开拓人际关系

大学里面我们应该做些什么？我们先看看名家对于成功的定义：

成功＝70％的人脉＋30％的知识（卡耐基）

在中国你想成功：需要80％的人际关系+15%的知识＋5％运气 一个人30岁前靠的是能力，30岁后靠的是关系。

人际关系对于我们成功是非常重要的，对于我们失败也是非常突出的，美国70％的人辞职是因为人际关系处理不好。人际关系如此的重要， 究竟什么是人际关系？

社会心理学把人们在物质交往与精神交流中发生、发展和建立起来的人与人之间的直接的心理关系,叫做人际关系。这里有几个关键词要和大家好好探讨一下的，第一个是物质交往与精神交流，我们在进入大学以前的人际关系主要是精神交流为主，物质交往很少的，所以我们可以说友谊比较“柏拉图”。但是进入大学后，我们的交往中慢慢的会有更多的物质交往，到了社会我们的交往都掺杂着物质交往。人际关系和友情没有什么明确的界线，不是单单精神交流才能产生友谊，物质交往也可以产生友谊，所以并不是有了物质交往就没有友谊。很多人在这个方面都有误区，例如朋友介绍一个好的商品给他，他就会认为朋友在赚他钱，心里不舒服，有一句话说的非常好，世界上最有智慧的话：“天下没有免费的午餐！”每个人辛苦付出了都应该有回报，这个世界已经不是你死我活的，而是大家都活，大家都赢才可能生存和发展下去，人际关系也是人在物质交往中的相互利用。

如果还不明白，我们就来核算我们大学以前的友情，说直接点。你失恋了，找朋友去喝酒，找朋友去谈心，你这种行为就是利用你的朋友付出的时间、感情和精力来缓解自己的痛苦与压力。当然如果你的朋友失恋了，他也可能找你，这个就是朋友间的精神交流方面的相互利用。（接下来会有专门从经济学的角度谈人际关系）也许我们不必要说到那么高尚，但是这样没有错，因为一个人无法活在这个社会上。而往往精神上的需要比物质上的需要更加强烈。

人际关系到底有多重要？

人际关系的重要性，我们从企业招聘这个方面来阐述。首先这里介绍一下企业招聘

的流程（大部分企业），如果一个企业有一个职位空缺了，第一步：这个职位是否有存在的必要性，如果没有其他人可否分担他的工作。第二步：如果是在不能取消，那么内部的人有什么人可以提升来担任这个职位。第三步：如果没有人适合提升来这个职位，内部人员有什么合适的人选来推荐。（华为员工有内部推荐权）第三步：如果没有合适的人选推荐才考虑，网上招聘，报纸招聘，宣讲会招聘，最后才是去招聘会设立摊位。而作为一个学生往往走相反的道路，就是先去招聘会，然后上网投简历。如果我们真的在大学里面经营好我们的人际关系，尤其是大一的时候认识大三大四的师兄师姐并且保持良好的联系，到了你毕业的时候，你就可以从他们那里得到足够的就业信息甚至工作。

这里再说说人力资源主管或者总监，其实我们不应该怕他，因为他们比我们还害怕，他告诉老板这个人非常厉害，可以招进来，最后招进来后，一无是处，可能他就要和拿个人

一起走人。人才有一个很好的定义：就是合适的人到合适的职位，发挥超过100％的效益。扫大街的大妈把街道扫的非常干净，她也是人才，但是如果把一个计算机很厉害的人，但是很内向的人，叫他去做公关，他是个人才吗？再招聘的时候也是一样，如果我是面试官，2个人来面试这个职位，一个我非常了解（大学的时候是我的师弟），我知道他适合那个职位，另外一个虽然简历上比他优秀，但是我不了解他，不知道他适合什么样的职位，我不会冒给老板炒鱿鱼的风险去请那个我不了解的。大学里面的人际关系，一个方面并不是要去得到多少好处，而是让更多的人了解你，认识你，然后他们才有可能把合适的机会或者工作介绍给你，如果你不让别人了解。他们不知道什么东西合适你，甚至不认识你，你就错失了机会了，这个世界上现在是“酒香也怕巷子深”。上个主题也讲了，个人品牌需要强大的传播。新东方的创业团队就是一个很好的例子，俞敏洪的创业团队都是他大学时候优秀的同学，老师与朋友，如果他们不认识俞敏洪，也许今天也没有新东方的成功。王强，徐小平，包凡一等等。

为什么大学是开拓人际关系最好的场所和时机呢？

大学与中学的不同：

1、大学精英汇集

虽然我们不可否认，现在大学生的素质是越来越差，因为年年扩招，但是也不可以否认，大学依然是精英的集合，记得我大二时担任会长，在面试300多名新的协会会员的时候，其中就有50多个班长，10多个学生会主席。起码他们是以前学校的精英（在某些方面）。给出官方数据，现在中国的大学生比例为10％，就是上过大学的人占总人口的10％左右。然后全国100所重点高校的学生占全部大学生人数的10％，所以我们还是百里挑一的精英。未来社会的中高层会由什么人来担任，就是你身边的朋友，大学生们，也许今天他是一个普通同学，也许明天他就是某个企业的CEO，也许她今天是一个普通的女生，未来她可能是某个省长的妻子等等，未来的事情我们都无法预料。试想一下，今天可能大家都一无所有，可是十年后，我们身边的人，肯定有医生，律师，企业家，职业经理人，官员，会计师，遍布各行各业。如果他们是你大学的朋友，起码你有不少的免费顾问吧。

2、具有初步的价值观

成熟的价值观与贴近社会现实。大部分大学生在大学会形成初步的价值观，还有对于朋友的定义。而且在交往的过程中也会贴近社会，所以大学里面，一、那些人会比较容易成功，那些人比较难成功，大学里面就可以推断一些。（这里不是看小任何人）二、由于大家的价值观都初步形成，那么就是说可以找到价值观相近，有共同目标，志同道合的朋友，这个是非常的难得，因为大家的发展方向一样，所以帮助的机会更加的大。三、就是大学里面的人际关系会涉及物质交往，这个可以给我们进入社会做人际关系得到很好的锻炼。新东方的创业团队也是有共同的价值观。

3、多种渠道开拓人际关系网络

大学有非常多的渠道可以开拓人际关系：这里我就不一一列举了，具体可以参考一下我的一篇文章（如何拓宽校园人际关系网络）这里有我对如何开拓校园人际关系，以及人际关系的一些技巧的看法，大家可以参考一下。一个明显的现象就是：在初中和高中的时候，我们一般只会认识本班的同学，或者本校的部分同学，但是到了大学，我们可以认识很多方面的同学，还有师兄师姐，还有其他学院，其他学校的同学，通过各种的途径我们可以认识到很多的人，这是小学与中学无法比拟的。通过很多的联谊，很多的PARTY，很多的舞会，很多

的活动，很多的赛等等等等，我们都可以认识到很多的人，不过最重要的是参与，积极主动的参与。

4、廉价的投资成本以及深远的高额的回报。 这个方面我们做一个比较深入的探讨，抛开我们的所有东西，从纯粹经济投资角度来计算大学的人际关系支出与收入。首先把我们自己当成一个基金，这个基金的最大投资者（父母），CEO是自己，核算一下自己的基础资本（金钱少数，时间，精力，感情大量），到了大学我们开始投资（其实从小学就开始投资了），我们投资在人际关系，投资在学习，投资在感情，投资在运动，投资在游戏。那么我们看看人际关系的投资与回报，大学的人际关系投资，金钱少数（因为大家都没有钱），时间精力感情（大部分），在大学，只要一起去吃顿宵夜，旅个行，一起上课，一起参加学生会，联谊都可能成为朋友，甚至好朋友。这个方面的投资是很少的，但是如果到社会，投资人际关系：金钱大量，时间精力（缺乏且昂贵），更不要说感情。

举个很简单的例子，大三的时候，我担任一家广告公司的校园执行总监，被派去和一个客户洽谈关于合作的问题，对方是一个部门经理，我约了他3天，最后他答复我，他在星期五中午有时间，那么中午时间就是要请吃饭，不可能请经理去饭堂，去快餐店，去大排档吧，所以选择了一个不错的西餐厅，叫了一个不错的西餐套餐，吃饭的时候，他又告诉我，他下午有一个会议，只有剩下半个小时时间，我给出我的方案，他看了以后，说他们已经没有预算了。下次有机会合作，也许到了社会以后，花上几百甚至几千的一次社交成本都交不上一个朋友，如果换个角度思考一下，和我洽谈的人是我的大学朋友或者同学，我去到他所在的城市，他会先来接待我，然后说：“这么好来看望我（有朋至远方来，不亦乐乎），走，我请你去吃饭，帮你洗尘。”然后吃饭期间，我说：“其实我这次来找你是有一个项目和你合作的！”他会怎么回答！很多时候会说，没有问题，你的人我信得过，具体细节我们到公司谈，可能就是你们大学认识，这样一个500万甚至更加大的项目就成交了。

大学的时候对于人际关系的投资，是低成本的，可能在你交的1000个朋友中，有一个朋友可以帮助到你，也许你就回收了所有的成本了，另外人脉就是钱脉，认识的人越多，你解决问题的方法就越多，那你成功的几率就越大，所以大学最重要做的事情就是去认识多一点朋友，认识多一点优秀的人，认识多一点对于你将来有用的人。这样在你的未来，你就可以慢慢的享受你的回报。所以千万不要吝啬，至于结交什么样的朋友，怎样结交朋友，我已经有文章去说明，这里就不说了。

人际关系影响我们成功最大的因素，大学是最好的时机去积累人际关系的时候，朋友给你带来知识，机会和开阔你的眼界，所以大学里面，请拿出足够的成本去投资你的人际关系。主要是时间，精力与感情。

最后介绍几本书给大家，在这个方面：《影响力》 、《中庸》 、《方与圆》 、《人际关系的白金法则》 。