阶段的产品，由于促销重点目标不同，所采取的促销方式也有所不同。 呈现：产品寿命周期各阶段促销目标学生思考、做笔记 重点与促销组合表8－2 教师点评 学生思考： 瑞士雀巢咖啡的促销组合是怎“瑞士雀巢咖啡的促销组合” 样使雀巢公司成功进教师提示：通过结合中国内地市场实入中国内地市场的？际，通过多种促销方式组合，发挥整那习那 体效应，使雀巢公司的营销目标得到实现。 案例分析： 教师提问：企业的促销目标主要有哪学生议论、回答 些？ 教师点评 呈现：促销目标 1.销售增长率 2.市场占有率 3.品牌知名度 教师解释 教师提问：企业要做促销活动势必会学生讨论、回答 发生一些促销费用，费用究竟要支出多少呢？企业可以怎么做呢？ 教师点评：对，要做促销预算 呈现：促销预算方法 学生思考、讨论 学生思考、聆听 老师提问：本节课我们学习了哪些学生回答 小 二、影响促销组合的内容？ 老师补充 结 因素 三、促销目标 即时训练： 学生抢答 一、促销组合概述 四、促销预算方法 单选题 判断题 老师出题 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 广告与公共关系 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-09 五大广告媒体的特征及适用范围； 如何选择运用广告媒体； 比较不同广告媒体的特点； 1.认知目标：（1）了解广告媒体的种类； （2）着重理解各种广告媒体的特征及适用范围。 教学 2.能力目标：（1）提高对“广告”的评析水平及其正确选择广告媒体的能力； 目（2）锻炼口才表达能力，提高综合素质。 的 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）增强创新意识与经营意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 教学 过程 习 旧 课 新 课 提问引入 通过提问，引入新课 教学内容 复习影响促销组合的因素 教师活动 学生活动 通过复习、讲解回顾上节学生回答教师的提问，从课的内容，以便学生能够而思路被引导到本节课的更好的进入本节内容的学内容上。 习。 提问： 学生回答教师的提问。 问题（1）让基础稍差的学1.比较及分析各种不同广告媒体的特征及其选择。 （1）你所认识的广告形式都有生回答； 呈 现 哪一些？能列举出来吗？ （2）你最喜欢哪一类型的广告？为什么？ 问题（2）让基础较好的学 生回答。 1.引导学生分组讨论：不 同广告媒体表现出来的特 征（优势及局限性）； 一、广告媒体的种类 2.对给出的实际例子进行2.利用课件让学生区别各1.报刊；2.杂志； 判断及选择。 种广告媒体的不同表现方3.广播；4.电视； 式； 5.其它广告形式：网络广告。 3.与学生一起分析各种广 告媒体的适用范围。 二、广告媒体的特征及适用范4.组织学生以模拟公司为 围，如何选择广告媒体 单位进行案例讨论，并选 择1-2个模拟公司代表对 3.进行小组合作式学习、案例进行分析。 讨论、分析，并表达出自三、案例分析 己的观点。 “百事可乐的广告组合” 阶段 教学内容 【归纳小结】（3分钟） 广告媒体 一、广告媒体的种类 小 结 1.报纸；2.杂志； 3.广播；4.电视； 5.网络。 教师活动 1.板书【归纳小结】 学生活动 1、把自己所体会到的知识2.强调本节课的重点和难与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认点。 识。 3.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合 作、积极发言的学习态度2、在教师的点评及总结中及方式给予肯定与表扬。 升华自己的认识。 二、如何选择广告媒体，利用不4.指出不足之处，提出更同广告媒体的特征及适用范围 高的要求及期望，鼓励学 生追求更高的目标。 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 132 135班 课题 促销策略 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-11 教材 分析 重点 难点 关键 营业推广、公共关系含义的理解及运用； 如何选择运用其他促销策略； 营业推广、公共关系含义的理解及运用； 1.认知目标：掌握营业推广、公共关系促销的特点、形式及适用性。 教2.能力目标：通过参与模拟公司的活动或案例分析，能选择最有利于企业的促销策略， 学 进行推销、策划各种公关促销活动； 目3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； 的 （2）增强创新意识与经营意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 课 提问引入 通过提问，引入新课 提问： 引入新课：其他促销策略 教学内容 教师活动 学生活动 复习不同广告媒体的特点 通过复习、讲解回顾上节课的内学生回答教师的提问，容，以便学生能够更好的进入本从而思路被引导到本节节内容的学习。 课的内容上。 学生回答教师的提问。 教学 过程 新 课 呈 现 （1）“三八”妇女节时， 一些商场门口会有模特服 装表演和女性商品有奖销 售活动，你还见过其他促销活动么？能列举出来 吗？ 1.引导学生分组讨论：营业推广 的特点； 一、营业推广 （一）营业推广的含义 2.利用课件让学生了解营业推广进行小组合作式学习、的不同策略； 讨论、分析，并表达出（二）营业推广的步骤 3.组织学生以模拟公司为单位进自己的观点。 （三）营业推广的策略 行案例讨论，并选择1-2个模拟案例分析 公司代表对案例进行分析。 “玉兰油美白面膜赠送装”赠品活动案例 阶段 教学内容 二、公共关系 （一）公共关系的原则 （二）公共关系的对象 （三）公共关系的职能 教师活动 .引导学生分组讨论：公共关系的对象； 2.利用课件让学生了解公共关系的不同职能； 学生活动 新 课 呈 现 思考 进行小组合作式学习、讨3.组织学生以模拟公司为论、分析，并表达出自己单位进行案例讨论，并选案例分析 的观点。 择1-2个模拟公司代表对肯德基苏丹红公共危机案例 案例进行分析。 【归纳小结】 其他促销策略 一、营业推广 1、把自己所体会到的知识2.强调本节课的重点和难与教师引导、讲解的内容结合起来，形成自己的认点。 识。 3.对学生主动参与学习，积极思考、讨论、团结合 作、积极发言的学习态度2、在教师的点评及总结中及方式给予肯定与表扬。 升华自己的认识。 1.板书【归纳小结】 4.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学生追求更高的目标。 小 结 （一）营业推广的含义 （二）营业推广的特点 （三）营业推广的策略 二、公共关系 （一）公共关系的原则 （二）公共关系的对象 （三）公共关系的职能 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 市场营销的研究对象与内容 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-16 市场营销概念 市场营销知识的研究对象 4P营销法则 教1.认知目标：了解《市场营销知识》的研究对象，掌握市场营销的概念； 学 目2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力； 的 3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、市场营销的概提问：市场营销＝推销吗？ 念 点评：市场营销不等于推销！推销只是思考、议论 市场营销的一个部分。 提醒学生注意市场营销不等于推销，加深学生对市场营销的印象。 呈现：市场营销概念 解释：市场营销概念 新 课 呈 教学 过程 现 呈现：速融咖啡小案例 学生思考：人们为什么不买速溶咖啡？ 理解 点评：人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的质量、包装、品 牌、产品说明等问题外，还有价格、购学生议论、回答 买地点、宣传等方面的原因。 二、市场营销的研提问：速溶咖啡要打开销路，应开展哪思考 究对象 些营销活动？ 呈现：市场营销学的研究对象 点评：速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对性营销活动。 讲解：市场营销学的内部结构 提出学习本门课程的方法 了解、掌握 学生阅读教材目 录，了解全书结构 掌握 小 结 一、市场营销的概 老师提问：本节课我们学习了哪些 回答 念 内容？ 学生抢答 二、市场营销的研老师补充 究对象 教学 课堂氛围较差，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态后度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 营销观念 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-18 营销观念的含义、营销观念的运用。 营销观念的运用。 观念的演变 1.认知目标：掌握营销观念的含义、了解市场营销观念的演变过程及新旧营销观念的区别，明确企业树立正确营销观念的重要性。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生的营销意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 课 教学内容 教师活动 学生活动 复习市场营销概念及提问： 市场营销学的研究内1.什么是市场营销？ 容 2.市场营销学的研究对象是什么？ 一、 营销观念的含义 呈现：营销观念的含义 1.该企业把什么放在老师解释 首位？ 2.用什么方法去获得呈现：案例（企业简介） 利润？ 3.企业的目标是什么？ 老师点评 学生回答 学生思考： 教学 过程 新 课 呈 现 二、营销观念的演变呈现：营销观念演变过程的图片 观看 过程 1.营销观念的含义 2.营销观念的演变过1.呈现：生产观念漫画 程 老师点评 2.呈现：产品观念漫画 学生思考、回答 3.新旧营销观念的区老师点评 别 3.呈现：推销观念漫画 老师点评 4.呈现：市场营观念漫画 老师点评 5.呈现：社会营销观念漫画 老师点评 呈现：新旧营销观念区别框架表 学生在老师指导下完老师启发学生思考： 1.新旧营销观念的重点有何不同？ 2.新旧营销观念的目标有何不同？ 3.新旧营销观念获得利润的方法有何不同？ 一、营销观念的含义 1.小结 成区别表 回答 小 结 二、营销观念的演变 老师提问：本节课我们学习 过程 了哪些内容？ 1.营销观念的含义 2.营销观念的演变过程 3.新旧营销观念的区别 教学 课堂氛围较好，学生们对课外拓展知识比较感兴趣，以后可以捉住这点，把课外知识相应地融后合在知识点，相应地增加学生对《市场营销》的兴趣； 记
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班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 宏观、微观市场营销环境分析 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-23 市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成 对市场营销宏观、微观环境要素的分析 宏观营销环境对企业营销活动的影响 1.认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。 教学 2．能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。 目的 3．情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 新 课 呈 现 一、市场营销环境 利用教材，陈述市场营销分析市场营销环境的特环境的定义及特点。与学点，理解市场营销环境的（一）市场营销环境的定义 生一起分析市场营销环定义。 境的特点。 市场营销环境是指与企业营销活 动相关的所有外部因素的总和，包投影显示 括宏观营销环境和微观营销环境。 进行小组合作式学习、讨 论、分析，并表达出自己 案例分析“改变形象的洋娃娃” 的观点。 组织学生以模拟公司为美国洋娃娃改变进德国市场 单位进行案例讨论，并选 择１－２个模拟公司代问题：这家洋娃娃公司在开发产品表对案例进行分析。 的时候应该注重哪些因素？ 对学生的回答给予点学生通过思考、听讲、概 评，强调要正确认识市场括、总结，理解企业分析营销环境，并加以重视，市场营销环境的内涵。 提示：应该注重市场营销环境因它是企业制胜的重要因素，不同的国家、民族有着不同的素。 审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 二、宏观营销环境 投影显示，扼要点明宏观 营销环境的四大要素。 问题：人口老龄化的发展趋势带学生分析、思考、回答。 动了哪些产品市场的兴起？ 引导学生进行思考、分 析；讲解。 提示：保健品市场、老人公寓市 场、老人护理市场、老人生活用品 教学内容 提问引入 教师活动 学生活动 问题：让学生回答，学生学生回答老师问题。 回答的面可以广一些。了通过提问，引入新课 解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中你平时在购买商品时会考虑哪些要注意影响销售效果的因素？能否列举若干因素？ 各种因素，从而引入本章主题―市场营销环境 教学 过程 新 课 呈 现 新 课 呈 现 等市场的兴起。 经学生回答后，通过投影 加以提示。 （一）人口环境 进行小组合作式学习、讨 论、分析，并表达出自己1.人口数量与增长速度 的观点。 2. 人口结构 3. 人口的地理分布及区间流动” 学生思考、利用教材查找说明人口环境的构成要资料、回答问题。 案例分析：“会呼吸”的纤维 素，利用投影显示。 哪些企业的采购策略会因这种产 品的问世而进行调整？ 学生思考、利用教材查找 资料、回答问题。 组织学生以模拟公司为 提示：美容店、饭店、洗车行、家单位进行案例讨论，并选居清洁用品店等会因这种产品的择1-2个模拟公司代表对学生分析、思考、回答。 问世而进行调整。 案例进行分析。 进行小组合作式学习、讨(二)经济技术 论、分析，并表达出自己的观点。 1．经济技术 对于学生的回答进行点评。 2．经济发展水平和经济体制 3．地区与行业发展状况及城市化程度 4．消费者收入水平的变化 学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。 说明经济技术的构成要 素，利用投影显示。要求哪一种收入是影响消费结构的重学生思考有关问题，要求 要因素？ 学生利用教材查找资料， 作出提示。 5．消费者支出模式和消费结构的变化 什么是恩格尔系数？ 进行小组合作式学习、讨论、分析，并表达出自己的观点。 6．消费者储蓄和信贷情况的变化 投影显示 7．新技术的出现” 提出问题，要求学生思 （三）自然社会 1.自然环境 考、回答相关问题． 学生通过思考、听讲、概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。 学生通过思考、听讲、理解 面对自然环境，我们要考虑哪 些问题？ 投影显示 自然资源的拥有及开发利用状 况 资源短缺 环境污染与生态平衡等因素 2.社会文化环境 教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗 案例分析 ＂欧洲冻鸡出口商的失误＂ 对于学生的回答进行点评。 投影显示 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择１－２个模拟公司代表对案例进行分析。 问题：“你认为欧洲商人的经验教 训是什么？” 组织学生以模拟公司为提示：欧洲商人的经验教训是：不单位进行案例讨论，并选仅货物质量好，而且特别注意满足择１－２个模拟公司代国外市场的特殊要求，尤其是充分表对案例进行分析。 尊重对方的风俗习惯。 （四）政治法律 对于学生的回答进行点1. 政治局势 评。 2.方针政策 3. 国际关系 4.法律法规 案例分析 “出口日本的瓷器” 问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难？” 提示：日本的政法环境 三、微观市场营销环境构成要素及分析 (一) 供应商 (二) 营销中介 (三) 顾客 (四) 竞争者 (五) 公众 小 结 ［归纳小结］ 投影显示，简单说明 １．板书［归纳小结］ 在教师的点评和总结中提升认识。 一、市场营销环境的概念及特点 ２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发二、宏观市场营销环境的构成要素言的学习态度及方式给及分析 却予肯定与表扬。 三、微观市场营销环境构成要素及３．指出不足之处，提出分析 要求及希望。 教学 课堂氛围较差，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习态度后良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135级 班 教材 分析 重点 难点 关键 课题 市场概述 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-25 市场概念、市场的不同分类； 调动学生的学习兴趣，引导学生针对各种市场的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。 市场的特性； 1.认知目标：掌握市场的概念；了解市场的不同分类。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生的分析意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 一、市场的概念 老师提问：根据个人经验说明什么是市学生思考、议论 场？ 老师点评： 提醒学生超市、农贸市场只是市场的一个狭义概念。从市场营销角度来看，市场还是个广义的市场。 呈现：市场概念 解释：市场概念 老师提问： 市场的构成要素包括几个学生议论、回答学生对市场有一方面？ 个感性认识，唤起对本章的学习兴趣。 老师点评： 商品和劳务 + 需求 + 消费者、生产者和经营者 二、市场营销的分老师提问：市场可以分为多少种类型？ 学生思考、抢答 学生对市场的概念有一个初步的印象。 新 教学 课 过呈 程 现 类 为市场分类进行铺垫。 呈现：市场的不同类别 加深对市场分类的了解。从感性认 老师点评：按照不同的标准划分，市场识升华到理性认可以分为八种不同的形态。 识。 老师提问：学员根据分类，试着了解各学生思考、回答 种不同形态的市场有什么特点？ 老师讲解，为下一节消费者市场分析打下铺垫。如：消费者市场人多面广 一、市场的概念 二、市场分类 小 结 1. 学生回答知识点小结。强化了记老师提问：本节课我们学习了哪些内忆，加深理解，突容？ 出重点，巩固所学； 学生回答 老师补充 2.学生抢答判断题。培养综述问题的能力，不但学会了知识，更锻炼了能力。 小结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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132 班级 135班 教材 分析 重点 难点 关键 课题 消费品市场 任课教师 邵渐彩 日期 2014-12-30 消费品市场的含义、消费品市场营销的特点、消费者行为分析及影响消费者购买行为的因素。 调动学生的学习兴趣，引导学生针对消费者市场在需求和购买行为上的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。 消费品市场营销的特点； 1.认知目标：了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，进行消费者行教为分析。 学 目2.能力目标：培养学生勤于思考，勇于探索的学习能力。提高学生分析问题、解决的 问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学生的分析意识及创新意识。通过小组合作共同探讨分析案例、一起完成社会实践题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会合作并提高创新的能力。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 课 教学内容 复习市场的概念 教师活动 向学生提问： 1.什么是市场？ 2.市场可以分为多少种类型？ 一、消费品市场的含1．呈现：消费品市场的繁华图学生观察图片并思义及消费品的分类 片 考和回答老师的提问。同时学习拓展思维能老师解释：消费品市场的概念 力 。 2．老师呈现图片 老师提问：说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入座。 二、消费品市场的特呈现：市民购物图片 学生观察教师所呈征 现的图片，保持注意力提问：消费品市场有什么特点？ 的集中。 提示：九个特点 1.呈现：漫画 1.学生观察图片、漫 画，思考老师所提问提问：在购买活动中，消费者的题。集中注意力，同时购买行为是不是都是一样的？ 加深对新知识的印象。 2. 学生通过思考、回答等各种途径主动地2. 按购买者购买目标的选定程研究问题、自主探索、度划分： 培养和发展创造力，达提问：天热了，这三位顾客都要学生活动 学生思考并回答，温故知新 教学 过程 新 课 呈 现 三、消费者购买行为分析 点评 四、影响消费者购买行为的因素 去买一台吊扇。请根据他们的购成认知目标。 买行为猜他们是属于哪种类型3．学生学习掌握案例的顾客。 分析的方法，提高分析呈现：漫画 问题及解决问题的能力，加深对消费品市场点评 的认识理解。 3.按购买者购买态度和要求划分 提问：当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？ 呈现：图片和漫画 点评 4.按购买者购买现场的情感反应划分 呈现：图片和漫画 提问：营销者应该怎样对待这些类型的顾客？ 点评 （一）文化因素 1．基本核心文化 呈现：核心文化因素内容 2．亚文化 呈现：图片 老师提问：这些因素怎样影响消费者购买需求？ 点评 3．社会阶层 提问：不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？ 点评：图表说明 （二）社会因素 1．相关群体 呈现：漫画 提问：家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为？ 点评 2．社会地位 呈现图片 提问：社会地位怎样影响消费者的购买行为？ 点评 （三）个人因素 呈现：漫画 提问：面对上帝的提问，中美老太太为什么会有如此不同的消费行为？ 点评 （四）心理因素 呈现：案例“把布娃娃制作成和顾客一样的脸” 提问：本案例中，什么因素影响了消费者的购买行为？ 点评 一、消费品的概念 小结 1. 学生回答并再老师的帮助下学习掌握总二、消费者市场特征 提问：本节课我们学习了哪些结的方法。 内容？ 三、消费者购买行为2.提高分析问题及解分析 补充学生的回答，及时发现学决问题的能力。 生在学习过程中的问题，为他们四、影响消费者购买提供有效的指导。 行为的因素 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 生产资料市场 任课教师 邵渐彩 日期 2015-06- 生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素； 分析生产资料市场的能力； 生产资料市场的主要特征； 1.认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。 教学 2.能力目标：提高学生分析问题、解决问题及综合表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生分析市场的意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 学生思考、议论。把注意力集中到课堂中来。 一、生产资料市场老师提问：什么是生产资料市场？ 的概念及分类 老师点评 呈现：生产资料市场概念 解释：生产资料市场概念 呈现：各生产资料市场的图片 解释：生产资料市场的分类 新 教学 过程 课 呈 现 二、影响生产资料呈现：图片 观察图片，保持注意购买行为的主要因力 素 老师提问：在经济状况不景气时，一般学生思考并回答问情况下，企业的生产量和销售量会有所题，了解影响的几 下降，那么，企业购买生产资料的采购大因素，学会分析量和储存量都会减少，这样，生产资料市场。 的经营者就会遇到很大的困难。 请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？ 老师点评 老师提问：A公司员工小明根据公司技学生思考并回答问术人员的意见，帮公司采购了一批零部题，加深对知识点件回来。请问生产资料购买决策的参与的认识。 者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？ 老师点评 学生对生产资料市场的概念建立一个初步的印象。 观察教师所提供的图片，加深对生产资料市场的认识。 三、生产资料购买决策的参与者的类型 四、生产资料市场的特点 老师提问：同消费品市场相比，请问生学生思考并回答问产资料市场有什么特点？ 题，通过对比，掌握生产资料市场的老师点评 特点。 （一）生产资料市小结 场的概念及分类 老师提问：本节课我们学习了哪些（二）影响生产资内容？ 料购买行为的主要老师补充 因素 小 结 （三）生产资料购买决策的参与者的类型 （四）生产资料市场的特点 1. 学生回答，强化记忆，加深理解，突出重点，巩固所学 2.培养综述问题的能力，不但要学会知识，更要锻炼能 力。 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记 市场营销 (教案)
班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 课题 消费品市场分析 任课教师 邵渐彩 日期 2015-1-8 调动学生的学习兴趣，引导学生针对消费者市场在需求和购买行为上的差异为模拟公司制定出正确的营销策略，引导消费者选购。 消费品市场的含义、消费品市场营销的特点、消费者行为分析及影响消费者购买行为的因素。 关键 消费品市场的分类； 1.认知目标：了解消费品市场的含义，掌握消费品市场营销的特点，进行消费者行为分析。 教2.能力目标：培养学生勤于思考，勇于探索的学习能力。提高学生分析问题、解决问题及综合学 表达的能力。 目的 3.情感目标：培养学生的分析意识及创新意识。通过小组合作共同探讨分析案例、一起完成社会实践题等学习方式，学会沟通、学会分析及学会合作并提高创新的能力。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 六、教学过程 阶段 复 习 旧 课 教学内容 复习市场的概念 教师活动 老师向学生提问： 1.什么是市场？ 2.市场可以分为多少种类型？ 一、消费品市场的含1．呈现：消费品市场的繁华图学生观察图片并思考义及消费品的分类 片 和回答老师的提问。同时学习拓展思维能老师解释：消费品市场的概念 力 。 教学 过程 新 课 呈 现 2．老师呈现图片 老师提问：说出你生活中的便利品、选购品和耐用消费品，并对号入座。 二、消费品市场的特呈现：市民购物图片 学生观察教师所呈现征 的图片，保持注意力的老师提问：消费品市场有什么特集中。 点？ 三、消费者购买行为老师提问：在购买活动中，消费老师提示：九个特点 1.呈现：漫画 1.学生观察图片、漫画，思考老师所提问学生活动 学生思考并回答，温故知新 分析 者的购买行为是不是都是一样题。集中注意力，同时的？ 加深对新知识的印象。 老师点评 2. 学生通过思考、回答等各种途径主动地2. 按购买者购买目标的选定程研究问题、自主探索、度划分： 培养和发展创造力，达成认知目标。 老师提问：天热了，这三位顾客都要去买一台吊扇。请根据他们3．学生学习掌握案例的购买行为猜他们是属于哪种分析的方法，提高分析类型的顾客。 问题及解决问题的能呈现：漫画 力，加深对消费品市场的认识理解。 老师点评 3.按购买者购买态度和要求划分 老师提问：当你去购买洗发水时，下面哪种情况与你最接近？猜猜看你是属于什么购买类型的顾客？ 呈现：图片和漫画 老师点评 4.按购买者购买现场的情感反四、影响消费者购买应划分 行为的因素 呈现：图片和漫画 老师提问：营销者应该怎样对待这些类型的顾客？ 老师点评 （一）文化因素 1．基本核心文化 呈现：核心文化因素内容 2．亚文化 呈现：图片 老师提问：这些因素怎样影响消费者购买需求？ 老师点评 3．社会阶层 老师提问：不同社会阶层的消费者，他们的消费行为是一致的么？ 老师点评：图表说明 （二）社会因素 1．相关群体 呈现：漫画 老师提问：家庭成员或亲朋好友会不会影响消费者的购买行为？ 老师点评 2．社会地位 呈现图片 老师提问：社会地位怎样影响消费者的购买行为？ 老师点评 （三）个人因素 呈现：漫画 老师提问：面对上帝的提问，中美老太太为什么会有如此不同的消费行为？ 老师点评 （四）心理因素 呈现：案例“把布娃娃制作成和顾客一样的脸” 老师提问：本案例中，什么因素影响了消费者的购买行为？ 老师点评 一、消费品的概念 小结 1. 学生回答并再老师的帮助下学习掌握总二、消费者市场特征 l 老师提问：本节课我结的方法。 们学习了哪些内容？ 三、消费者购买行为2.提高分析问题及解分析 l 老师补充学生的回决问题的能力。 答，及时发现学生在学习过程中四、影响消费者购买的问题，为他们提供有效的指行为的因素 导。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 生产资料市场分析 任课教师 邵渐彩 日期 2015-1-13 生产资料市场的概念、分类、特点及影响因素； 分析生产资料市场的能力； 生产资料购买决策的参与者的类型； 教1.认知目标：了解生产资料市场的分类、特点，掌握生产资料市场的概念及影响因素。 学 目的 2.能力目标：提高学员分析问题、解决问题及综合表达的能力。 3.情感目标：培养学员分析市场的意识及创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 学生思考、议论。把注意力集中到课堂中来。 一、生产资料市场老师提问：什么是生产资料市场？ 的概念及分类 老师点评 呈现：生产资料市场概念 解释：生产资料市场概念 呈现：各生产资料市场的图片 解释：生产资料市场的分类 新 教学 过程 课 呈 现 二、影响生产资料呈现：图片 观察图片，保持注意购买行为的主要因力 素 老师提问：在经济状况不景气时，一般学生思考并回答问情况下，企业的生产量和销售量会有所题，了解影响的几 下降，那么，企业购买生产资料的采购大因素，学会分析量和储存量都会减少，这样，生产资料市场。 的经营者就会遇到很大的困难。 老师点评 老师提问：同消费品市场相比，请问生学生思考并回答问 题，通过对比，掌请问生产资料经营者受到了什么因素的影响？ 老师点评 老师提问：A公司员工小明根据公司技学生思考并回答问术人员的意见，帮公司采购了一批零部题，加深对知识点件回来。请问生产资料购买决策的参与的认识。 者的类型有哪些？小明和技术人员各代表哪个类型？ 学生对生产资料市场的概念建立一个初步的印象。 观察教师所提供的图片，加深对生产资料市场的认识。 三、生产资料购买产资料市场有什么特点？ 决策的参与者的类老师点评 型 四、生产资料市场的特点 握生产资料市场的特点。 小 结 （一）生产资料市1.小结 1. 学生回答，强化场的概念及分类 记忆，加深理解，老师提问：本节课我们学习了哪些内突出重点，巩固所（二）影响生产资容？ 学 料购买行为的主要老师补充 因素 2.培养综述问题的能力，不但要学会（三）生产资料购知识，更要锻炼能 买决策的参与者的力 类型 （四）生产资料市场的特点 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班级 教材 分析 132 135班 重点 难点 关键 课题 市场营销环境概述、市场营销宏观、微观环境 任课教师 邵渐彩 日2015-1-15 期 市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成； 对市场营销宏观、微观环境要素的分析； 微观市场营销环境构成要素及分析； 1．认知目标：了解市场营销环境的概念；理解并掌握影响市场营销宏观、微观环境。 教学 2.能力目标：学会运用有关部门知识点进行营销环境分析的思路和方法。 目的 3.情感目标：发扬团队合作精神，增强创新意识。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 新 课 呈 现 一、市场营销环境 利用教材，陈述市场营销分析市场营销环境的环境的定义及特点。与学特点，理解市场营销环境（一）市场营销环境的定义 生一起分析市场营销环境的定义。 的特点。 市场营销环境是指与企业营销活 动相关的所有外部因素的总和，投影显示 包括宏观营销环境和微观营销环 境。 案例分析“改变形象的洋娃娃” 组织学生以模拟公司为单进行小组合作式学习、位进行案例讨论，并选择美国洋娃娃改变进德国市场 １－２个模拟公司代表对讨论、分析，并表达出自己的观点。 案例进行分析。 问题：这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素？ 对学生的回答给予点评， 强调要正确认识市场营销学生通过思考、听讲、环境，并加以重视，它是企业制胜的重要因素。 概括、总结，理解企业分教学内容 提问引入 教师活动 学生活动 学生回答老师问题。 问题：让学生回答，学生回答的面可以广一些。了通过提问，引入新课 解学生所举的各种因素，引入企业在销售过程中要你平时在购买商品时会考虑哪些注意影响销售效果的各种因素？能否列举若干因素？ 因素，从而引入本章主题―市场营销环境 教学 过程 新 课 呈 现 提示：应该注重市场营销环境因素，不同的国家、民族有着不同的审美观，企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。 二、宏观营销环境 问题： 析市场营销环境的内涵。 投影显示，扼要点明宏观 营销环境的四大要素。 引导学生进行思考、分析； 讲解。 人口老龄化的发展趋势带动了哪经学生回答后，通过投影 些产品市场的兴起？ 加以提示。 提示：保健品市场、老人公寓市 场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。 新 课 呈 （一）人口环境 现 1. 人口数量与增长速度 2. 人口结构 3. 人口的地理分布及区间流动” 案例分析：“会呼吸”的纤维 对于学生的回答进行点哪些企业的采购策略会因这种产评。 品的问世而进行调整？ 提示：美容店、饭店、洗车行、学生思考、利用教材家居清洁用品店等会因这种产品说明经济技术的构成要的问世而进行调整。 素，利用投影显示。要求查找资料、回答问题。 学生思考有关问题，要求进行小组合作式学习、组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择讨论、分析，并表达出自１－２个模拟公司代表对己的观点。 案例进行分析。 说明人口环境的构成要素，利用投影显示。 学生分析、思考、回答。 (二)经济技术 学生利用教材查找资料， 作出提示。 １．经济技术 ２．经济发展水平和经济体制 ３．地区与行业发展状况及城市 化程度 ４．消费者收入水平的变化 哪一种收入是影响消费结构的重 要因素？ ５．消费者支出模式和消费结构 的变化 什么是恩格尔系数？ ６．消费者储蓄和信贷情况的变 化 ７．新技术的出现” 投影显示 （三）自然社会 1.自然环境 面对自然环境，我们要考虑哪些提出问题，要求学生思考、 问题？ 回答相关问题． 学生分析、思考、回答。 自然资源的拥有及开发利用 状况 进行小组合作式学 习、讨论、分析，并表达 资源短缺 出自己的观点。 环境污染与生态平衡等因 素 学生通过思考、听讲、2.社会文化环境 概括、总结，理解企业分析市场营销环境的内涵。 教育状况 投影显示 学生思考、利用教材查找资料、回答问题。 宗教信仰 价值观念 消费习俗 审美观念 案例分析 ＂欧洲冻鸡出口商的失误＂ 问题：“你认为欧洲商人的经验教训是什么？” 提示：欧洲商人的经验教训是：不仅货物质量好，而且特别注意满足国外市场的特殊要求，尤其是充分尊重对方的风俗习惯。 （四）政治法律 1. 政治局势 2. 方针政策 3. 国际关系 4. 法律法规 案例分析 “出口日本的瓷器” 组织学生以模拟公司为单进行小组合作式学位进行案例讨论，并选择习、讨论、分析，并表达１－２个模拟公司代表对出自己的观点。 案例进行分析。 对于学生的回答进行点学生通过思考、听讲、评。 概括、总结，理解企业分 析市场营销环境的内涵。 投影显示 学生通过思考、听讲、理解 问题“是什么环境因素造成我国 出口日本的瓷器因难？” 提示：日本的政法环境 组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论，并选择 １－２个模拟公司代表对案例进行分析。 三、微观市场营销环境构成要素及分析 对于学生的回答进行点评。 (一) 供应商 (二) 营销中介 (三) 顾客 (四) 竞争者 (五) 公众 投影显示，简单说明 小 结 “归纳小结” 在教师的点评和总结中提升认识。 一、市场营销环境的概念及特点 ２．对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的二、宏观市场营销环境的构成要学习态度及方式给却予肯素及分析 定与表扬。 三、微观市场营销环境构成要素３．指出不足之处，提出及分析 要求及希望。 １．板书“归纳小结” 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习后态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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班132 135班 级 教重点 课题 市场细分 任课教师 邵渐彩 日期 2015-1-20 明确市场细分的定义，能够理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性； 材 分析 难点 关键 明确市场细分不是对产品的划分，而是对消费者的分类； 市场细分的意义； 1.认知目标：（1）明确市场细分的定义，理解市场细分的理论依据； （2）理解市场细分的意义，体会市场细分对于企业的重要性； （3）了解市场细分的程序； 教学 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； 目的 （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）。 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 教学内容 教师活动 学生活动 老师提出问题3：那么企业应该通过问题2、3进一步引出学生回答老师的提问，理解怎样做呢？ 市场细分的概念。 市场细分的概念。 ——企业应该对消费者进行分 类，然后选择最合适本企业发展 的市场。 新 教学 过程 课 呈 现 老师引导学生归纳市场细分的 概念。 激励学生自主归纳总结出学生自行归纳市场细分的概念，锻炼归纳总结能力和即时练习：市场细分是对企业所市场细分的概念。 语言表达能力。 生产的产品进行分类，这句话对 吗？ 学生回答教师的提问，进一提出问题，进一步深化市步掌握概念。 老师讲解市场细分的理论依据。 场细分的概念。 老师简述市场细分的起源。 老师通过案例引入市场细分的 意义。 案例1： 简单介绍。 学生了解吸收。 《女性手机市场的确立——三 菱小菲手机》 简单介绍。 学生了解吸收。 案例2： 《克莱斯勒汽车公司如何度过介绍案例，引导学生进行学生分析、讨论案例，理解难关》 案例分析，归纳市场细分市场细分的意义，提高分析案例3： 的意义。 问题和解决问题的能力。 《美勒啤酒公司的产品包装策略》 案例4： 《宝洁洗发水的市场细分》视频 阶段 新 课 呈 现 老师对学生的课堂表现提出表1.对学生主动参与学习，1、把自己所体会到的知识扬，进一步激发学生的学习热情积极思考、讨论、团结合与老师引导、讲解的内容结和自主思考问题的意识； 作、积极发言的学习态度合起来，形成自己的认识。 及方式给予肯定与表扬。 老师带领学生共同复习本节课 重要知识点： 2.指出不足之处，提出更高的要求及期望，鼓励学2、在老师的点评及总结中1、市场细分的定义； 升华自己的认识 生追求更高的目标。 2、市场细分的两点理论依据； 3、市场细分的意义。 教学内容 教师活动 学生活动 理解吸收。 老师展示“市场细分程序图”，展示、讲解。 讲解市场细分的程序。 小 结 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学习后态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
市场营销 (教案)
班132 135班 级 教材 分析 重点 难点 关键 课题 市场细分及有效市场细分条件 任课教师 邵渐彩 日期 2015-1-22 掌握市场细分的各项标准，理解有效市场细分的条件； 市场细分的各项标准； 运用图表归纳比较市场细分的各项标准； 1.认知目标：（1）掌握市场细分的各项标准； （2）理解有效市场细分的条件； （3）了解市场细分要注意的问题。 教学 2.能力目标：（1）培养分析问题的能力以及归纳总结能力； 目的 （2）培养语言表达能力； 3.情感目标：（1）促进学生融入集体活动，发扬团队合作精神； （2）培养学习市场营销的兴趣，体验成功的快乐（即乐学）； 教案例教学法 问题探索法 法 教粉笔 多媒体 具 阶段 复 习 旧 教学 过程 课 新 课 呈 现 老师检查学生课后作业的完成情引入新课。 况。 “按照什么样的标准来进行市场 划分呢？” 老师依次讲解市场细分的标准。 展示消费者市场细分学生回答老师的提问。 针对案例进行思考、教学内容 老师提出问题： 教师活动 学生活动 通过复习、讲解回顾学生回答老师的提问，上节课的内容，以便学生从而思路被引导到本节课1、什么是市场细分？ 能够更好的进入本节内容的内容上。 的学习。 2、市场细分对于企业的意义？ 1．消费者市场细分的标准； ⑴ 地理环境 案例1：《坎贝尔公司不同口味的玉米片》； ⑵ 人口因素 案例2：《麦当劳针对不同的群体的不同广告》； ⑶ 心理因素 案例3：《具有长远眼光的食品店》； ⑷购买行为 标准的架构图。在讲解的讨论和分析，加深对学习过程中加入案例，便于学内容的理解，提高分析问生理解各项标准。 题、解决问题的能力和语言表达能力。 案例4：《柯达公司的全能相机》。 阶段 教学内容 2．生产者市场细分的标准 ⑴用户规模 ⑵用户地点 ⑶用户要求 ㈢教师展示案例并提出问题： 教师活动 学生活动 新 课 呈 现 通过提问和案例分析归纳学生讨论案例，分析问题出有效市场细分的条件。 的答案，锻炼归纳总结能案例5：《科龙儿童冰箱，真正有力和语言表达能力。 效的市场细分吗？》 “对于企业来讲，是不是所有的 细分市场都有用处呢？” 学生掌握吸收。 通过总结案例得出结论。 ㈣教师归纳有效市场细分的条 件。 1．可衡量性 2．实效性 3．可进入性 4．反应差异 ㈤教师讲解市场细分要注意的问题。 阶段 教学内容 简单介绍。 学生了解吸收。 教师活动 学生活动 小 结 老师对学生的课堂表现提出1.对学生主动参与学习，1、把自己所体会到的知识表扬，进一步激发学生的学习热积极思考、讨论、积极发与老师引导、讲解的内容情和自主思考问题的意识； 言的学习态度及方式给予结合起来，形成自己的认肯定与表扬。 识。 老师带领学生共同复习本节课重要知识点： 2.指出不足之处，提出更 高的要求及期望，鼓励学1、市场细分的各项标准； 2、在老师的点评及总结中生追求更高的目标。 升华自己的认识。 2、有效市场细分的条件。 教学 课堂氛围一般，学生有一部分是春季班，比较喜欢堂上聊天、玩手机等；本节个别学生学后习态度良好，往后教学需继续多引用案例教学，增加学生学习积极性！ 记
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