社会心理学 案例分析

（三）激励性诱因

班杜拉认为：“人类的大量攻击是因预期到有积极的后果而促成的。这时触发攻击的推动力是所预期的奖赏而不是给别人以痛苦。

百人斩指1937年11月底至12月10日，在上海向南京进攻途中直至南京大前夕，两名日本军官向井敏明少尉和野田毅少尉以谁先杀满100个中国人为胜的竞赛。最后向井敏明以斩杀106人，胜过斩杀105人的野田毅。

（二）社会交换论：助人的成本与报酬

问题：在战争中，为什么在生死关头要把生的机会留给战友？

基本假设：只有当报酬超过成本时，人们才会助人。

基本思想：人与人之间的相互作用，本质上是个人试图尽可能获得最大利益，同时又尽可能少付出代价的社会交换过程。

代表者：福阿 格根

（三）移情—利他主义假设：助人的纯粹动机

1、假设的核心：当我们对另一个人发生移情，会试图出于纯粹的利他主义理由来帮助这个人，无论我们会得到什么。

2、纯粹的利他主义什么时候发生？

公交车上，上来一个怀孕或怀抱小孩的乘客，让座的是男士多还是女士多？

问题：假如你骑着自行车，经过一个街角时，自行车的前轮掉进一个下水孔中，自己被摔出好远，自己顿时晕眩了。然后，你发现自己摔断了腿和手，不能起身，也不能打电话。

你可以选择：在乡镇的主干道上，还是在大城市繁忙的街道上。

如何解释？

小镇居民内化了的价值观，而非当时的周遭环境。

当时环境才是关键，而非内化的价值观。

社会环境：乡村与城市

旁观者效应

含义

个体对于紧急事态的反应，在单个人时与同其他人在一起时是不同的，由于他人在场个体会抑制利他行为。

产生原因

责任分散：他人在场会产生“责任扩散”；

影响个人对情境的解释：其他人的无动于衷会对我们产生暗示；

（二）谢里夫的从众实验

游动错觉。首先告诉被试黑暗环境下的光点在运动，然后让大家判断一个光点运动的距离。随后谢里夫再让一位实验助手以肯定性的口吻指出距离判断的尺度。

结果：发现经过几次实验之后，被试的距离判断越来越接近于实验助手所作出的距离判断。

这一错判现象的社会心理学依据是：所有被试由于处在一种不能确信自己的情境中，因而，被试只好慢慢地遵从他人的判断。

实验结论：人们在不知情况不能确信自己的情境中，出现了一种遵从行为。

实验后，阿希对从众的被试作了访谈，归纳从众的情况有三种：

（1）被试确实把分阶段的反应作为参考框架，观察上就错了，发生了知觉歪曲。

（2）被试意识到自己看到的与他人不同，但认为多数人总比自己正确些，发生了判断歪曲。

（3）被试明知其他人都错了，却跟着作出了错误反应，反生了行为歪曲。

（四）从众的原因

1、获得正确的信息，寻求行为参照

2、为了被喜欢和接受，避免对偏离的恐惧

3、减缓群体压力。