开盘

一、活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造正式开盘的轰动效应； · 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破； · 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本项目计划于2012年11月30日公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、活动时间、地点

· 2012年11月30日9：30——12：30 ·售楼部内部

三、活动主题

·万铺之尊，王者风范！——世贸公园商街财富开放日！

四、活动内容 · 开盘仪式 · 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动 · 网络、电视、新闻炒作

五、活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1） 9：00—9：30 工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2） 9：30—12：30 歌舞表演

（3） 9：30—9：35 主持人宣布仪式开始

（4） 9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选铺及抽奖活动（10：00—12：30）

（1）10：00—12：30 歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺 （3）10：00—12：30 客户礼品赠送

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（2）12：30 成交客户的抽奖活动 · 促销策略（保证开盘当天的人气聚集） （1）购铺优惠

 认筹金十万抵十五万；

 享受日进千金计划，每日累计享受优惠一千元至开盘前一日（累计不超过15000元）；  开盘当日大定客户可享受贷款98折，一次性97折；

 开盘7日内交清首付款客户可再之前优惠的基础上再优惠一万元。

（2）购铺抽奖

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 特 等 奖：数量1名 一 等 奖：数量2名

二 等 奖：数量3名 三 等 奖：数量5名 （3）歌舞表演

准备一些外场客户互动小奖品：10元左右，数量50名。

六、展示物料

· 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；

七、现场包装

· 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、 · 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板

八、现场活动

· 选铺流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 媒体计划： 邀请蚌埠电视台、淮河晨刊、南京晨报、蚌房网、搜狐焦点网等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段播放开盘消息

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附件一：（楼盘开盘细案） 楼盘开盘细案 （一）选房事项

1、选房资格：在2012年10月0日前来销售部的客户均可选铺：持有认筹号换签、选铺完后轮到非认筹客户选铺。 2、开盘流程：

9：00 现场音乐响起，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。

9：30 准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、商铺资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户认筹编号顺序）进入售楼部换签、选铺；非认筹客户在所有已预约客户换签、选铺完毕后才能进入售楼部选铺，即开放选铺。 9：30 宣布开盘活动开始。

9：45 舞狮采青，鸣礼炮。工作人员在舞狮采青完成后放礼炮。 9：55 主持人宣布特价商铺购买规则、公布特价铺号、价格、面积 10：00 抽取购买特价铺的客户

10：30 主持人介绍换签、选铺流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选铺，其余客户继续在销售部外等待选铺。

10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选铺的客户。

（注：每次进入销售部进行选铺的客户4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选铺成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同铺号，那么认筹顺序号在前的客户具有优先的选择权，铺号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。） 10：00—12：30 舞台表演；

抽奖活动，12：30，进行抽奖活动。 抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。

3、选铺操作流程

1、置业顾问按顺序接待，A置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户，以此顺排；

2、在客户选定铺号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。 3、在完成换签后，置业顾问指引客户到休息区,整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。

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（二）活动现场布置 销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：·万铺之尊，王者风范！——世贸公园商街财富开放日！ 选房流程、各种告示做成X展架、拱门、空飘、帐篷、地毯。

销售部内布置

销售部分区：厅内分为选铺区、收银区和签约区。

（三）现场工作人员安排 保全人员：

售楼部门口安排2名保安，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选铺；售楼部外安排2名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各1名，收银处1，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。 喊号工作人

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。 现场签订认购书的专员：

负责与客户签订认购书（事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可）。 销控专员：

负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。 收 银 处：

其中负责收银2名，负责收银处保全1名。

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区：客户在等候区等候换签、选铺，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。

选房区 ：客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到收银处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区：待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

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销 控 处：销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

收银处：收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。 签约区：客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核。

（五）物料准备 略。

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