医药批发销售绩效考核实施

----销售职能（A类）

车马费、差旅费不在本次绩效考核指定范围内，具体核算方式，按照办公室统一标准实施。10%提留项取消，改为年底核算后根据公司规定核算办法发放年终奖方式。

工资组成部分：

工资=工龄工资+职称工资+底薪+岗位级别系数*绩效工资*绩效加速或减速系数-回款处罚

各项计算公式与解释：

工龄工资（月度）=改之前工龄工资（改制前工龄年份*5元）+改制后工龄工资（改制后工龄年份*20元）

职称工资：医药相关领域国家认可职称或与现从事岗位相关的国家认可职称，按照公司规定等级给予职称工资。药士职称，工资为100元/月；药师职称，职称工资为200元/月；执业药师，职称工资为500元/月。备注：职称必须为公司所用才给予职称工资。

岗位系数：员级工资岗位级别系数为1.0，班组长或副经理级别系数为1.1，经理级别岗位系数为1.2，副总级别岗位系数为1.5，总经理级别岗位系数为1.7

底薪（基础按照A2级开始实施）：

 A1级，底薪800元

 A2级，底薪1000元

 A3级，底薪1300元

销售岗位绩效工资计算：

绩效工资=绩效达成率*绩效工资基数=（销售额达成率%*40%+非三统一品种销售额达成率%*15%+新特药品种销售额达成率*15%+中药饮片销售额达成率*10%+服务综合打分%）*绩效工资基数

绩效工资基数：

 A1级，基数2700

 A2级，基数3500

 A3级，基数4000

加速或减速系数：

绩效加速：绩效达成率大于100%小于或等于130%的部分，进行1.5倍加速，绩效达成率大于130%以上的部分，进行2倍加速，300%绩效达成率封顶。

Eg，业务员小赵级别为A1，完成的绩效达成率为150%，那么A业务员的绩效工资

=2700元*（100%+30%*2+20%*3）=2700元*220%

绩效减速：绩效达成率小于90%大于80%的部分，进行2倍减速，绩效达成率小于80%的部分，进行3倍减速，直至绩效达成率扣减为0。