●ａ＇ｖｅｎｔ视点柳工提速志在十强口本刊记者／张雯２０１０年５月１５日，在无数闪光灯的聚焦下，柳工装载机全球累计销售突破２０万台、整机出口累计突破１５０００台庆典暨２０１Ｏ一２０１５年战略发布会在北京国家会议中心隆重举行。在后金装载机的历史。之后柳工相继研制出奠定中国装载机发展基础的Ｚ４５０、第２代装载机代表产品ＺＬ４０Ｂ和ＺＬ５０Ｃ、第３代装载机代表产品ＺＬ５０Ｇ、世界第１台高原型装载机ＺＬＧ５０Ｇ、中国第１台最低排放装载机ＣＬＧ８５６１ｌ等。最新研发的中国最大装载机ＣＬＧ８９９１Ｉ达到了欧…排放标准，具有国际先进水平。２００６年，柳工装载机累计产销量双破１０万台大关。柳工用了不到５年的时间，实现了从第１个１０万台到第２个１０万台的突破跨越，威为行业中的“速度神话”。２００９年，柳工装载机销量突破３００００台，国内市场占有率融危机时代，柳工的突破无疑成为整个行业的兴奋点，也标志着其跨入了世界工程机械行业第一阵营及销售大军的行列，而２０１０—２０１５年２０１２年力争实现销售收人２６０亿元：２０１５年实现销售收人５００亿元，力争跻身世界工程机械企业前１０名战略的发布则勾勒出柳工加速进军世界工程机械十强的愿景。１９６６年１０月１日，中国第１台轮式装载机Ｚ４３５在柳工试制成功，从此开创了我国生产８２工程机械与维修ＣＭ＆Ｍ万方数据２０１０．０６达２３％，位居行业首位。近１０年来，柳工经历了上市、借力、东扩等转折，并通过机制创新、管控创新、流程创新、人力资源创多元化产品线是发展方向海内外并购成主要手段新、管理思维与方法的创新，从封闭走向开放，从粗放走向集约。目前，柳工已经拥有国内项尖、在国际也极具影响力的土石方机械、路面机械、小型机械、起重运输机械等领域的９大系列，１３条产品线，坐拥百亿产销规模和全球７００多家销售网点，柳工全面实现了企业研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。庆典现场《柳工２０１０—２０１５年发展战略规划》正式对外公布。规划源巩固装载机的绝对领先地位，加强先地位，加大价值链各个环节的能力５年实现销售收入的效率、创新的文化”等核心竞争能力的建设全面推进３大战略：围绕技成为工程机械世界级企业是柳工５０００台成“黄金时期”。万方数据记者：柳工提出了未来５年的发展规划，２０１２年实现销售收入２６０１＇Ｃ元，２０１５年实现销售收入５００亿元，请问目前＾广西柳工机械股份有距离这个目标有限公司总裁曾光安多远，如何具体实现这个目标？曾光安：在３年内完成销售收入从１００亿元蛰Ｊ２６０亿元的跨越是一个非常大的挑战，但是我们仍然有信心完成这一使命。这主要基于以下几个方面。第一，柳工用１０年时间奠定了良好的产品线基础，除了全球领先的装载机之外，柳工目前的产品线已经覆盖了挖掘机、起重机、路面设备、推土机等主流工程机械产品。第二，制造能力、营销网络以及服务水平的完善。柳工开发了符合第四阶段排放标准的装载机，其他各阶段系列产品也基本齐全。目前，柳工拥有全球近９０家代理商，辐射１００多个国家，配套件体系也基本形成。未来几年，柳工销售额年增长率将达到３５％左右。第三，国家的支持，将使工程机械市场更加明朗化。在未来的３—５年，国内工程机械发展将会呈现平稳增长的趋势，柳工也把未来５年在中国市场的平均复合增长率定为６％。第四，柳工人是达到销售目标的中坚力量。未来５年是国际化最关键的时期，柳工人已经做好了充分的准备，将孜孜以求记者：在未来２６０亿元或者５００亿李东辉：首先要确定柳工聚焦的记者：未来几年，在国内，＇ｌ－－＃Ｐ工曾光安：２００８年，柳工通过并２０１０．０６ＣＭ＆Ｍ工程机械与维修８３不断努力，打造一个世界级的工程机械企业。指出：未来６年，柳工将聚焦优势资挖掘机和起重机等核心业务的市场领提升，并加快在海外打造第二本土市场。规划提出了２０１２年力争实现销售收入２６０亿元；２０１元的战略目标中，柳工是如何针对各个领域进行细分的？核心资源在优势产品上，要着力发展３大核心产品——起重机、装载机和挖掘机。装载机要巩固市场的绝对领先地位，虽然其总量势必会增长，但是市场发展的速度不会有挖掘机和起重机那么快。这３类产品应该占到销售总额的７５％，另￥＇Ｆ２５％是靠培育新兴业务，例如，叉车、工业车辆、路面机械以及小型机械等。概括言之，在５００亿元的目标中，柳工产品将呈现三分天下或者四分天下的局面。５００亿元，力争跻身世界工程机械企业前１０名。围绕“卓越的品质、领先术（产品和制造）、服务、质量升级等方面加快价值链各个环节的能力建有没有一些收购或是投资计划？购重组在安徽蚌埠成立了安徽柳工公司。２００９年，柳工起重机销量同比增长７５％：实现销售收入５亿元，同比增长７２％，行业排名由第５位上升到设，提高整体竞争优势；积极利用资本运作加快新产品和能力的获取，推动跨越式发展；引入长期激励等锻造柳工可持续发展的创新文化，加速人才队伍的建设，为柳工的长期发展奠定坚实基础。第３位，创造了起重机行业快速崛起的奇迹。所以，柳工有丰富的经验进行下～步的规模拓展，收购兼并将是柳工未来发展的主要模式。中国企业的国际收购，是一个必然的过程，谁能率先在这个领域拥有整合全球制造商的愿景。装载机全球累计销售突破２０万台、整机出口累计突破１就了柳工的辉煌历史，而２０１０一２０１５年中长期企业发展战略规划的出台则昭示着柳工将进入事业发展的第２个品牌和技术市场的能力，谁就能在未己…一；Ｅｖｅｎｔ一…。ｊ视点来１０年，在中国和和全球处在一个相对领先的地位。这种能力也需要一个长期的提升过程，相信柳工在这方面拥有一定的领先能力。记者：柳工在考虑海外收购时，最看重被收购对象的哪些方面？李东辉：首先，要看吖广西柳工机械股份有限公司副总裁李东辉这个项目是否能给柳工带来价值，包括品牌、技术产品研发能力、网络市场以及拓展柳工产品线等方面的综合价值。其次，柳工会考虑该项目是否对能给收购对象以及其所处的国家、、员工带来利益。在柳工的核心价值观中，非常重要的一点就是合作创造价值。柳工无论在哪里投资都要做一个负责任的企业，为当地的发展作出贡献。第三，）、广西柳工机械股份有限公司副总裁黄祥全柳工非常关注并购以后这个企业未来的经营、管理和运作，要把柳工的价值观和这个企业本身的历史文化恰当融合，组成柳工最优秀的多元化团队，这也是并购实施中的核心环节。记者：２０１１年，过渡第四阶段排放标准即将在欧美等５大市场执行。在低碳环保的大背景下，这一吖广西柳工机械股份将给国产产品在技术有限公司总裁助理兼国方面带来怎样的变革？内营销事业部总经理余亚军：海外市场尤余亚军其是欧美市场的技术发展，每３—５年就要进行８４工程机械与维修ＣＭ＆Ｍ万方数据２０１０．０６升级换代。这对于技术比较薄弱的中国企业来说，是一个非常大的挑战。目前，很多国际企业已经推出自己的细分产品，柳工其实早已经着手准备，按照计翅Ｊ２０１１年在美国的展览会上将会推出柳工四阶段产品。虽然国产品牌与国际品牌还有所差距，但是柳工一直在尽量弥补这～差距，我想柳工在这方面是不会落后的。记者：在柳工展示的挖掘机新产品上，贴有“智能之星”的标志，请问该款新产品在技术方面有什么提升？黄祥全：柳工从２００２年开始销售传统的半电控状态的二系列产品，到２００９年这类产品仍在销售，直至２０１０年柳工才全面切换到９系列产品，就是大家所看到的贴有“智能之星”标志的９２２型挖掘机，还有９１５型、９３６型、９０８型等。其实，柳工对于“智能之星”产品的研制是从２００４年开始的，这也是柳工内部的第３代产品。经过市场的试销体验和客户的反馈，９系列产品将成为２０１０年柳工挖掘机市场主力机型。９系列产品全部实现全功率控制，其中的集成电脑控制是柳工自主知识产权的技术控制，该产品从技术性能和产品质量等方面都有较大的提升。记者：２００９年柳工在液压件领域开始发力，目前柳工在液压系统领域有什么进展？黄祥全：柳工通过多年的摸索和实践认为要把液压件做好，首先要掌握好其核心零部件技术。柳工很早就有液压设备，现在对于液压件的制造正在走向高端，研发２０ＭＰａ压力系统甚至到２５ＭＰａ压力系统。具体的战略是：按照现有的液压要求建立一个新的工厂，该工厂预计２０１０年１２月投产，与传统的工厂不同，其设备、流程、人流、物流、精细化生产全部现代化。目前的建造理念是以技术设备代替人工：以机器设备保证产品质量代替单纯依赖人工技能，这些在这个工厂都可以得到体现。一
