经典案例企业管理中国MBO之

MBO（Management by Objectives，目标管理）是一种广泛运用于企业管理中的方法论，它的核心理念是通过制定明确的目标引导企业的决策和行动。在中国企业管理领域，MBO的应用几乎可以追溯到上世纪80年代的改革开放初期。下面将以一家经典案例为例，介绍MBO在中国企业管理中的应用。

这家企业是上海某制造业公司，成立于1990年，在国内市场颇有影响力。然而，面对日益激烈的市场竞争，公司的管理团队意识到亟需改进管理模式，以提高企业的竞争力。在经过一番调研和研讨后，他们决定引入MBO来重塑企业的管理体系。

首先，公司的管理团队确定了整体的企业目标，即成为业内领先的制造商。为了实现这一目标，他们将企业目标细分为不同的层级，并制定了关键绩效指标（KPIs）来衡量每个层级的成果。例如，在生产层级上，他们将目标设定为提高产能和降低生产成本；在营销层级上，目标则是提高市场份额和增加销售额。通过这种方式，公司的管理团队将企业目标转化为具体、可衡量的绩效指标，为员工提供了明确的目标和方向。

其次，公司将MBO与员工的绩效管理系统相结合。他们设计了一个完整的绩效管理体系，包括目标设定、绩效评估和绩效反馈等环节。每年初，员工与上级共同制定个人目标，并与企业目标建立联系。平时，员工和上级会定期进行绩效评估，根据KPIs的完成情况对员工进行评分，并给予相应的奖惩。此外，公司还建立了一个绩效反馈机制，通过定期沟通和反馈，帮助员工不断改进工作，实现目标。

此外，公司还注重MBO与员工培训和发展的结合。他们邀请外部专家进行培训，帮助员工了解MBO的基本概念和操作方法。同时，公司还鼓励员工参加行业内的专业培训和学习，不断提升自己的专业水平和能力。通过培训和发展，员工可以更好地理解和运用MBO，提高自身绩效，实现个人和企业的共同成长。

在引入MBO后的一段时间里，该企业取得了显著的成效。首先，在生产层级上，公司成功地提高了产能，并降低了生产成本，使得产品的竞争力得到明显提升。其次，在营销层级上，公司加大了市场推广的力度，增加了市场份额和销售额。最重要的是，员工的积极性和工作效率明显提高，员工对自己和企业的目标有了更清晰的认识，并将其转化为实际行动。

通过这个案例，我们可以看到MBO在中国企业管理中的重要性和价值。通过制定明确的目标和绩效指标，MBO可以激励员工努力工作，并帮助企业实现战略目标。此外，MBO还能够提高企业的管理效率和透明度，促进各层级之间的协调与合作。因此，对于中国企业来说，MBO不仅是一种管理工具，更是一种管理理念和文化的转变。

需要指出的是，MBO并非一个一劳永逸的解决方案，而是一个不断迭代和完善的过程。企业应根据自身的特点和需求，不断调整和改进MBO的应用方式，以适应日新月异的市场环境。同时，也要重视员工的参与和反馈，建立一个积极、开放的企业文化，使得MBO成为企业持续发展和成长的动力。

综上所述，MBO作为一种经典的企业管理方法，在中国企业管理中得到了广泛应用。通过制定明确的目标和绩效指标，MBO帮助企业实现战略目标，并提高管理效率和员工绩效。然而，成功实施MBO并非易事，需要企业不断摸索和完善。因此，企业应将MBO视为一种管理文化的转变，通过不断实践和反思，融入企业的日常管理和运营中。在中国企业管理中，MBO（Management by Objectives，目标管理）被广泛应用并不断得到完善，对于提高企业竞争力和实现可持续发展具有重要意义。下面将继续探讨MBO在中国企业管理中的应用，并对其优势和局限性进行分析。

一、 MBO在中国企业管理中的优势

1. 激发员工动力：MBO的核心是明确的目标设定和绩效衡量，通过与员工共同制定目标并建立关联，可以激发员工的工作动力和积极性。员工清楚地知道自己的工作目标和期望，能够更加专注和努力地去完成任务。

2. 提高工作效率：MBO通过制定绩效指标，可以帮助企业精确地衡量员工的工作成果，并及时发现和解决问题。同时，MBO鼓励员工参与目标设定和绩效评估的过程，使得员工更加主动地思考和改进工作方法，提高工作效率。

3. 强化管理层与员工之间的沟通和合作：MBO要求不同层级的管理者和员工之间建立明确的目标关联和反馈机制，促进了管理层与员工之间的沟通和合作。管理者通过制定明确的目标

和绩效指标来指导员工的工作，并通过定期的绩效评估和反馈来指导和激励员工成长。

4. 提高企业灵活性和适应性：MBO强调目标的灵活性和可调整性，使得企业能够更加灵活地应对市场变化和业务挑战。当市场环境发生变化时，企业可以及时调整目标和绩效指标，使得企业能够更好地适应变化。

5. 增强企业的竞争力：通过MBO可以将企业的整体目标细化为具体的绩效指标，并将其传导到各个层级和个体，使得企业能够更好地统一行动、协同工作。这有助于提高企业的组织效能、加强内部协作和提升竞争力。

二、 MBO在中国企业管理中的局限性

1. 目标衡量的主观性问题：MBO中的目标设定和绩效评估过程中，会受到主管者个人的主观偏好和判断的影响，可能存在评估不公平甚至有失公正的情况。这可能导致员工对目标的认可度降低，从而影响MBO的实施效果。

2. 需要管理层对MBO有足够的理解和支持：MBO在管理层中的落地实施需要管理者对MBO方法有充分的了解和支持。然而，在实际操作中，一些管理者可能还没有形成良好的MBO意识和习惯，对目标设定和绩效评估的方法、工具不够熟悉，从而影响了MBO的推行。

3. 绩效评估的期限和频率问题：MBO的绩效评估一般是以年

度为周期进行的，这可能导致员工只关注长期目标，而忽视了短期目标的执行情况。另外，如果绩效评估的频率过低，可能导致员工在一段时间内缺乏明确的目标和反馈。

4. 忽略非量化目标的影响：MBO更注重量化目标的设定和衡量，而忽略了一些非量化目标的重要性。例如，创新能力、团队协作等目标是很难量化的，但对于企业的长期发展和竞争力同样至关重要。

5. MBO的刚性限制：MBO要求目标的衡量和绩效评估具有一定的刚性约束，即要求员工在规定的时间内完成目标。然而，在实际操作中，有些员工可能遇到了一些不可控的外部因素或者临时任务，导致目标无法按时完成，这可能对员工产生一定的压力和负面影响。

总的来说，MBO作为一种目标导向的管理方法，在中国企业管理中已经有了广泛的应用，取得了一定的成效。然而，

MBO仍然面临着一些挑战和局限性。对于MBO的实施来说，需要企业具备一定的管理能力和文化理念，同时也需要不断完善和改进MBO的应用方式，以适应不断变化的市场环境和业务需求。最重要的是，企业要将MBO视为一种管理文化和理念的转变，融入到企业的日常管理和运营中，实现企业和员工共同的价值和成长。