赣州八大高校自动售卖机创业计划书

赣州八大高校自动售卖机创业计划书

一、项目介绍

此项目是八大高校大学生创业团队基于广泛的学院 （本省、外省）市场调查之后而成型的。项目目前主营业务为：自动贩卖机售卖饮料服务，副营业务是：新形势的广告推广。

主营业务即自动贩卖服务。 业务成本以换代和购进饮料的费用为主， 以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。 业务主要内容为多媒体广告投入、免费送出商家纸巾对商家进行广告宣传。

在参与本次市场调查的八大高校中，大约有 75%的 同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况加之部分学校超市价钱偏高。 迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼及各运动场附近， 设立自动贩卖服务点， 并配一台或多台自动贩卖机， 可以很好满足同学们的需求。 于此，该项目的发展前景可观。

据市场调查分析， 目前赣州八大高校几乎没有自动兜售机贩卖服务点， 可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。 二、可行性分析

该项目属于全自动自助服务， 不需要人力经营， 只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。 1、市场可行性：

分析 1：学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多， 人流量较大。 另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施， 运动场本身坐落离饭堂也相对较远， 不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。

分析 2：学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。 对于学生来说， 回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区，加之学校超市晚上暂停营业。因此，

这部分的市场潜力很大， 自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。 自动售卖 机 不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

分析 3：自动售卖机对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在赣州八大高校校区。

每所高校均有两万多人， 每天都要消耗大量饮料， 而且周转率很高。 在饮料方面有着巨大的市场潜力。

2、人力可行性：

八大高校创业团队已具有企业良好运作的 2 个必备条件： 1、有充足的资金

流 2 、有优良的领导团队，队伍规模 加之在校大学生有天然的校区资源，熟悉本校消费特点，并具有丰富的创意点子，创业激情。

3、政策可行性：

李克强提出 : 创新创业；为响应大学生创新创业号召，国家、社会、学校出台 一系列政策支持，给予资金等优惠条件；加之响应：节能减排 的号召，自动售卖机符合低碳销售模式，具有很高的环保价值。

因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。

三、产业分析

1、产业定义 一种全新的商业零售形式， 又被称为 24 小时营业的微型超市。 能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

又可有效利用多媒体广告投放，额外利用贩卖机来增加收益。

2、产业规模 . 增长速度和销售预测

产业规模：先试点再扩大经营

先在篮球场等人流量大， 对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点， 然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量， 用初步盈利的利润来扩大经营规模。

增长速度：依据试点成果如何而定如果试点的结果达到预期， 就可以用试点的利润来投资售卖机。

销售预测：从售货机的商品销售额看， 在日美等国家， 自动售货机行业是饮料零 售一个非常重要的渠道。目前，日本保有量大约在 520 万台，美国大约在 670 万台。而且，日本 50%以上的饮料通过自动售货机销售出去。而目前我国自动售货机保有量大约有 15 万台，是日本的三十分之一，美国的四十分之一， 具有巨大的增长空间。再如，美国平均每 40 人拥有 1 台售货机，而日本每 23 人就拥有 1 台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买 5 万多日元 ( 近 500 美元 ) 的商品，美国为 120 美元。中国的自动售货机拥有量约为 2 万至 3 万台， 平均几万人 1 台，简直是微不足道。 专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加 5 万到 10 万台。

而对于市场潜力巨大的赣州八大高校，售卖机的销售额是可想而知的。

3、产业特征

一种全新的商业零售形式

远期的前景

在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等 客流较大的场所， 不难发现自动售货机的身影。 顾客只要插入纸币或硬币， 就可以方便地买到饮料、 饼干和一些小食品。 与售货机王国日本相比， 中国的自动售货机商业还有很长的路要走。 中国的自动售货机拥有量约为 2 万至 3 万台，平均几万人 1 台，简直是微不足道。 专家预测， 未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加 5 万到 10 万台。中国沿海比较富裕的地区，将大约有 3.5 亿人口经常使用自动售货机。

四、市场分析

1、市场细分和目标市场选择：

自动售卖机全面面向赣州八大高校 10 万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区，运动区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。

这是与当代大学生的生活密切联系的， 因为当代大学生已与往年不同， 现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。 而在学生的生活区、 运动区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的超市比较集中， 时间限制，无法满足学生对于饮料等商品及时性的需求 。 高校创业团队计划在一年内打造成为拥有自己特色的自动售卖机， 迅速占领当下流行的饮料零售消费市场， 借鉴其他省份高校的优点， 办出自己的特色， 形成自己的良好口碑，争取在赣州消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。

2、竞争者分析

竞争者主要是各学校的商场和各个饭堂的小卖部， 而他们明显的缺点在于， 无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。 而我们的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足， 双方并没有明显的利益冲突， 却能为各高校学生带来更多的方便。

3、竞争优势分析

A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大

B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利

C、自动贩卖机上的传媒广告环保，提升校园环境

D、大学生创业政府政策、学校领导、本校师生都大力支持

五、运营计划

1、运营目标：向高校的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。

2、运营战略 : 先在学校人流量较多的地方摆设 1～2 台自动售卖机试点（例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼）。产品前期以娃哈哈系列饮料（冷热）、美式咖啡为主，后期按需投入。

3、价格策略 : 前期需采取“薄利多销”的战略， 即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。

4、销售过程和促销组合

销售过程：包括宣传工作，市场分析等方面。比如，可通过宣传海报，与学校进行协商，还可以利用人际关系去互相宣传。 此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。

促销组合：针对不同高校师生消费喜好， 制定不同的套餐，尽可能满足师生需求。 六、管理团队

主要负责人 ：师范技术大学（吴志伟）

宣传与推广负责人：赣南医学院（曾鹏）

对外联系人：江西理工大学（李程）

自动售卖机管理人：每个学校各

2 位学生

其他： 8 大高校创业团队同事

七、资金来源与分配

1、资金来源

预计初步投入资金 10 万人民币， 其中 80%来至各合伙人集资， 20%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入 40 万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利润。 银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷 50 万元。

2、资金分配

投入资金的 80%用于购买自动售卖机及商品， 20%用于运营期的维护与管理。

所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。

八、 风险预测

1、风险评估

①外部风险：

A、市场需求风险：兜售机为 24 小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。

B、货源风险：由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。

C、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。

D、资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。

E、同行业出现，竞争力强。

②内部风险：

A、管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。

B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。

C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。

D、维修风险：兜售机自身的维修费用。

E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于项目长远发展。

F、其他

2、解决办法

①外部风险：

A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放置地点。

B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行

统一清理放置。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。

C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。

D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。

E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。

F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和管理好整个项目，在高校树立一定的口碑，积累一定的资本，巩固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该项目进行改进和重组，争取占取更多的市场份额。

②内部风险：

A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。 其次，团队投入资金， 召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经验，规避管理混乱，决策失误等风险。

B、关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核，能者上位。举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。

C、关于财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作，在售卖机 上写好文明细则，提醒勿破坏售卖机。并进行有奖举报活动，提 倡全民参与反对盗窃行为。投入资金，对售卖 1 机定期进行检查 维修，在售卖机旁边可以放置防御设备等，做好预案。