农经透视ＮＯＮＧＪＩＮＧＴＯＵＳＨＩ对安徽省农业电商现代化广度发展的研究——以长丰草莓为例金晶安徽财经大学工商管理学院２３３０００摘要：在“互联网＋”时代背景下掀起了农业电商浪潮，基于此，结合长丰草莓，分析我国农业电商的发展现状，以及如何利用农业电商发展浪潮来大力发展长丰草莓，带动整个区域经济的发展，进而提高人民的生活水平。关键词：农业电商；区域品牌；网络营销我国生鲜农产品传统营销的状态是农产品生鲜销售方式在整个大市场经济背景下并不健全。自我国改革开放以来，农村经济大改革伊始，以安徽省凤阳县小岗村为改革先锋，创新实施包产到户、包产到人的责任制，这历史性的一步让我国农业经济生产水平获得了极大的提高。但是也应当清楚地认识到该农业生产制度其实是跟古代中国农业生产模式有一定的相同，也就是个人生产、精耕细作，这与中国现代农业大规模化生产不相协调，也致使该农业制度在各个方面的不足逐渐展现出来。但是，对于最初中国改革开放来说，这项制度对于当时中国国情来说，也是有巨大的推动作用的。所以，在此发展背景下，农村生产经济最终将会随着中国现代化发展不断进步，将会从个体农业发展到大规模化、专业化生产，提升其优势。并在互联网时代下，突破原有的传统营销方式，利用新时代、新媒体等手段，从农村电商出发，利用一切现有的资源，改变农村经济发展现状，带动整个区域经济的发展。在“互联网＋”时代背景下的农业电商，以区域特色为基点，大力发展长丰草莓，将会带动整个区域经济的发展，进而提高人民的生活水平。如何利用此契机来发展长丰草莓这一主题，将从以下几点出发。一、落实好农村电商品牌营销目标所谓品牌营销目标，主要是指以全面分析长丰草莓在安徽省整个区域市场中优劣、竞争态势等为基础雨形成一种销售目标，主要内容是计划与设计安徽省本品牌的整体形象，并采取各种不同方式对外传播，希望能够在广大目标消费者心中占有重要价值，品牌营销目标侧重于目标消费人群在心理层面上产生的各种购买欲望，实现品牌营销目标的主要途径是对该品牌形象实施全面设计，从而依据目标人群的实际需求，重新设计生鲜农产品所具有的属性，这样就能自然而然地在目标人群中产生出这一品牌所具有的独特位置，再加上农村电商这一平台，宣传效果对长丰草莓品牌的建立将会有巨大的推动力。二、品牌质量地位的建立农村电商发展最重要的就是质量，尤其是水果电商长丰草莓这一区域特色产品。保障品牌质量在塑造生鲜农产品的特色品牌形象上要抓以下三点。一是要建立生鲜农产品质量整个架构体系，从而规范地落实生鲜农产品质量体系认证工作，真正实现产品质量有明文制度规定，以及产品生产上有明确规程和市场销售上有权威嗡督。二是要建立生鲜农产品质量安全机制，从源头出发，保证农产品从一开始生产就符合市场的准入规则。其次，以区域特色农产品为主体，以新时代新媒体等互联技术为工具，利用电商特色农产品的独有个体标识编码身份识别，以及信息传输和数据统计分析等应用，这样整个流程便可以完成。通过不同途径、不同方式，针对长丰特色生鲜农产品，从农产品的生产、加工、交换、流通和销售等各个环节实施操作监督，从而实现长丰草莓农产品在整个生产过程的安全质量保证，为长丰草莓在农村电商平台发展提供强有力的帮助。三是要通过强化生鲜农产品加工生产用地建立工作，为符合未来市场发展规划，建立大型生产基地，再通过各项规章制度，在最大限度上发挥长丰草莓基地生产标准对长丰区域大部分本地企业的先锋领头作用，进而发展一批本地企业与产业基地农业科技品牌共同发展的新农业电商模式。要在生鲜农产品基地建设中积极引进最新的技术、工艺及设备，作为农业电商长丰草莓发展的重要支撑。三、拓展长丰草莓农业发展营销新渠道。线下带动线上在实施生鲜农产品农村电商品牌销售的过程中，必须要积极拓展新的销售渠道，通过线下带动线上，合理地运用知名经营企业和大中型连锁超市等销售渠道，在其中开展本长丰草莓本地化营销，有利于改进生鲜农产品商品交换流通环节，同时还能确保长丰生鲜农产品在质量卫生及安全上超过其他外来区域农产品。主要有以下推动方式，一是通过长丰各区域超市进行本土化品牌营销，在许多人群居住区，利用超市销售有品牌的生鲜农产品，并且说明这一生鲜农产品的源来及相关信息，以求让各消费人群能够持续而深入地了解到品牌农产品，做到理性购物，并形成对长丰草莓区域品牌的熟知度。二是引入定制营销模式。消费生鲜农产品的群体可分为两大类：第一类是普通家庭消费者购买为主，用于自身使用，第二类是酒店宾馆及农产品加工企业等满足自身生产所需，可依据其具体需求来进行个性定制化生产，并且在物流运输上，做到送货上门，微笑服务，赢取更多消费者的青睐。三是通过前两点，线下带动线上进行网络营销。如今互联网技术的发展和广泛普及，长丰革莓特色农产品经营者完全可以通过现代化互联网网络技术开通本企业的微信公众号，及时把自身经营长丰草莓生鲜农产品的种类、大小规格及售价等情况运用互联网传递给普通消费者群体，并以互联网为载体实施方便、快捷的销售，提升产品销售渠道。河南农业２０１７年第２期（中）农经透视ＮＯＮＧＪＩＮＧＴＯＵＳｉｌｌ四、落实优质优价策略一般品牌生鲜农产品会在切实保障产品质量的前提下采取高价销售策略，在多种信息不对称的现实情况下消费人群在决定是否购买生鲜农产品时普遍会考虑产品所体现的价格，产品较高的售价意味着自身拥有更高的品质。对于如今当代人生活水平的持续提升，大家不仅希望能吃得美味，而且对食物的营养与健康提出了更高的要求，有的还希望能够吃出品位及情调，为适应这类群体的消费需求，应在产品销售过程中立足于长远，在保障产品具有高质量的前提下，要想方设法在产品的包装商标设计及档次上下功夫，从而尽可能地让设计出来的生鲜农产品显得富有韵味，显得卓尔不群，这样才能真正树立起品牌生鲜农产品高、大、上的新形象。五、科学管理供应商我国生鲜农产品的营销管理应始终围绕农业核心企业，依据市场运行体系来实施生鲜农产品的生产加工及销售等，让各个环节的参与人员从原有的单一销售关系转换成以共同利益为其纽带，以所签协议为制约的彼此联系的新共同体。实际上，部分商家做得还不够，未能关注供应商的切身利益，大量特价促销往往是以损害供应商利益为基础的。笔者认为，加强对供应商的科学管理是判断一家企业资源整合能力的重要内容，稳定又讲求诚信的供应商是企业的重要财富。所以，要将关心与保护销售商的切实利益摆在非常重要的位置上来抓，只有充分重视与维护经销商的利益，才能更好地推动生鲜农产品的品牌营销。六、结语在如今互联网网络技术飞速发展的背景下，以及网络工具的不断更新，在长丰区域进行草莓农业电商模式的应用具有十分重要的推动作用。通过互联网技术的发展以及农业电子商务多种模式的应用，不仅可以促进长丰草莓农业特色产品信息化发展，而且能够不断扩大草莓等相关农业生产经营规模，不断提高安徽省区域特色农业的市场竞争力，为带动整个长丰区域及安徽省经济发展将会起到重大推动作用。在调研过程中发现，长丰草莓农业电商发展过程中存在较多问题，如长丰区域网络覆盖率较低，个体户生产的草莓质量层次不齐，物流供应链运输不健全，相关法律法规不完善以及物流成本较高等。本文从中国现代“互联网＋”以及农业电商发展的实际发展情况出发，提出相应的解决机制，希望能够不断提高长丰区域草莓农业电商发展水平，促进长丰区域农户经济收入水平以及生活水平的提高，进一步推广到中国其他各个地区，提高整个中国的农业经济发展水平。（基金项目：本文系安徽财经大学创新创业项目资助。项目编号：２０１６１０３７８５８５）参考文献：［１］许禅，吕斌，文天祚．基于电子商务的县域就地城镇化与农村发展新模式研究【Ｊ］国际城市规划，２０１５（１）：１４—２１．［２］吕丹．基于农村电商发展视角的农村剩余劳动力安置路径探析【Ｊ】．农业经济问题，２０１５（３）：６２—６８．［３】３周玲，王明宇．“互联网＋”背景下的农业电商发展现状及趋势研究［Ｊ］中国商论，２０１５（１３）：４８－５０．（上接第１２页）宣传和教育；提高工作人员的专业技术水平，种子管理站的工作人员不应局限于单一的岗位工作，应对当地的自然条件、农业生产种植历史、状况、适宜品种及产量等有系统的了解，并对种子检测的基本知识有所掌握，为购买种子的理站应配备必要的检测仪器和检测设备，陈旧的机器设备应及时更新，损害的机器设备应及时进行维修，引进先进的检测技术，在先进的检测设备上由专业技术人员提供科学的检测，保证种子检测的质量。（四）增加资金投入，建立种子示范基地县级种子管理站的高质量运行离不开的支持。只有具备了一定的资金和物质基础，才能更好地进行设备更新和优秀技术人才的引进，才能维持日常的运转和教育与培训，因此，应增大资金投入，为县级种子管理站提供更多物质保障，建立种子示范基地，进行种子的科学检测、研究、品种改良。种子管理站的工作质量对农村种子管理和促进农业安全生产、促进农民丰产增收、促进农村经济的发展具有重要意义，应根据各地区农村种子管理站的运行情况，有针对性地进行改善和质量控制，促使种子管理站更好的履行职能，促进农村经济的发展。四、结语种子是农业生产最基本的生产资料，是特殊的商品，其质量优劣对农业生产和农民利益至关重要，农村种子管理站承担着种子管理的各项职能。笔者分析了当前我国农村种子管理站的工作现状，并提出了相应的解决策略，具有一定的现实意义。参考文献：［１】包精华．基层种子管理工作现状与对策【Ｊ］．基层农技推广，２０１５（１１）：８５—８７．【２】２黄丽梅．当前基层种子管理机构现状及对策［Ｊ】种子世界，２０１４（５）：１６一１８．［３］范春峰，周宇，申慧明．浅谈论如何发挥好县级种子管理站的职能作用叨．农业与技术，２０１６（２２）：１５４．【４］谢勇．狠抓队伍建设全面履行职责强化种子市场监管［Ｊ】．中国种业，２０１２（１０）：４０－４１．农民提供专业、实用的指导和建议同时，应加大农村种子管理站人员的职业道德教育，使其深刻明白自己的责任与义务，杜绝为了个人利益而钻空子的不良行为产生。（三）吸收和弓Ｉ进专业技术人员，改善相关设备目前我国县级种子管理站专业的技术人员十分缺乏，现有的技术人员总体上文化程度不高、检测水平有限，或者没有经过专业的检测技术学习和培训，没有检测资质，直接影响着种子质量的检测效果。国家应提高专业技术人员的待遇和地位，吸引优秀的技术人才扎根农村、奉献基层，为广大农民提供专业、【５］刘广和，代丽娅，马云珠，等．如何预防种子事故发生［Ｊ］．云南农业，２００９（ｓ１）：３０３－３０４■瑟蕊蕊河南农业２０１７年第２期（中）科学的种子检测。同时，农村的种子管
